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搭界时尚,帆布袋、纸袋需求上升
搭界时尚,帆布袋、纸袋需求上升2011-2-15 原创-IT 近些年来国家大力提倡环保建设,使得消费者对环保产品的需求也不断提升,这也成为刺激企业开发环保产品的最根本的动力。 就拿帆布袋和纸袋来说,随着消费者的环保意识和审美水平的提升,传统的白色塑料袋已经不能满足不仅是造成白色污染的根源,而白色塑料袋的单一性和不容易再利用性都成为塑料袋淘汰的必然原因。因此,生产出具有技术含量和人性化功能及时尚外观的帆布袋和纸袋也已经成为践行环保必不可少的环节。因此,帆布袋和纸袋在产生之日起就让消费者对它们的需求日益上升。 生产帆布袋和纸袋的厂家表示,经过国家和社会的大力宣传,环保理念已经深入人心。消费者在实际生活当中,也会处处留心于环保。接下来只要坚持牢固树立绿色环保可持续的发展理念,在环保产品上在进一步有所创新,就一定能够取得丰硕成果。 实践证明,现在越来越多个性化的帆布袋和纸袋也深受用户的喜爱。更多图案的设计和环保理念的植入也让人们对环保越来越认真。这也不得不说是环保的一个进步,也是人们环保意识的一个提升。帆布袋、纸袋更多地融入了时尚的色彩,很多时尚达人也不再是单纯性的大包小包,小小一袋轻易就能打造一个更加时尚的你。相信,帆布袋和纸袋等更多产品也会越走越远,向着更环保和绿色的环保之路走去! - 2011-02
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1月中国纸浆进口量环比增长27%
11年1月中国纸浆进口量环比增长27%2011-2-16 世界废料网 根据中国海关最新数据显示,2011年1月,中国累计进口纸浆数量达141万吨,比上月(2010年12月为111万吨)环比增长27.0%,比去年同期(2010年1月累计进口纸浆数量为109万吨)增加29.2%。 1月期间,累计进口纸浆金额共计1,130,850千美元,比上月(2010年12月为857,927千美元)环比增长31.8%,比去年同期(2010年1月累计进口纸浆金额为719,394千美元)增长57.2%。 - 2011-02
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1月中国纸及纸板进口量环比减少10.7%
1月中国纸及纸板进口量环比减少10.7%2011-2-16 世界废料网 根据中国海关最新数据显示,2010年1月,中国累计进口纸及纸板数量达25万吨,相比上月(2010年12月为28万吨)环比减少10.7%;比去年同期(2010年1月进口纸及纸板数量为27万吨)减少7.3%。原因主要是因为,1月正值国内年末时间,国内市场需求不大,不少厂家与企业减少生产量和进口量。 期间,中国累计进口纸及纸板金额共计305,545千美元,与上月(2010年12月为337,564千美元)相比环比减少9.49%,与去年同期(2010年1月进口纸及纸板金额为274,043千美元)相比增长11.5%。去年一年内,受到国际浆价飙升的影响,纸及纸板的进口成本也有所增加,这也是纸板进口量减少,进口金额反而增长的主要原因所在。 - 2011-02
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泉林纸业:领跑绿色经济
泉林纸业:领跑绿色经济2011-2-16 大众日报 “企业是节能减排、发展循环经济的主体。‘十二五’应该更加注重发挥企业的主动性自觉性。”省政协委员、微山湖实业集团董事长程平说。高唐的泉林纸业通过技术研发,突破了制浆技术瓶颈,将农民地里没用的麦秸变成了可多次利用的造纸材料。现在农民只要将自家地里的麦秸送过来,就能用它生产本色纸、有机肥,造纸过程中产生的废水经过处理,还能用于农业灌溉。来自地里,又回到地里,整个造纸过程形成了一个闭合的循环链。 省人大代表、高唐县委书记霍高原对此颇为自豪,“县里每年都安排资金扶持企业进行技术升级改造。如今泉林纸业的这一模式已形成了行业内的国家标准,还推广到茌平、夏津等地。循环经济链越‘圈’越大。” - 2011-02
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近自然经营:破解桉树种植困局
近自然经营:破解桉树种植困局2011-2-16 消费日报 我国已经拥有桉树林300万公顷,但是,桉树的发展却遭到了前所未有的非议,一些地方政府还下达了“禁桉令”。 还要不要种植桉树? 如果你了解情况,你就明白,其实桉树是冤枉的。它含冤承担了巨大的替代功能。它的主要功劳是在一定程度上保全了全国的森林资源。这与在战争中牺牲一小股兵力换来大部队的安全是一个道理。当然,桉树还有其它多种直接生态作用,如地上部分的碳汇量就高于一般森林至少四五倍。而人们对于桉树批评中的那些中肯的部分,其实大多来源于不科学经营。 鉴于我国森林资源今后还将要承受更大压力,我们还应当种植桉树,但是要做出一些改变。 据预测,未来5年—10年内,我国每年木浆的需求量是5010万吨。而目前我国每年的木浆产量是1824万吨,每年的缺口是3186万吨。目前全世界的贸易纸浆总量为2500万吨。所以,假设我们全部买来,也只够满足“十二五”期间中国纸业的需求。以后,纸就成为我国的稀缺物了。种植桉树是保障造纸原料供应的一个有效途径。而我们种植一公顷桉树就可以拯救数公顷天然林资源。 这是一个战略安排,大局的安排。这样来看,我们不能不种植桉树。 如何发展桉树种植业? 现在流行低碳理念。其实,很多人可能还没有认真思考过这个理念的划时代意义,更没有来得及考虑低碳理念对于林业发展的革命性含义。如果用这个理念来思考桉树种植业,就会得出许多和以往不同的感悟。 在这个理念下,我认发展桉树种植业是一条低碳之路。因为一方面桉树的固碳能力非常高;另一方面,桉树其实是森林资源的一尊“保护神”。我国现有的300万公顷桉树的背后,其实是1500万公顷—3000万公顷天然森林的悠然生长。包括桉树在内的各种速生林其实是国家出台天然林保护政策的“定海神针”。这是一种广义上的低碳理念。 我认为,今后一是应把一部分桉树速生林改为中大径材品种;二是应把一部分桉树速生林天然化和混交化;三是提高单位面积产量;四是应采用近自然方式种植桉树。 桉树林的轮伐期过短会过多地扰动土壤碳和林地生物多样性。延长培育周期会有效地规避生态干扰,同时也不影响经济收益。把那些处于生态敏感地段的桉树林转向天然化,让自然力使其和其它树种混交,即可培育大径材树种,又可恢复生物多样性。目前,福建漳州已经有了样板。对于其它大部分桉树速生林,应当通过更新品种和改革造林技术,提高单产量,尽快接近或超越国际水平。 这部分桉树林还可以通过近自然经营方式避免产生生态问题。我们在整地中应将挖“明穴”改为打“暗洞”。这既可实现低碳节能,又可以提高效率和节约成本。我们应该废除炼山和化学除草,既可减排二氧化碳,又可增加土壤肥力。我们应该改密植为较大株行距栽植,可增加林下植被,增加生物多样性,降低成本,也有利于增加立木生长量。我们应该改施化学底肥为借用地面杂草为有机肥,并适当追肥,可以减少化肥施用量,利于环保,还可使林地越来越肥。如果我们改大面积栽植纯林为条块状保留原生植被的镶嵌式造林,可极大地增加生物多样性,减少桉树和其它作物的天敌,减少水土流失。业内人士如果采用轻基质无纺布或纱网袋容器苗,废弃塑料袋容器,既可提升苗木品质和活力,增加立木生长量,又可避免造林区污染。 归纳起来讲就是,我们应该走低碳造林和近自然经营之路。 应推广近自然种植桉树法 种植桉树速生林是一种专业化经营方式,追求的只是经济效益。因为它的面积有限。这和经营农田是一样的道理。我们总不能为了生态环保去反对种粮食吧! 但是,针对我国桉树发展的现状,把专业化经营的工业原料林进行适度的近自然经营,是一个值得提倡的模式。 近自然经营有三个原则,一是采用本地树种,二是建立稳定的生态系统,三是尽可能借用自然力。 令人欣慰的是,我国已经有人在进行这方面的探索,而且生态保护效果和经济效益均佳。我认为,低碳模式可以破解桉树种植业发展困局。 - 2011-02
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渠道调查:日化商超渠道之惑
渠道调查:日化商超渠道之惑2011-2-15 电脑商情在线综合 湖南市场可以说是终端相当发达的市场,为什么这么说呢?首先是超市多,各种国际性的卖场大一点的这里都有,如沃尔玛、家乐福、大润发都有,小一点的如易初莲花等,另外,湖南还有很多本土卖场,大一点的如步步高、家润多、心连心、佳惠,小一点的则更多,难以计数;其次表现是收费高,湖南终端本土超市收费可以说是全国最高的,给各个厂家相当大的压力,可以这么说,做好了湖南市场再做其他市场,相对简单很多;第三湖南市场畸形,某种程度说,做了湖南BBK超市,就相当于做了整个湖南,因为BBK在湖南有九十多家门店,分布于各地,只要有钱就可以进场,很多厂家都带着美好的愿望进这个超市,希望扩大自己的份额,然而不久的将来,马上就面临了折磨,做好了不行,做差了更不行,甚至骑虎难下,说做好了不行,因为第二年费用更高,说做不好更不行,费用太高销售跟不上,没有哪个厂家愿意做。 上面的评论实际上代表了目前日化品牌在商超渠道的痛楚与迷惑,商超作为主流渠道,对于日化品牌,进亦忧退亦忧,焦灼之态跃然笔端,一斑窥豹一叶知春,透过现象端详本质。 日化市场品类扫描 “幸福的家庭总是相同的,不幸的家庭各有各的不幸”,“护肤、发品、个人清洁、口腔护理、家居清洁、衣物洗涤、消杀产品”等诸多日化细分品类都是怎样的境遇呢? “这个夏天有点冷,防晒霜就是不动销”,“洗面奶+防晒霜”总是春过夏初之后护肤品牌的双子星座组合,从上世纪90年代中期持续到今天由“小护士、佳雪、丁家宜”三个品牌对中国消费者进行防晒教育终于偃旗息鼓,往年这个时节的频频显现的防晒广告今年更是鲜见芳踪。究其实质,冷的不是天气,而是消费者的需求热情。防晒霜到底是否有防晒作用?一年又一年这种质疑之声其实普通消费者一直没有未曾放弃过。防晒霜作为护肤品最成功的品类创新,当品质或者功效不能证明自身的正确性,遭遇尴尬看来只是救赎与轮回罢了。 巴黎欧莱雅美发对于商超渠道是个晚到者,却不是迟到者!多年由“美系宝洁系列、英荷联合利华系列、德国拜尔(丝宝日化)”大卖场三剑客主导的洗发护发格局遭受到了重创,城门失火殃及池鱼,超市洗化陈列柜台等资源的有限性使然,巴黎欧莱雅美发的进入更是极大挤压了本土品牌“霸王、迪彩、百年润发”生存空间,对于其他数以万计的小品牌更是连进门的机会都给紧闭了!出牌的机会都不存在,惶恐取胜啊,各个厂家促销员穿梭在各个终端大卖场,特价、买赠、游戏等促销活动层出不穷,发品竞争呈现出血腥、惨烈、硝烟弥漫,难道这不就是传说中的红海! 云南白药牙膏示范效应极大挑动了药企做牙膏的神经,中美史克-舒适达、滇虹牙膏、片仔癀牙膏接踵踏来,白药牙膏当然是系统因素的成功,其中大终端渠道策略的重要作用恐怕竞品至今未曾看得清,当白药牙膏促销员推着装满产品的促销车周旋在沃尔玛、家乐福诸多大卖场向消费者逐个兜售时,才知道执行到细节是多么可怕的力量!做终端就是做细节,终端运作的关键就在于营销团队的执行力,这些看似老生常谈的道理却是运作终端的灵魂。同时,一向以主角自居,系出名门的佳洁士、高露洁更是据守阵地,牛气哄哄的黑人问鼎口腔护理霸主的决心更是加大了市场竞争的火药味。 来自一位日化界资深人士: 湖南市场可以说是终端相当发达的市场,为什么这么说呢?首先是超市多,各种国际性的卖场大一点的这里都有,如沃尔玛、家乐福、大润发都有,小一点的如易初莲花等,另外,湖南还有很多本土卖场,大一点的如步步高、家润多、心连心、佳惠,小一点的则更多,难以计数;其次表现是收费高,湖南终端本土超市收费可以说是全国最高的,给各个厂家相当大的压力,可以这么说,做好了湖南市场再做其他市场,相对简单很多;第三湖南市场畸形,某种程度说,做了湖南BBK超市,就相当于做了整个湖南,因为BBK在湖南有九十多家门店,分布于各地,只要有钱就可以进场,很多厂家都带着美好的愿望进这个超市,希望扩大自己的份额,然而不久的将来,马上就面临了折磨,做好了不行,做差了更不行,甚至骑虎难下,说做好了不行,因为第二年费用更高,说做不好更不行,费用太高销售跟不上,没有哪个厂家愿意做。 上面的评论实际上代表了目前日化品牌在商超渠道的痛楚与迷惑,商超作为主流渠道,对于日化品牌,进亦忧退亦忧,焦灼之态跃然笔端,一斑窥豹一叶知春,透过现象端详本质。 日化市场品类扫描 “幸福的家庭总是相同的,不幸的家庭各有各的不幸”,“护肤、发品、个人清洁、口腔护理、家居清洁、衣物洗涤、消杀产品”等诸多日化细分品类都是怎样的境遇呢? “这个夏天有点冷,防晒霜就是不动销”,“洗面奶+防晒霜”总是春过夏初之后护肤品牌的双子星座组合,从上世纪90年代中期持续到今天由“小护士、佳雪、丁家宜”三个品牌对中国消费者进行防晒教育终于偃旗息鼓,往年这个时节的频频显现的防晒广告今年更是鲜见芳踪。究其实质,冷的不是天气,而是消费者的需求热情。防晒霜到底是否有防晒作用?一年又一年这种质疑之声其实普通消费者一直没有未曾放弃过。防晒霜作为护肤品最成功的品类创新,当品质或者功效不能证明自身的正确性,遭遇尴尬看来只是救赎与轮回罢了。 巴黎欧莱雅美发对于商超渠道是个晚到者,却不是迟到者!多年由“美系宝洁系列、英荷联合利华系列、德国拜尔(丝宝日化)”大卖场三剑客主导的洗发护发格局遭受到了重创,城门失火殃及池鱼,超市洗化陈列柜台等资源的有限性使然,巴黎欧莱雅美发的进入更是极大挤压了本土品牌“霸王、迪彩、百年润发”生存空间,对于其他数以万计的小品牌更是连进门的机会都给紧闭了!出牌的机会都不存在,惶恐取胜啊,各个厂家促销员穿梭在各个终端大卖场,特价、买赠、游戏等促销活动层出不穷,发品竞争呈现出血腥、惨烈、硝烟弥漫,难道这不就是传说中的红海! 云南白药牙膏示范效应极大挑动了药企做牙膏的神经,中美史克-舒适达、滇虹牙膏、片仔癀牙膏接踵踏来,白药牙膏当然是系统因素的成功,其中大终端渠道策略的重要作用恐怕竞品至今未曾看得清,当白药牙膏促销员推着装满产品的促销车周旋在沃尔玛、家乐福诸多大卖场向消费者逐个兜售时,才知道执行到细节是多么可怕的力量!做终端就是做细节,终端运作的关键就在于营销团队的执行力,这些看似老生常谈的道理却是运作终端的灵魂。同时,一向以主角自居,系出名门的佳洁士、高露洁更是据守阵地,牛气哄哄的黑人问鼎口腔护理霸主的决心更是加大了市场竞争的火药味。 奥妙洗衣粉、碧浪洗衣粉牢牢把控着高端洗衣粉市场,雕牌、立白、奇强也紧紧的占据着中低端洗衣粉的客户市场,强者恒强,彼此之间营运手法已经无秘密可言。与洗衣粉市场式微的同时,是洗衣液市场的强势崛起,除了传统洗涤企业,来自洗手液的蓝月亮、来自消毒水威露士-卫新、来自沐浴露的樱雪-芭菲都已经过来抢一杯羹,“液”时代来临,与其他日化品类对比,商超渠道是洗衣液的绝对主渠道,属于窄众渠道市场,千军万马过独木桥,生存还是灭亡,不是舞台上的台词,而是生死存亡的现实! 上海庄臣收购了江苏同大,家居清洁与消杀产品就出现了巨无霸企业,尽管传统分销渠道处于主导地位,商超终端大卖场具有陈列集中、出货密集、活动促进明显、树立品牌形象等优势受到重视,榄菊、彩虹、超威、李字、枪手、睡的香都是当仁不让的主儿,这个标准季节性产品品类更是考验着品牌操盘手拿捏市场的水准。 运作大终端运作共有基因与有价值的发现 新品类的机会点。 完全意义上的新品类根本不存在,这里特指处于地位小众品类,当一个品牌占据着某一小品类大部分市场份额,将会产生核弹效应,具有功效意义的牙膏、无纺布面贴膜、宝宝金水、去死皮沐浴露、一洗黑染发剂、都是明证。具有苗头的机会点有:全效护肤魔力贴、除口臭漱口水、去甲醛空气清新剂、新型马桶除臭剂、皮具护理油、皮鞋一喷净、衣物芳香剂、万洁灵、去脚臭清洁剂等等。 陈列的变革。 品牌陈列架、嵌柜货架、形象背柜都是大卖场的亮点,在眼球经济的大背景下,如何让陈列更得体、更有气派、加大产生顾客购买欲望是日化企划部绞尽脑汁的战略任务。 细节就是魔鬼。 为了说明这个观点,超哥将2年前给XX洗发水品牌导购员创造的促销技巧14步分享一下,我们就会明白“认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好”其中蕴含的真正含义。 1、做好上班前的准备,服装大方整洁、化淡妆,头发洁净光滑亮丽,是洗发区的亮点。 2、把好黄金站位。 3、积极搜寻顾客,在3米外做好准备,看头发,看需求,热情迎接。 4、笑容最甜美,声音最响亮,清脆清楚,快慢适中。 5、不怕顾客的拒绝,和顾客一起探讨她的发型和发质,适当的给与肯定。 6、告诉顾客她需要怎样的一款产品,自信并坚定地递给顾客。 7、抓住顾客最关心的东西,(效果、价格、普及型、时尚感),不断肯定你所推荐的产品就是针对她的需求。 8、记得向顾客描述使用产品后的动人效果。 9、从容面对顾客的反对意见,因为嫌货才是买货人。 10、运用我们的拳头产品“XX、XX洗剂”,引导并征服顾客。 11、给还在犹豫的顾客下危机,告诉她不及时使用适合产品的后果。 12、成功成交后,多聊一句,及时抓住连带销售的机会,或不放过任何一个机会。 13、热情送别顾客,培养你的老顾客,并密切关注顾客拿了产品(未买单)后的去向,防止竞品撬货。 14、从内心世界尊重你的竞品与顾客 注:务必配备详实的促销案例。 营销队伍(促销队伍为主)建设是运作终端的核心。 无论门店竞赛、单店突破、系统会战、建设形象店;都取决于以促销队伍为主的营销队伍。做终端说到底是开发促销员的问题,加强队伍建设,这样才能做到长治久安,仅仅是靠某个时间段特价做出的销售,那是不长久的,因为每个厂家需要利润,也只能有了利润才能发展。从心态培训到业务技巧培训,到活动组织策划培训,一步一步在做,队伍在实践过程中不断遇到问题,又不断解决问题,也只有这样队伍才能不断成长,这是一个艰苦而又痛苦的过程。对促销员进行培训,说到根本上,首先把终端主管队伍带出来,把销售做好,让他负责的促销员拿到高工资,让促销员看到,不是产品卖不动,而是我们没有做好,没找到好办法。与此同时逐步对促销员队伍进行培训和调整,招募到优秀的促销员,然后加强对她们的培训,建设高质量的促销员队伍,是一个艰苦的过程。经过对各个级别人员队伍培训,导购队伍会战斗力越来越强,销售业绩才会较大幅度的提高,同时销售数据会更加稳定,市场不会因此某个人的去留有产生较大的影响。队伍建设是核心是基础,这一点也是与竞品竞争的本钱。 客情就是金钱。 除了沃尔玛之外,我还没有发现哪家采购不敢吃黑钱,一位日化界资深人士如是说。品牌进场、入新条码、上导购、申请活动、要陈列位都需要用金钱来擂,当然,有些钱进入卖场的账户,有些钱进入买手或营运的口袋,畸形的零供关系使终端运作更加混乱。反向求之,这估计是小品牌、新品牌、杂品牌最后博弈胜出的机会。商界生涯要的不是对错,而是结果! - 2011-02
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艾默生被《控制》杂志的过程自动化用户评为第一
艾默生被《控制》杂志的过程自动化用户评为第一——— 连续18年,艾默生拥有比其它同行更多的产品系列被用户评为第一2011-2-15 艾默生过程管理 艾默生旗下的艾默生过程管理公司在《控制》杂志一年一度的过程自动化读者评选活动中再次荣登榜首。这标志着艾默生已连续18年比其它同行有更多的产品系列被用户评为第一。 艾默生有24项产品获得第一,超过了紧跟其后三位对手所获第一的总数。除了先进过程控制软件、资产管理软件、无线结构和一些测量及阀门产品,用户还对艾默生的连续调节控制和批量过程自动化的整体能力给予了最高评价。 “非常感谢用户给予我们的投票,他们完全肯定了艾默生帮助用户应对艰巨挑战的能力。”艾默生过程管理总裁 Steve Sonnenberg 说,“我们的目标是继续赢得并保持用户对我们的信任,而不是只追求这一年一度的调查结果。” 艾默生的智能测量、控制、分析仪表和自动化控制系统及软件是行业领先的PlantWeb数字工厂结构的组成部分,它能帮助过程工厂提高效率和收益;通过艾默生的智能无线技术,还能让用户获得以前由于物理障碍或经济所限而无法实现的收益;新推出的人性化设计更是带来了创新的产品和方案,从而大大简化了工作。 艾默生过程管理公司近期获得的行业领先技术和服务奖项包括《化工流程》和《控制设计》杂志的读者选择奖。其中被《化工流程》评为最符合用户行业规范需求的企业;在《控制设计》杂志举办的设备制造商和系统集成商的评选活动中,艾默生获得了流量、温度、压力、液位测量和电源的桂冠。 关于艾默生过程管理 艾默生过程管理是艾默生业务的一部分,在帮助各行各业实现生产、加工和配送的自动化方面居于领先地位,涉及能源、水处理、污水处理、化工、石油天然气、精炼、纸浆和造纸、金属与采矿、食品和饮料、生命科学和其它行业。针对特定的工业行业提供优质的产品和技术、咨询、项目管理和维护服务。 关于 Emerson 总部位于美国圣路易斯市的 Emerson是一家全球领先的公司,该公司将技术与工程相结合,在网络能源、过程管理、工业自动化、环境优化技术及家电和工具等领域为工业、商业及消费者市场客户提供创新性的解决方案。公司2010 财年的销售额达 210 亿美元。