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中国墙纸业三起三落30年原因剖析
中国墙纸业三起三落30年原因剖析2011-2-16 墙纸网 近年来受金融危机、房产调控影响，家居行业普遍进入低潮，但是其中墙纸行业每年却保有20——40%的强劲增长势头，消费者对墙纸的需求也在不断攀升，中国墙纸进入高速发展期。但是，在中国墙纸发展历程上，经历高速发展这并不是第一次，可以说墙纸在中国30多年的发展并不成功，甚至可谓几经起伏，高潮时国内墙纸企业超过200家，低谷时仅剩10几家。中国壁纸协会杨冀理事长形容为“三起三落”。究竟一波三折原因何在？制约墙纸行业发展的问题是否已经得到解决？ 从1978年中国第一卷墙纸面市到如今已经有33年的历史，从最早上世纪70年代中期中国开始生产壁纸，真正发展是80年代开始，大概是1985、1993、1998年分别有回落，90年代低迷期是比较长。整个恢复是在2000年开始。“回顾整个中国壁纸发展的一个曲线图，差不多1993年开始往下的一个坡度比较大，持续的时间也很长。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐表示。但是仔细分当前市场情况，业内人士表示10%的市场份额，工装可以占大部分，民用普及率不足1%——33年后，墙纸的在内墙装饰中的市场份额仍然极为有限。 那么到底墙纸在中国没有得到应有发展的原因在哪里？中国建筑装饰装修材料协会秘书长常务副会长任长青指出原因之一是“前几年受到工艺产品受到制约”，造成发黄、翘边等等问题，可以说这是影响墙纸行业发展的一个重要方面，穆雷拉帝思总经理吴凯指出：“现在制约我们行业的发展的仍然是来自于人才问题、来自于工艺设备的问题、来自于原材料的问题，三大方面的问题现在都存在。”归根结底更多原因来自行业内部，而非产品本身。 消费者认知不足 固有成见导致消费群体狭窄 目前许多消费者对壁纸的理解往往还是停留在上个世纪九十年代、八十年代那个时候的概念，那个时候主要是塑料壁纸，大家都认为塑料壁纸不环保，还有大量类似翘边、发黄等应用方面的问题。这是一个外因。 墙纸行业要发展，必须要提高消费者的接受度，对墙纸消费市场进行培育非常重要。要让消费者了解，中国目前的新一代壁纸，跟原来八九十年代的国产塑料壁纸或者进口的劣质淘汰产品相比，已经是完全不同。无论从原材料还是生产工艺、铺装工艺，现在的墙纸都已经和10年、20年前有了长足性发展与大幅提高，从当前的生产水平来看，墙纸的环保性完全可以与涂料媲美，甚至有过之而无不及。 王茂乐表示，“我们目前来讲，整个所有的壁纸的从业者都必须要做的一项工作，就是做好市场培育。有两大重要的渠道，一个是通过我们的销售终端，通过我们把这个信息传达到我们所有的专卖店的终端，传递到我们的每一个店员，通过他们直接向我们的消费者去进行一些这方面的教育和培养。”王茂乐表示“另外就是通过媒体，尤其是通过像搜房这样的网络媒体，来把这个消费传递给消费者，消除消费者在这方面的一种顾虑。” 价格体系不完善 潜在消费群流失 其实，墙纸并不属于只能给少数人使用的奢侈品，业内人士算了这一笔账：“购买者、消费者的经济能力是没有问题的，另一方面作为墙纸，它提供了几个价格梯度，现在从30块钱一卷到3000多、8000多、10000多都有，它可以满足不同经济能力的消费者的需求。”但是为何这中国市场占有率这样低，消费者常常对墙纸望而却步？ 当前影响墙纸进入百姓家庭的一大问题就是“价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。”瑞宝壁纸市场部总监王茂乐指出。正如尚美世家（北京）贸易有限公司副总裁金宝容所言：“为什么同样看起来差不多的产品，有的一平方米能卖到50元钱，有的一平方米更能卖到200元钱？”价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对墙纸的信任感，这种不信任造成墙纸市场上准顾客的流失，金宝容表示：“如果感觉消费的不明白，他可以不选择壁纸，而选择涂料，那是壁纸行业的最大损失”。 因此，明确行业价格体系，规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。“这是我们行业要做的，这个行业让消费者很清晰的消费，每一个企业才能真正分到属于他们一份蛋糕，这才是最重要的。”(金宝荣)另外，加强消费者对墙纸的辨别的认识也可以从另外一个方向规范市场。金宝荣指出“如果行业能给消费者更多选择壁纸并判断壁纸优劣知识，那么消费者选择的时候，他就知道选择要200，还是选择要50的，这就是价格梯队的问题，消费者买到性价比最优最适合自己心里价位的产品，是对消费者最大的尊重。 抄袭现象严重 全产业链同质化导致恶性竞争 抄袭、同质化现象可以说在国内很多行业都普遍存在，“抄袭现象在每一个行业可能都会有，但是像壁纸行业这么严重的不多，尤其这两年抄袭现象非常严重，甚至有愈演愈烈的趋势。”柔然壁纸市场部经理曹胜杰在接受搜房记者采访时坦言。 北京东方格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华讲到墙纸行业内抄袭现象时非常气愤：我们格莱美主要代理国外的产品，国外的产品没有到中国的时候，整体就被拷贝了，一款都不差，一个月的时间，国外的新的产品还没有上市，他的货还没有到中国，要有两个月的到货期，要生产，要准备船期，要运过来，两个月中国已经拷贝了对于产品的推广遇到很大困难。而抄袭的成本大概仅有1/3就够了。 其实从行业发展角度来讲，都会经历这样一个过程，原始的直接照搬式的抄袭到有一定自我调整的模仿、再到有一定创造性的成分的融入、最后自主设计研发。不仅壁纸行业，包括服装品牌也好，奢侈品牌也好，都需要经历这样一个历史性的前期积累的时期。 实质上，影响墙纸行业发展的关键不是抄袭、产业同质化这一表面现象，真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。对此，有13年从业经验的穆雷拉帝思总经理吴凯做了深入而透彻的解析：“前年墙纸业是40多家工厂，去年是70多家，今年是150家工厂，每一年都是以100%的比例增长，那么百分百的增长，人才从哪里来？设备从哪里来？没人才，就不得不抄产品，抄产品就等于抄设备，因为，产品是用设备作出来的，所以大家上的设备都一样。”所以，最终结果就是全部同质化，整个生产线流通的产业链的同质化。 行业的觉醒：以品类带品牌 以品牌推动品类发展 因为现在我们整个行业，我们生产产品的企业家不专业，我们所构成的墙纸行业的人不专业，造成墙纸33年以来三起三落，不能够很好的发展，不能从失败中借鉴经验做的结果。之所以一波三折，原因就是这个行业缺少行业意识，缺少战略意识。如果还不重视的话还将有更多波折。 但是，我们非常高兴地看到，当前墙纸行业的重要企业自发地开始重视整个行业的发展，瑞宝王茂乐表示：“因为我们知道壁纸行业整个盘子目前还比较小，我们希望把这个行业做大做强，然后我们瑞宝在这个里面，也能够随着行业发展，进一步扩大我们的市场份额。” 我们目前做企业，或者做品牌同时，有一个更高或者更深的策略，目前归纳到两句话，一个就是我们是在做品类，不是做品牌，我们做品类就说是做壁纸这个品类，就把壁纸这个品类给它做大做强，让更多的家装人群在选墙面材料的时候都会选择壁纸，这整个行业的蛋糕大了，那对于行业里面的企业，包括行业里面我们领军企业发展空间也是会更大。而且我们这样做，也属于营销范畴里面一个是非常典型的成功的一个做法，以品类来带动品牌，以品牌来促进品类。我们的一个终极目标，就是当消费者提到壁纸的时候，会首先想到柔然，当消费者看到柔然的时候，会说到这是做壁纸的领军企业。 从当前的市场情况看，我们可以对墙纸市场的未来发展充满信心，目前，壁纸使用率最高的国家是日本和韩国，90%以上的室内墙体被壁纸所覆盖。在欧美发达国家，壁纸的使用率也在50%以上，但在我国，壁纸作为装饰材料的使用率还是很低的，据不完全统计，可能还不足10%。柔然壁纸市场部经理曹胜杰表示，“在行业，家居建材行业来说，已经感受到这个壁纸行业现在马上处于一个井喷状态，确实前景客观。因为在国外的发达国家，他们的现状已经说明了中国的壁纸行业肯定是一片光明。” - 2011-02
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恒安计划今年推出中高端纸尿裤
恒安计划今年推出中高端纸尿裤2011-2-14 新浪财经 2月14日消息，瑞信估计，恒安国际(01044)去年下半年纸巾按年销售增长30%，但毛利率跌400点子，因为纸浆成本上升。该行预期卫生巾毛利率，因产品组合成本提升而稳定。 为移险增长瓶颈，恒安计划今年推出中/高端婴儿尿布产品。该行预期恒安2010-2012年盈利增长9.1%、24.3%及32.1%，至23.09亿港元、28.7亿港元及37.9亿港元，目标价由60.4港元，上调至63港元，相当于今明两年预测市盈率26.9倍及20.3倍，评级中性。 - 2011-02
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四川丰华纸业：双向承诺促进环保
四川丰华纸业：双向承诺促进环保2011-2-15 四川日报 “我们正准备投入3000多万元改进工艺，确保提前让化学需氧量等污染物排放量，达到2011年国家制浆造纸工业水污染物排放新标准。”日前，四川丰华纸业负责人让上门服务的眉山市环保局相关人员放心，“既然企业做出了承诺，不管有多困难，一定要把节能减排做好。” 这是眉山市环保部门和重点污染源企业施行“双十承诺”的一个缩影。2009年6月，眉山市环保局出台了企业环保诚信承诺制度和环保部门上门服务制度，因为承诺内容各有10条，被称作“双十承诺”。 四川丰华纸业公司是眉山造纸行业的排头兵，在环保部门的协调帮助下，企业筹措3000多万元专项资金用于工艺改进。“企业诚信承诺，强化了环保自律意识，变被动治污为主动防治，变末端治理为预防为主，变环保部门的监管为企业的自主行为。环保部门的上门服务承诺，在热情服务切实服务企业发展的同时，对企业环保要求监管更加严格。”据眉山市环保局局长江昌淆介绍，“双十承诺”有力地推进了该市环保工作，取得明显效果。 - 2011-02
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洁婷变身大情圣 全城女性被宠爱
洁婷变身大情圣 全城女性被宠爱2011-2-14 腾讯 产品派送？不罕见！ 男生派送？不奇怪!如果你看到男生穿着围裙踩着滑轮派送玫瑰和卫生巾？那简直就是太给力了！ 轮滑围裙男情人节里新一道风景线 2月14日，又是一年浪漫温馨情人节来临之际，在武汉最繁华的商业街江汉路万达广场上，一群高喊在宠爱口号、穿着围裙、踩着滑轮、派送玫瑰和卫生巾的围裙男吸引了大量过往市民的围观。 据了解，本次轮滑免费派送活动是洁婷品牌继去年“三八”节举办的围裙男花车派送后一大“宠爱举措”。现在的女性越来越独当一面，对特殊产品的需求也越来越细腻、情绪化，她们要的不再仅仅是舒适。所以，一直悉心爱护女性的洁婷考虑到她们需求，率先做出了与其他人不一样的行动。活动现场，8名拥有高超滑轮技术的花样美男，穿上围裙，穿梭自如……他们在万达广场内外免费派送新鲜玫瑰和洁婷明星产品侧吸护围试用装。情人节快乐！各位“宠爱”大使的身影和祝福让寒冷还未褪去的情人节增加了点点的温暖。 情人节除了玫瑰 还要围裙男&洁婷宠爱哦 活动当天的火热程度已经超乎预计，女性渴望得到更多关爱的心理产生共鸣、也博得了男性的赞同。许多过往的市民都对活动表示较大兴趣及赞同！相关专家认为，异性营销模式已成为现今情感营销模式的发展趋势。出现的一些目的为关爱女性的活动，能让她们的压力得到缓解，达到社会的一个平衡点。 单膝下跪送玫瑰 让你宠爱加倍 收到洁婷宠爱欣喜若狂 附：洁婷品牌相关介绍 1997年创立的洁婷品牌，隶属于丝宝集团的女性卫生护理品牌。以细分的产品设计理念和自信、聪慧、愉悦的品牌个性深受中国女性的喜爱。 做为“专业 健康 值得信赖”的中高档女性卫生护理用品专家，从97年上市以来，秉承“精益求精 质量至上”的质量管理宗旨，凭借先进的科学技术和研发力量，不断为消费者提供品质更专业、概念更领先、设计更科学的产品。近10年来，洁婷品牌和国际专业调研公司合作，研究了解女性消费者最直接的产品需求和期望。品牌近百名优秀研发、管理人才致力于开发更符合消费者实际需求的创新产品。 2010年洁婷大打异性营销牌，提出“那几天，就要宠你”。但在中国几百家卫生巾企业中，强调异性关爱营造异性营销策略的企业，洁婷还是第一家。2010年一整年借网络热门词汇“围裙男”与世纪佳缘婚恋网联合在武汉举办万人征婚活动，与湖北卫视《牛气冲天》栏目联合打造钟爱围裙男特别活动单元，还在《我是大美人》《牛气冲天》等节目中，将节目主题内容与洁婷的品牌内涵达到了极好的统一传播“关爱女性”的概念等等。深化品牌影响力，提升的品牌的社会责任感。2011年洁婷品牌仍将把宠爱女人当做责任，并且计划在社会上建立这样一份责任，但这不意味着要从男性手中接走这份责任。洁婷以身作则，并呼吁所有男性：每一天，都是宠爱时机，宠爱她、宠坏她！ - 2011-02
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网易任命李奥贝纳广州为创意合作伙伴
网易任命李奥贝纳广州为创意合作伙伴2011-2-14 Campaign 中国 纳斯达克上市公司中国互联网门户网易日前任命李奥贝纳广州担任创意和战略合作伙伴，负责其今年推出的新产品相关业务。 李奥贝纳将在未来协助网易开展用户调研、传统广告以及数字和在线广告。 这是李奥贝纳广州赢得的首个网络门户客户。据了解，网易并未发起比稿。网易在中国同多家广告公司有多种业务合作。 宝洁是李奥贝纳广州的大客户，李奥贝纳最近为宝洁旗下品牌护舒宝和伊卡璐推出了几轮成功的数字营销广告。 - 2011-02
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造纸化学品厂商加速移师亚洲拉美
造纸化学品厂商加速移师亚洲拉美2011-2-14 中国化工报 欧洲产能过剩，以及全球范围内原材料成本上升，使全球造纸化学品行业的利润空间受到了挤压。生产商们计划通过关闭落后产能，开发新技术，向需求快速增长地区如亚洲和巴西转移等方式来弥补损失。 IHS旗下SRI咨询公司（SRIC）称，2009年全球专用造纸化学品市场份额已达到约150亿美元，在2014年前将还将以年均2.3%的速度增长。其中中国市场将以年均6%的速度快速增长，而亚洲其他地区（不包括日本）市场将以年均4.6%的速度增长。虽然中南美洲没有具体统计数据，但生产商们表示，中南美洲的需求增速也将快于全球平均水平，略滞后于亚洲。相对而言，发达国家和地区增速放缓。其中，北美市场将以年均1.7%的速度缓慢增长，日本将以年均2%的速度增长，而西欧地区仅将以年均1%的速度增长。 此外，SRIC还指出，虽然全球造纸化学品市场需求总体呈现增长态势，但一些等级的造纸化学品需求将呈现下降态势，需求下降速度最快的是新闻用纸领域，将以年均2%～3%的速度快速下降，而铜版纸领域将以年均1%～2%的速度下降。 阿克苏诺贝尔公司正受益于拉美市场的快速增长。阿克苏诺贝尔公司旗下造纸化学品公司依卡化工日前宣布，将投资约9000万欧元在巴西拉哥阿斯新建一套世界级的氯酸钠装置。该装置将由依卡化工运营，产品将供应巴西大型纸浆厂埃多拉多纤维素纸浆公司在当地新建的一个150万吨/年的纸浆厂。该纸浆厂预计2012年9月建成投产，将成为全球最大的纸浆厂。 阿克苏诺贝尔负责专业化学品业务的董事会成员傅瑞博表示，建设新工厂充分证明了公司在巴西这个全球高增长市场加速发展的决心，凸显了拉丁美洲在该公司发展蓝图中的重要性，有助于该公司实现在巴西市场收入翻一番至15亿欧元的中期战略目标。阿克苏诺贝尔制浆及造纸化学品业务部总经理表示，预计在今后15年，拉美地区对制浆及造纸化学品的市场需求将大幅增长。 除了拉美市场，多数造纸化学品生产商当前正在亚洲进行投资。芬兰凯米拉公司当前正在中国南京投资2500万欧元新建专用化学品生产工厂，其中，一套中性造纸施胶剂——烯基琥珀酸酐(ASA)装置将于2012年建成投产。此外，凯米拉公司于2010年在中国兖州开启了一套烷基烯酮二聚体（AKD）装置。 德国巴斯夫公司也将扩大其在亚洲的造纸化学品产能，这是该公司造纸化学品业务重组计划的一部分，重组计划主要是将位于欧洲的产能转移至亚洲，预计2013年完成。巴斯夫2010年还计划在中国惠州新建一套羧基丁苯（XSB）胶乳和丙烯酸分散体装置，同时还宣布将在中国南京新建一套阳离子单体装置和一套阳离子聚丙烯酰胺装置。 另外，巴斯夫还计划将位于德国格伦察赫的造纸染料工厂搬迁至印度古吉拉特邦，同时还将减少其供应的造纸染料产品数量。 巴斯夫公司造纸化学品业务重组计划反映出了当前欧洲造纸化学品领域严峻的业务环境。巴斯夫造纸化学品部门负责人佛瑞德·包格纳表示：“当前，欧洲造纸化学品市场非常严峻，造纸化学品生产商正纷纷向亚洲新兴市场转移。” 瑞士科莱恩公司也将从今年开始重组造纸化学品业务，关闭位于瑞士穆滕茨的造纸化学品生产装置。穆滕茨的产能将转移至西班牙普拉特。 - 2011-02
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把污泥这“烫手山芋”变成宝
把污泥这“烫手山芋”变成宝2011-2-14 嘉兴在线新闻网 去年10月，嘉兴新嘉爱斯热电有限公司污泥焚烧综合利用项目一期投入试运行，到去年底已经有2万多吨污泥转变为电能。此外，污泥焚烧、污泥制砖、污泥养殖蚯蚓、污泥固化等不同的处置方法，正在我市各地试行。记者昨天从市环保局获悉，省环保厅制订了全省工业企业污泥规范化处置5年计划，到2015年，在化工、制药、印染、制革、造纸5个行业中，污泥年产量100吨以上的重点工业企业必须全面实现污泥无害化利用处置，嘉兴市有83家企业被列入该计划。 污泥处置是难题 “今年我们不用为污泥处理发愁了，只要花上每吨不到百元的处理费，就能解决污泥处置这个难题了。”浙江汇源纺织染整有限公司综合治理室主任邱金奎告诉记者，就在春节前，该公司与嘉兴新嘉爱斯热电有限公司达成了污泥处置意向，今后该公司产生的污泥将全部运往“新嘉爱斯”做无害化的污泥焚烧处理。 浙江汇源纺织染整有限公司是我市被列入省工业企业污泥规范化处置5年计划的企业之一。近年来，该公司在污水处理过程中每天要产生20吨左右污泥，量虽不多，却成了公司的“烫手山芋”。“污水一部分可以回用，一部分经过处理就可以入网，可污泥的处置一直是个难题，去年公司曾尝试将污泥混入煤中焚烧，但没有得到环保部门的认可。”邱金奎说，此次与“新嘉爱斯”达成污泥处置意向，让公司少走了不少弯路。 2万多吨污泥变电能 嘉兴新嘉爱斯热电有限公司投资2.9亿元建设的日处理能力2050吨的污泥焚烧综合利用项目，是国内目前规模最大的污泥焚烧综合利用项目。该项目全部投入生产后，可新增发电能力3.5亿千瓦时，年节约标煤10万吨，年减排二氧化硫521吨、氮氧化物511吨、二氧化碳7.6万吨。去年10月，项目一期工程成功运行，到去年底已处理了来自污水处理厂、各工业企业在污水处理中产生的污泥2万多吨，这些污泥转变成了电能，真正实现了变废为宝。 “公司已经与10多家企业签订了污泥处理协议，每天处理约600吨污泥，预计到3月份，项目二期工程中的一个车间也可投入试运行，可以为更多企业解决污泥处置的难题。”嘉兴新嘉爱斯热电有限公司有关负责人表示。 水、泥处置要并重 市环保局固废管理中心负责人告诉记者，污泥处置是污水处理的重要环节，也是衡量污水处理成效的重要标准。然而，各地在污水处理过程中存在“重水轻泥”的情况，污泥露天填埋，甚至随意堆放，容易造成污泥二次污染。 据了解，目前，污泥焚烧、污泥制砖、污泥养殖蚯蚓、污泥固化处置方法正在我市各地试行，如景兴纸业利用污泥生产纱管纸，大华纸业的污泥用于纸浆回用，污水处理厂的污泥固化处理，中法电镀金属表面处理有限公司的电镀污泥用于制陶，而在平湖市尊荣养殖有限公司，造纸污泥成了蚯蚓的“美食”。
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