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贱纸天下：刚需成就的商机
贱纸天下：刚需成就的商机 2014-7-14 卖家网 “周末淘宝”上周只花了短短60个小时，就卖出了足够环绕地球6圈的卫生纸，对于低毛利率附加高昂的运输成本的纸品而言，这不得不说是个奇迹。就像本次活动的slogan说的一样“有屎以来，纸从没这么贱过”，但细心观察之下，除了一个“贱”字，其背后的C2B概念+话题营销所产生的力量不容忽视。 锁定周末经济 “周末淘宝”的定位是根据消费者周末参加线下商场促销的习惯而量身打造的一款针对周末线上市场的全新产品，拥有受众群体分布广泛，年龄层不限的特征。在上线不到半年的时间里，就曾创下过一个周末卖出了8000张电影票的纪录，其核心思路为发力于单一SKU，将其卖火，卖爆。 淘宝有那么点好货，为什么单单选了卫生纸？ 据记者了解到，负责本案的小二早在一个月前就已经开始了筹备工作。纸品本身属于低毛利，附带较高的运输成本，因而此前聚划算，天猫，集市淘宝都没以纸品拿来进行过独立促销，但就快销品和生活刚需而言，卫生纸又是绝佳的选题：因为单从产品角度看，作为生活必需品在线下与线上的需求量一直以来都是很大，受众没有年龄层和性别的限制，也符合了周末淘宝的产品定位。而众所周知，纸品易耗，但深挖之下不难发现：纸品根据不同品牌和功能在价格区间上也各自不同，简单的来说小包装餐巾纸的利润空间就比卷筒卫生纸要大的多，为弹性关联销售留下了一定的空间。 综合上述考虑，周末淘宝最后决定用纸品，并联合天猫，聚划算，手机淘宝共同打造。 C2B把控全局 让卫生纸品牌参与独立营销的难度在于，如何在不亏本的前提下将产品的成本降到前所未有的低。“贱”，意味着消费者渴求价格到达最低点，“全程包邮”预示着必须做好物流环节的把控。商家既然决定不赚钱来做营销，而平台方又负责协助把控成本，并以全国包邮作为吸引消费者的点，因而引出了C2B的概念。 控制运输成本，是压低价格的关键。 纸张本身的体积大，运输过程中如何摆放才最节省空间;分布全国的造纸厂，选择哪几家最有利于降低运输成本;在预计会发生大量订单情况下，发货人员又该如何准备？因为淘宝和商家对细节的把控，使成本降到最低成为可能。作为快销品，往往是依托巨大出货量来获得盈利的。除去成本之外，另一核心在于仓储和物流。以本案为例，周末淘宝下单的时间集中在周六和周日两天，本次活动的范围为全国，时间把控和运输成本的难题在于如何在短时间内让这么大量的货配送到全国。商家特地将本次的货品发往各自不同四个省份地区的仓库中，并且与在物流配送方面经验丰富的代理商深度合作，提前招来临时工人，从第一单完成后就开始从仓库装货，直到全部售罄。以此种方式，避免了远距离调货所产生的额外运输费用。 另一方面，消费者对网购的需求虽然是大而全的，但是品牌想要迅速崛起而依靠单品取胜是一条捷径。因此，单一SKU在此类大促上节省了C2B定制的成本，也容易将用户分散的流量集中在一起，并提升转化率。快销品售后还有一个补货的特征，在本次活动中，所有售出的纸品在包装上都印有手淘新推出的包裹码，所谓扫码补货既是通过扫码的形式直接链接到店铺纸品页面，快速完成补货。一方面是复购率的提升， 另一方面增加了客户黏性。 “在一个以卖货为主的平台里，用户更需要一种感知的存在，一种买东西的理由” 周末淘宝小二向记者表达，在淘宝里并不缺好货，但是缺乏的是商家传达理念给消费者的机会。 单以卫生纸作促销，如何把这种噱头传达到位形成话题，根据“贱纸天下”的经验来谈：用户存在感往往是靠刷微信朋友圈和微博刷出来的。本案的趣味性在于将实时销售的纸巾数量转化成长度以米计算，售卖数据同步直播。“‘贱’字在本次活动中一语双关”，用调侃的方式将话题展开并转发，用户在看到的同时有了所谓存在感，于是转化成了一个消费的理由，这部分占了本案成功的50%。在这种力量的推动下，卫生纸摇身一变也能被卖成“爆款”。最后的盘终统计时，得出了1500万的销售总额，相当于上海最大超市3年的销售量。 一个案例的成功也制造了后续活动的契机，据周末淘宝方面透露今年6月27日“姨妈巾的狂欢”已经开始筹备。相信有生之年，“来大姨妈成本最低的日子”已经离我们不远了。 - 2014-07
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金佰利商用引导酒店消费品环保趋势
金佰利商用引导酒店消费品环保趋势 2014-7-14 东北新闻网 金佰利在提供优质产品的同时，会关注如何通过创新为客户创造价值，例如引导酒店通过使用环保消费品来降低成本，并提升酒店的品牌形象。作为一家负责任的跨国公司，金佰利公司始终坚持对于可持续发展的承诺，将绿色环保理念贯穿于产品的研发、生产和销售全过程。其旗下舒洁品牌将环境保护视为所从事工作的一个重要组成部分，长期使用以环保方式培育的可持续发展林木制成的原生木浆，并尽可能减少制成中的能源消耗，确保每一片舒洁都源自负责任的森林资源。 提到金佰利，普通的消费者会对他的舒洁品牌更加了解，而在酒店行业，金佰利拥有无可替代的专业地位。作为全球健康卫生护理领域的领导者，从一开始主要为酒店提供纸品，到今天可以提供纸品及手部清洁、专业擦拭和个人防护整体解决方案的合作商，金佰利一直专注而低调地植根于这个行业。金佰利在提供优质产品的同时，会关注如何通过创新为客户创造价值，例如引导酒店通过使用环保消费品来降低成本，并提升酒店的品牌形象，正因为如此，万豪、洲际、喜达屋等等一线的国际酒店品牌都选择了金佰利。 “Airflex”的故事更是最好的例证。金佰利推出的拥有“Airflex”专利锁水技术的擦手纸，吸水量及吸水速度两倍于传统擦手纸，真正做到一张抵两张，配合大卷式设计，彻底改变客户一次取两张的习惯。同时，这款擦手纸采用环保再生木浆生产，这一方式在国外非常普及，由于回收再处理的缘故，擦手纸并不是显得非常白净，很多国内酒店及客户刚开始对其并不认可。然而，金佰利并没有因此而取消使用环保浆，而是从纸品的卫生安全指标、节约成本等角度去介绍，同时，积极让客户了解到：选择符合EPA回收木浆含量指引的产品，可以在申请LEEDTM认证而成为绿色环保酒店时得到加分。 另外，金佰利拥有的舒洁保湿泡沫洗手液，采用独立罐装，配合分配器使用，每次按压出液量仅为0.4毫升，却足够洗净一双手，节约用量，也大幅节约用水量。同样也是通过出色产品来影响客户使用习惯，进而推行环保理念的一个案例。 类似的故事在金佰利的发展过程中一直发生着，正因为如此，金佰利才能够受到业内越来越多的青睐。希望，像金佰利这样能够通过自己的产品，不断去影响行业往积极健康的方向发展的企业能够越来越多的出现在我们的视野里。金佰利中国区总裁张海婴表示：“金佰利在产品研发中应用创新技术和设计，始终秉承可持续发展理念，以行动引领生活用品新典范，共创美好生活。 - 2014-07
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夏日炎炎泰迪熊纸尿裤主打超薄透气牌
夏日炎炎泰迪熊纸尿裤主打超薄透气牌2014-7-14 海外网 今年的夏日貌似格外炎热，在这样的天气中，如何让家中宝贝的PP干爽、透气、舒服是摆在每个宝妈面前的难题。如果采用中国老式传统的布类尿布，不仅更换起来十分麻烦，而且尿布的清洗工作也着实让人头疼。在市场上琳琅满目的纸尿裤品牌中，如何选择则是一个体现宝妈智慧的重要抉择。泰迪熊作为玩具很多孩子和家长并不陌生，近几年，一款以泰迪熊命名的纸尿裤品牌走进了人们的视野，并且凭借着优异的质量迅速获得了众多宝爸宝妈的喜爱。 源自德国工艺超薄超透 宝妈们的明智之选 据泰迪熊产品研发总监介绍：“泰迪熊纸尿裤和纸尿片是采用德国工艺的极致工艺产品，满足宝宝不同时期成长需求,呵护着宝宝的PP,让宝宝健康舒适每一天。超薄轻透是产品最大的特点，由内至外，360度循环透风，加入双核心吸收技术，精工制作，加倍呵护，即使在炎热的夏季，宝宝也绝不会有闷热之感。” 北京市一位长期使用泰迪熊纸尿裤的李女士在接受记者采访时表示：“一开始给宝宝选择纸尿裤的时候真是挑花了眼，因为现在市场上的纸尿裤品牌特别多，最终选择泰迪熊，一开始是被它可爱的产品名字和产品包装所吸引，后来经过店里服务员的介绍，知道它的制造技术是源自于德国，超薄轻透，宝宝使用起来会非常舒适，所以就买了一袋试试。结果果然名不虚传，宝宝使用后屁屁依然十分干爽，即使在炎热的夏天也没有出过痱子，就这样我就成了泰迪熊的铁粉儿了。” 品质与世界同步宝宝舒心 妈妈安心 传承至德国工艺的泰迪熊，不但拥有深厚的传承底蕴，更有一颗年轻又富有创造力的“心”，一直奉行高品质和独特的产品定位，共获得了欧洲助产医生推荐产品、皮肤病理学认证、通过亲肤弱酸认证、Dirlock3 technology和Breathe dry net 和Clhorine-free pulp及Green-core多项专利技术。 目前，泰迪熊纸尿裤共分为自然干爽、呼吸特薄、绿色呵护和超薄乐动四大系列，泰迪熊自然干爽系列采用5层吸收芯体分离设计，采用特有的纳米银抑菌技术，吸收的更快更多。呼吸特薄系列特选透气网孔面层，蕴含3000个呼吸小孔，三重结构层层呵护。绿色呵护系列采用五重瞬吸锁水，360度循环透气。超薄乐动拉拉裤拥有超薄特柔技术及V型人体仿生设计，宝宝任意扭动不变形，穿戴舒适如无物。四大系列均是根据婴幼儿的特殊体质特别研发而成的。 据了解，泰迪熊纸尿裤已经将触角延伸至中国大陆的各个地区，并且深受顾客喜爱。现在已经毫无疑问的成为了国内知名品牌，每年的销量更是一路上升。获得如此优秀的销售业绩和泰迪熊优异的产品质量密不可分。泰迪熊品牌的相关负责人表示：未来泰迪熊还会一直秉承“Ted is all around us”的理念，希望通过与消费者生活的全方位对接，创造一种全新的健康生活方式，让我们的生活更加美好。 - 2014-07
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东顺集团把关爱送到济南儿童福利院
东顺集团把关爱送到济南儿童福利院 2014-7-14 中国网山东频道 7月11日是世界人口日，当日上午，东顺集团股份有限公司在山东济南儿童福利院门外为山东济南儿童福利院捐赠了东顺集团旗下的哈里贝贝纸尿裤，为福利院儿童献出一份爱心。 东顺集团股份有限公司哈里贝贝事业部经理王秀丽说：“因为这几天看到报道关于“弃婴岛”的新闻，考虑到不同年龄段儿童也许会急需这些帮助，于是在今天这个适当的时间把捐助的哈里贝贝纸尿裤总计近300包、总价值2万余元，送到福利院的手里”。 东顺集团在为社会提供高品质产品的同时，传递的是一种社会关爱与责任，同时也呼吁社会各界爱心人士加入到奉献爱心的队伍当中。一个企业的持续发展必须与社会公益融为一体，东顺集团用实际行动表达了自己的品牌理念。 据悉，东顺集团股份有限公司从1993年白手起家到现在成为年产值几十亿元的大企业集团,总计先后捐赠3000余万元用于社会公益事业。其中包括2014年6月东顺集团爱心救助山东临沂三胞胎患病儿、2013年4月雅安地震捐助30余万元救灾生活用品、2008年汶川地震捐助50万元等爱心捐助举措。 - 2014-07
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生活用纸进入原生态评价时代
生活用纸进入原生态评价时代2014-7-14 中国质量认证中心 2014年7月8日下午，广东比伦生活用纸有限公司、东莞市白天鹅纸业有限公司、江门仁科绿洲纸业有限公司、东莞市中桥纸业有限公司等企业代表从中国消费者协会、中国质量认证中心、广东省造纸行业协会、东莞市质量技术监督局等部门领导手中接过了中国质量认证中心（CQC）首批生活用纸原生态产品评价证书。此次生活用纸原生态产品评价颁证会由中国质量认证中心和国家纸制品质量监督检验中心联合举办，东莞市质量技术监督局副局长欧南燕、中国消费者协会消费指导委员会主任王前虎、广东省造纸行业协会副会长吕永松、中国质量认证中心广州分中心主任刘江出席会议。 随着中国质量认证中心生活用纸原生态产品评价的实施，通过独立的第三方评价，获证企业在其产品包装上印刷原生态评价标志，向社会及消费者传达“原生”、“诚信”的概念，进一步规范生活用纸市场，提升消费者信心，营造一个放心购买的环境。同时通过原生态产品评价，有助于引导企业进行清洁生产，更好地提高生活用纸生产企业的质量意识，推动造纸产业进一步实现可持续发展。 - 2014-07
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爹地宝贝纸尿裤 呵护宝宝清爽一夏
爹地宝贝纸尿裤 呵护宝宝清爽一夏 2014-7-14 中文科技资讯 炎炎夏日，对宝宝们来说一款好的纸尿裤必不可少，但是新手爸妈们真的会选择纸尿裤吗？今天爹地宝贝的育儿专家给大家支个招，看看夏季纸尿裤选择需要注意哪些问题。 有小宝宝的家庭，纸尿裤几乎是必备产品。夏日炎炎，不少妈妈为了不让宝宝患上湿疹，倾向于选择超薄的纸尿裤。不过，专家 提醒消费者，纸尿裤并非越薄越好，与厚薄相比，透气性和吸收能力更值得关注。“同样材质和结构的纸尿裤，确实越薄越透气，但是厚薄并不是透气性的决定性因 素。”据业内专家介绍，纸尿裤是否透气，取决于其材质和透气结构。材质好、透气孔设置合理的，才更透气。 专家提醒，购买纸尿裤时安全 舒适要兼顾。婴幼儿肌肤娇嫩，尽量选用质感柔软、带有天然成分滋润保护层的纸尿裤，避免伤害宝宝臀部及大腿内侧。为了让婴幼儿皮肤接触更多新鲜空气，及时 将湿气排出，要尽量选用具有透气腰带以及腿部设计裁高的纸尿裤，这样可以减少湿疹情况的发生。同时，要根据宝宝实际使用纸尿裤情况，或按照纸尿裤更换指示，及时更换纸尿裤。 爹地宝贝育儿专家还提醒消费者，要根据孩子的体形、体重选择尺寸合适的纸尿裤产品。纸尿裤太大，会让婴幼儿身体与尿裤之间出现空隙，导 致排泄物侧漏；纸尿裤太小，会让婴幼儿身体留下印痕，导致宝宝不适。婴幼儿活动量一般较大，要选择具有防漏设计和吸湿力较强的纸尿裤。必要时，先选小包装 纸尿裤产品试用一下，以确定更适合宝宝的款式和型号。 爹地宝贝新清爽一夏纸尿裤，预防尿疹，底层采用高新技术的透气材料，更有效的防止尿疹；超薄型吸收体，让宝宝穿着轻便；整体防漏设计，透气伸缩合身腰带，双立体防漏隔边，能全方位防止外漏；还有特为宝宝设计的超大容量吸收锁水层，让宝宝屁屁保持干爽。 - 2014-07
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K-C推出微型失禁用品
K-C推出微型失禁用品2014-7-11 Nonwovens Industry 三位女性中就有一位患有轻度膀胱遗尿症，像咳嗽、打喷嚏、大笑，甚至锻炼那样的日常简单现象一般都会引起少量遗尿。至今很多女性使用女性护理用品来应对她们的轻度膀胱遗尿，或者什么都不使用，这是因为她们不知道已有专门用于遗尿的产品，或者她们认为，失禁用品不是为她们准备的。 为此，金佰利推出了其Poise品牌旗下的轻度失禁用品，帮助女性满怀信心地应对少量遗尿。新加入产品系列的是含有高吸收材料的Poise牌微小型薄护垫。该公司讲，这种材料使产品保持干爽的时间比经期护垫长2倍。 金佰利公司的Poise品牌主管Melissa Dennis说：“女性在她们30岁和40岁时开始感受到的销许变化比她们想像的更常见。并且，如果女性出现轻度膀胱遗尿，这一定是她要正视失禁用品的时候。随着推出Poise牌新款微小型护垫，我们希望出现少量遗尿的女性应考虑以不同的方式对轻度膀胱遗尿进行护理，并找到最不显眼的用品来帮助她们保持干爽和舒适，满怀信心地过好每一天。”Poise牌新款微小型护垫是轻度失禁用品中最薄的，它专用于轻度膀胱遗尿来吸收尿液、消除异味，且其保持干爽时间比经期护垫长2倍。 为支持推出Poise牌新款微小型护垫，金佰利以Poise品牌的名义用意想不到的销售手段来鼓励女性正视失禁用品。销售手段的特色在于印刷品、电视和在线广告以及赠送样品和零售支持等，为的是让人们以平常心谈论轻度膀胱遗尿问题。
电话：010-64778188 
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