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B2C：向传统零售学什么
B2C：向传统零售学什么2010-8-26 销售与市场 成交率和客单价，是衡量一个B2C网站是否卖货的关键指标。怎样提高这两个指标？还得继续从传统营销中寻找方法！ B2C：向传统零售学什么 经常有朋友和我诉苦，网站的流量太低了。其言下之意就是说，网站不出销量，主要原因还在于没有流量，我相信这是许多做电子商务的主流认识。 没错，流量是很重要，但在绝大部分情况下，流量并不一定意味着销量。LOVO上线一年来，单日最高销售纪录82万元，知道那天的流量是多少么？才20000多个独立IP！ 在传统营销领域，我们预测销量，通常都会用到一个相对精确的数学模型：日销量=终端数量×日均客流×成交率×客单价。 如果借鉴到电子商务领域，我们大体也可以这么断论：成交率和客单价，是衡量一个B2C网站是否卖货的关键指标。 怎样提高这两个指标？还得继续从传统营销中寻找方法！ 上个世纪末，以舒蕾为代表的国产日化系，在挑战宝洁的广告压力时，曾总结出一套非常有效的终端决胜理论：店进得好，没有好的陈列，没销量；有了好的陈列，没有好的导购，没销量；有了好的导购，没有好的拦截推介，还是没销量。 借鉴到B2C，就四步：生动化、诉求、承诺、交叉陈列。 生动化：让顾客来了就不想走 在实体零售中，我们把客流分成三大类： 1.橱窗客流：经过售点门口，并留意到了售点橱窗，但没有进店的那部分客流； 2.浏览客流：进店做了短时间的停留，粗略浏览了部分产品的客流。在这一类中，又会根据消费者是否触摸产品，分为无接触浏览客流和浅层接触浏览客流； 3.深度客流：进行了试穿、试用的客流。他们往往处于购买的临界点，在进行适当的导购服务和促销刺激后，很容易做出购买决策。 强化橱窗店头的吸引力，最大程度把橱窗客流吸引进店，通过主题陈列让进店客流，成为浅层接触浏览客流，通过导购服务，再让其成为深度客流，并最终实现销售。这里面所涉及的所有功课，在现代零售学中称之为“终端生动化”。 以此映射至B2C，要提高网站的成交率，第一步就是最大程度降低网站的跳出率。 网站的跳出，可分为两种：一种是一屏跳出（橱窗客流），还有一种是二屏及以下跳出（无接触浏览客流）。 一屏跳出的原因往往很简单——消费者没需求！ 要想在打开网站的第1秒钟就黏住消费者的眼球，首先是清晰地告诉他，你是卖什么的；其次是在首屏尽可能展示高关注度、高需求性的商品，展示商品的需求面越广越好；最后就是首屏展示的商品要有诱惑力，要么是设计，要么是价格。 试想一下，当我们进入一家陌生品牌的专卖店时，一定已经从店招上知道了这个品牌是卖什么的，而且也一定是被橱窗展示的商品所吸引进去的。 既然已经被一屏吸引，并开始往下浏览，那为什么还会从二屏及以下跳出呢？抛开商品本身的吸引力因素，显而易见，陈列出了大问题。 陈列，究其目的和类型可分两种，一种是情景式主题陈列，还有一种是标准化在架陈列。 情景陈列的目的是为了让消费者能自觉对号入座，产生情景化联想，联想自己拥有以后的效果，其目的在于激发需求，这一点，宜家的样板房堪称经典。 标准化在架陈列，则是为了体现品类的系列化和款式的丰满性，沃尔玛就是典型。 以此为参考，纵观目前的B2C网站，其首页二屏以下的商品陈列，犯的错误基本相同： 1.产品表现缺乏情景式体验。 B2C们的产品表现，越来越写实，越来越偷懒了，除了商品还是商品，没有使用展示，没有场景模拟，没有情感欲望，甚至连模特都懒得用了。要知道，消费者想购买的并不是商品，而是从特定的商品中，期望获得的使用价值、情感价值。 关于情景式陈列，B2C们倒还真的要虚心学习一下淘宝的那些女装小店们，麻豆（模特的昵称）+街拍（大街上拍摄），消费者的自我代入感十足。 2.款式陈列不够丰满。 在实体零售中，按类别集中陈列，单一类别的款式越丰满销售力就越强，已经被证明是一条基本陈列原则。 实话说，大部分B2C网站首页的品类陈列，相当之混乱。可能是因为产品线长了，款式多了，恨不得每个类别都挑一款堆在首页上，生怕消费者错过了什么。 这种面面俱到的品类陈列方式，极大地削弱了单个款式对消费者的吸引力。假设首页女装区有10个产品陈列位，堆上诸如长裙、短裙、罩衫、吊带衫、热裤10个不同类别的产品，它的点击情况一定远远低于只放上3个类别、每个类别曝光3~4款产品的方式。 诉求：激发购买潜意识 生动化陈列如期调整了，可为什么还是会有一部分消费者到了你的网站后，依然选择了跳出？ 抛除价格因素外，原因大概只有一个：对你所供应的产品，消费者暂时没有需求。 这是一个很客观的回答，但也折射出目前B2C领域最大的尴尬——大家都是在直勾勾地卖货，而不是在卖需求。 卖货很简单，商品、价格，比谁的花样款式更多，比谁的价格更便宜。对于那些刚性需求的商品而言，这或许是个不错的办法，毕竟消费者都是带着需求、揣着钱包来的。譬如3C类产品，只要你卖的是全网最低价，又能保证是正品，售后也有保障，消费者自然会买你的单。 但对于那些弹性需求的商品呢？许多情况下，这些商品的消费需求往往是隐性的，可能连消费者自己都不清楚，她为什么会浏览这些商品，或许仅仅是闲着无聊打发下时间罢了。显而易见，这时候光靠“产品+价格”，很难卖得出去货，平铺直叙的产品曝光，换来的就是居高不下的跳出率。 唯一能改变局面的，就是把握消费者潜在需求，明确每个品类能提供给他的利益和价值，继而在最大程度上激发起消费者的购买欲望，这就是诉求！ LOVO在去年冬天试推了一个品类——磨毛面料的床上四件套，定价549元/套。按照B2C的主流做法，就是在首页拉个广告位，产品特写，再标注文案：“冬季必备，磨毛四件套，549元/套。” 但如此赤裸裸的表达，不见得能卖货，一来是产品单价已经在挑战网购的心理上限，二来磨毛面料在网购的年轻小白领中，认知普及率太低。 我们试想着或许可以抛开产品，和消费者做需求的沟通。于是在11月的第一波推广中，我们着重强调产品的价值体验：“被窝不再冷飕飕——你从未享受过的磨毛柔暖四件套来了”，产品上线伊始，出货相当凌厉。 2个月后，当销售开始会回落时恰逢年关，我们又尝试着调整诉求方向，从自用市场转而进攻礼品市场：“爸妈的被窝暖和么？——他们从未享受过的磨毛柔暖四件套来了”，出货量V型反转。 短短3个月时间，磨毛四件套单品销售贡献逾千万元，平均成交率一直维持在5%的高位。 奥格威说：不要卖牛排，要卖煎牛排的声。B2C们，对此有何感想？ 承诺：直接拉升提篮率 在B2C领域，有一个营销参数，一直被大家所忽视，那就是决策周期。 所谓决策周期，指的是消费者从注册成为会员，到第一次尝试性购买之间的时间间隔（如果能找到更好的办法，计算出某个消费者从第一次登录网站，到第一次尝试性购买之间的间隔，则决策周期的数据会更精确）。 决策周期的统计价值，在于量化评估了B2C网站的品牌信任力。 为什么消费者从看中一件商品，到最后下单购买，需要长达数天的决策思考？为什么实体消费时，却很少看到扭扭捏捏犹犹豫豫，在专卖店门口徘徊纠结数天的情况？究其根本，还是在于信任。 有些人会想，决策周期长就长吧，反正消费者迟早都会在我这买的，不是今天买，就是明天买，没什么损失。 事实上，损失大了去了。 一切购买行为的决策基础，一定是冲动。我们为什么要做生动化，为什么要搞促销，为什么要极尽一切包装之能事，目的只有一个：让消费者冲动起来。 为什么卖场要开那么多的收银台？就是为了防止消费者在等待收银的过程中，把刚才冲动购买的商品从购物车里拿出去；为什么商场的导购总是很积极地代你去买单？不是服务意识上去了，而是怕你在走向收银台的那十几米路中，冷静了，反悔了。 所以，越长的购买决策周期，对于B2C们而言，就意味着越多的客户流失，他们或许会忘记了这个网站、这件商品，或许一觉醒来已经不觉得那件商品的好了，或者他们已经在别的网站冲动了一把，等等。消费者就好像沙子，不经意间，从你的手指间流走了。 如何在最大程度上，让那些已经冲动起来的消费者，缩短决策周期，马上提篮付款？办法也只有一个：承诺！大胆而真诚地承诺！打消他所有的信任障碍！ 你敢承诺，我就敢买！ 交叉陈列：拉高你的客单价 关于单位消费者价值最大化，传统营销经典中有两个关键指标，一个是终身贡献，还有一个是单次贡献。 如果说终身贡献是由产品线宽度、产品品质、售后服务等一系列综合因素决定的话，那么单次贡献，则直接考验网站的销售力，推大单的销售力。 推大单对于B2C的价值，可不仅仅在于那点销量贡献，更重要的是，它几乎可以左右B2C们的赢利空间。只要客单价足够高，并且产品毛利率适当，B2C们应该断然不存在赢利的困局。 推大单的方式通常有三： 第一种，组团立减。这种方式充分利用了网购小白领们在办公室里的姐妹小圈子，1件原价，2件9折，3件8折……只要有价格诱惑力，且数量门槛不太高，小白领们是很愿意在办公室组织小团购的。 第二种，满额促销。这种方式比较好操作，全场满200元免运费，满300元送礼品等皆属这个范畴。千万不要小看这种简单的满额促销方式，它对提高客单价的效果，简直称得上是立竿见影。 第三种，组合推荐、捆绑促销。这种方式比较考验产品经理们对市场的洞察力，什么加什么立减多少元，什么加什么立送什么礼品，形式很简单，难的是这两个相互捆绑的商品，在选择的过程中，一定要兼顾产品的关联性，和消费者的组合需求性。 顺便说一句，目前B2C们通用的“买了还买了，看了又看了”推荐系统，普遍采用系统自动计算，缺乏人为的引导和干预，效果实在很一般。 总之，加强生动化，降低跳出率，强化需求引导，再借助点促销的杠杆作用，把网站的基本功做扎实了，销售倍增其实并不难。 - 2010-08
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中国热敏纸品牌“灵魂”缺失 芝柯重启品牌战略
中国热敏纸品牌“灵魂”缺失 芝柯重启品牌战略2010-8-26 CCTV 我国古代四大发明之一——造纸术，是人类文明最杰出的一项创造。在科学技术革命不断兴起的今天，造纸工业是衡量一个国家文明和现代化程度的标尺。 中国现已跻身世界第一造纸大国，但远不能称为“造纸强国”。中国造纸业不论从规模，还是竞争力都无法和国际造纸巨头相比。大部分企业集中在中低档产品，而高端市场如热敏纸行业则被外资和进口产品占据。 造纸术本是中国的古老发明，如今热敏纸行业的品牌殊荣却被日本、美国的海外品牌所占据。建立中国自己的热敏纸品牌现已成为中国热敏纸行业的当务之急。 品牌，企业制胜的无形资产 美国国际贸易委员会2008年8月30日做出决定，对原产于中国的低克重热敏纸(lightweight thermal paper)征收最高253%的关税，还批准美国商务部对中国产低克重热敏纸同时征收反倾销税和反补贴税。 一直以来，中国热敏纸在国际市场上价格低的事实不容忽视，不管是否构成倾销事实，低价格总会授人以柄，反倾销是迟早的事。企业积极应诉只是“治标不治本”，摆脱上规模、拼产能的低层次竞争，打造自主品牌，用科技含量提升产品附加值，才是应对反倾销“釜底抽薪”的制胜之道。 大企业承担着中国造纸业发展的抗鼎重任。加入WTO以来，中国市场成为全球品牌逐鹿天下的主战场，同时也为中国最优秀企业提供了打造国际品牌的重要战略机遇期。近年来造纸业现代化进程不断推进，如果国内热敏纸企业不加紧品牌战略布局，提升自主创新力，10年后中国热敏纸企业将丧失话语权。 打破品牌沉寂从幕后走向前台 2005年3月，一群芝柯人走到了一起，在中国高新技术最密集的上海浦东新区拉开了向世界热敏纸顶尖技术挑战的序幕。 芝柯(www.zicox-paper.com)把品牌定位的目光投向了全球。这一定位首先把纸本源自中国这样一个事实告诉了全世界，意味着芝柯的竞争对手将是全世界的热敏纸品牌；其次，作为一个定位在注重诚信与品质的消费者的品牌，品牌远比产品本身更重要。多年来，芝柯已发展成为一个以热敏纸的研发、生产与销售为一体的多元化集团公司。 为实现对自己的坚定承诺，芝柯与国内同行业及海外市场一直保持广泛的交流合作，努力提供最优秀的产品。芝柯人经过长时间的技术研发，实现了高图像保存性(耐强光、高温、高湿、溶剂等)、高打印敏感度(低耗能省打印头)两者并存的双重高信赖性技术，实现了长达32年的热敏纸保存期限，此技术现位列世界第一位。芝柯还隆重推出芝光、芝美、芝纯等系列热敏打印纸，适用于POS、传真、彩票、商用票据、金融、医疗等领域，用自己日益强大的品牌力量不断满足着各种高品质客户的需求。 “外国人和中国人一样，他们都乐意看到自己使用的产品是有出处的。”芝柯负责人王仡如是说。在激烈的热敏纸行业竞争中，芝柯重启品牌战略意义非凡。正如王仡提到芝柯的“四个责任“：为商家提供质量上乘的热敏纸消费凭据；为消费者提供可靠不变质的消费依据；为相关行业人员提供安全的工作环境；为社会尽到低碳环保的企业责任。 造就强势品牌是我国企业未来发展的必经之路，我们期盼着芝柯的崛起成为中国热敏纸品牌进军高端热敏纸市场，与世界品牌齐头并进的良好开端。在热敏纸世界品牌之林中，抹上一道中国红。 - 2010-08
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富阳纸厂工人触电身亡
富阳纸厂工人触电身亡2010-8-26 富阳新闻网 昨日，记者从市人民医院急诊室获悉，从8月23日至24日，富阳已有3人因触电死亡。 据城南派出所民警介绍，8月23日0时30分，在一家造纸厂工作的云南人陈某，看到纸浆池里的抽水机无法抽水，于是上前查看打算排除故障，结果中途发生触电。周围工友见状，随即拉掉电闸去救陈某，不料在接触陈某的身体时，发现仍有触电的感觉。工友无奈，只好在现场等民警赶到，将陈某送往市人民医院。陈某后经医院抢救无效身亡。…… - 2010-08
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宝洁、联合利华：新帅暗战 寄厚望于中国市场
宝洁、联合利华：新帅暗战 寄厚望于中国市场2010-8-26 千龙网 去年7月1日从明星CEO雷富礼手中接下帅印的宝洁全球CEO麦睿博似乎保持了其西点军校毕业生雷厉风行的作风。在上周宝洁北京研发中心的落成庆典上他透露，宝洁自1988年进入中国市场以来，已在华累计投资超过15亿美元，而在未来5年时间里，这一步伐显然将大大提速，计划在华继续投入至少10亿美元。 新研发中心投资8000万美元 记者了解到，本次宝洁在北京顺义新成立的研发中心注册资本达7000万美元，总投资额达8000万美元，拥有来自16个国家的500多名员工。麦睿博称，北京研发中心将为宝洁在中国、亚洲乃至全球的业务提供研发支持。宝洁首席技术官布鲁斯·布朗则表示，宝洁的长期有机增长目标中有70%-80%是由创新推动的，目前已有超过8.3万项专利，每年在科研创新上的投入超过22亿美元。 “目前宝洁在全球有380个品牌，其中23个销售超10亿美元，20个在5-10亿美元之间。”尽管在众多品牌中只有23个引入了中国，但中国已成为宝洁全球第二大市场，宝洁在华增速也远远超过第一大市场美国。麦睿博称，目前宝洁在全球已经拥有42亿消费者，计划在5年内再增加10亿消费者，在刚刚过去的1年时间里，已经完成了增长1亿消费者的目标，“未来那些新增的消费者大部分将来自中国”。 联合利华寄望以整体优势扳回棋局 虽然去年8月时麦睿博已到访中国，但只是作为内部交流，与宝洁员工进行了接触，并未正式对外露面，因此此次的公开提速表态，显然让人联想到1年前的初秋，甫一上任的联合利华CEO保罗·波尔曼也造访中国，同样是出席研发中心开幕仪式。在那之前，联合利华关闭了芝加哥、日本研究所，斥资5000万欧元力保上海研发中心的全球第六大地位。波尔曼还将联合利华全球董事会议放在上海，讨论2015年的长远规划，并将中国列入全球12个重点战略市场之一。有评论认为，全球经济形势的不明朗，让最大的两家快消品巨头不约而同地瞄准了中国。 记者了解到，宝洁去年在华销售额超过200亿元，而联合利华只有80多亿元，销售额只占全球总额很小部分，其在印度的销售额却占全球的10%以上。宝洁在雷富礼的策略下，基本退出了利润率微薄的食品行业，在华仅留下品客薯片。而联合利华则坚持两条腿走路，在和路雪、立顿、家乐、四季宝四大产品上攻势不减，寄望通过整体优势压倒对手。波特曼特别表示，将在今年花费25亿欧元用于并购，且已以约16.7亿美元并购了莎莉集团。 数字 从本月发布的最新财报看，宝洁四财季虽然营收同比增长5%至189亿美元，但当季净盈利由24.7亿美元下降12%至21.9亿美元。联合利华二财季则净利润同比增长39%至11.5亿欧元(15亿美元)，销售额增长12.4%至117.5亿欧元。双方还存在一定差距，或许充满可能性的中国市场将成为二强竞争升级的新阵地。 - 2010-08
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澳报：在华做生意四成“靠关系”
澳报：在华做生意四成“靠关系”2010-8-26 新华国际 据澳大利亚《悉尼先驱晨报》8月24日文章 与西方经理人员相比，中国经理人员更善于以巧妙的方式游走于关系和口头承诺之间。 过去15年的经济繁荣有很多原因，但最重要的是中国成功引入了外资和专业知识。 最简单的标准商业模式是这样的：西方公司在中国投资，生产成本低廉的产品，返销本国或销售到世界各地。这使中国创造了就业机会，增加了税收，同时也得到了外国的技术。 尽管很多大型跨国公司遵循了这一模式，但澳大利亚公司和中国的关系与此有明显区别。澳大利亚也许没有中国需要的技术，但有中国需要的矿产资源。 这意味着，与在中国建企业的西方公司相比，靠出口大宗商品到中国挣钱的澳大利亚企业走的是一条较为容易的道路。而很多在中国经营的跨国企业都有过水土不服的沉痛教训。 虽然最早进入中国的沃尔玛、欧莱雅、宝洁和联合利华等公司都从中国快速增长的经济中轻松获得了好处，但仍有很多公司要等上很多年才能在中国取得成功。 柯廷理工大学管理学院教授萨米尔·查特吉认为，长期等待的原因是缺乏对中国基本商业运营模式的了解。 他估计，在中国做生意至少40%靠关系，其余60%才是看产品。如果没有合适的关系，西方公司就会茫然不知所措。 查特吉说：“建立关系可能意味着要通过陪喝酒、陪谈心等方式，才能得到合同。如果没有关系，就没有生意。” 关系的概念在外国公司有关中国的理念中已经是老生常谈。最简单的意思就是指商界人士与政治人物建立的关系网。这对于经商和在中国发展社会关系都是关键。 查特吉认为，外国公司要在中国获得成功就要了解中国人想从这些关系中获得什么。 他说：“外国公司一进入澳大利亚，我们总是提到就业和新的资本。但中国从来不把外国公司看作新的资本。他们不需要钱，也不在乎就业机会。他们想了解我们的技术。这也是为什么他们总是要求建立合资企业的原因。” 虽然与10年前相比，合资企业不太流行了，但它们仍是外国企业获得中国市场准入的主要途径。 西澳大利亚大学政治与国际关系学副教授陈杰(音)认为，关系仍是获得商业合同的主要工具。 了解人与人之间的关系、地位以及他们为何能获得这一地位是至关重要的。 但安永会计师事务所香港合伙人基思·珀森认为，关系是否仍代表一切不能肯定，尽管其影响力是存在的。 不过，三位专家都一致认为，外国公司能否在中国获得成功取决于对市场了解的程度。他们说，想进入中国的公司应该知道他们要和谁打交道，为什么打交道以及他们能带来什么好处。 正如很多西方公司认识到的，双赢局面不会一夜之间建立起来。 - 2010-08
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淘汰落后产能加速“中国制造”升级
淘汰落后产能加速“中国制造”升级2010-8-26 中华机械网 2010年夏末，一场面向落后产能的“淘汰风暴”，骤然降临。“采取铁的手腕淘汰落后产能，抓好节能减排工作，是转变经济发展方式的紧迫任务。”在国务院总理温家宝提出上述要求后，8月上旬，工业和信息化部发布通告，限令18个工业行业的2087家企业在今年9月底前必须淘汰落后产能。有关专家指出，在铁腕淘汰落后产能的新形势下，加快自主知识产权技术的研发与应用，不仅是完成“十一五”节能减排目标、应对气候变化的需要，更是转变经济发展方式、加速“中国制造”升级的需要。 加速“中国制造”升级 “这次淘汰力度空前，对于企业来说，淘汰落后产能就意味着要加快转型，不转就是坐以待毙。”一位工业制造企业负责人对这次的政策调整力度之强感到振奋。他认为，淘汰落后产能，只能以先进技术引导企业由低效益的加工向高附加值的精、深加工转变，同时这也倒逼企业提升自主创新能力和市场竞争能力。 淘汰落后产能，直接涉及我国制造业转型升级、产业结构调整和节能减排。此次淘汰名单中，几乎都是技术含量不高的“三高两低”（高能耗、高污染、高排放、低产出、低效益）产能，其不仅影响环境、限制企业自身效益的提高，也成为我国制造业转型升级的羁绊。近年来，为解决淘汰落后、节能减排与产业发展的矛盾，许多企业本着求效益、御危机、上台阶的目的，积极加大自主研发投入力度，进行技术改造。其中，在造纸产能位居国内前列的华泰集团，针对以往造纸业生产中的高污染、高能耗的问题，持续强化自主创新，围绕生产工艺进行技术改造，自主研发并应用了70余件已申请中国专利的节能减排新技术。凭借自主知识产权优势，企业实现了节能、效益双丰收，成为世界最大的新闻纸生产基地之一。同时，企业也成功转型升级，站上了产业链高端。 “落后产能能耗高、污染重、安全无保障，是粗放式经济发展方式的重要表现，是导致我国发展质量和效益不高、竞争力不强的重要因素之一。”国家发展和改革委员会宏观经济研究院有关专家向记者表示，只有加快淘汰落后产能，才能改变发展方式，为先进产能腾出市场容量；只有提高自主知识产权技术装备水平和优化产业结构，才能提升产业的国际竞争力。 加强知识产权支撑 来自联合国工业发展组织的最新统计报告显示，2009年中国制造业在全球制造业总值中所占比例已达15.6%，成为仅次于美国的全球第二大工业制造国。目前，我国水泥、钢铁、建材、造纸、汽车等行业的生产能力已居世界第一，有210种工业品产量居世界第一。但由于在很多关键技术上缺乏自主知识产权，工业行业中仍有接近20%的产能是落后的，“中国制造”大而不强的问题普遍存在，多数企业尚处于低附加值的产业链底部。 从20世纪80年代开始，我国开始淘汰落后产能的工作。进入新世纪以来，淘汰落后产能成为推进钢铁、水泥、电解铝、汽车等产能过剩行业发展的重要措施。2009年，国务院为应对金融危机出台的十大产业调整振兴规划中，把淘汰落后产能、提高自主创新能力、发展自主知识产权的高新技术作为产业调整振兴的重要内容。淘汰落后产能，给自主知识产权技术的研发带来了机遇，也带来了挑战。目前，我国在节能减排方面的专利总量仍然偏少，在新能源交通工具领域，从1990年至2009年，日本丰田公司在全球公开的专利申请超过5000件，而同期我国的汽车厂商没有任何一家达到百件。 有关专家认为，研发自主知识产权节能减排技术，替代落后产能，推动产业发展，提升产业水平，不仅是转变经济发展方式的需要，也是加速实现“中国制造”由大变强的迫切需要。我国计划在“十一五”期间完成节能减排目标20%，但前4年累计完成14.38%，因此，淘汰落后产能、节能减排所面临的任务仍十分艰巨。“节能减排的关键在于技术。”国家知识产权局局长田力普近日指出，对于中国企业来说，转变经济发展方式既是目标又是手段，在这个过程中知识产权是支撑发展的强有力的工具。 - 2010-08
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贵港市长在贵糖公司调研
贵港市长在贵糖公司调研2010-8-26 贵港新闻网 8月24日下午，贵港市长李宁波深入贵糖（集团）股份有限公司调研。他要求，贵糖公司要创新工作机制，适应市场变化，不断创造新的效益，进一步做大做强企业，争当行业的龙头。 李宁波首先来到贵糖公司造纸车间。今年，原料短缺给贵糖公司的文化纸和生活纸生产造成了不利影响，该公司采取多项措施积极应对，有效降低了原料短缺带来的冲击，1至7月共生产机制纸9.06万吨，同比增长13.4%。同时，该公司强化安全生产责任，各项安全指标均控制在目标范围内。李宁波详细了解文化纸、生活纸的生产工艺和销售情况，对该公司采取积极应对措施、有效解决原材料短缺的做法表示赞赏。 随后，李宁波来到贵糖公司污水处理厂。近年来，贵糖公司在各级各部门的支持下，投入大量的环保专项资金，应用环保新技术、新工艺和新设备，重点对污水减排、工业废水循环利用、烟气脱硫等方面进行综合治理，利用高新技术和先进适用技术改造传统产业，不断增强高效利用资源和保护环境的能力，节能减排取得了显著成效。李宁波边查看污水的处理和达标排放情况，边询问公司节能减排的工作情况，对贵糖公司“变废为宝、节能降耗、推行清洁生产、打造循环经济”的做法给予充分肯定。 李宁波在调研中指出，贵糖公司是贵港市的老企业，过去和现在对贵港市经济发展都作出了重要贡献，在促进农民增收、促进就业方面功不可没。作为上市公司和我国第一个生态工业园“国家生态工业（制糖）建设示范园区——贵港”的核心，贵糖公司是贵港的一张名片，为宣传贵港作出了贡献。对贵糖公司提出的要求，市政府将认真研究，尽可能帮助解决，帮助企业进一步发展壮大。 李宁波指出，贵糖公司是上市公司，发展基础好，企业信誉强，市委、市政府支持贵糖公司进一步做大做强。希望贵糖公司创新工作机制，适应市场变化，不断创造新的效益。贵糖公司要在建设糖业生产基地、拉长产业链、做好节能减排工作上下功夫，并积极参与制定制糖业的行业标准，争当行业的龙头。在糖业生产基地的建设上，要积极创造比较优势，通过各种优惠政策，让农民切实感受到种植甘蔗的好处，充分调动农民种植甘蔗的积极性。在拉长产业链方面，要考虑引进和吸收更多的先进技术和品种，丰富企业的生产线，为企业打开更广阔的发展空间。在节能减排方面，要高标准、严要求，树立企业的道德责任，为完成全市节能减排工作任务作出应有的贡献。 副市长谭斌随同调研。
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