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行业动态

2018-02
06
美满集团官网正式上线
美满集团官网正式上线2018-02-06　新蓝网2月1日，香港美满集团控股有限公司官网正式上线，新官网秉承“一切以消费者为中心”的理念，对功能板块和内容进行规划和布局，目前官网首页设置了产品展示、官方新闻、口碑营销、育儿信息、业务联系，通过五大板块，让消费者了解最新的新品新讯，快速获取产品服务信息。
2018-02
05
人前冰山男，人后发烧友——这位婴童人还有哪些我们不知道的秘密？
人前冰山男，人后发烧友——这位婴童人还有哪些我们不知道的秘密？2018-2-5　中童观察覃叙钧是个不折不扣的车模发烧友。车模是这个老男孩的精神一隅，工作累了拿出来赏玩，车体的精致构造和流畅曲线总能让他感到精神振奋，或者更准确地说，是寻得一种力量。 “我是部队大院长大的，从小就喜欢这种阳刚的东西，而且汽车本身又是精密器械的集大成者，对我这种学工科的人来说，是毫无抵抗力的。” 机械之美在于逻辑，缜密的逻辑支配下，秩序应运而生，而在井然有条的秩序包裹中，效率才得以绽放。覃叙钧着迷于复杂的机械工艺，是源于其化工机械专业的出身，理工科的思维训练让他对工业的理解能力要优于常人，并以此为乐。“比如，给汽车改装发动机，这项工作很困难，但是一旦改装成功，汽车动力性能有了明显提升，那种成就感是没办法形容的！” 说这话的时候，一向表达流利的覃叙钧竟然有些语塞，在脑海里搜索了好一会儿，才找到“成就感”三个字。成就感是瞬间芳华，危机感才是永恒不要以为覃叙钧是个大富翁般的人生赢家，其实，大部分时间里，他都很有危机感。虽然在创立倍康之前，覃叙钧在纸尿裤领域也是个门外汉，但直觉告诉他，这个行业并不简单，而且，可能大有门道。 “那段时间我很焦虑，依我的个性，不懂的东西你去卖肯定不行。” 由于缺少技术，又没有行业前辈引路，覃叙钧只能用最笨的方法：泡工厂，在机器旁看，边看边找感觉。广东的供应商很密集，那段时间覃叙钧就长期蹲守广东，找工厂的人聊天，了解人家用了什么生产工艺和原材料，再去设备厂和材料厂去了解产品的诞生逻辑。 “当时没钱请人，只有3、4个小伙伴做销售，我负责对接原料、配方和生产，以及一部分销售工作。”覃叙钧几乎将所有岗位都做了一遍，正是那时下的苦功，奠定了他对纸尿裤品类的认知体系——他不是学院派，是个标准的实战派。对产品的敬畏之心，也是从那时建立起来的。覃叙钧明白，以国内纸尿裤上游资源的成熟度，要做出产品很容易，但若想把产品做好，难度很大。差异化体现在哪呢？原材料性能是一方面，用量是一方面，搭配是一方面，整体的物理设计又是一方面。不同的排列组合呈现出不一样的产品表现，毫厘之差往往会产生南辕北辙的效果，这种精确度的掌控需要专业人士和精密仪器的通力配合。而在当时，国内企业还没有自主研发能力，都是靠模仿。浙江、福建等地就是最早开始“师夷长技”的。模仿带来的安全感终究是脆弱的，因为主动权没有攥在自己手中。这个行业的翘楚们，但凡琢磨出一点心得，都会视作独门秘籍一样，严防死守，行业内的技术交流根本无从谈起。只是，那时候他们大概不会想到，中国的信息化普及竟会如此之快，利用信息不对称赚到的钱，过两年都要吐出来。覃叙钧一猛子扎到行业的水底，憋足一口气看到的真相是，自己这个善于逻辑运算的大脑，来研究1～2块钱一片的纸尿裤，一点都没有大材小用。自主研发能力的缺失意味着中国制造不能建立稳固的核心竞争力，未来的路只会越走越窄。他不曾料想，技术市场的“冷漠”和自己骨子里的“傲气”，竟合力将他推上了一条最艰难，却也是最坚实的路。而危机感，是他在追求极致的过程中，如影随形的相伴。冰山下面是火焰在媒体的描述中，覃叙钧一直是一个严谨保守的理工男，冷静，话不多，不笑的时候似拒人于千里之外。朋友圈里的他则是另一个样子，冷峻的外表下是一颗藏海纳川的心，偶尔，还会点冷幽默。不过这一切都比不过他在事业上的“反常”——众人眼中踏实稳重的覃叙钧，迈入纸尿裤行业的第一步，竟是一招“险棋”。 2005年，覃叙钧推出行业首款使用复合透气底膜的纸尿片，“会呼吸”，“摸起来像布一样”。他给新品定价1元/片，比当时市面上的均价0.5元/片高出了1倍。对于这款处女作的投入，覃叙钧是有“胆”的。当时市场上的纸尿片没有使用复合透气膜的，因为太贵了，需要从韩国进口，应用成本比普通底膜高3倍之多；不仅如此，新品还首创性地采用了打孔的非织造布做面层，与非打孔的普通非织造布相比，吸收性和干爽性进一步提升，但随之而来的一系列工艺配方调整，又将综合成本提高了一截。不论是产品研发还是市场定位，覃叙钧做的都是非主流的探索，以那时的消费基础，极有可能因档次过高而沦为炮灰。也许是冒险家的基因“作祟”，他偏要挑战“大多数”。果不其然，差点就成了炮灰。在成立倍康之前，覃叙钧做了7年销售，客户主要集中在城镇市场的超市、百货店等传统渠道，他们代理各种生活相关的日化产品，纸尿裤、纸尿片也有涉及。于是，覃叙钧借助这些年积累下的渠道资源，将第一批新品铺了下去——1系列4个尺码，05年铺货38万。结果显而易见，这种价位的纸尿片，在城镇市场根本卖不动。第二年，覃叙钧就品尝到错误决策所带来的苦果，他抵押房子以及合伙人出资筹来的20万资金，一股脑全赔了进去。 “权当交学费了。”收到市场反馈，覃叙钧和团队马上调整策略，将目标转向省会和一二线城市的母婴店。那时母婴店的发展还不成气候，仅作为商超等主流销售渠道的补充，倍康这样的小品牌想要切入高阶市场，只能通过弱弱联合的方式。好在，好产品终究是稀缺资源。倍康锐利的产品优势很快从同质化的纸尿片中脱颖而出，口碑效应竟倒逼一些大型母婴机构找上门来求合作。就这样，2007年国庆，倍康终于迎来第一个里程碑，实现盈亏平衡！这对于覃叙钧来说意义重大：第一次赔光本金时，团队尚能调整心态，卷土重来；第二次筹措资金更为不易，若再失利，也许会动摇整个团队的意志。关键时刻，现实给了覃叙钧最大的心理支援，这个“险”他“冒”对了。要知道，许多生活中让人肃然起敬的发烧友，在商业上都是败家子。与他们不同的是，覃叙钧在这里展现出他领导人格的两面：一面是不走寻常路的热血，另一面则是谋定而后动的沉稳。这次胜利，也让覃叙钧坚定了一个认知：市场的发烧时代正在拉开大幕，他的时代来了。“烧”出来的技术痴尝到了研发创新的甜头，覃叙钧更加坚定了倍康的发展路线：立足1P营销，打造产品为核心竞争力。 2007年，通过对第一、二代芯体结构进行颠覆式升级，覃叙钧研发出行业首款“多层预制芯体”，即第三代复合芯体，创造性地将非织造布、干法纸、高分子层层交叠，使芯体更轻薄、更透气，且不易断层和起坨，突破了前两代木浆芯体存在的多种功能缺陷。然而，这么一项开行业先河的技术创新，覃叙钧却没有申请专利，因为第三代芯体并没有达到他的预期——SAP添加量受结构影响，无法添加到理想值，相对地牺牲了吸收性能。在覃叙钧心里，研发是禁区，半点都不得让步。于是，他07年申请的是一步到位的第四代芯体发明专利。尽管不尽完美，但这个具有划时代意义的创新尝试还是在业界引起了不小的轰动，由于没有专利限制，许多企业纷纷效仿推出应用第三代芯体的纸尿裤，不想竟把市场一点点教育起来了。正是这一次技术突破，让倍康顺利进入行业第二梯队，覃叙钧作为一个“技术型CEO”，也从幕后正式走到台前。 2016年，倍康第四代芯体正式向外界发布，覃叙钧终于拿出了在心中悬了8年的“成品”。第四代芯体在第三代芯体的基础上，使用更精细化的分层技术，使芯体达到7层，SAP含量达到70%以上，保证芯体轻薄、透气的同时，强化了吸收性能。此外，第四代芯体还采用了分区技术，芯体内部独创的S型凹槽，导流更快，扩散性更好。第四代芯体的代表作便是后来载誉无数的倍康“小白钻”。覃叙钧对研发的狂热追求，在小白钻身上得到了酣畅淋漓的释放。为了实现性能指标上的毫厘提升，他不惜花费大把的时间和精力，辗转于供应商、实验室和工厂之间；为了做出超薄芯体，他带着团队几个合伙人，亲自穿着成人纸尿裤睡了一夜。有了央视的助攻，倍康一夜之间声名鹊起，甚至传到了海外，日本、美国、欧洲的大公司陆续来访，对这匹黑马倍感好奇。近几年，覃叙钧也频频带领倍康去海外参加展会。与初入行时的信息闭塞不同，那里是开放的平台，通过与国际大企业做技术交流，再对照国内的消费形势，覃叙钧逐渐形成一个认知：只有把产品力做到对手一倍以上，才有机会向对手发起挑战。挑战空前，但对覃叙钧来说，却是正中下怀。与高手过招让他兴奋，并能遇强则强，不断激发出自己的潜力。第四代芯体的研发过程中，由于制造要求过高，现有设备都无法满足，覃叙钧便找到全球顶级纸尿裤设备制造商——意大利吉地美，要求定制设备。拜覃叙钧所赐，即使高竿如吉地美也深感被“虐”，曾一度拒绝他提出的修改意见，认为太过苛刻。最后的完美成品，其实是生生“磨”出来的。倍康与吉地美的合作，同样具有划时代的意义：从买设备到定制设备，中国纸尿裤企业不再只会照搬全收国外的先进工具，而是开始融入自己的想法，根据自己对市场的理解来指导上游，有意识地选择差异化的路径，而覃叙钧正是那个探路者。挑剔的另一方面是研发配置，妥妥的高规格。2017年8月2日，倍康占地3400平方米的应用研究中心落成，这是中国第一家十万级无菌应用研究室。正是在这里，覃叙钧及团队又做了一件开创性的事：独家研发出三台仿生人体检测仪，模拟宝宝尿尿时的状态，精准测试纸尿裤芯体的各项“隐形”性能数据，逆向推演产品的最优构造。为了保证研发成果的有效落地，覃叙钧还建立了一个30万级的洁净生产车间，相当于以美国制药厂的卫生标准来生产纸尿裤。覃叙钧做的这些事，每一件都是下了血本的，这套豪华装备让他把这两年辛苦赚得的钱又砸进去大半。这十分符合他“发烧友”的特质：痴迷并擅长某项事情，能够长期保持旺盛的热情，不断投入精力去探索、精进。危局下的理想思辨从复合底膜尿片到第三代芯体，覃叙钧仅用了2年时间，然而，从“半成品”（第三代芯体）到“成品”（第四代芯体）的升级，却历时8年。这期间，发生了一件大事。由于倍康的产品在市场上表现优异，业绩迈上新台阶，关于倍康今后的发展路线问题，团队内部产生了分歧。一种观点认为，倍康要趁此机会继续把销量往上冲，专注在传统渠道做深度分销，走低价规模化发展的路子；覃叙钧则认为，产品才是倍康立足市场的核心优势，尤其是母婴用品，品质要放在第一位，用品质积累口碑，口碑在，份额就在，此外，还应该尽早布局电商版块，在新零售渠道提前占位。前一种观点有其道理。08年以后，正值婴童产业飞速成长，而在纸尿裤领域，本土企业除了恒安还没有一个全国性品牌出现，对倍康而言正是个好时机。覃叙钧亦有自己的战略考量。倍康的产品路线刚刚得到市场肯定，业界也开始给倍康贴上“技术型企业”的标签，接下来就应该沿着这个方向继续走下去，边走边将脚下的路踩实。放眼全国，之所以鲜有叫得响的品牌出现，本质原因是同质化低价竞争。而电商是互联网时代的大势所向，传统企业只有提早触网，才能在新的竞争中赢得主动权。覃叙钧的主张，如同让倍康这辆正加速前进的战车慢下来，自然遭到了不小的阻力。僵持无果，覃叙钧心里翻江倒海：一方面，他对自己的战略判断坚信不疑，另一方面，他更不希望大家并肩作战的时候心不齐。经过反复的心理挣扎，覃叙钧决定，暂时松开指挥棒，给倍康一次试错的机会，自己则赴厦大攻读EMBA。在事业高峰期陷入停滞，对覃叙钧打击不小，但没有羁绊住他的思考力——他选择用学习来疗伤，而离开，是为了更好地归来。一走就是两年。再回来时，国内市场环境已经发生了翻天覆地的变化，最直接的表现就是：电商的崛起。在母婴众多品类中，纸尿裤作为标品，同时又是价格敏感型的快速消费品，率先触网。电商开辟了一条崭新的市场上升通道，许多新品牌在这里体会到“一夜成名”的惊喜，而传统企业因为“传统”基因，在电商这条路上总是有点迟疑不定。倍康也不例外。由于当时团队没有对外部环境变化做出快速响应，致使倍康与电商早期红利失之交臂。时至今日，覃叙钧谈及由路径依赖引发的创新失灵，话语间仍难掩遗憾——这是他离开的代价。他给自己立下了军令状，一定要把失去的五年追回来！因此，重新掌舵倍康后，覃叙钧做的第一件事，就是带领公司进行互联网转型。为了应对零售趋势的转向，他专门组建了电商部门，外聘专业人才运营电商，同时上马了德国SAP系统，把信息化基础初步搭建完毕。随后，覃叙钧将信息化和研发打通，使倍康成为行业首个通过国家工信部两化融合贯标认证的公司，以“打造国内最佳纸尿裤产品研发智造基地”的目标为导向，通过信息化与工业化的结合应用，配合企业流程再造，实现研发生产智能化和管理信息化。在工信部在线评估系统中进行自我测评，结果显示，倍康两化融合分数为73.78 分，而相比之下，全国企业两化融合平均仅为 49.36 分，造纸和纸制品业行业企业两化融合平均为 53.58 分。在覃叙钧回归的这三年里，倍康电商增长迅速，其中，中高端产品的增长尤为明显——市场用数据表达了它的态度，倍康“品质为王”的发展战略，终与主流接轨，完美承接了新一轮消费升级的红利。危局从另一方面印证了覃叙钧的战略预判，他又回到了自己心心念念的实验台前，继续“发烧”。下一站：探索无人区覃叙钧曾在公开场合表达过一个观点：中国纸尿裤最大的战略对手是日本品牌。 “花王公司大约有1200名员工，其中500人是做研发工作的。”覃叙钧认为，欧美品牌在对国内消费需求的把握上，其敏感度远远比不上日本品牌。日本企业有着深厚的研发基础根系和技术沉淀，因为相似的文化、生活背景，日系品牌更容易讨得中国消费者的欢心。更重要的是，随着日本出生率负增长不断扩大，他们更会将中国市场视作救命稻草。 2017年5月，小白钻走出国门，正式登陆德国药房，倍康的战略版图又落下一子。对覃叙钧而言，这一步不得不走，因为他看重的，是一实一虚的两个“翻墙”动作：先让产品翻越市场的围墙，推动品牌翻越消费者心里的围墙。 “不这么做，我们很难在消费者心中树立起中国制造的位置，未来高端纸尿裤很可能全是外来品牌的天下。” 没错，在研发体系搭建完善，逐步走入正轨后，覃叙钧要带领倍康去啃那块最难啃的骨头了——品牌，终究是最熬人的战场。覃叙钧深知，国产纸尿裤的落后是体系性的落后，若想在最短的时间内打破这种僵局，不仅要走出去，对接国际先进生产要素，构建核心竞争力，最关键的是找准对手，确立有效的赶超路径——不能正面刚，那就侧面袭。判断一个企业家的状态是否在线，一个重要依据是看他所执掌的企业，是否能时刻保有创新的活力。显然，现在的覃叙钧状态是极好的。2017年10月，倍康又有大动作，发起婴儿纸尿裤“医护级”标准，与先行国家标准相比，在卫生性、安全性和实用性上都更加严格，也更为完善，被视作目前世界上最严苛的行业标准之一。一流企业做标准，覃叙钧带领倍康，频频闯入研发上的“无人区”，正展现了行业先锋者应有的果敢与韬略。覃叙钧是70后，这代人伴随着中国社会体制转型成长起来，骨子里兼备务实和理想的两面。他们是被知识武装过的实干家——传统行业的精英资源，多集中在这代人里。他们不轻易袒露心声，但内心的使命感也不会轻易熄灭。
2018-02
05
清风与京东升级战略合作
清风与京东升级战略合作2018-2-5　中国生活用纸网金红叶纸业集团旗下品牌清风在2018年将全面升级与京东超市的战略合作，在产品内容、销售模式、物流运输和营销推广四大领域全面创新，共同为消费者提供高品质、多样化的生活用纸，以及更为愉悦便捷的购物体验，共迎无界零售。“消费升级”除了体现在产品质量的提升，更体现在以用户为核心、以场景为核心的产品创新。2018年，清风将进一步聚焦细分市场，根据不同的生活场景需求，完善产品结构，全方位满足不同年龄、不同需求的消费者各种生活用纸诉求，比如，清风将在京东超市创新首发系列新品，让产品贴合不同生活细节；此外，结合京东平台消费者年轻化、个性化特质，清风将在与京东超市合作的JOY定制面巾纸的基础上，进一步推出更多京东个性化定制产品。无界零售不仅仅是线下线上的融合，也是将零售融入到了日常生活，用一种“润物细无声”的方式潜入生活的各个角落。清风将利用京东和腾讯合作的大数据，更精准地为消费者提供线上线下一体化购物建议和体验。在营销方面，清风在2018年将以更具有创意的营销推广理念，结合新媒体、传统媒体、广告投放、明星代言等方式，打造出“场景无边”的无界营销模式，共同提升清风和京东超市的美誉度。据了解，清风已经在全国有5个京东协同仓，包括新增的广州、武汉、成都。为了给用户带来更便捷畅通的物流体验，2018年清风将携手京东在全国版图上完善供应链布局，继续提升供应链效率，缩短产品运输时间，并通过数据化处理和预测销售需求和调配货物，承载更大的销量需求。清风自从与京东超市合作以来就屡创佳绩。在2017年京东全球好物节期间，清风在“清洁日”、“清风秒杀日”、“神券日”以及11月11日销售全面爆发，最终进入京东2017年京东全球好物节纸品清洁品类销售额Top3。优异成绩的背后，体现了清风和京东超市充分而深度的合作。在2018年，清风将借助京东大数据的用户画像及消费者反馈，进一步完成产品细分化、个性化的改革创新，在销售模式、营销策略和物流供应链的合作上全面战略升级，积极探索无界零售。
2018-02
05
快消品行业整体回暖
快消品行业整体回暖2018-2-5　中国证券网第18届中国（上海）快消品高层年会于2月1日召开。会上发布的《2018中国快消品产业年度报告》显示，中国快消品行业正整体回暖，2017年营收增长的企业占比达64.0%，同比提高11个百分点，预计2018年将继续保持增长态势，渠道整合、借力资本、跨界合作等将成潮流。据介绍，2017年，在所有零售渠道里，连锁商超仍是销售贡献最大，其次是电商和传统通路。电商渠道的增速高于线下渠道，对企业销售的贡献越来越大，被很多快消品企业愈加看重。大润发、家乐福、麦德龙、农工商、永辉、全家、好德、罗森、京东、爱婴室、盒马、店达商城等被供应商广泛看好。同时，零售、生鲜、饮品成为资本追逐热点，全年共发生216起快消品主要资本事件，与2016年相比增长11.9%，涉及金额5173.34亿元，同比增长99.8%。报告还对2018年市场进行了预测，认为市场将持续回暖，价格上涨将成常态。一些品牌为了提升品牌价值感，也使用了涨价手段。渠道整合将继续，无论是阿里的新零售，还是京东的无界零售，互联网巨头纷纷加速线下布局和渗透。1月23日，家乐福公告，与腾讯和永辉签署了对家乐福中国潜在投资意向的协议。1月29日，京东宣布联合腾讯、苏宁、融创等投资340亿元收购万达商业14%股份。这些都将给快消品的渠道生态带来重大变化。
2018-02
05
中顺洁柔与ZHO共享纸巾联合赞助举办澳门设计大赛
中顺洁柔与ZHO共享纸巾联合赞助举办澳门设计大赛2018-2-5　中国网1月30日，“共享纸巾和天厨线上平台发布会”在澳门友邦大厦举行，发布会介绍了 “澳门ZHO共享纸巾机”和“天厨线上采购平台”，以及“共享纸巾包装设计大赛”相关资讯。该设计大赛是ZHO共享纸巾和中顺洁柔联合赞助举办。通过这个设计比赛，支持澳门设计师以及鼓励有志青年创造更多“澳门设计”作品，并将澳门的特色主题设计结合商业实践，让更多人看见澳门青年设计的才华，为澳门的文化经济建设一起努力。通过“澳门设计”作品也将展现ZHO共享纸巾的企业形象和共享文化。设计大赛由ZHO共享纸巾和中顺洁柔联合赞助，ZHO共享纸巾和中顺洁柔分别赞助设计大赛澳币5万元。“中顺洁柔共享纸巾包装创意设计大赛”由ZHO共享纸巾和中顺洁柔联合赞助举办，是继ZHO共享纸巾和中顺洁柔互为独家合作商（ZHO共享纸巾每年向洁柔订购不少于1亿包手帕纸）的战略合作之后的又一次合作。届时，澳门市民不但可以通过扫码ZHO共享纸巾机使用洁柔的优质纸巾，还可以在纸巾包装上欣赏澳门本地设计师精彩的包装设计作品。通过高频、刚需的纸巾亦可传播共享文化和澳门文化、旅游资讯，为建设美丽澳门做贡献。
2018-02
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【市场营销专题】大咖云集，精彩抢先看
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2018年南京生活用纸年会“展区抢先看”：擦拭巾/非织造布制品展区

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