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快消品的网络营销创新
快消品的网络营销创新2010-11-16 销售与市场 3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受众主要集中在15?29岁年龄段，这与互联网的"深度用户"更是不谋而合。2009年，纷纷触网的快速消费品行业在不断探求尝试着新的营销手段，但是真正找到感觉的企业为数不多。快消品网络营销现状实际上，快消品网络营销的兴起和互联网发展的阶段有关系。2004-2005年网络游戏盛极一时，可口可乐即与九游的《魔兽世界》合作，后来百事也牵手盛大的《梦幻国度》，2006年可口可乐又与腾讯合作，借助腾讯5.2亿的注册用户及2.1亿活跃账户，高达2000万同时在线人数的网络社区，可口可乐把品牌深植于目标消费者的心里。2006-2008年快消品的网络营销出现了井喷，整体规模增长近两倍，网络广告的规模急剧攀升，以外资巨头为首的企业发起了一轮猛烈的进攻，宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等增加了网络广告的投放并不断创新网络营销策略，在竞争红海中又找到了新的业绩增长点，国内的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企业趁风而上，网络营销的投入迅速增加。据艾瑞咨询数据显示，中国网络广告的规模在2009年增幅放缓，因为有不少企业发现网络广告并不像想象中那么有效，网络营销也不应该单靠硬广告来拉动，所以2009年是网络营销的一个分水岭，大部分企业开始注重网络营销的策略，开始关注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。快消品网络营销难题在互联网时代，快速消费品企业的营销思维需要彻底地改变，营销模式需要重新整合与规划。一、消费者在哪里？与耐用品更注重用户口碑不同的是，消费者在选择快速消费品时更侧重于娱乐和体验，买一瓶果汁或一支牙膏，显然与买一个手机或电饭煲不一样。假设一个办公室白领在午餐后闲着无聊，找一些肥皂剧来看，发现传统的电视剧节目时间太长，在午休时间里看不完，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到十分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始喜欢剧中植入的"康师傅绿茶"，第二天就在楼下的便利店买了一瓶，权当对自己辛苦工作的犒劳。康师傅植入的《嘻哈四重奏》平均每集约500万人次点击，比一些电视剧的收视率还要高，产品在该剧热播的期间销量上涨10%。所以，在做网络营销之前，快消品企业首先应该分析目标消费群体的网络行为，方能有的放矢，消费者可能因为接触到一个有趣的网络活动，或是在玩游戏的时候看到一个植入的品牌，就触动了消费的欲望，如果一个销售口香糖的企业到老年论坛去发帖子，这显然无法接触到自己的目标消费者，而精准（Accurate identification），则是网络营销的重要原则之一。二、消费者喜欢做什么？知道了消费者在哪里，快消品企业必须明白网民们喜欢干什么。可口可乐曾策划了一个"在线宴请飞轮海"的活动，参与活动的网民可以上传自己的大头照，通过简单的图片处理工具，可随意调整自己的面部表情，随即可在网页上生成与飞轮海一起用餐的三维视频，网页还提供链接、发布到博客空间，完成与好友的分享与炫耀。这种营销手法利用粉丝群体喜爱的方式做出创意，于无声中使植入品牌更加人性化，更加深入人心。此乃互联网营销的另一个重要原则--互动（Interactive），早前玫琳凯的在线DIY化妆，可爱多冰激凌策划的网友歌唱大赛等，都是对消费者成功"攻心"的体现。三、如何掌控舆论方向？快消品企业必须及时把握互联网上的风吹草动。三鹿的分崩离析，起初就源于网络上的一些投诉帖子，很快事件进一步扩大，"三聚氰胺致肾结石"的消息经网络媒体传遍大江南北，以致最后一发不可收拾，企业品牌形象全军覆没；反观近期的圣元奶粉，面对"早熟门"事件及时在网络媒体上发表声明，坚持自己是无辜的，后经权威部门发布报告证明圣元无过，危机警报随即解除。从这两起案例可以看出，快消品企业必须对网络言论进行快速反应，对正面信息可通过博客、微博等扩大传播，对负面消息则应及时处理，消灭在萌芽状态。舆论是可以被引导的，在2008年奶粉行业大地震之后，很多企业成立了网络公关部，一些企业还聘请了网络公关公司，目的是遇事要做到及时反应、准确处理。这即是互联网营销的第三个原则--借助事件即时对话（Instant conversation）。四、如何满足个性化需求？个性化需求是必然的趋势，消费者可以主动提出要求，未来十年C2B的电子商务模式会快速崛起。玛氏糖果早在几年前就进行了卓有成效的尝试，如果愿意多花5倍于常价的价格，消费者就可以在M&M巧克力上印上自己的名字或其他口号，虽然价格不菲，但顾客却乐此不疲，玛氏在推出此业务几个星期后就扩大了两条生产线。在情人节，爱侣打开M&M巧克力，发现上面写着"××，你愿意嫁给我吗？"的字样，会是怎样的惊喜，个性化本身就是一种极致的顾客体验，而互联网则为定制营销铺设了一个便捷的平台。在国内已经有一些定制巧克力的小店，它们通过网店获取订单，也可以生存得很滋润，这便是互联网营销的另一个关键要素--个性化（Personalization）。目前，中小企业还没有足够的能力涉足大规模的"个性化定制"，因为这不仅需要点子，还需要信息化平台、物流仓储和生产流程等系统的完善，才能快速解决诸如"顾客要求把牙膏变成哈密瓜味道"之类的方案。快消品网络营销策略搜索引擎优化假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥，便上网想给自己买个滋润型的面膜，当她在搜索引擎中输入"面膜、滋润"的时候，她会得到三种关于面膜的信息：一是卖面膜的网店链接，二是面膜的品牌或产品介绍和评论，三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然，第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比，她下了购买的决定。不管是在实体店或网店购买，其都会关注两个问题："哪种品牌产品适合我"以及"其他用户的使用心得怎么样"，这即是精准营销，也是口碑营销，而搜索引擎就是"精准和口碑"最关键的链接工具。所以，快消品企业一定要让自己的品牌、产品名称或者特性以及网络正面评论符合搜索引擎检索的原则，通过购买和设定关键词，使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前，从而获得更高的关注度。网络社区营销由于有了强大的用户基础，腾讯似乎做什么都很容易成功，除开心农场之外，腾讯又上线了一个社区游戏--QQ餐厅。这是一款以餐厅为背景的模拟经营类游戏，它还有效地链接了开心农场，也就是说农场里种的蔬菜养的鸡鸭可以供应给餐厅日常运作，好友之间也可以偷师学艺等，由于其高度的娱乐性和融合性，很快就热火朝天。假设这时候，有快消品牌在此游戏中植入广告，为经营业绩前一千名的网友提供免费虚拟饮料或啤酒，那么相信品牌美誉度会急速上升。同样，2009年五粮液集团邀请了500位知名博客（同时也是博客爱好者）参与其新酒--国邑干红的品宴会，之后便利用他们的博客空间大规模传播新产品的正面信息，迅速引发了圈中对五粮液的评论热潮，不仅品牌美誉度上升还收获了实实在在的销量。社区营销要的就是"润物细无声，四两拨千斤"的效果，只要能把创意执行落地，就会有意想不到的效果，比如可口可乐在《魔兽世界》中变成能够恢复体力的神奇魔水，还有《大唐风云》中的"绿盛QQ能量枣"等都是非常好的植入。视频植入营销法国高端矿泉水品牌依云（Evian）曾制作了一个旱冰宝宝的视频，一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理，然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来，结果被全球网友疯狂转载，点击数量超亿次，可谓迄今为止浏览量最高的视频短片，依云"清纯、活力"的品牌特质被极好地阐释和传播。无独有偶，曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象，开始借力视频营销，其联合土豆网制作了搞笑的视频，并为活动取名为"要来就来真的"，之后便向广大网友征集视频，带动网友参与、传播和投票，最终取得极高的关注度。另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者，一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品，"宅男、型男"这样的关键词被变成病毒到处传播。网络视频是最直观的互联网传播媒体，而且它的表现手法千变万化、创意无限，所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片，因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。微博营销从2010年年初开始，微博就大红大紫了，这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体，之所以说这个媒体潜力无限，是因为它具备即时通讯（IM）软件、网络社区圈子（SNS）、基于位置的服务和新闻发布的特性，它可以把看似游离的信息碎片整合起来，变成对某些人非常有价值的东西，早前一位日本友人在商场厕所内，通过手机微博成功寻求厕纸援助的例子已经说明了这一点，美国时尚品牌Zappos的快速发展也是拜微博所赐，所有员工都有微博Twitter的账号，每时每刻都和顾客在对话，把卖鞋子变成"聊家常"这样轻松的事情。在未来，微博会利用开放的API建立应用程序体系，会允许广告主发布商业消息，也可以自建商业专题，微博将演变成一个庞大的生态体系，在电子商务当道的未来扮演重要的角色。网络营销是一把双刃剑，因为树大所以招风。雀巢公司就曾经因为被网友在Facebook上抗议，而被绿色和平组织扣上不环保的帽子，原因是因为雀巢在制造Kit-Kat巧克力的时候需要用到棕榈油，而生产棕榈油会导致采伐过滥、增加温室气体排放和危害猩猩的生存等"不环保"的行为，之后绿色和平组织还在YouTube发布视频，强烈指责雀巢的行为，其给企业带来的伤害不言而喻。对于快速消费品企业而言，要让产品变得"快销"，必须深度研究消费者的网络行为，充分利用各种社会化媒体和互联网工具，掌握舆论方向，才能在行业中脱颖而出。 - 2010-11
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保定造纸污水处理厂如今水清 鸭游 鱼戏
保定造纸污水处理厂如今水清 鸭游 鱼戏2010-11-16 河北新闻网 保定钞票纸业有限公司投资7000余万元，建设了日处理能力4万吨的污水处理厂，以保证公司每天产生的外排造纸废水，均达到城镇一级A排放标准。如今，四周绿树环绕、绿草茵茵，中间水清、鸭游、鱼戏，造纸污水处理厂已成为企业与环境友好的重要标志。 - 2010-11
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广水做大纸包装产业集群 规模突破10亿元
广水做大纸包装产业集群 规模突破10亿元——广水造纸包装工业园采访记2010-11-16 荆楚网 8平方公里的广水造纸包装工业园，经过不断发展，如今已聚集12家造纸、印刷包装企业，产业规模突破10亿元，正向全省造纸包装生产基地目标迈进。 造纸包装产业是广水市的支柱产业之一。“要做大产业集群，必须加快壮大龙头企业规模”，这是广水市领导层的共识。为此，该市结合国家产业政策，加大规划引导力度，推动骨干企业技术改造增实力。 11月11日，走进恒兴纸业公司，只见厂区内一派繁忙景象。总经理樊辉介绍，恒兴纸业建于2006年，当时年生产能力仅有6万吨，生产不到一年，由于流动资金短缺，被迫停产。为盘活企业，公司2008年3月将整体产权出售给广东雅都集团，集团收购后投入资金3000多万元，重新启动生产，2009年投资1.2亿元，购进国内先进设备80余套，年产量达到16万吨，产值达4亿元，税收过1000万元，跻身全省造纸重点企业之列。目前公司计划再投资2亿元扩能，建成一个大型综合车间，力争通过3-5年的时间年产量达到40万吨，创产值10亿元，税金3000万元，成为中南地区瓦楞纸生产企业的“大哥大”。 中山造纸公司主要生产工业用箱板纸，产能6万吨。生产的箱板纸，应用于医药、化工、食品等十几个领域，产品销往湖北、湖南、河南等地，公司与台商达成意向协议，计划投资1亿元，新上一条10万吨生产线，建成后年产值达5亿元。 现在，造纸包装工业园里，威达纸业、丽明纸业等企业通过扩能，产能实现翻番。园区已有7家企业产能规模过亿元。 在广彩印刷包装公司彩印车间，五颜六色的卷烟包装制品堆满了各个分检台，武烟、郑烟、贵烟等卷烟集团的60余种多档次卷烟包装盒令人眼花缭乱。 广彩印刷是家从事高档烟包装盒印刷的省级高新技术企业，先后投资近亿元，引进先进的意大利CMR八色转轮凹印机、德国海得堡“7+1”胶印机等设备，生产效率大幅提升，去年实现产值2亿元，创税收2000多万元。公司董事长邢文柱说，工厂产品好，市场广，发展前景乐观，扩能已迫在眉睫，但由于厂区现有的土地有限，公司已制订整体迁建方案，目前新征土地100亩，投资1.8亿元建新厂，使年产值规模扩大到4亿元。同时公司加强与长江报业集团的联合，以尽快实现在香港创业板捆绑上市。 据了解，为打造良好发展平台，促进造纸包装产业快速壮大，广水市政府及广水办事处先后投资，对园区供水管道增容改造、道路拓宽、加固东河大桥，满足了企业发展的需求。 “‘十二五’期间，我们将通过政府引导、政策倾斜、招商引资等措施，吸引更多的企业入驻工业园，使造纸包装产业形成有机整体，发挥规模效应，努力打造全省造纸包装重要生产基地。”广水办事处党工委书记左扬自信地说。 - 2010-11
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中顺洁柔：全国布局完成 未来增长持续受益
中顺洁柔：全国布局完成 未来增长持续受益2010-11-16 海通证券 公司基本情况。中顺洁柔主要从事中高档生活用纸产品的生产和销售，拥有“洁柔”和“太阳”两大市场品牌，是我国四大生活用纸制造商之一。公司是国内唯一能够同时生产可湿水系列和柔润系列的厂商，也是第一家登陆A股的生活用纸企业。 人均消费低，行业集中度有待提升。我国人均生活用纸消费量较低，2009年仅为3.90千克，低于世界平均水平4.1千克，与发达国家相比差距更大。国内生活用纸行业集中度偏低，呈现出多层次竞争格局，未来随着人们对高生活品质的追求以及部分落后产品产能的淘汰，中高档产品的需求将增加，中顺洁柔等拥有全国性品牌的行业领军者的市场份额将不断提升。 品牌和渠道是公司长期稳定发展的源泉。生活用纸产品单位价值低，运输成本高导致销售半径小，未来企业的竞争地位将由各自品牌的号召力来决定。公司管理层韬光养晦，已经在全国布下5大生产基地以及覆盖大部分城市的营销网络，同时建立了面向多层次需求的“洁柔”和“太阳”两大品牌，有效提升了公司产品的核心竞争力，是公司长期稳定发展的源泉。 募投项目分析。公司此次募集资金投向3个项目，主要是为了进一步完善公司的生产基地布局和调高产能，募投项目完成后产能增加91.40%。我们认为随着我国居民收入水平的上升，未来公司的生活用纸将充分享受收入增长带来的“收入效应”和消费档次提升带来的“替代效应”，公司新增产能能够很好的被市场所消化。此外，生产基地布局的完善将进一步降低公司的运输费用，从而提升产品综合竞争力。 - 2010-11
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俄包装产品进口关税为15% 占进口印刷品半壁江山
俄包装产品进口关税为15% 占进口印刷品半壁江山2010-11-16 dbw.cn 俄罗斯商务咨询网站11月15日报道，根据GLOBAL REACH CONSULTING公司对俄罗斯印刷业市场所进行的市场营销调查的数据，俄罗斯进口的全部印刷品几乎半数是包装产品。这首先是硬纸板、皱纹和非皱纹纸箱、纸盒，以及硬纸盒。在俄罗斯上述商品的进口关税为15%。 俄罗斯包装产品的主要供应商是乌克兰。其次是波兰和中国。2009年俄罗斯的包装产品进口量平均下降了29%。从所有供应国的进口均有所减少。 在俄罗斯，包装产品的主要进口商家是食品企业和化妆品及日用化工品生产商。如液态食品包装生产商，以及宝洁公司在俄罗斯最大的、专业生产合成洗涤剂的分支机构。 - 2010-11
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一次购物的简单思考
一次购物的简单思考2010-11-16 中国电子商务研究中心 先看一下最终购物清单： 红鸟鞋油30克 2.8元 皇宇手柄毛刷 4.5元 心相印手帕纸 4.5元 雕牌增白皂252克 3.6元 云南白药牙膏150克 23.9元 星期天早上起床，看到床头地上摆着的两双皮鞋，都无甚光泽，男人嘛，最讲究皮包、皮带、皮鞋三样，皮鞋尤其重要，一双有光泽、体面的皮鞋能让人自信都提高不少，但房子里好象没有鞋油了，以前都是在路边擦鞋店里保养，但今天觉得应该去买一盒鞋油放在房子里，随时进行保养。 打定主意，吃过饭后，就转到了小区旁边的超市，刚到超市，就看到了云南白药牙膏的一个店外售卖点，有促销活动：买一盒150克牙膏送一盒护手霜，价格为23.9元，这一段时间我刷牙总是牙龈出血，一直想买云南白药牙膏，这次刚好，于是我问促销员，我牙龈出血是什么原因呢？促销员竟然支支吾吾答不清楚，最后还说可能是我牙刷太硬，我暗地里摇摇头，心想：好象和牙膏没啥关系嘛！于是，我对促销员说，等我从超市出来再买，现在买了进超市不方便，促销员虽然有些失望，但感觉他也无可奈何，于是我就进了超市。 超市一楼刚好是日化区和百货区，一进门就看到了看到了纸巾的陈列区，刚好这几天身边的纸巾用完了，正好买一些。心相印手帕纸的陈列面积很大，但是包装颜色和价格有很大区别，同样的10包纸，有的卖8元，最低的才卖4.5元，我虽然知道一分价钱一分货的道理，但这价格几乎相差一倍，我也实在搞不懂是什么原因，而且我也不想去耐心的看包装上的说明，对比有什么不同，于是我毫不犹豫的拿了4.5元一条的。 之后我继续走，一个挂架上的产品吸引了我，是佳洁士出的一款牙刷，定位是软毛牙刷，而且中间的刷毛可以左右摆动，在包装盒上有非常清晰的产品定位说明：专为敏感牙齿！我很动心，价格是13元，我也能够接受，但我突然想到，我现在用的牙刷刚买一星期不到，买了这个，家里的那个无法处理，还是再等一段时间再换吧，而且，这个牙刷这么软，刷牙感觉会不会不好呢？于是，我就绕过了这个挂架。 前面是牙膏的陈列区，我下意识的寻找云南白药牙膏，想对比一下外面售点的价格是不是真的促销价，但我还没有找到云南白药牙膏的时候，突然就被一款牙膏吸引了，因为别的牙膏都是横向陈列，而这个牙膏是竖向陈列的，非常醒目，于是我好奇的看了看，是佳洁士出的一款专门护理牙龈的牙膏，价格15元，我拿着这个牙膏，心想，这个也刚好对症我的牙龈出血，价格也低，品牌也有保障，要不用这个试试？但转念又一想，还是算了，这种新品也不知道效果究竟如何，而且我总觉得高露洁啊佳洁士啊，品牌忽悠的成分比较大，还是用云南白药比较靠谱吧。于是我又放下了牙膏。 旁边是肥皂陈列区，我昨天洗澡换下的内衣刚好要洗，得买一块肥皂，我先看到了汰渍，2.8元，一百多克，我伸手便拿了一块，但往前走了一步，又看到了雕牌，252克，3.6，哪个便宜些？我一时也算不清楚，但我知道洗衣服时候，肥皂大一些拿着舒服，小肥皂拿着很费劲，于是我放下汰渍，换了一块雕牌。 这时，我突然想到我要买鞋油啊，于是我问旁边的促销员鞋油陈列区在哪里，她给我指了地方我就走了过去，品牌很多，但我有点印象的只有红鸟，我便伸手拿了一盒红鸟，但另外一款鞋油吸引了我的目光，因为它的盒子上清晰的打着高亮、滋养字样，这正是我要买鞋油的目的，我拿着红鸟的鞋油和这个比了比，红鸟的上面打着防水、光亮、持久，好象在对皮鞋的滋养上，另外一个要好一些？但我又一想，这可能都是厂家宣传的点吧，应该效果都差不多，这样，还是拿红鸟吧。又买了一个鞋刷，我就结帐出了超市。 出超市后，我又拐回到云南白药牙膏的售点，直接付钱买了一盒，还有护手霜赠品，此次购物结束。 以上纯粹从一个普通消费者的角度来描述购物的心理过程，但做营销工作多年，职业习惯促使自己又梳理了一遍购物的过程和几个品牌的表现，总结如下： 1、每一个进店的顾客都会是一个巨大的利润来源，此次购物我本打算只买一盒鞋油和鞋刷，按价格算下只有7.3元，但最后我实际花费是39.5元，足足超出了将近五倍，所以，做为超市来说，要在产品布局、品类、陈列、购物环境上多下功夫，客单价的提高是很多超市提高销量和利润的主要手段； 2、店外促销活动，促销员的培训至关重要，云南白药牙膏的促销员，明显是不合格的，当我询问我牙龈出血的原因时，其实我是要强化购买这个牙膏的欲望，毕竟我已经有了购买的意愿，促销员的解释却不知道围绕他的产品进行解释，明显的缺乏专业培训，而且当我表示现在购买进店不方便的时候，没有任何应对的措施，任由顾客擦身而过，这都是前期培训的巨大缺失，而事实也证明了，当我没有立即购买的时候，竞品---佳洁士就有了推销其新品的机会； 3、同一品牌的系列产品，要在包装上清晰的标识出差异点，恒安纸业的心相印手帕纸，虽然对产品进行了细分，并对包装、价格进行了区分，但对于消费者来说，都是同一个品牌，价格的差异会让人觉得无所适从，既不知道贵一些的是贵在什么地方，也不知道便宜的是为什么便宜，在这种情况下，会有两种可能，第一会选择最便宜的，就象我今天选择的一样，第二会选择其它品牌； 4、对于功能定位清晰，价格比较高的新品上市，促销员的作用很明显，象佳洁士的软毛牙刷，刚好满足我的需求，同时价格我也能够承受，仅仅因为家中还有牙刷就错过了销售机会，如果这时有促销员在旁边强化一下牙刷的好处，或者强化一下家里备两个牙刷也是健康的做法的话，我肯定会购买。同样，佳洁士的新品牙膏也是这个问题，产品的定位与我的需求刚好吻合，价格又低于竞品，而且我已经被产品吸引，如果这时候有促销员向我介绍这款牙膏的功效原理，我肯定也会购买； 5、想要吸引消费者的眼球，陈列位、差异化的包装形式、清晰的卖点提示都是很好的办法，在这次购物我被三个产品吸引，一个是佳洁士的软毛牙刷，它的陈列位置好，刚好在主通道旁边的挂架上，同时它的卖点提示非常清晰，“专为敏感牙齿”的标示非常清晰，第二个是佳洁士的新品牙膏，我被它吸引是因为它的包装形式差异化明显，当所有牙膏都是“躺着”的时候，它的陈列却是“站着”，这直接吸引了我的目光，第三个是另外一个没有记住品牌的鞋油，它吸引我是因为它的卖点提示非常清晰，高亮、滋养的诉求符合我的需求； 6、产品规格的设计要从消费者的使用角度出发，我最后选择了雕牌肥皂而放弃了汰渍，是因为我觉得大一点的肥皂在洗衣服的时候拿着不费劲，仅此而已，记得以前上过一个培训课，提示速冻食品的包装设计要按照现在冰箱的冷冻格设计，道理都是一样的； 7、品牌力对于消费者购买行为的影响很大，我购买云南白药牙膏，购买红鸟鞋油，都受到了其它品牌的干扰，但最后促使我购买的原因就是因为品牌的力量，消费者在选择品牌产品的时候会更放心，品牌在这个时候更是一种承诺； 结论： 一个品牌的建设，要经历很长的时间，但做为企业来说，要坚定投入的决心，品牌力一旦形成，产品自卖自身的能力就会大幅提高； 当产品在市场上没有什么知名度的时候，要注意对产品卖点的提炼，更要注意传递给消费者的卖点是否清晰，不要把精力过多的放在包装设计是不是精美上面，当你没有品牌力的时候，消费者被你的精美包装吸引到的可能性不大，但是被你的清晰的产品卖点吸引到的可能性极大，如果符合需求，购买机率就大大提高； 不要想当然的认为消费者会去主动了解你的产品差异点，不管你的品牌力有多强，都要认真的对待这件事，当你的同类产品价格有差别的时候，要清晰的告诉消费者原因，能不能把自己的产品清晰的“讲”给消费者，这也是市场营销人员是否称职的衡量标准； 当你决定推广新品，决定进行人员售卖的时候，促销员的培训工作要充分重视起来，要让促销员能够应对各种情况，围绕产品对消费者的问题进行解答，培训工作做的好，会极大的提升销量。 - 2010-11
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索维中标山东晨鸣纸业纸浆涂料生产线项目
索维中标山东晨鸣纸业纸浆涂料生产线项目2010-11-16 中国涂料网 索维日前顺利中标山东晨鸣纸业纸浆涂料生产线项目。此次纸浆涂料生产线项目由索维负责整体设计，优化流程工艺并提供相关的设备及工程服务。项目的一大技术亮点就在于采用全线自动化设计，通过索维设计团队的技术攻关以及采用索维自主研发的全自动灌装机等成熟设备，能够实现从给料到生产合成再到灌装的全程自动化，从而大大提高生产效率，节约人力，增加产量；生产过程中引入密闭式一体化的生产设备，可以有效减少生产环境的污染，确保人身安全；整套系统采用PLC控制，可以实现精确计量与控制，从而使得整套系统的操作变得更加方便、轻松、安全、可靠。通过以上技术、设备的综合运用最终达到企业环保、安全、高效、自动化生产的目的。山东晨鸣纸业集团股份有限公司是以制浆、造纸为主业的大型企业集团，位列世界纸业50强，经 济效益主要指标连续12年保持全国同行业首位。 当前，国内专业提供纸浆涂料设备的制造商仍是空白，此次合作标志着索维作为市场先行者成功进入这个广阔的市场。
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