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行业动态

2014-05
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韩国婴幼儿纸尿裤对华出口快速上升
韩国婴幼儿纸尿裤对华出口快速上升 2014-5-28　中国纺织报《亚洲经济》近日消息，据韩国关税厅数据显示，今年1~4月婴幼儿用品进口额为9300万美元，同比下滑2.7%，主要原因是韩国新生儿人数减少。但与此同时，韩国婴幼儿产品的对华出口则快速上升。出口产品中，婴儿纸尿裤和奶粉占比最高，分别为60.4%和28.9%。中国市场是提升韩国婴儿纸尿裤、奶粉出口的最大拉动力，韩国出口到中国的奶粉占总出口的88%，纸尿裤占72%，婴儿车占72%。韩国关税厅指出，奶粉和纸尿裤在总体出口中的占比高达88%。近几年来，韩国婴幼儿产品对华出口呈现快速上升趋势。
2014-05
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宁波海淘上线半年销售破千万妈妈们买纸尿裤是主力
宁波海淘上线半年销售破千万妈妈们买纸尿裤是主力 2014-5-28　中国宁波网被称为“宁波版海淘”的宁波跨境贸易电子商务进口业务，自2013年11月上线以来，已运行半年时间。这半年间，平台运行情况如何？哪些产品是“海淘族”的最爱？近日，宁波海关发布了平台运行“半年报”。 12000多人尝鲜海淘销售额破1000万元宁波，是继郑州、杭州、上海之后，全国第4个获批跨境贸易电子商务服务试点项目实施方案的城市。宁波跨境贸易电子商务服务平台，就像是一个专卖进口产品的淘宝网。具体操作上，入驻平台的商家先以货物贸易的形式，将进口商品集中采购后储放在保税区仓库。买卖双方在网上达成交易后，货物从保税区仓库发出。在这一海淘模式下，送货时间可以缩短到一周以内，长三角的买家，更是两三天就能收到。在“宁波版海淘”试运行半年之际，宁波海关对外发布数据，截至5月23日14：00，海关共审核通过进口申报单32402票，货值1018万元，跨境贸易电子商务进口业务销售额首次突破1000万元大关。半年间，共来自全国各地的12504名消费者通过跨境平台进行了商品购买，平台甚至还接到了来自香港的订单。上架商品增至500多种纸尿裤销售占七成宁波版海淘运行半年，哪些进口商品最受青睐？答案是，纸尿裤。据宁波海关工作人员介绍，在1000多万元的销售额中，有700多万是纸尿裤创造的。据介绍，纸尿裤的平均单价为120多元，折算下来，半年间“妈妈一族”们已经通过平台消费了5万多包纸尿裤。此外，保温杯也是海淘族热衷购买的商品，半年来贡献了200多万的销售额。在产品上，本月，宁波跨境贸易电子商务新增入库商品有来自日本进口面膜、儿童清洗液、男士用运动鞋、康贝婴儿车、精工女士手表等产品。截至目前，平台共有18个国家的婴幼儿用品、食品饮料、厨卫用品及小家电等8大类近500多种商品，已进入跨境贸易电子商务专用仓库上架销售。
2014-05
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二孩政策刺激“尿不湿”大战一触即发
二孩政策刺激“尿不湿”大战一触即发 2014-5-27　南方都市报中顺洁柔日前高调联手瑞德切入纸尿裤市场，而此前纸品巨头维达，奶粉巨头贝恩美、合生元都先后加码该产业。有分析指，目前国内纸尿裤领域市场容量已达250亿元左右，而单独二孩的实施，又为这一高速发展的市场注入了新的动力。数据显示，目前行业十大品牌掌握了约80%的市场份额，对于这个高增长、高度集中的市场，各路资本正在加码窥视。那么，这块黄金宝地，消费者有哪些真实想法？内资和外资品牌的大战中，随将是最后的胜者？南都官微为此作了一个微调查。１　各路资本加盟基于对中国新的人口政策的判断，纸尿裤市场正在引发资本的强烈窥视。日前，中国销售量排名第四的生活用纸生产商中顺洁柔正式借牵手瑞德国际，切入婴儿纸尿裤市场。双方虽未透露权益分属，但依照合约，瑞德国际旗下“菲比”、“宝宝”、“一定妥+护”等品牌的纸尿裤产品将全数借中顺洁柔的渠道在中国内地展开销售。瑞德国际董事局主席王瑞麟在接受南都记者采访时表示，瑞德将借此将菲比在泰国市场的成功复制到中国。目前，瑞德国际销售区域遍布亚洲7个国家和地区，公司旗下的瑞德泰国自2006年在泰国曼谷交易所上市后，销售及市场份额一直高速増长。来自瑞德国际的数据显示，过去五年该子公司的销售额翻了近三倍，目前已经成为东南亚婴儿及成人纸尿裤卫生用品行业的领先者。事实上，中顺洁柔已不是首家切入纸尿裤市场的中国日用消费品公司。2013年，国内“纸业大佬”维达纸业于2012年将旗下婴儿纸尿裤品牌贝爱多的3条纸尿裤生产线调试完毕后，即曾高调对外宣称公司纸尿裤2013年的预计产能将达3亿片。在香港联交所主板上市的合生元则于今年年初发布公告宣布与杭州可靠护理用品股份有限公司共同出资1亿元，成立合资公司，以经营制造、销售、进口及出口婴幼儿纸尿裤业务。预计合资公司将会设立五条婴幼儿纸尿裤生产线，每条生产线年产量可达1.6亿条，其中三条将于2014年投产，其余两条计划于2015年投产。据公开资料显示，杭州可靠护理成立于2001年，是国内规模和口碑兼具的一家吸收性卫生用品出口商、纸尿裤及片芯垫国家标准的起草单位之一。截至2011年，杭州可靠护理的产品线包含了四大系列160多个品种，年生产能力可达10亿片。而就在近日，合生元又正式对外发布了“葆艾柔·金装婴儿纸尿裤”这一被其称为“新作”的新品。 “目前葆艾柔的铺货还在加强当中，但我们近来的监测显示，销售情况很好。”合生元一位媒体负责人如是说。此外，众所周知的是，在合生元之前，其竞争对手贝因美早已经低调在推比因美特纸尿裤。 2　洋品牌已成围城之势菲比这一瑞德国际旗下的专业纸尿裤品牌，由瑞德国际于1982年引入中国，不过在此前之前其在中国内地的销售一直未有大的起色。也正是在这样情况下，2014年5月，瑞德国际牵手中国大生活用纸巨头中顺洁柔，追加300销售团队，欲全面发起市场份额大战。不过，南都记者近日走访广州市内正佳广场T A ST E、天河城吉之岛、天娱广场百佳、客村好又多以及太古汇华润O LE，发现截至目前，菲比尚只有在百佳等部分商超有售。上述前四个商场的纸尿裤专柜主要为好奇、帮宝适、花王妙而舒、妈咪宝贝等占据。在正佳广场T A ST E，以帮宝适大容量包装为主，占了整个纸尿裤专区60%以上的柜面。也有妈咪宝贝、好奇、妙而舒。依照该商超导购员的说法，帮宝适卖得最好，尤其是帮宝适拉拉裤。帮宝适占据纸尿裤专区过半柜面的还有客村好又多，在该商场，好奇的在售货架仅次于帮宝适。而在天河城吉之岛，架上最多的则是好奇，其次是花王妙而舒和帮宝适。导购员表示好奇卖得最多，其次是花王妙而舒。因为是进口产品，质量比较好，选购帮宝适的并不多。此外，天娱广场百佳也主要是好奇的天下，这一品牌几乎占了70%的柜面。而在太古汇华润O LE，其纸尿裤专区则全数为好奇、大王、妙而舒等品牌占据，连已经实现本土化的帮宝适也未见踪影。依照业内此前研究报告，中国内地的纸尿裤市场目前为洋品牌占据主要市场份额。世界生活用纸生产巨头美国金佰利公司于1994年进入中国，并于1997年向中国市场推出好奇(H U G G IE S)纸尿裤。截至目前，金佰利已在北京、南京、上海、广州等地拥有了多家生产厂。而国际日化巨头美国宝洁公于1961年正式推出“帮宝适”，目前成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。1997年，帮宝适在中国面世，现为中国市场上首屈一指的领导品牌。此外，近年来后来居上的花王妙而舒纸尿裤，2012年，已经在花王(合肥)有限公司的新工厂实现本地化生产。妙而舒是日本日用品生产巨头花王株式会社旗下的知名产品，在日本以高端消费者为主。不过花王方面已经将中国的目标消费者扩展至中端消费者。尤妮佳也是日资企业，2000年其妈咪宝贝纸尿裤品牌在中国面世。尤妮佳生活用品(中国)有限公司目前是尤妮佳集团在世界范围内最大的生产基地。来自日本的母婴用品品牌贝亲，则紧随尤妮佳，于2002年正式进入中国市场，如今，贝亲在中国拥有上海外高桥、青浦和常州等多家工厂。2013年，贝亲全新推出芬芳亲子洗护系列以及“真绵实感”婴儿纸尿裤。十大纸尿裤品牌中，全日美最先为台资，目前为瑞典爱生雅(SCA )集团成员企业。公司产品嘘嘘乐婴儿纸尿裤在台湾、中国大陆及各东南亚国家均享有高知名度与市占率。资料显示，全日美于1993年进入中国上海，目前拥有10条纸尿裤生产线，尿裤年生产能力近十亿片。据南都记者了解，目前被公认为已经跻身中国十大纸尿裤品牌的大陆本土品牌，仅恒安集团2003年推出的“安儿乐”和雀氏(福建)实业发展有限公司2006年推出的“雀氏”两个品牌。南都经济昨日在官方微博发起的“尿不湿”微调查，同样也显示了洋品牌的围城之势。本次调查总计收回61份有效问卷。在“您给宝宝使用最多的纸尿裤是哪个品牌”的调查中，得票最多的前三位全部为洋品牌占据，其中花王的妙而舒录得20票，好奇录得13票，帮宝适录得8票。 3　高端化趋势愈发显著尽管中顺洁柔推广菲比面临的竞争形势并不乐观，但其董事长邓颖忠依旧坚持看多纸尿裤尤其是高端纸尿裤市场。在中顺方面看来，随着单独二孩政策的落实，婴幼儿消费迎来发展机遇，其中，纸尿裤作为刚性需求的一个主要组成部分，将坐享市场红利。据第三方机构测算，随着地方政府单独二孩政策的逐步实施，二孩生育率将提高约20%，人口出生高峰有望延长至2020年，预计新增新生儿数量合计1000万以上，年均增加150万人，由此带来的消费市场规模可达千亿级规模。其中作为刚性需求的纸尿裤，在目前年均增速25%的基础上，将迎来进一步扩容机遇。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会2012年的统计数据，我国纸尿裤市场继续保持快速增长，过往几年增幅达到20%以上，行业规模已超过人民币200亿。依照这一基数，有业内分析就指，到2014年，纸尿裤的市场规模将达到250亿元。此外，值得注意的是，我国婴儿纸尿裤市场渗透率仅约30%，而北美和日本等海外市场纸尿裤的普及率已高达95%。来自海关的数据、网络代购的数据以及本地南都经济微调查的数据，也显示纸尿裤存在高端化的消费需求。近日，来自全国多个口岸检验检疫局的数据即显示，国内对洋品牌纸尿裤的需求在不断增长。显示统计，1～4月，南通口岸共进口婴儿纸尿裤108批，1554.65吨，货值793.97万美元，较去年同期分别增长了12.5倍、12.8倍、11.9倍。今年前三个月，厦门口岸进口纸尿裤及尿布1089吨、555.4万美元，同比也分别增长2.84倍、3.38倍；同期，宁波口岸进口婴儿纸尿裤1249吨、984.08万美元，比上年同期分别增长4倍、3.8倍。而来自淘宝网购的数据，也在显示新一代80后父母对纸尿裤消费方式的变化。以日本花王为例，该品牌海外代购的淘宝市场，即呈现出极高的人气。日本花王纸尿裤M 64装、售价为139 .9元的产品，在某海外代购网店的月销量已经高达2358件。与之形成对应的是，目前包括好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、花王、贝亲、嘘嘘乐、雀氏、大王等品牌在内的纸尿裤都已经在天猫开出品牌官方旗舰店。事实上，随着国内消费者生活水平的提升，价格已经不再是决定纸尿裤销售的最关键因素。南都经济在“您是否海淘过境外的宝宝用纸尿裤”这一单项调查中得到的数据即显示着能够熟练使用互联网的消费者对高端产品接受程度的提升。调查显示，曾经海淘过进口纸尿裤的受访者和没有这一经历的受访者数量分别为24人和37人，这一结果显示有四成的受访者对进口产品感兴趣。而在本地题为“您购买宝宝用纸尿裤时，最关注的是质量还是价格”的选项上，61份有效问卷中，有56位接受调查的消费者将票都给了质量，仅5票投向价格。这一调查显示，相对于价格而言，能熟练使用互联网的消费者对纸尿裤的质量更为敏感。此外，在题为“您购回的宝宝用纸尿裤，平均每片的费用是多少钱”的调查结果，也显示纸尿裤行业向高端化发展存在消费需求。调查结果显示，有61位接受调查的消费者中17位会选择单片价格在2.5元以上的纸尿裤，另有40位消费者会选择单片价格在1～2.5元的纸尿裤。另外，调查还显示，越来越多的消费者在购买进口的宝宝用纸尿裤时，是否会关注纸尿裤的“版本”？在本次调查中，有53名受访者表示“版本(即产地)”的好坏也是影响他们消费纸尿裤的一大因素。
2014-05
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三友化工子公司成立“竹代尔”产业联盟产能有望快速提升
三友化工子公司成立“竹代尔”产业联盟产能有望快速提升 2014-5-27　中国证券网作为国内粘胶纤维最大生产商，三友化工在下游应用领域的开拓又获重大进展。25日晚间，公司发　布公告，称全资子公司兴达化纤联手行业协会及下游生产企业，发起成立了“生物基竹代尔产业技术创新战略联盟”。这意味着“竹代尔”这一高端差别相关公司股票走势三友化工4.58+0.081.78%中国化学5.69+0.071.25%化品种在下游市场应用方面将加速推进。据透露，公司“竹代尔”纤维的生产能力将快速提升至5万吨/年。据了解，竹代尔是一种以优质竹浆为原料，采用莫代尔工艺制作而成的新型纤维。公司历时6年研发，于去年下半年开始率先投入大规模生产，这不仅在全球属于首创，更打破了欧洲在莫代尔领域的垄断地位。公告显示，“竹代尔联盟”是以企业为主体，以实现竹代尔产业化为前提，以市场化为目标，以促进资源共享、利益共赢为手段，联合上下游企业共同打造产业群，在纺、织、染、服装及流通领域等方面加强产业链的协调，做大做强“竹代尔”纤维产业。在5月23日举行的联盟成立大会上，与会的中国化学纤维工业协会副会长赵向东表示，目前在纤维工业上国家将大力推动生物基材料的发展，以代替对石油基材料的过度依赖，而竹代尔作为清洁环保的生物基材料，顺应了国家战略和行业发展趋势的要求。此外，行业协会正在会同有关部门一起制订竹代尔纤维的相关行业技术标准，有望于近期公布。此前不久，公司曾发布公告，宣布已成功研发出医疗卫生用高白竹代尔纤维新品，将应用领域拓展至卫生用品、医用纱布、绷带等医卫领域。公司有关人士表示，随着下游应用领域的快速拓展，公司的竹代尔纤维生产线正面临供不应求的局面，为此，公司准备拿出一条5万吨/年的生产线来专门生产竹代尔纤维，以满足下游客户的需求。据记者了解，目前公司在市场拓展方面已取得重大突破，除了获得中国化学纤维工业协会、中国纺织学会和北京服装学院等行业组织和科研单位的大力支持，在下游应用领域也与豪盛集团、贝利爽集团等一批纺织服装龙头企业建立合作关系。此外，公司也正在与国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业进行谈判，有望成为其上游供应商。目前，公司粘胶短纤年产能已接近50万吨，其高端产品差别化率也在40%以上，其中高白纤维在市场中的份额为60%，竹纤维产量更占到全球的60%以上，而阻燃纤维也占据了全球用量的70%以上。业内人士指出，公司此次以产业联盟的形式携手下游企业共同开拓应用市场，使得上下游企业更紧密地捆绑在一起，对于公司的市场开拓将起到积极作用。
2014-05
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带芯片的卫生巾
带芯片的卫生巾 2014-5-27　温商网最近市场上推出一款带芯片的卫生巾，为生理期妇女提供了健康安全的“芯”保护，尤其是对患有妇科疾病的患者，有着显著的辅助治疗功能。这款新型卫生巾品牌为“芯呼吸”，由南方医科大学（原第一军医大学）研制，其具有七大特色，其中最大特色之一，就是在卫生巾中间植入了一条专利复合能量芯片，有着镇痛消肿、消除疲劳、提高身体含氧量，平衡身体酸碱度、消炎抗菌的作用。据经营“芯呼吸”品牌的负责人包女士介绍，媒体曾报道市场上多种品牌的卫生巾含有致癌物，因此女性选择安全健康的卫生巾尤为重要，女性的敏感部位皮肤最容易受损，不同材质的卫生巾对不同体质有不同的影响，调查显示，73%的女性在生理期会感到局部瘙痒、灼痛，除了天气、饮食和生活规律的影响外，使用不恰当的卫生巾也是造成这些现象的重要因素。
2014-05
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本色生活用纸——蓝海还是难海
本色生活用纸——蓝海还是难海 2014-5-26 中国营销传播网纵观生活用纸快速发展的十多年，再看目前各个造纸企业产能的疯狂扩张，目测该行业也开始步入中国特色的行业发展轨迹，产能过剩、价格倾轧、你死我活、行业洗牌、微利时代。并当遭遇中国经济快速发展后的调整时期，或许市场发展的严峻程度还会超出我们的想象。当然，我们各个生活用纸厂家们都已经充分的认识到市场竞争的残酷性与长期性，纷纷调整策略以适应企业未来的发展，近两年出现的本色生活用纸或许就是一种突围的体现吧！本色生活用纸的进入者在21届中国（成都）国际生活用纸展会中，健康环保的本色生活用纸概念开始被多个企业开始运用，泉林纸业、广州韶能、四川环龙、APP，都在这次的展会上展示了自己的本色生活用纸产品，分别打出麦草浆、竹浆、木浆的原生本色制造概念，特别是泉林本色以麦黄为主色调的展馆设计，更是这次展会上一颗非常耀眼的明星，吸引了大批客商的注意并前往接洽商谈，其它的本色产品也获得了诸多客商的认可。因此，可以预见2015年中国（深圳）国际生活用纸展会上，将会有更多的本色生活用纸产品参展。笔者在两年前开始关注本色生活用纸的发展动向，2013年开始密切关注，对本色生活用纸的发展给予非常大的希望，也曾经做过一个保守的预测，如果2020年本色生活用纸产品占生活用纸品类10%的份额，那就是80万吨左右，按照泉林本色现有零售价格来测算，零售总额可以达到150亿左右。据笔者了解，目前开始或积极准备进入本色生活用纸的企业有五家，五家企业无一例外主打健康与环保概念的同时又根据自身浆种的不同而各有侧重。生产厂家分别是：山东泉林纸业、广州韶能、四川环龙集团、金红叶纸业以及广西华欣集团。主打原料：山东泉林主打麦草浆，广州韶能和四川环龙主打竹浆，金红叶和广西华欣主打木浆。使用品牌：山东泉林的主打品牌为“泉林本色”，广州韶能主打品牌为“韶能本色”，广西华欣主打品牌为“56°”，金红叶和四川环龙只有半成品展示，暂时没有看到成品，未知其主打品牌。产品价格：目前真正在市场上进行大面积销售的品牌只有“泉林本色”，比四大家族的同类型产品的零售价格大约高出10—20%。产品卖点：产品卖点均为“健康、环保，不漂白”，泉林本色更是增加了“本色纸，放心纸”的宣传主张，提升本色纸整体的高度，暗示漂白纸为非“放心纸”。本色生活用纸的SWOT分析与白色生活用纸相比，本色生活用纸具备什么样的优势、劣势、机会和威胁呢？根据笔者近两年来对市场的走访、个人使用以及发放部分人群使用后反馈信息的综合分析，结论如下：优势：作为一个创新型的产品，企业能获得较好的金融支持；企业或品牌能够获得有利的形象或美誉；专利技术支持；成本优势支持；优质的客户群体；实现高溢价的能力。劣势：中国人对白的偏好度较高，导致普通消费者对本色生活用纸的接受程度偏低；前期推广费用高；前期推广时间长；高定价阻隔了大批消费者；高品质实现的能力（设计、包装材质、原纸、后加工工艺、服务等）。机会：环保概念既是中国政府未来发展的主旋律，也符合全球发展的生态需要，有发展高度；国家或地方政府扶持资金的支持；富裕家庭对健康的理解与需求；妇女、婴儿消费者对健康产品的需求；切割漂白生活用纸市场份额，分享竞争对手的优质客户资源；未来新生婴儿的增加；本色概念被越来越多的消费者接受，如本色课本、打印纸、书写笔记本，因柔和的色调可以减少对人们眼睛的刺激；消费者对危害残留物质的恐惧和对健康的渴望与追求。威胁：进入门槛偏高，林浆纸一体化企业具备一定优势；市场增长的缓慢，前期单一本色产品难以维持公司持续发展；一旦本色生活用纸消费进入快速发展通道，竞争对手将会强势介入，部分企业为他人作嫁衣难以避免；现阶段中国经济环境影响，行业消费增长趋缓。本色生活用纸的前世今生二十多年前，在中国广大的消费家庭，使用着一种黄色草浆生活用纸，这就是最初的本色生活用纸，主要原料为麦草和稻草等，纸张厚实而粗糙，简陋和劣质是人们对本色生活用纸的最初印象。十多年来，中国生活用纸行业的设备、原料以及各种生产工艺技术都得到了大幅的提高，特别是在恒安集团、维达纸业、金红叶纸业、中顺洁柔等大批优质生活用纸企业的快速发展中，中国普通老百姓都用上了纸质洁净、柔软、细腻、洁白的生活用纸产品，装备、工艺、原料、品质丝毫不输于发达国家的水平，那种厚实而粗糙，简陋和劣质的本色生活用纸也逐渐淡出了人们的视野。时过境迁，本色生活用纸近年再现江湖，我们看到的不再是厚实而粗糙，简陋和劣质，它不但具备洁净、柔软、细腻等白色高档生活用纸的品质，暖暖的麦黄色在一片白色世界里还显得更加的柔和与亲切。在生活用纸行业产能过剩，价格竞争激烈的时候，本色生活用纸的重出江湖，会给市场带来什么样的变化呢？蓝海还是难海？从笔者一年多时间跟踪本色生活用纸品牌与消费者的情况来看，三大消费人群未来将是本色生活用纸的主力军：高收入家庭：家庭每年三、四百元左右的生活用纸支出就可以归纳为中高收入家庭，这些家庭即使每年在生活用纸消费上增加百分之二十，也不过四、五百元而已，如果有健康环保的概念，他们是愿意支出的，小小的支出即可满足高收入家庭高品质的享受，又可以为环保做出贡献，何乐而不为？婴幼儿家庭：自“三聚氰胺”开始，中国老百姓开始更加重视对婴幼儿产品的选择，健康、安全、高品质的产品对于婴幼儿家庭来说是“不差钱”的。2013年8月，我在成都某超市就看到一个穿着普通的阿姨购买了“泉林本色”的产品，职业习惯的我现场做了简单的访谈，她说导购员讲的这种产品健康、安全，我就买回去给孙子用，贵一点没有关系。城市大中学生及年轻白领：对于这类消费新军来说，他们大多独生子女，经济条件较好，也接受了良好的教育，对于新生事物比较容易接受，且标新立异，特别是较强的环保意识让他们更加容易接受本色生活用纸。从2013年年底开始，泉林纸业开始发力，分别在央视、网络等多个媒体发动广告攻势，号称媒体投入5000万，有争做本色生活用纸老大的架势，以图切割白色生活用纸版图。其它生活用纸企业，有的正积极备战，有的还在观望等待。今年以来，很多的企业及个人在不同的时间与场合同笔者进行过多次本色生活用纸讨论，从话语中可以看出他们的疑惑与希望，既有长期费用投入的担心又害怕失去一次难得的发展机遇，言语中透露着矛盾。本色生活用纸究竟是蓝海还是难海，每个企业有不同的认识与理解，就像每个消费者对产品有不同的选择一样。总之，在进入本色生活用纸之前，客观细致的进行SWOT的分析，总是对企业的决策大有裨益。本色生活用纸是蓝海还是难海，我的分析你明白了吗？
2014-05
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中顺洁柔年内新增产能18万吨寄望卖纸尿裤提业绩
中顺洁柔年内新增产能18万吨寄望卖纸尿裤提业绩 2014-5-23　搜狐证券生活用纸行业产能过剩、价格战白热化已成为行业面临的普遍难题，中顺洁柔牵手纸尿裤品牌欲“曲线救国”。 5月19日，中顺洁柔在广州与瑞德公司进行合作启动仪式，成为后者中国地区独家总经销商，经销其纸尿裤产品。中顺洁柔总经理刘欲武接受采访时表示，此举意在提高渠道效率，降低平均费用，提升公司综合盈利能力。同时，他还称并不担心自身产能，今年还会增加50%产能，公司面临的最大问题还是价格战和网点覆盖的问题。年内新增产能18万吨产能过剩是行业面临的共同难题。近三年，行业产能以超10%速度在增长，到2013年国内行业产能近680万吨，刘欲武预计，2014年-2015年会释放约300万吨新增产能，届时，总产能达近1000万吨，“行业产能远大于消费量”。尽管如此，刘欲武依然认为，“中国的生活用纸行业仍是朝阳行业。”国内生活用纸在过去20年以超过GDP的增速在发展，但人均生活用纸量仍有极大的增长空间。有数据显示，去年中国人均生活用纸为4.2公斤，低于世界平均水平4.5公斤，更远低于发达国家水平。北美人均用纸为24公斤，欧洲、日本等人均用纸也在15公斤左右。刘欲武同时表示公司自身并不存在产能过剩问题，“我们已基本达到产销平衡，今年还将新增18万吨产能到51万吨。” 他还称，未来随着行业产业升级，落后产能的淘汰，小型工厂将被洗牌，大品牌的市场占有率会增加，行业集中度提升将是必然。“目前，前几大品牌占30%，前15名市场占有率已超过50%。” 在记者问及是否会通过收购进行扩张时，刘欲武表示，下一步不排除用任何方式进行发展。行业价格战已白热化尽管中顺洁柔面临的产能形势并不严峻，但由此带来的行业价格战竞争却是其不愿意看到的。中顺洁柔一季度净利润同比降48%，且预计上半年净利润同比下降60%至30%。证券分析，行业阶段性的供过于求将持续到2016年左右，价格战短期内仍不可避免。刘欲武也坦言，在生活用纸行业，一方面价格战已白热化，另一方面，产品的品牌可替代程度较高，“消费者哪家做促销就买哪家，哪里方便就去哪里买”。同时，在纸巾行业的四大家族中，网点覆盖率偏低依然是中顺洁柔的一大短板。“一线城市基本覆盖到位，但二三线城市依然存在空白点。” 对上述问题，刘欲武表示，公司一方面研发推出新品，以特色产品进行差异化竞争，同时渠道扁平化，进行深度分销。5月19日，中顺洁柔在现场推出新品“超迷你lotion面巾”就是基于此目的。此前公司也曾提出应对措施，称继续加强销售渠道的培育，尤其是之前的空白区域，2013年底公司经销商大约在1000家，计划增加到1300家左右。会参与降价促销，但仅限于中低端产品，高端产品继续推新品，平抑价格波动。并对销售团队将实施更有效的考核和激励。寄望卖纸尿裤提业绩短期利润增速难提升，中顺洁柔便试水纸尿裤市场，欲借此来提升综合盈利能力。 4月初，中顺洁柔公告成为中山瑞德中国地区独家总经销商，经销其纸尿裤产品。5月19日，双方在现场还举行了合作启动仪式。进军纸尿裤市场或将成为公司新的利润增长点。刘欲武表示，尽管行业有一定跨度，但均属同一领域，是一次性卫生用品，渠道、客户重叠度高，对提高渠道效率，降低平均费用有一定帮助。据悉，瑞德拥有“菲比”、“宝宝”等纸尿裤品牌，但在大陆地区的渠道和销售情况一直不佳。选择中顺洁柔主要看重后者的渠道优势，占领市场，扩大影响，短期内不以利润为目标，进场费、条码费、品牌推广费等将由瑞德来承担;中顺洁柔经销的利润来源主要是价差和返利两部分。对于公司而言，此次进入纸尿裤市场兼具双重意义，第一，利用原有渠道销售多品类产品可以体现规模优势，合理摊薄费用，在公司当前产能消化和渠道扩张压力较大的阶段，其意义不可小视;第二，公司以此次纸尿裤经销为切入点，旨在对母婴用品这一新市场进行试探，反映公司在生活用纸之外已有意对其他快消品进行关注。

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