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刘崇九：做卫生巾的纯爷们
刘崇九：做卫生巾的纯爷们2016-5-16 长江商学院刘崇九，人称“九哥”，倍舒特企业创始人之一，科技公司董事长，明天教育基金创始人之一。20年前和几个朋友一起创办倍舒特企业，专注生活用纸行业，他的企业使命是“让平凡变得不平凡”。纯爷们儿的他会怎样站在女性的角度去为服务目标客户呢？一种奇妙的反差将在他的诉说中变得顺其自然 梦想的脚步不停折腾非常感谢长江给我这个机会，当我接到这个演讲题目的时候，其实也在想，到底说哪些方面的东西，因为我20多年就做了倍舒特这一个企业，公司的变迁，过程其实发生了很多。接下来的短短30分钟时间，留给我做一个卫生巾企业过程中的人生感悟，分享给同学。我必须要介绍当年的四位创始人。早在1991年大学毕业，来到厦门，我们一起在一家国营单位工作。然后到了厦门特区，突然产生一个心态就是读了这么多书，却发现世界在改变。书读得多，不见得你就能足够有钱，转而内心油然而生一种失落... 当时特别想去做生意。我，便成了第一个离开国营单位的人，俗称“下海”。另外两位创始人，夫妻两个都是研究生，俩人生了孩子洗尿布，洗啊洗，不由得气打一处来。同样也是觉得，学了这么多东西，但是还在那儿洗尿布，结果眼光一转，盯上尿布这个东西，其实很简单，能做，所以他们当时就提议创业。最后这位大姐，其实是我们找来做投资人的，因为她们家境殷实。四个人出自一个单位，就结伴同行搞了卫生巾企业"倍舒特"。 我们四个，当时号称卫生巾行业学历最高的一个创业团队。在20年前，卫生巾说实在话基本上不被人重视，非常小的一个行业，结果四个学历这么高的人员，来开始做这么一个企业，在行业里真是让大家眼睛一亮。走到今天，其实可以说背负着一个使命，叫成就人生梦想，回想我自己来说，当年就是一学生，因为不甘心，因为要生活得更幸福，所以就奔向创业。之前的27期牛朝阳同学讲到梦想的时候，我会特别感动。公司有一个梦想宣言，我的员工，我特别看中的一点，你别的不太会没关系，但是只要心里有想法我一定帮你，比如PPT上的这位员工代表，当时进公司时是一个导购，现在她已经年薪百万，掌管我三个多亿规模的生意，在东北区。通过调查，我们在东北做到第一名，而这些员工学历基本从初中到高中，但有一点，就是与众不同的气场，特别想干。我们不怕宝洁，不怕所谓的外资品牌，所以这就是我们团队中的一个特色，包括左边这位张澜，现在是我们华东区的负责人，当时招聘她的时候是在劳务市场招聘的财务，只是做录入的，而现在也掌管我们华东三个多亿的生意。所以延伸这个话题，我想说中国的实业，要想跟外资品牌拼，不是拼颜值，也不是拼学历，要拼的是什么？那种用心的精神，你的员工如果比那些人用心，成功率才会高。因为我们没有外企那么好的条件，我们招不到那样“好”的人员的时候，而我的员工比别人更上心去做事，实际上是可以创造奇迹的，这就是为什么我们在一些市场里面能够打败这些外资品牌，我们成第一，就是因为梦想如此重要。为什么叫倍舒特？非常简单，直译与单词“BEST”，容易理解又贴切——四位创始人内心都非常向往的一件事，就是做到最好！最初的产品，我们这帮男人都觉得东西太差了，只是比卫生纸好点吧，后来我太太从香港带来的护翼卫生巾让我们眼前一亮，这才是真正的卫生巾！无论从力学原理，三点结构，还是整个产品设计，都叫一个好。结果一打听，这个生产线要多少钱呢？1200万，对我们200万启动资金的人来说，简直就是天文数字！我们竟然胆子大到说，既然要做最好的，必须所有的钱拿来。跑到哈尔滨工业大学找了几个博士，研究一个中国自己的生产线，又有一定的机遇原因，我们竟然完成了这个任务，所以我们生产了第一条国产护翼卫生巾，赚到了第一桶金——我们卖掉了2000多万的设备。可是基于心中梦想，仅仅卖设备做不出一个大产业，还是要回归卫生巾产品本身。一路一步的摸索，这也是中国制造业早期的一个路径，从模仿、低端开始走起，到了今天都走出了自己的路。市场上卖的两款产品，我们的价格已经比外资品牌贵30%，并且市场上最贵的，换句话说中国的产品可以比外资企业做得更好，也是更有自己的研发能力，从我们的产品中我看到了。 而一个真正意义上的实业，其实是这20年不曾停止的改进、折腾，把所有的钱再次投入进去（真心话说我们这20年股东没什么分红），为的是做我们心中所想的那种实业！在成为实业家之后，心中又出现一个理想，结缘了女性产品，我为人生目标设定了更多担当：站在企业的角度，关心、关怀女性，真正担起一定社会的责任，总结即是：成就人生梦想，希望做最好的产品，创造舒适生活，弘扬民族品牌，来自倍舒特企业使命的三句话。我的人生不设限也想跟同学们分享另外一些思考。20年中，也有五六年是亏损的。如何从这样的路径中走出来，我也是慢慢才感悟。从前我不懂，从学校出来就是傻干，但是实际上大的战略决定你的出路，我为什么来读长江EMBA？非常简单，就是希望扩充视野，能够在未来战略中更加清晰地看到路往哪边走，就像项兵院长所说，如果我可以站在月球看地球，那我确实就拥有了全球视野。这么多年亏亏盈盈总结下来，一个东西起到了决定作用，既不是勤奋，也不是多么努力，而是你战略思维是否清楚，你是否比别人对于行业的见解看得更远一点，你是否知道这个行业的前方路径怎么走，你甚至是否看到社会在往哪边走...为什么卫生巾要涨价比外资品牌都贵？回到实际落点，我们中国的消费者，难道希望卫生巾越用越便宜吗？并不是，生活品质的追求在提高，即便是最贵的卫生巾，一个月花销才多少钱呢？我算过，40、50块钱。在我心中提了一个目标，我希望中国女性一个月的卫生巾投入是100块钱，有这么一个成长空间。假设成立，中国女性对卫生巾品质，会有完全差异化的体验。我相信未来会有，这也是为什么我来读长江，我觉得真的在长江EMBA不仅是跟老师学，也会跟许多同学学习，同时我和同学分享一点：即使再忙，也一定要去思考的，就是战略，如果你赚不着钱，其实根本上就只有一个东西没做对，战略。我想分享的第二个心得——我觉得做实业的人都是工作狂人，其实工作就是我们生活的一部分，如果我们生活中失去了工作，会发现真的黯淡，工作是你一辈子的事情，要一直干，如果能在60岁、70岁继续工作，其实是个幸福的事儿。既然工作是生活一部分，那我要怎么安排工作？如何让工作更快乐？这就是显然要思考的一个问题。我会安排时间出去玩，曾经去过南极、北极跳水、西藏转山，有一天我想明白了，卖掉了一套房子，不想那么多负债。让自己的生活跟工作开始结合，尝试着走出去，去欣赏去感受。就像之前牛朝阳同学所说：享受这个过程，而不是注重这个结果。我自己定目标说要做100个亿，其实100个亿的结果真不是我衡量幸福与不幸福的标尺，而是在这个过程中怎么去享受。我自己的旅行就是去做一些相对来说有挑战的，自己比较喜欢的，还有和朋友之间做一些沟通、交往。“长江体育学院”也带给我一些东西，比如台湾环岛骑行，跑马拉松，去戈壁走了112公里，各种各样的挑战。其实我之前体育是很差的，因为先天性心脏病初中毕业之前体育从未达标，但是现在还能跑马，骑行。在这个过程中，我突然感受到生命的另外一种东西——跑马拉松，听上去是个苦差事，42公里一路捣腾，但其实每个人都能跑下来。只要你能坚持，迈开脚走完可以，在过程中真的会感受到完全不同的东西。所以，我用了一个“人生不设限”分享给大家。人到了中年之后，其实会有一种危机感，觉得自己越来越不行，所以用挑战激励自我，是一个人生的收获。好比戈壁挑战赛的漫长征途就像是做实业过程中那种修行。做实业，人的幸福感会慢慢提升，它让人感到平静，感受到一件事情一步一步得做。在日本，每个人都在这样的过程中，人人感悟的时候，这个社会的幸福感其实一定会提高。我们之所以现在很急躁，更多是因为看中了那个结果，在这方面去较劲。事实上，人到中年，你就会明白，再多金山银山你也搬不走，生命中到底什么是最有意义的？你的经历，过程中的感悟。回到我自己，定义目标一百个亿，行业的前三名。但是这一百个亿真的不是想做为我人生的标签，真正的标签应该是这个人这一辈子就干了一件事，做个卫生巾，产品还不错，让很多的女性感受到幸福！谢谢。 Q&A · 老纪时间智趣的知识分子（北京）传媒有限公司 CEO纪中展：您一直在讲，如果能让每一个女生，从50块到100块的花费在使用卫生巾上，这实际上是消费升级，或者时髦一点叫供给侧改革。那么您怎么去把这个产品提升到情感，包括要增加一些新的功能，怎么去做这种卫生巾领域的消费升级？刘崇九：所有的消费升级一定要基于人，基于消费本身的需求，我们千万不要自己认为怎么样，这是我想说的第一点。今天的这个时代，一个女性的生活中，看场电影60块钱，出去随便吃个饭几十到一百，而卫生巾这样一个产品类别，相比之下更是一个女性重要的消费品。讲真心话，我们这个圈子的人做得不够好，其实早就该做的比现在更好！比如说宝洁这几年持续的份额下跌，为什么？因为宝洁所有的决策在美国，他们认为这是一次性卫生用品，中国在他们眼中就跟我们现在想象印度是一样的，认为对于那里的消费者一般的、有得用就不错了。因为他们的产品价格等优势，使得我们在做这些产品时，没有办法做到更好，所以才会催生出中国这么多海淘等等，大家也是在不断寻找新的机会。中国大、人口多，特别是女性人口多，经济水平不一样，我觉得10块钱市场是不能丢的。也希望以后能够做到50、100元。目前我们在尝试能不能跟中药结合起来，以及纯粹的有机棉，这都是基于各种细分需求，我相信在未来的几年里，在卫生巾这个类别，你们能看到越来越多好的产品，这也是个好事情。谢谢。 纪中展：您最早是福建的企业，但和很多福建起家的这些企业打法不一样，他们有几个套路，比方说请明星、上央视、打广告，我看您打广告比较少，请明星也很少，做代言，您的品牌道路是怎样的呢？ 刘崇九：我也请过，广告也扔过，就像你说每个人心中都会有那种功利性。打广告、上明星，都是希望催生一个更快的速度，曾经扔个广告600万，啪扔进去，给中央台扔了一下，连个影儿都没见着就没了。然后请明星砸一下，就发现只是没成，也去拜访叶茂中，这些大人物说你的钱烧的不够。可能你的团队选择的明星不对，或者在选择明星的同时，营销可能有问题，没有把这个产品做大。纪中展：过去我的印象中，长江全是做投资的，我没想到像您这样，一直坚持做民族品牌，扎根制造业实业。同时我看您做了非常多的公益，可否分享一二？刘崇九：因为社会有一个缺点，不公平性。我们有一个资助项目，河南庐州金根医院，专门收留脑瘫孩子并中医治疗，前两天还上了中央台的《新闻联播》。这个医院的纸尿裤，我们已经供应了很多年，伴随这些小孩健康成长后，他们就被国外的家庭认养。不过像27期郑晓洁同学提到的视障女性专用产品，我还真没想过，你现在说完以后我真得好好想想。纪中展：去年开始了“互联网+”，对传统行业的您有什么影响吗？ 刘崇九：我大概学互联网三年了，我去年投了一个项目，开始是恐惧的，觉得互联网多么了不得，也还是拜师傅学。后来我特别喜欢听老师讲的一句话，不要自己说什么互联网企业实业，其实未来没有这样一个区分，它就是一个产业，只不过是互联网带来了一些变革。如果咱们就单纯从传统对传统来说，这个行业从我出生算起，要么就是全球百强，宝洁、金佰利，要不就是恒安集团这样的国内老大。跟大公司玩这个游戏，如果没有一些颠覆性的东西，玩的也很辛苦。所以互联网带给我的是一个机会，我现在也尝试做一些变革。 - 2016-05
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广西桂海金浦纸业一期3万吨生活用纸项目正式投产
广西桂海金浦纸业一期3万吨生活用纸项目正式投产2016-5-16 中华纸业传媒近日，广西桂海金浦纸业项目一期建成投产。广西桂海林浆纸有限公司依托北海斯道拉恩索项目和主业经营发展需要，公司投资4亿元在合浦工业园区建设6万吨生活用纸项目。项目分二期建设，一期工程规模为年产3万吨生活用纸原纸生产线，投资2亿元，今年2月达到试机生产条件，并于4月28日正式投产。 - 2016-05
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拓斯克完成为意大利Lucart集团Porcari纸厂的纸机改造项目
拓斯克完成为意大利Lucart集团Porcari纸厂的纸机改造项目2016-5-16 生活用纸杂志近日，意大利卫生纸生产商Lucart的PM4卫生纸机经拓斯克改造后，在Porcari纸厂成功开机。 此次设备升级包括：改造成形部、用新的拓斯克MONO天然气加热气罩完全取代旧气罩和相关的空气系统与热回收系统。 PM4纸机配置双压榨辊、双网成形器、幅宽2.7m，主要生产白色和彩色卫生纸原纸。 此项投资是为了将纸机产能提高至90t/d、运行车速提高20%，及提高产品质量和降低能耗。 Lucart集团是欧洲最大的造纸生产商，也是欧洲十大纸制品和生活用纸产品生产商及欧洲领先的干法纸生产商之一，目前拥有10台纸机，52条加工线，年产能达30万t。拓斯克和Lucart的密切合作使项目工程阶段和现场安装在非常短的时间内圆满完成。 - 2016-05
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废纸价格近期上涨5%
废纸价格近期上涨5%2016-5-16 华印纸箱最近废纸价格尤其是国废价格的微幅调涨需要引起纸箱厂的注意，因为成本压力上涨后难保原纸厂后期不想提价。不过近期正值淡季，需求低迷，多数原纸厂价格稳定为主，个别小规模原纸厂为促进销售微幅调整价格。原料价格上涨，造纸厂后期恐向纸箱厂转嫁成本压力纸箱原纸的主要原料为废纸，据小编调查，近期外废方面受成本影响价格多居高位，而国废方面部分地区近期价格有微幅上涨之势，尤其是OCC价格上涨20-50元/吨不等，目前国废市场均价由1000元涨至1050元，涨幅5%。据申万宏源报道，五一节后这一周美废ONP、OCC 价格持平4月底，美废外盘市场交投清淡，主流行情企稳偏弱。美废ONP 行情波动不大，下游大型新闻纸厂前期已补货充足，5月初暂无成交，部分中小型纸厂小量采购至主港150 美元左右。值得注意的是，由于近年来多数规模纸厂都加大了国废的采购量，国废价格的波动对纸厂成本会造成一定的影响。近期规模原纸厂普遍售价稳定，暂没有计划调价，但不排除后期受成本压力影响向纸箱厂转嫁成本压力的可能。5月上旬各地箱板纸、瓦楞纸市场表现出现差异化申万宏源报道还指出，5月上旬江浙、华南箱板纸、瓦楞纸市场平稳，华北需求低迷。箱板纸方面，各地市场表现有所差别。华南地区、江浙地区市场表现平平。华北地区箱板纸下游需求不佳，纸箱厂采购意向不强。瓦楞纸方面，市场亦出现差异化表现。华南地区、江浙地区需求稳定。华北地区需求依旧低迷，价格稳定为主，天津龙头纸企瓦楞纸出货价格回落。5月中旬各地箱板纸、瓦楞纸市场价格维稳为主华南地区箱板纸、瓦楞纸市场需求清淡，纸厂价格稳定为主。虽然近期华东地区国废价格上涨较为明显，当地纸厂成本压力略微增大，但原纸主流价格仍以平稳为主，个别小规模纸厂有微幅调整价格的迹象。近日，广东理文造纸Q级120g箱板纸出厂含税价报2900元/吨;山东鲁丽纸业140g箱板纸承兑含税价报2600元/吨，实单实谈;江西柯美纸业A级120g高瓦现金不含税出厂价报2350元/吨;天津广聚源纸业A级120g高瓦现金含税价报2500元/吨。 - 2016-05
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江曼霞秘书长应邀出席杭州舒泰第六届财富高峰论坛暨乔迁盛典
江曼霞秘书长应邀出席杭州舒泰第六届财富高峰论坛暨乔迁盛典2016-5-14 生活用纸杂志 - 2016-05
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洁净的力量：宝洁儿童安全饮用水计划迈入新高度
洁净的力量：宝洁儿童安全饮用水计划迈入新高度2016-5-13 生活用纸杂志2016年5月，宝洁儿童安全饮用水项目迈入新高度——在全球提供第100亿升洁净饮用水。 这100亿升洁净饮用水拯救了全球75个国家的千万生命，他们当中就包括非洲肯尼亚的博尼法斯·欧。他是非洲肯尼亚西部基苏木的少年，他曾因为喝了不洁饮用水而患病，还因此耽误了学业，错过了不少课程。去年，宝洁儿童安全饮用水计划在20个国家扩大了项目实施范围，其中，包括阿根廷、印度尼西亚和肯尼亚。而博尼法斯幸运地成为了宝洁儿童安全饮用水计划的第80亿升洁净饮用水的受益者。现在，他变得健康、强壮，能够继续学业。 博尼法斯不仅在他的学校里学到了如何使用宝洁净水剂清洁饮用水，同时他和他的同学还将净水剂和健康卫生习惯带到了家中，使得当地社区的健康状况大为改善。博尼法斯的故事不仅是他一人的故事，更是全球受益者的真实写照。宝洁全球首席品牌官毕瑞哲说：洁净的饮用水对很多人来说再平常不过，但对全球很多家庭来说，每天喝到洁净饮用水仍然是个挑战。 在全球有成千上万的家庭因无法获得洁净饮用水而受到生命的威胁。宝洁公司肩负起社会责任，从2004年儿童安全应用水计划成立以来，已利用净化技术帮助75个国家减少因水污染引起的疾病，拯救生命。 宝洁儿童安全饮用水计划不仅拯救生命、预防疾病、促进健康，还让教育成为可能，为当地家庭创造了改善生活的机会。宝洁会持续努力，实现在2020年以前向全球提供150亿升洁净饮用水的承诺，协助终结全球性水危机。一只水桶、一把勺子、一块布、一小袋宝洁净水剂，30分钟之内净化10公升污水，满足一个五口之家一天的饮水所需。你的分享，会让更多人了解此项目并支持我们的行动，让更多发展中国家的儿童接受宝洁的捐赠。我们不断努力，美化生活，拯救生命！感谢有你，你的分享为至少50,000名需要帮助的儿童提供了一天的洁净饮用水！ - 2016-05
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湖南康程通过CCTV《工匠精神》终审，被认定为纸尿裤行业具备“工匠精神”称号的企业
湖南康程通过CCTV《工匠精神》终审，被认定为纸尿裤行业具备“工匠精神”称号的企业 2016-5-13 倍康快讯 5月11日，“CCTV发现之旅《工匠精神》栏目组走进湖南康程护理用品有限公司签约仪式”在康程宁乡产业园举行。至此，康程顺利通过CCTV《工匠精神》栏目组终审，被认定为纸尿裤行业具备“工匠精神”称号的企业，倍康纸尿裤即将亮相央视荧幕，康程将向世界诠释：什么才是真正的具有“工匠精神”的纸尿裤。签约仪式签约现场合影 《工匠精神》是CCTV《发现之旅》频道一档记录企业以精益求精、永不言败的工匠精神，打造卓越产品的大型纪录片。以各行业中的精英企业为拍摄蓝本，挖掘企业发展历程、企业家奋斗故事、行业升级变迁经历等素材，来传递工匠精神在企业发展中的核心意义，旨在让工匠精神在全社会形成一种共识，使其成为中国制造的内在支撑；让世界重新感受中国制造的独特魅力，让世界爱上中国造。湖南康程护理有限公司在纸尿裤领域强大的研发实力及丰硕的创新成果引起了CCTV发现之旅《工匠精神》栏目组的特别关注。此后，《工匠精神》栏目组先后三次走进康程实地考察，最终确定康程为纸尿裤行业首家合作录制《工匠精神》栏目的企业。“工匠精神”的本质象征就是工业文明的核心法则，它追求的是工业化进程中的严谨、一丝不苟、专业、耐心、专注、精益求精。考察过程中，栏目组对康程公司十余年如一日专注研发、注重产品品质的态度和精神给予了充分认可。栏目组一致认为，康程在智能应用检测设备、育儿理念等领域的研究已经走在了行业的最前沿，为行业发展树立了方向；国内首家婴儿健康护理产品应用研究实验室“Baken Labs”突破了行业的许多瓶颈和难题，“通过智能检测设备为宝宝提供最适合的产品”的理念与“工匠精神”完全契合。此外，当国内都在对海淘产品乐此不疲的时候，康程却能依靠优异的品质不断走向世界、敢与国外品牌PK证明自己，这是中国企业最需要的一种精神。成立11年来，湖南康程一贯坚持用匠心做好每一片纸尿裤。2015年，康程先后获得欧盟CE认证、美国FDA认证，产品达到了出口欧美等国的安全品质，成为极少数同时拥有美国FDA、欧盟CE、ISO9001：2008质量管理体系三大认证的纸尿裤生产企业。用“工匠精神”打造每一片纸尿裤，用实际行动为“中国制造”正名，让世界爱上中国造，是湖南康程一直坚守的方向。
电话：010-64778188 
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