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行业动态

2017-06
30
必得福：广为求索，努力避开同质化竞争
必得福：广为求索，努力避开同质化竞争 2017-06-30　非织造工业近日，东华大学靳向煜教授在关于最近水刺产能爆发式增长所呈现出的特点时，表达了对产品同质化的担忧，并呼吁企业家应该具有创造、创新精神。非织造工业特就此采访佛山市南海必得福无纺布有限公司董事总经理邓伟雄。 1.贵与不贵，好与不好最近两三年，一直在欧美国家为设备升级奔忙。因为以前有些设备是根据需要对国产设备进行改造而成的，当时可以以全国领先的生产速度，生产出品质、手感最好，成本效益最高的产品。但是慢慢地，大家都能生产SSS、SMMMS非织造布了，这个时候就考虑接下来该怎么做才能和同行业拉开距离，避免同质化、低价竞争。国产设备最大的问题是配套不够。比如，整条生产线，可能纺丝部分很好，但轧机不行；或者轧机也很好，但卷绕或分切不好。只要一个环节有问题，就会前功尽弃，无法实现产品的稳定一致。很多人觉得莱芬豪舍的设备贵。这种设备最大的优势，是确保产品的高品质、高稳定性。由于生产速度很快，年产量25000吨左右，折算下来，会发现莱芬设备的单位成本并没有想象的高，只是一次性投资大。成熟的设备生产企业在开发设备时，会进行长期的论证、专业的设计。企业不能只是生产出自己认为不错，但并不是客户想要的设备。而且，不同层次的客户对产品的质量要求也不一样，可能本地客户接受了，但还达不到跨国企业的要求。如果把眼光放远一点，就会发现原来这些企业的要求，和我们自以为的“还不错”差得很远。 2.走得多了，路就慢慢通了这两年，我拜访了全欧洲非织造布相关整机和零部件供应商，不管是纺丝、轧机、烘干，还是卷绕、分切，甚至喷丝板等重要设备、零部件供应商，都进行了深入的交流和合作，并因此结识了很多欧洲设备供应商。不久前，我们在德国收购了全世界幅宽最宽（7米）的SMS 双组份纺粘生产线，年产量20000吨，计划明年投入运行。我们向寇司德一次性购买了5台轧机，这些设备也在陆续投产。我们还和昌隆这样的本地设备供应商密切合作。昌隆的纺丝设备做得很好，我们把要求告诉他们，他们会根据我们对包括风机、电机在内的各个配套部分的需求，如配置德国恩卡、日本卡森、美国Calsonic的不同设备组件，来进行配置。昌隆的技术人员也会经常到我们工厂进行回访，查看设备运行状况。我们花费大量投资，把最好的设备、组件购买回来，通过最好的方式，配置在一起。为什么不直接购买成套设备？因为初始成本高，而且成套设备也是需要由不同部分配套的。我们对生产设备、工艺、市场非常了解，知道客户需要什么，我们怎么做才能满足市场需求。今年四月份在瑞士INDEX展期间，有一天闭馆的时候，我和一帮同事从楼梯下去。在通往展馆门口的地方，听到有音乐，是安德里茨在举办Party，于是我们准备走过去。老远地，就看到里面十几个外国朋友在向我招手“Hey，Benny, come here，come here”。我真的很意外，也很感动。走得多了，会认识这个行业很多最顶尖的供应商，路就慢慢通了。 3.同质化引起踩踏这几年，非织造布行业产能发展很快。曾经以为市场上这么多设备已经足够了，但过一段时间又发现，一个地区又增加了10-20台，而且都是大型设备。在所有工业行业里，纺粘是不错的领域，也因此吸引了很多投资，但有些人完全不懂这个行业，盲目进入，跟风购买设备、生产产品。所以后面的竞争会很惨烈。未来中国非织造布行业最大的问题，就是前面提到的产品同质化。我们努力升级，提高自己的设备水平、管理水平、质量、稳定性、与客户合作的关系，并且到美国去开工厂，一个很重要的原因，就是为了避开这样的恶性竞争。 4.怎样让客户看到自己除了最好的设备，还需要有很好的管理体系。早期很多中国企业既没有很好的设备，又没有很完整的管理体系。那怎么才能向大企业证明，你能保证产品、客户的安全性，争取到他们的订单呢？医疗行业的门槛其实非常高，以前全世界一次性医疗器械得到广泛认可的只有少数国际大企业。但用户也需要多元化。为了获得用户的认证，我们购买了FiberWeb 的SMMMS生产线，并且大力提升自己的管理体系。2015年，必得福进入了医疗行业。在卫材领域，以前我们向很多国内企业供货。经过多年努力，直到我们设备的状态、管理体系都提升到足够的程度，我们才去跟著名大企业沟通，请他们看我们的材料。现在，我们已经跟全球知名企业开始了合作。我们不断培养客户，让他们了解我们是怎么样的公司。我们和客户一起研发产品，跟特定的客户做特别的研发，跟客户绑定在一起，结成紧密的合作伙伴。虽然过程很慢，但只要他们接受我们，就能把这个市场越做越大。 4月份在INDEX17展出时，我们带来的弹性非织造布可以把延伸率、回弹性做到极致，有很多卫材、医疗领域的客户前来交流。这种弹性非织造布可以用到所能想象到的一切领域，如手术衣袖口、一次性内裤。我们也生产手术包、4级手术衣。普通型3级手术衣适合时间短、简单的手术；加强型则适合时间比较长、渗液较多的手术。4级手术衣的要求非常苛刻，它要求整件衣服能形成对人体血液、病毒的阻隔，防止传染病毒，如埃博拉病毒、SARS等。很多人认为只要向医院供应非织造布产品，就代表能做医疗用品了。其实不然，3级、4级手术服才应该是衡量的指标。目前国内能生产4级手术服的企业很少。有跨国企业生产的4级手术服采用的是比较高端的透气膜。经过多年研究，发现透气膜对病毒的阻隔其实并不稳定。所以，我们采用了透湿不透气的复合材料。通过湿气把人体散热带走，提高医务人员体感舒适度。同时，因为布面无孔，可以很好地起到防止病毒传播的作用。 5.为什么坚持纺粘行业我们一开始从纺粘材料起家，对工艺、市场、客户非常熟悉。如果从陌生的行业做起，就会从零开始的位置上与很强的对手竞争。现在很多高端纸尿裤面层、底膜采用热风非织造布，这种材料最大的优势是手感好、厚实。但现在纺粘设备的设计、产品的花纹、后处理，在尽量向热风靠近。我们在德国新购买的双组分设备，也就是出于这个原因。通过靠近热风非织造布的优点，同时利用纺粘非织造布产量高、价格低的优势，可以争取很多普通消费群体。 6.为什么去美国投资设厂，好还是不好？澳洲人口太少，没有太大空间去开工厂、扩大经营。而美国有足够的人口、足够的消费能力，客户都是大企业。网络上对去美国投资设厂，往往会出现一面倒的说法。认为好的人说，美国税收便宜、简单，土地便宜、环境好，这是事实。说不好的人认为，美国工会强势，工人经常闹罢工、不听话、人工成本高、规矩多，这也是事实。所以要两方面结合起来看，只要把事情做仔细，就不会有问题。比如，美国人工成本高，约4000-5000美元/月，但土地、电费、物流便宜，税收简单。不管到哪里，不是有没有钱和技术的问题，而是要改变我们的思维方式、了解当地的生活习俗、当地企业、工人的想法，融入到当地文化中去，和他们协调、打成一片，不要总把自己放在老板的位置上。 7.走进去才能发现在与国外有关业内观察人士沟通，以及在观看很多产品开发情况时，我们发现，现在国内在生产的产品，很多国外企业10年前就在生产。现在国外非织造布行业的发展趋势，已经不是纺粘、熔喷、热风、水刺、化学粘合等等单个工艺彼此独立，而是把多种工艺相结合，生产出更为高质、高性能、高成本效益的创新产品。国外同行在低调地改做更为先进的产品。在展会上，有的企业只摆一张电脑、几块样品，我们如果不进去看，或者进去也不跟他们交流，怎么可能知道他们在做什么。所以，我们做事情，不要给自己设置限制，不要先入为主，也不要害怕沟通。并且要学习他们，各自开发自己的独特产品，争取申请更多专利。客户需要差异化的产品，他们不要同质化竞争。 8.必得福的布局必得福目前工厂分布情况：广东7个厂区、江苏1个厂区、美国1个厂区、澳洲1个厂区，在日本设有公司。江苏工厂新签了220亩土地使用协议。到明年会有3条生产线投产。上个月在开平购买了2条莱芬生产线，产能1万吨，可以生产高强度的非织造布，非常适合家具弹簧包布。澳洲有一个比较小的手术包工厂，主要满足交货期、认证、客户本地化供应需要。美国工厂人员已经配备好，今年会有两条生产线投产。通过逐步积累经验，5年之内，会增加到5-6条生产线。后面新增加的生产线产能会越来越大，主要生产卫材、工业用非织造布。这些产能全部投产后，从产能到销售额，公司有望进入全球非织造布生产企业30强。我们在慢慢努力，靠近全球最领先的企业。目前必得福主要生产卫材、一次性医疗用品（4级手术服）、工业用（家具弹簧包布）、购物袋等。应用市场分布情况：卫材约占50%，医疗约占30%，工业约占20%。以前以工业应用为主，目前卫材产量高、用量大，增长最快，未来也会继续保持这一态势。一次性医用非织造布产品则因进入门槛高，竞争大，订单相对小，所以增长不是特别显著。未来几年，公司有兴趣开发过滤市场。
2017-06
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恒安国际执行董事施文博、许连捷及李伟梁正式进入皇城董事会
恒安国际执行董事施文博、许连捷及李伟梁正式进入皇城董事会2017-06-30　海峡都市报6月28日，恒安国际公布，就有关收购Wang-Zheng Berhad(“皇城”)约50.4%的股本权益及与之相关的收购余下皇城股份的无条件强制收购要约，要约文件已由恒安马来西亚，于2017年6月28日向皇城的余下股东寄发。要约的独立意见通函将由皇城最迟于2017年7月10日向余下股东寄发。要约的首个截止日期已定于2017年7月19日下午五时(马来西亚时间)。董事会亦宣布，公司提名的3名执行董事(即施文博、许连捷及李伟梁)已于2017年6月15日获正式委任为皇城的执行董事。按此，皇城的董事会由8名执行董事(其中3名由集团提名)、4名非独立非执行董事(不包括1名替任董事)及6名独立非执行董事组成。另据报道，据恒安集团董事会秘书、财务副总监李伟梁介绍，皇城是马来西亚证券交易所主板上市的公司，主要业务有纸张和纸尿裤等卫生用品，收购之后，恒安将保持该公司业务，并利用其网络和渠道，把恒安的产品推向马来西亚和东南亚。为何选中马来西亚企业此次收购皇城，可以说是恒安向国际化迈步的一次试水，为什么选中马来西亚的企业呢？“我们跟皇城的股东们接触了几年了，今次收购也是水到渠成。”李伟梁说，皇城成立于1998年，纸张生产业务在马来西亚排头几位，这块业务占总体业务的70%，另外30%的业务主要是纸尿裤、化妆棉、卫生巾等。其纸尿裤产品的主要渠道是乐购这样的大商超，在东南亚有较好的销售网络。皇城在上市之后几年，公司业绩一直稳步上升，每年有20%~30%的增长率，2016年总营收接近人民币5个亿，是一家很健康的公司。李伟梁说，选中马来西亚的企业，一方面是因为文化接近，另一方面这里是通往东南亚的窗口，恒安的产品可以通过皇城的网络销向东南亚。新旧股东共同发展“皇城原有的几位执行董事仍有持股，而且他们仍会参与企业经营。”李伟梁说，收购之后，皇城的管理层不会有大的变化，因为人力资源也是一个很重要的资产，恒安会派出产业、市场等方面的专业人士参与管理，力争把皇城原有的业务做大，特别是纸尿裤方面，发展潜力很大。另外，恒安也会通过嫁接皇城的渠道资源销售恒安旗下品牌产品。“皇城在马来西亚和东南亚都有大商超的渠道，其生产的纸尿裤属于中端品牌，而恒安纸尿裤可以在同样渠道销售中高端产品。”李伟梁说。据了解，在扩展海外市场方面，去年恒安也有一个动作，就是在印尼与当地企业成立一家合资公司，占了70%股份，并在当地生产销售恒安旗下品牌产品。“目前，对于海外的公司还没订什么具体的业绩目标。”李伟梁说，无论是印尼的公司，还是马来西亚的新公司，当前最重要的任务是，通过生产与销售，帮助集团了解什么样的产品适合东南亚市场。
2017-06
30
德国柯尔柏集团正式宣布收购意大利MTC公司　扩充生活用纸业务产品线
德国柯尔柏集团正式宣布收购意大利MTC公司　扩充生活用纸业务产品线2017-06-30　法比奥百利怡总部位于德国汉堡的国际科技集团柯尔柏（Körber）完成了对总部位于意大利卢卡的MTC S.R.L的收购。在获得德国反垄断当局的批准之后，这项收购于2017年6月14日正式生效。柯尔柏集团此次收购MTC旨在扩大下属的生活用纸事业部，及其产品范围。目前，百利怡股份有限公司（Fabio Perini S.p.A）为该业务部门的唯一成员，为卫生纸和厨房卷纸的加工及包装机械设备提供全方位的解决方案。MTC的生产线主要用于制造折叠类生活用纸产品，包括面巾纸、擦手纸、卫生纸和餐巾纸。在加入柯尔柏的生活用纸业务部后，MTC将与总部同样位于意大利卢卡的百利怡股份有限公司（Fabio Perini S.p.A.）紧密合作。
2017-06
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东顺集团“顺清柔”跻身中国品牌500强品牌价值达92.85亿元
东顺集团“顺清柔”跻身中国品牌500强品牌价值达92.85亿元2017-6-29　东顺由东顺集团研发生产的“顺清柔”，在2017年召开的“世界品牌大会”暨2017年（第十四届）中国500最具价值品牌发布会上，荣登 2017年度“中国500最具价值品牌”榜单，其品牌价值达92.85亿元人民币。东顺集团是目前全国领先的生活用纸和卫生用品生产商，近年来，该集团秉承“品质源于创新”的经营理念，以“绿色造纸，保护环境”为己任，致力于高端产品的研发和生产，广泛开展与国内外研究机构的交流与合作，先后参与了10多项国家质量和能耗标准的制定，形成了国际领先的技术工艺体系。并成功研发出宝宝专用纸、柔润面纸和可湿水面巾等高端产品。　据悉，这次“世界品牌大会”，具有较高的专业性、规格性、权威性。国务院国资委研究中心主任楚序平、麻省理工大学斯隆管理学院营销系主任希南·阿拉尔、欧洲工商管理学院教授琼·克劳德·拉里齐、北大光华管理学院营销系副教授徐菁、伦敦大学学院资深教授马丁·奇达夫、耶鲁大学管理学院资深教授莱维·多尔等权威知名专家学者出席会议，会上发布了2017年《中国500最具价值品牌》分析报告。东顺集团经营总裁陈小龙应邀出席。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中，东顺集团“顺清柔”入选2017年度“中国500最具价值品牌”榜单，成为引领造纸行业转型升级的标杆企业。
2017-06
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小鹿叮叮获雷军旗下顺为资本融资
小鹿叮叮获雷军旗下顺为资本融资2017-6-29　新华网据了解，新国货代表之一、婴儿纸尿裤互联网品牌小鹿叮叮已经完成数千万元人民币的B轮融资。本轮投资由雷军旗下顺为资本领投，A轮投资人山行资本跟投。小鹿叮叮创始人刘阳表示，本轮融资将主要用于团队扩充、供应链优化，以及后端仓储和IT系统升级。成立于2014年的小鹿叮叮，以纸尿裤为切入口，采用高品质低价格“新国货”的互联网运营模式，被认为是母婴行业消费升级浪潮下的苹果、小米。本轮继续跟投的山行资本，是由赶集网创始人、瓜子二手车创始人杨浩涌和原网易移动总经理徐诗，创立的面向高科技行业的早期投资基金。顺为资本副总裁段誉表示，非常看好纸尿裤品类的线上销售，以及国产品牌的崛起。他说，小鹿叮叮是婴幼儿纸尿裤中新国货的代表，成长迅速。顺为资本在2011年由雷军及许达来先生联合创立，管理三支合计17.5亿美元的美元基金和两支合计20亿元人民币的人民币基金，雷军亲自担任董事长，参与项目投资的最终决策。据悉，顺为资本重点关注移动互联网和智能硬件。其中，特别关注互联网和技术对传统行业和服务的改造。刘阳认为，中国主导倡议的面向全球的“一带一路”，及我国二孩政策的全面放开，给婴儿纸尿裤产业带来巨大新机遇。新国货出海进军全球市场，及高品质低价格的新国货触发了中国80后90后妈妈们消费升级的刚性需求，必将引发婴幼儿纸尿裤被新一轮资本追投。对此，中国高等商学教育的创新者和探索者、著名教授新华都商学院院长何志毅评价道，小鹿叮叮纸尿裤作为细分产业的创新标杆，也是中国消费升级、供给侧改革的大国小范本。
2017-06
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优全护理“孕婴护理用品生产基地建设项目”奠基仪式在长兴举行
优全护理“孕婴护理用品生产基地建设项目”奠基仪式在长兴举行2017-6-28 优全护理6月26日，优全护理“大型婴儿尿裤、湿巾／干巾、洗护用品等孕婴护理用品生产基地建设项目”奠基仪式在长兴经济开发区内隆重举行，优全护理公司主要领导及职工代表、政府代表等共同参加了仪式。据悉，该项目将建设一栋65000平方米大型单体建筑，并计划安装20条全自动湿巾生产线，年产能达40亿片。此次65000平方米大型婴儿尿裤、湿巾／干巾、洗护用品等孕婴护理用品生产基地建设项目是优全护理的重点项目，也是金三发集团立足新起点，瞄准新目标，谋求新跨越的“二次创业”理念的贯彻和落实。该项目的建设，既可满足愈加旺盛的非织造布需求，又能为产业下游段如婴儿尿裤、湿巾／干巾等孕婴护理用品提供优良基础条件。此次项目的实施，对地区新兴产业发展具有引领带动作用，对全面提升湖州市产业发展层次、促进产业结构调整和转型升级具有重要意义。
2017-06
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维尔美品牌广告短片将于央视播出
维尔美品牌广告短片将于央视播出2017-06-27　泰盛生活用纸维尔美荣膺央视次标王，将从6月27日开始，至2018年5月止倾力推出维尔美品牌广告短片，全面启动新一轮的品牌宣传活动。该广告短片由央视摄制组拍摄制作，以“五美”为故事主题，一一展现了维尔美软浆柔品系列，丝韧系列，湿巾系列以及厨房纸巾系列的产品演绎。

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