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2011年8月16日浆价信息
2011年8月16日浆价信息2011-8-17 上周三的暴风雨导致BC省虹鱼浆厂供电异常，浆厂原定下周停机检修的计划提前进行，预计本周末复产，商品浆损失4000t。Europulp数据：7月欧洲主要港口木浆总库存121.54万t，较上月113.05万t（修正后）增加7.51%。保定俄浆成交平淡：乌针报6050～6100元/t，实单6000～6050元/t；布阔报于5250～5300元/t，小单成交。天津针叶浆价继续上扬：银星报6100～6150元/t，低端成交；狮牌报6150元/t，暂无实单；樱花报6000元/t。布阔暂无报价。东北俄浆价稳：乌针报6000元/t，实单5950～6000元/t、低端渐无；布阔货源甚少，报5200～5250元/t、高端5300元/t。广西冠桂甘蔗浆线开机时间推迟至8月20日前后，因原料库存低位，届时仅新线开机生产，计划日产350t。 - 2011-08
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婴儿纸尿裤或成行业增长新引擎
婴儿纸尿裤或成行业增长新引擎2011-8-17 信息时报 近年来，随着城市化的发展，国内纸尿裤的消费也与日俱增。婴童产业研究中心的数据显示，2010年中国婴儿纸尿裤总消费量已经达到约105亿片，未来5年中国纸尿裤行业仍将保持20%的高增长速度。近日，维达新星“贝爱多”纸尿裤全国首发，维达国际也全面开启了个人护理用品新领域。 业界认为，一方面，目前婴儿纸尿裤在中国的普及率还比较低，拥有潜力巨大的消费市场；另一方面，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间，婴儿纸尿裤将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。 纸尿裤销售额 将突破1万亿元 近年来，婴儿纸尿裤市场呈现出快速增长的趋势，但是相对国际水平来说，中国的市场渗透率还比较低。福建恒安集团有限公司总经理丁建介绍说：“自20世纪50年代婴儿纸尿裤问世以来，欧美等发达国家已经十分普及纸尿裤产品，目前日本婴儿纸尿裤的市场渗透率达到95%，北美达到96%，世界平均水平也将近50%。中国的纸尿裤市场潜力巨大。” “随着中国80后们开始进入组建家庭、生儿育女的时期，未来几年第五次“婴儿潮”来袭，预计市场销售额将突破1万亿元。”婴舒宝公司董事总经理曾国栋表示。相关资料显示，2016年以前，我国人口增长将保持在每年2200万左右的水平。0~6岁的婴童数量约1.71亿，其中城镇0~6岁婴童约7700万，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额为900多元，以此推算，现阶段我国0~6岁孕婴童产业市场零售总额高达数千亿元。 金佰利(中国)有限公司总裁邵青锋也表示，已经有越来越多的中国消费者拥有了全球品质的消费需求。最近两年，中国的二三线城市，甚至是四五线城市的消费档次快速提升速度令人惊讶。维达集团CEO张东方表示，个人护理领域有望为维达的销售额作20%的贡献，未来5年，该集团计划每年稳定增长25%销售额。 商家频频出招 备战市场角逐 2010年生产纸尿裤的企业销售额大幅增长，“雀氏”增长70%，“百顺”增长21%，“恒利”增长32%，“天使”增长92%，“侨资”增长56%，“美佳爽”增长500%。这些企业的高成长性都让商家看到了纸尿裤市场广阔的前景，而纷纷择机进入纸尿裤市场，摩拳擦掌备战着新一轮的市场角逐。 从去年开始，尤妮佳的“妈咪宝贝”首推裤型纸尿裤，并在上海世博会日本产业馆举办了一场纸尿裤大PK。金佰利推出中端价位的好奇干爽舒适纸尿裤，以扩大市场份额。福建双飞集团青蛙王子纸尿裤上市。上海花王有限公司从去年年底开始在安徽建设基地，一期项目将生产纸尿裤产品。 从2011年开始，纸尿裤厂家频频出招。美佳爽(福建)卫生用品有限公司董事长表示，从今年2月开始，公司联合一家西班牙公司进一步开发中国纸尿裤市场。福建天使日用品有限公司董事长林斌透露，公司今年5月征地500亩，扩建4条纸尿裤高速生产线。恒安集团也计划于今年年中及下半年分别推出高端新产品“动睡装”系列和“拉拉裤”系列，恒安还投资10亿元在河南临颍建设纸业工业园，准备在纸尿裤细分市场有所作为。维达投资的维安洁控股有限公司也已完成首批婴儿纸尿裤的试产，并于日前宣布维达新星“贝爱多”纸尿裤全国首发。此外，随着张柏芝在国内各大卫视喊出“婴舒宝——钻石级的呵护”，婴舒宝品牌高端婴儿纸尿裤产品也随之全面登陆中国市场。另悉，银鸽集团也已投资上了数条纸尿裤生产线。 业界 行业竞争升级格局或将重构 宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。根据中国行业企业信息发布中心的资料，2010年全国婴儿纸尿裤市场销售量排名前3位的品牌为帮宝适、安儿乐和妈咪宝贝，销售额排名前3位的品牌为帮宝适、妈咪宝贝和好奇，其中帮宝适的市场份额占到了30~40%。 市场的蛋糕越大，进入的企业越多，竞争势必会更加激烈。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域，目前已经推出按婴儿成长阶段、性别、日用和夜用等细分类别的产品。 对此，恒安集团纸尿裤发展部总监王桂忠认为，纸尿裤行业的兴起会经历逐步的盘整、洗牌到最后的行业整合。“就像十几年前的卫生巾市场，会经历这样一个过程。”王桂忠认为，只要企业找好自己的品牌和市场定位，并且长期坚持下去，就有可能在不断的洗牌中脱颖而出。” 维达国际控股有限公司执行副总裁何惠献告诉记者，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可达到20%，甚至达到30%。从去年开始，国际纸浆的原价不断上涨，在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间。 - 2011-08
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晨鸣纸业获22亿搬迁补偿款
晨鸣纸业获22亿搬迁补偿款2011-8-17 经济导报 因子公司搬迁，晨鸣纸业（000488）意外收获一笔高达22亿元的搬迁补偿款，尽管对公司今年业绩不构成重大影响，但不排除在未来几年增厚公司业绩的可能。 晨鸣纸业16日的公告显示，国开吉林投资有限公司（下称“国开吉林”）受吉林市政府委托，负责收储吉林晨鸣及吉林造纸集团有限公司所占用的土地共计1304.8亩，国开吉林需支付吉林晨鸣土地补偿费、地上附着物全部固定资产搬迁损失、搬迁费及职工安置费用（以下合称“补偿款”）共计人民币22亿元。该补偿款为净补偿款，如涉及到各项税费，均由国开吉林承担并自行解决。 据悉，在13日签订迁建协议后，国开吉林将在10日内向吉林晨鸣支付30%即6.6亿元补偿款；吉林晨鸣新项目开工之日起10日内，再次向吉林晨鸣支付6.6亿元补偿款；新项目主厂房封闭之日起10日内，支付剩余的8.8亿元补偿款。 此外，吉林市政府还将为吉林晨鸣提供1000亩建设用地指标，吉林晨鸣除以每平方米150元的地价缴纳土地出让金外，不再支付其他任何费用，土地使用期为50年；新项目选址在吉林金珠工业区，将于2012年3月开始建设，2013年12月底搬迁完毕。 据了解，在搬迁土地范围内，吉林晨鸣拥有年产25万吨纸张生产线1条，并拥有生产线相关辅助设施。不过，吉林晨鸣的迁建并非坏消息。2010年年报显示，吉林晨鸣是晨鸣纸业7家控股子公司中惟一亏损的企业，亏损6645.68万元，在没有吉林晨鸣的拖累后，晨鸣纸业业绩或将不降反升。另外，22亿元的补偿款除1亿元用于支付新厂区地块的土地出让金外，其余将全部用于新厂区建设，如果吉林晨鸣新项目所用资金少于22亿元，则补偿资金剩余部分将在那个时点体现为收益。由于市场粗略估计吉林晨鸣净资产可能在10亿元左右，晨鸣纸业或将真的因祸得福，要么收获现金，要么收获更现代化、产能更大的子公司。 - 2011-08
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电商营销乱战
电商营销乱战2011-8-17 IT168 “无论推广的费用多高，我都必须做下去。因为我不能比其他企业先死。”许多电子商务企业抱着这样的希望在不断奋斗。而让它们如此痛苦的罪魁祸首之一便是如今热火朝天的营销乱战。 从去年到今年，在北京、上海等一线城市，电商广告如雨后春笋般冒出，纷纷抢占人们的视野，广告词萦绕人们的耳边：在户外广告牌上，淘宝商城和一批团购网站的广告十分显眼;姚晨的“我有一只小毛驴……”的广告词在北京的地铁、公交车上随时可闻;杨幂的一句“这是一个神奇的网站”也时常在我们身边响起。而在去年世界杯期间，京东商城甚至买下了价格不菲的央视5套世界杯时间段广告，让人颇感惊讶。 团宝网向《中国计算机报》记者表示，2011年过完年，团宝网在全国100多个城市全面拉开广告战。这意味着除了一线城市，连二、三线城市也能看到团宝网的广告。“我们打的是一个全国的战役而不是一个局域的战役。”团宝网的CEO任春雷表示，“这样一场媒体战争，没有充足的准备是打不出来的。” 其实，按照正常的运作思路，电商企业主要还是通过互联网进行营销。如此网市场总监雷洲告诉本报记者，一般电商网站首先要解决的是客户的问题，做营销的主要目的是为了带来流量、产生购买。他告诉记者，他们网站并没怎么做线下的推广，因为“线下推广支出很大，而且支出和营收太不成正比”。 这些经验来自于他之前的切身经历。之前，雷洲曾在一个卖运动用品的电子商务公司工作。公司自己出过杂志，也在楼梯间的墙壁上做过广告，但是效果不好。雷洲详细地讲述道：“当时，我们公司做杂志，一期的成本大概在10万元左右，然而收回来的订单金额一般不会超过5000元。那时，做了七八个月，投入的费用(包括运营成本在内)约380万元，而产生的销售额还不到60万元。” 嘀嗒团市场运营副总裁朱敏也持有类似的观点。“我们基本不做线下营销。”朱敏告诉记者，“我们比较注重线上口碑营销。在线下，我们认为整体的广告效率是比较低的，它的目标受众不精准。我觉得做线下推广是典型的烧钱行为。” 美团网副总裁王慧文也表示，美团没有参与线下广告，因为线下广告的效果不是特别容易衡量。 既然如此，这些电商企业付出如此大的成本去做线下广告意欲何为?用团宝网的观点说就是，“大范围的传统媒体广告投放，能快速提升品牌知名度，并树立企业形象”。 “用户在团购的时候，基本上是在无品牌意识的情况下进行的。他们进行团购，更多的是通过团购导航网站搜索到的，甚至有些人在团购网站上买到了东西之后都不知道自己是在哪个团购网站上买的。”团宝网的内部人士表示，“消费者今天在这个团购网站购买，明天在那个团购网站购买，而对于团购网站的名字叫什么，企业背景是什么，注册资金是多少，400电话是否能打通，却根本就不知道。这些消费者只是觉得商品还行，就买了。”所以， 团宝网认为，通过线下打品牌广告是必要的。 如此网雷洲也认为，京东商城做电视广告，一方面可能是为未来上市做铺垫，另一方面也是为了提高品牌信任度、知名度。 此外，一些网站做线下推广也有着些许无奈。有团购网站的内部人士向记者透露自己做线下广告的一个原因：“别人都打广告，我不打，怎么行?” 其实，大批电商企业从线上推广走向昂贵的线下推广，也从一个侧面反映出这场营销战的惨烈程度。不过，相较线下推广，更令电商企业无奈的是那些不得不做的线上营销。 线上广告价水涨船高 据记者了解，目前，电子商务企业主要采取的线上营销方式有搜索引擎竞价排名、广告联盟、网站显示广告、直邮、社会化营销。不同的网站根据业务特征以及自己的营销目标，其投入手段和每种手段的投入比例会有所区别。 嘀嗒团朱敏告诉记者，目前，他们做线上营销时主要投入在各类的导航网址站、图片广告、搜索引擎关键字、广告联盟，以及口碑营销，比如微博、社交网站。“目前，我们投入最大的是导航网站这块。因为总体来说，这种方式的用户相关度比较高。用户关注团购所以来到这些导航网站，再通过导航网站进入单个团购网站并产生购买。这种渠道来的用户更加精准和直接，能为我们带来短期流量。但是这类用户的黏性和忠诚度相对较弱。” 而作为专注户外用品销售的如此网则青睐垂直类网站。 “要让广告更有效，就要让广告和你的产品匹配度更高。当前，我们的产品主要在男性居多的垂直类网站上去推。这样，广告性价比会高一些。” 雷洲表示。他还告诉记者，以前，他们曾在视频网站上做了半年的广告，流量很大，每天有好几万人来，但是基本上一天产生的订单超不过10个。 团宝网内部人士也表示：“网络营销的精准性更高、针对性更强，能直接面对目标群体，转化率高。目前，我们的网络营销手段主要有视频营销、导航站合作、门户网站推广、数据库营销(如邮件、短信)、口碑传播、富媒体营销等，同时也注重与各大客户端的合作，如暴风、迅雷、UUSee、盛大等。” 实际上，我们不难发现，对于基本的线上营销手段，众多电子商务网站都会做。这造成的结果是，当电商网站越来越多，而媒体资源有限的时候，营销费用自然就水涨船高了。 根据统计分析服务提供商CNZZ的统计数据，2011年上半年，中国的电子商务网站总数依然快速增长。截止到6月底，国内有电子商务网站2.32万家，比1月增长了21.38%。 与此同时，电商企业在风险投资领域也捷报频传。去年底，酷运动获千万美元风险投资;今年1月，乐淘宣布第三轮融资资金已经全部到账，总金额达两亿元;两个月后，又传来了 “京东商城完成C轮融资15亿美元”的消息;7月，有媒体报道称，阿里巴巴向名鞋库投资，具体数额约为1500万美元…… 在坐拥高额融资资金的同时，许多电商网站宣布追加自己在营销方面的投入。 “现在电子商务网站的数量多了，进入该领域的资金也多了，而有效的推广渠道非常有限。我们感觉到了整个行业营销成本的提高。”卓越网公关部的金俊告诉记者。 麦考林CEO顾备春也表示：“去年四季度各大网络公司资本运作频繁，太多PE、VC流入网络市场，竞争激烈，所以利润下滑。另外我们今年将对网络营销投入大量资金。” 而推动线上营销价格高涨的一个典型例子便来自高朋网。据记者了解，高朋网在刚上线的时候，为了获得用户资料，在百度、谷歌等搜索引擎上，买了很多商品或服务的关键词，而且为了排名到前三位，价格出得比较高。这在当时，导致许多关键字价格集体上涨。 惊人的涨价速度 在记者采访的过程中，一些企业承认了价格上涨的事实。美团网王慧文指出，近一年来，大部分网络营销的费用都上涨了，其中，导航网站涨得最多。王慧文用“非常多”来形容导航网站费用的上涨情况。 嘀嗒团朱敏也表示，大家都有更多的资金，在广告费用投入方面都不遗余力。在过往的这一段时间，因为线下营销盘子比较大，所以还没有看到价格有太大的波动，但总体来说，价格在不断上升，而线上媒体的广告费用上涨非常快。“近一年来，从总体上看，线上营销的费用有5~8倍的增长;与团购行业相关的关键字单价差不多上涨了近10倍;广告联盟的价格也有一些上涨;团购导航类网站的费用上涨得比较快，从我们的费用来看，近一年上涨了至少5倍以上。” 朱敏告诉记者。 而一位电子商务网站的内部人士也向记者透露了更加具体的数据：“今年以来，搜索引擎竞价排名费用至少涨了30%;门户网站、垂直类网站是按照季度或两个月来调价的，季度涨幅在50%左右;网址导航是一个最奇怪的行业，在奇虎360没上市之前，大概在2009年的4月份，在360导航网站首页中下游的位置上，每个企业或网站名称一个月的展示价格才几万元，而现在就明账来说，基本上在60万~120万元不等，在首页最顶上的8行~10行，每个企业或网站名称的月展示费用一般都在100万元以上。网址导航站费用的增长已经不能按比例来说了，要按倍数来算，大概每一个月到两个月价格翻2~3倍，特别是前三名的位置。” 此外，点击360导航网站首页某一类别后面的“更多”按钮，会跳转到另一个页面。在这个页面上方有十多个企业Logo，下面是十多个企业名称(以文字形式呈现)。这位内部人士告诉记者，上方企业Logo在7月末的价格是12万元(一个月的展示价格)，下面的名称的单月展示费用是7万元。“在2009年，对于关系好或者有名的企业，这一部分都是不收费的”。 这些看似令人惊讶的价格，造成了电商企业的收支困境。 “现在企业的营销成本很高，基本上投广告的收益都是负的。不考虑其他因素的话，利润和广告支出打平，企业才可以持续性地做广告投入;而现在在电子商务行业出现的现状就是，企业已经不拿利润，甚至不拿毛利来做计算了，他们已经拿销售收入来做计算。目前，在行业内，投入广告费和销售收入的比例为1∶0.5~1∶1.5，如果能做到1∶1.5就非常不错了。” 该内部人士告诉本报记者。 同时，他还透露，产生一个新客户的成本，在2007~2008年的时候大概是50~70元，2009年大概在150~180元之间，而现在基本在200元以上，奢侈品行业获取单个新客户的成本可能在500~600元，甚至高达1000多元，“这导致很多电商企业在和投资人讲概念的时候，都会避开获取新用户这一块不谈。老的电子商务网站都会说，我的新客户占比很小，我能黏住老客户，我的老客户会贡献多少，老客户的购买力有多强，重复购买力多高，重复购买的期限很短等”。 不得不扛的重负 “真是做不起啊!”一位电商行业的人士如此感慨。不过，话虽如此，但是只要有能力的企业还是会像穿上“红舞鞋”的女孩，无法停下“舞蹈”的脚步。 “现在，电商行业处于特殊时期，大家都在打广告、引流量，营销是必须投入的一块。现在的一种状况是，不论广告效果怎么样，电商企业不可能不做投入。”艾瑞咨询分析师丁佳琪表示。 的确，据记者了解，现在许多电商就抱着这样一种心态：“我不能比其他企业先死。”而在营销方面，自己如果不做而竞争对手做，就不能为网站带来流量，从而会死在竞争对手前面。 “面对搜索引擎竞价排名价格的上涨，我们是没有办法的。百度强势，如果你不做，你的竞争对手就会买你的词甚至买你的网址名称。之前就发生过好几起由关键词引起的官司。”如此网雷洲表示。 不过，除了硬撑，一些网站还是有自己的变通方式。 一位电商企业的员工告诉记者：“就单个企业来说，我们没有什么特别的办法去改变这种现状。我能控制的、能做的就是去选择一些性价比更高的宣传途径，去找一些关系。如果是必须投的领域，比如说网址导航，我可能就到几个代理那儿去比价;如果在门户网站或者垂直类的网站做，它们都会有一些卖不出去的流量，我就去买这些流量，这些剩余流量的价格会便宜很多。” 美团网王慧文也认为，自己企业的成本控制得比较好，所以营销成本高涨对自己并没什么大的影响。而500城3C电器网CEO龚善斌则表示：“北京、上海、广州等城市的流量昂贵，但是其他很多城市的流量都是过剩的。我们不会正面地去对抗，而是会去区域性的网站、细分频道精耕细作。” 追逐新兴营销手段 在传统线上营销价格高涨的同时，许多电商网站也纷纷寻找新的、低价的且有前景的营销方式。说到采取新兴的营销方式，就不能不看整个电商在营销方式上的变迁。 据了解，早期网络环境没有现在这么通畅。在2007年~2008年期间，在网络广告方面，不像现在做点击广告，网站会更偏向给品牌厂商做展示广告。从2009年开始，全网营销的概念出现了，新兴类媒体如迅雷等，开始转型专门为电商做广告。而从去年开始，包括新浪在内的很多网站都开始重视电商企业。 “原来，新浪等网站基本不会做电商的广告。这一方面因为电商的广告给的价格低，另一方面，门户网站觉得做电商广告会影响自己网站的形象，它们更愿意接宝洁等大品牌企业的广告。不过，现在，电商企业多了，一部分电商企业也非常有钱，所以一些大的网站也不得不重视做电商的广告。” 如此网雷洲告诉本报记者。 艾瑞咨询的分析报告也从某一层面印证了这一点。报告显示，在2011年2月受春节影响小幅下跌后，网上购物类广告主在门户网站上的投放天次直线上扬，3月份环比增长40.4%;近3个月的环比增长率则保持在20%左右的水平。此外，6月，网上购物类广告主在IT类和女性类网站的投放天次环比涨幅都高于80%，在财经网(博客,微博)站的投放天次环比增长则达到了325.1%。 “不过，从今年的2~3月开始，电商网站开始加大在社会化媒体上的投入，包括微博、人人网等。” 雷洲表示。 事实确实如此。在记者采访的电商网站中，大部分都开始做微博等社交化的网络营销。 敦煌网就是社交化营销的一个典型。敦煌网CEO王树彤告诉本报记者，在社区网络普及之前，敦煌网在邮件营销、搜索引擎、网站广告上下功夫，这在当时是很先进的做法。但在SNS出现之后，敦煌网就利用Facebook和Twitter进行营销。“现在，SNS营销是我们重要的营销方向。” 今年4月，乐淘网与人人网也开展了营销合作：人人网用户只需满足好友数大于50人、转发新鲜事、成为乐淘的人人网公共主页粉丝三个条件，即可在乐淘网参加优惠购物活动，享受全场限量2万双的“一折起五折封顶”购物一次。 虽然，大家对电商网站的寒冬是否来临、何时来临还存在异议，但是，作为电商的一个组成部分团购行业，确实已经在过冬了，或者说是步入了洗牌期。 “之前由于团购行业在野蛮发展，各家拿到融资都会砸广告，这导致线上线下的广告都非常贵。而现阶段，团购的冬天来了，团购网站不再像以前那样很容易拿到投资者的钱，因此你会看到很多团购网站在裁员，缩减各种营销开支。”糯米网内部人士表示，“在团购行业的冬天，投资者和团购网站的关系发生了微妙的变化，团购网站估值下降，这些问题是由花费过高造成的。其中，营销成本过高是一部分，除此之外，还有运营成本，包括员工工资、保险、工位等。团购行业的恶性竞争，导致目前整个团购行业的毛利率很低，目前绝大多数团购网站的毛利率应该只有8%~10%，甚至更低。这些因素共同导致收入和支出不成正比。” 朱敏则认为，团购网站现在正在经历洗牌期。“如今，我们看到很多小的团购网站已经转型为电商，很多团购网站都不做了。这是所有网络服务都会经历的情况，这样的冬天其实挺常见的。” 链 接:太过浮躁的创业心态 在采访中，记者了解到，电商行业一些新进入者的运作思路是，一直不断地投入营销费用，先支撑1~2年，或者将广告费花到2000万元，这个时候已经获得了一定的用户基数，然后再去做老客户营销。他们认为，这样做，至少自己不会差到哪儿去。 实际上，这一思路体现出来的就是行业的浮躁。电商企业没有按照以“做好产品和服务，吸引客户”的正常路径去做，而一味地想通过砸钱的方式去获得流量并让客户达成购买。更有甚者，有的人为了将企业卖高价而做企业。 试想，在这样的大环境下，即便是想好好做企业的人，其思想也会被迫随波逐流。一个人是这样，两个人是这样……日积月累，行业泡沫便在人们浮躁的心态下慢慢成形。 难怪有一些想好好做企业的人告诉记者：“希望这个泡沫快点破灭。”因为只有这样，他们才不用无奈地承受高昂的营销费用，才可以有更多的资源让自己静下心去做强业务。 卓越网金俊也表示：“目前，我们整个公关团队都在做微博上的营销推广。在微博上，我们现在主要做品牌推广，通过微博宣传公司文化，播报公司的新闻及一些产品的促销活动，现在并没有希望通过微博直接带来效益。” 而对于很需要口碑传播的团购网站来说，它们似乎更钟爱微博。 “团购很重要的属性是口碑传播，我们在微博营销上一直投入非常大，做得也非常好。我们采用矩阵式的营销方式，用数十个微博账号一起去做推广，向用户推荐我们的产品，并将我们的理念以及生活中有趣的事情分享给用户，让用户喜欢看到我们，使我们拥有更多的粉丝。”嘀嗒团朱敏表示。 团宝网则在新浪、腾讯、搜狐上都开设了官方微博，同时全国各地分公司也有自己的微博，并配有专门人员进行维护和推广，不断开展一些互动性活动。同时，团宝网还在人人网等社交平台上进行有规划的推广。“目前，社交网站的活跃用户比较多，用户更为集中，推广费用也相对较低。” 团宝网内部人士告诉记者。 不过，在采访这些网站的过程中记者发现，微博的营销模式尚未成熟，大部分电商网站并不将其做为主流方式，只是抱着“现在将微博作为尝试性的投入，因为这种方式成长性很好，我不能放弃，如果将来转成主流媒体的话，我不会落后”的心态。 电商网站的寒冬将临? 大概一个月前，京东商城CEO刘强东抛出了寒冬论：今年年底、明年上半年，电子商务的冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年的时间到来。他的判断依据便是：许多公司的营销成本已经远超销售额。 与刘强东观点相印证的是雷洲看到的现象：“目前，泡沫破灭还没有大规模形成，不过，已经可以看到一些电商企业陆陆续续地倒下。去年年底， B2C米粒商城轰然倒塌;两个月前，女装商城美眉拜(MMBuy)因“成绩没有达到要求”而发布暂停服务公告……” 其实，可能造成电子商务网站寒冬的原因还来自于资本层面。 “我们一直冲在融资第一线，我们自己的感觉是很直接的，最近整个资本市场的看法已经成型了：在美国的中国概念股不会像以前那么火爆。最近一段时间，所有去美国上市的国内企业在融资额、估值等方面都出现大幅下滑，之前融资4亿美元的，现在都转成融资1亿美元了;之前估值50亿元的，现在就估值20亿元。”王慧文表示，“当资本市场没有那么火爆的时候，会连锁反应到风险投资市场。” 他认为，行业过于火爆的时候，投资商会变得不理性。这些不理性的人一起推动行业走向泡沫的边缘，不过期间可能会有反弹。“我们可以看一下2007年中国股市图，从6000点掉下来之后，还有一波反弹，而且是很猛烈的反弹。反弹到5500点的时候，很多人认为牛市还没有结束，而实际上牛市已经结束了。在5500点只是一个逃命的机会而已，此后便一路下跌。” 不过，在雷洲看来，目前广告价格依然坚挺。“可能要到大家都认为这个泡沫要破的时候，广告价格会再虚高2~3个月，然后才会降下来。目前来看，还没有明显的下滑迹象，价格还在不断上涨。” 雷洲预计，行业基本上会在2~3年内洗牌，没有拿到投资、拿到投资比较少的企业，或营销比例太高的企业将会倒下。 - 2011-08
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东方纸业反猎杀之路
东方纸业反猎杀之路2011-8-17 法治周末 华尔街从来不乏嗜血的猎杀者，初涉其中的中国概念股更是吸引着诸多猎杀者的贪婪目光。中国概念股如何摆脱“人为刀俎，我为鱼肉”的境地，除了要靠真实业绩说话，更应研习游戏规则，以法律之剑回应猎杀者的做空 中国概念股在华尔街遭“集体猎杀”的事件有了新动态。近日，美国法院(加州中区地区法院)裁定驳回东方纸业要求驳回原告起诉的申请，东方纸业或将出庭直面美国股民。 这是美国法院首次对中国公司在美遭遇的证券欺诈集体诉讼发表意见。 东方纸业是河北省最大的造纸生产商之一，主要从事瓦楞纸、胶版纸、书写纸和其他纸制品和包装类产品的生产和分销。此番诉讼遭遇源于美国一家名为MuddyWatersResearch(浑水)的公司。 2010年6月29日，浑水公司在其公司网站上发布对东方纸业的研究报告，称其存在财务报表造假行为，如资产估值至少夸大了10倍，2009年的营收夸大了40倍等。 两个月后，纽约ROSEN律师事务所根据这些质疑紧接着对东方纸业提出证券欺诈集体诉讼。据美国媒体估算，针对这家公司的股东集体诉讼涉及的索赔金额可能超过百万美元，而且随着参与集体诉讼人数的增加而持续攀升。 直接带来的影响是股价暴跌：东方纸业的股价在一夜间下跌13%，在其后的六周中又狂跌32%。 “我们已经聘请了一家美国律师事务所，我们会坚定地走下去……”在接受《法治周末》记者采访时，东方纸业负责人如是说。 在中国概念股被美国投资机构做空的浪潮中，东方纸业是第一家被波及的企业，也是一直以来进行倔强反击的企业之一。 这是一桩生意 东方纸业的美国上市之旅可谓“四部曲”：上市被质疑应对集体诉讼股价震荡。 记者观察到，在美国被质疑、被起诉的中国概念股都与“财务问题”和“信息披露不透明”有关，如财务数据不可信、信息披露失真等……这些细节就像滴着鲜血的伤口，吸引着四处出击的鲨鱼闻风而来。 浑水公司是这波猎杀中国概念股浪潮中最为剽悍的鲨鱼之一。 这家中文意为“浑水”的研究机构，主要由两个精通汉语和中国文化的美国人操刀。记者在该公司主页上看到如下文字：TheChinesehaveanoldproverb，“浑水摸鱼”(muddywatersmakeiteasytocatchfish).Inotherwords，opacitycreatesopportunitiestomakemoney…… 言外之意，这头鲨鱼想通过猎食那些在美国股市浑水中摸鱼的中国公司，然后从中渔利。 2010年7月，浑水公司指责东方纸业存在欺诈行为，建议投资者“强力卖出”，目标价1美元以下，而当时东方纸业的市价为8.33美元。截至该报告发出之日，MuddyWaters已经“做空”东方纸业公司的股票。 这直接导致次日东方纸业股价大幅低开，收盘报7.23美元，跌幅13%，而一周内东方纸业的市值更是蒸发掉50%。 “浑水公司猎杀东方纸业的背后利益是做空获利通过股价的大幅下挫，股价越跌越赚钱。”东方纸业上述负责人说。 记者注意到，在战争打响伊始，浑水公司就公开宣称自己持有东方纸业的空头头寸（由卖出空头而产生的投资头寸。由于此头寸尚未被冲销，因此可从市场价格下跌中获利），如果股价下跌，自己将获利，以此引领市场跟进做空东方纸业。 “这是一条周密的链条：质疑中国公司的污点，律师事务所随之跟进，联合力量提出集体诉讼，结果就是中国概念股的股价暴跌，做空的投资者在中国概念股被拦腰斩断的股价上"大口舔血"。”北京律师姜皓文对《法治周末》记者说。 顶着“中国电子商务第一股”光环的麦考林曾因此折戟美国。2010年10月，麦考林在纳斯达克上市。随着首日大涨，麦考林总市值一举达到10亿美元。然而，仅仅一个半月后，麦考林即被做空机构质疑，并随之遭遇财务欺诈连环集体诉讼。最终，麦考林股价相比历史最高缩水6成。 反猎杀 与大多数中国企业的不反击或无力反击相比，东方纸业于事出之时迅速回应了MuddyWaters的质疑，称报告纯属无稽之谈，内容无一属实。“其中有很多错误、遗漏、造假和无事实根据的结论，目的在于让读者相信东方纸业造假，自己由此获利。”上述负责人说。 此后双方口水仗不断升级，随之而来的是东方纸业股价40.3%的超级大反弹和之后起起伏伏的动荡。 在不到一个月的时间里，东方纸业董事会成立了审计委员会，宣布联合乐博法律事务所(Loeb&LoebLLP)、德勤(Deloitte)和TransAsia就 MuddyWaters的质疑进行独立审查。 “MuddyWaters出报告背后的动机是明显的。”东方纸业董事长兼首席执行官刘振勇说。他透露，MuddyWaters确曾有两名人员参观过东方纸业公司，中间提出要求一大笔现金或者股本权益报酬来交换一份积极的调查报告，公司拒绝了他们的要求。不久，MuddyWaters即发布一份长达30页的报告，称公司挪用了投资人的钱。 让刘振勇感到欣慰的是，在经过将近5个月的独立调查后，最终结果全面否定了MuddyWaters的质疑(只是在一两项上作出了保留，如“产能方面，由于锅炉安装未到位造成瓦楞原纸生产线和两条印刷纸生产线推迟；对于东方纸业从徐水县东方贸易有限公司进行原材料采购，将会有进一步调查；公司有关新设备以及相关矿床的土地购买被认为是正常的，但存在着披露风险”)。 “在美国上市的中国概念股确实有造假的，但不能因此全部否定中国概念股，更不能允许做空机构伤害到好的中国公司的信誉。”东方纸业负责人说，“我们因为MuddyWaters毫无责任的报告受到了严重损失，我们为因此事故遭受损失的投资者感到惋惜。” 记者了解到，根据美国的《私人证券诉讼改革法》，该案集体诉讼代表人MarkHenning提出东方纸业存在证券欺诈。据预计，东方纸业可能会全面披露证据、提出异议，在法院判决之前花费大量的时间、人力和财力。 在诉讼之外，业内人士认为，东方纸业要反猎杀也许还得用2011年的业绩来说话。 而东方纸业负责人回应记者说，今后将不再对MuddyWaters的报告作任何回应，公司管理层已经考虑通过法律途径来应对此事。 不要给做空者机会 东方纸业在美国的遭遇，恰似多数折戟美国的中国公司的缩影。就在近两年，绿诺科技、艾瑞泰克等也先后遭遇到类似情况。 在东方纸业委托专业机构进行调查期间，国内外投资者对此也展开了激烈辩论，有进一步质疑东方纸业的，也有为东方纸业喊冤、质疑MuddyWaters的动机以及可靠性的。 “一些美国机构为了谋利，先是努力说服、包装中国企业赴美上市，然后又反过来向监管部门投诉，做空者们的道德在哪里？”美国律师DanielSmith说。 他告诉《法治周末》记者，在不少美国律师眼中，中国概念股是一块“大肥肉”，因为这些公司新上市能募集很多钱，有的甚至超额募资。既然这些公司有钱，一旦把它们告倒了，就不怕它们没钱赔。而做空机构背后也有利益团体，有针对性地做空中国企业来制造抄底的机会是他们的目的。 然而，由于文化和语言的差异，多数中国公司害怕当被告，选择妥协和解、破财消灾。“不过，这就中了圈套，因为和解其实也要支付高额的费用。”DanielSmith说。 在接受记者采访时，国金证券(600109,股吧)财富管理中心人士的话耐人寻味：“金融危机之后我们对三大评级机构的中立性作了深入反思，如今我们也应在反思中国概念股本身的问题之时，探讨美国的做空机构是否金融市场中的推波助澜者，他们背后的利益团体是否中国概念股灭亡的最大"嗜血者"。我们不能排除，他们所标榜的独立、公正、客观与科学，其实是伪善。” 曾有数年在美工作经验的他认为，美国投资者长期看好新兴市场国家良好经济发展势头的趋势不会改变，做空机构只能“吞噬”局部泡沫，优质的中国企业今后在国际资本市场上仍会保持健康发展。 - 2011-08
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恒安集团：打造党员标杆生产线
恒安集团：打造党员标杆生产线2011-8-16 中国共产党新闻网 恒安集团党委紧紧围绕企业生产经营和发展战略，通过打造“党员标杆生产线”，力争做到“一个党员一面旗帜”，全面推动企业建立标准化作业体系，提高企业精益管理水平，促进工作效率和企业效益的共同提高，实现非公企业党建与企业发展的双赢。 推进管理改善 一是推行党员标杆生产线“看板管理”，将公司年度预算经营目标分解到厂部、班组、直至每条生产线的每2小时生产目标。建立各级（线长、班长、经理）动态管理看板，及时有效反馈生产信息，确保每日生产目标达成。“看板管理”有三种形式：生产管理看板，主要是反馈生产现场效率、故障率、品质、成本及管理信息，是现场管理人员及时、有效掌控现场信息的有效工具；品质管理看板:反馈日、周、月生产品质、客诉等信息；设备管理看板：反馈月故障、维修成本信息。 二是建立党员标杆生产线分级的员工早、晚会制度，通过早、晚会传达生产信息，提升团队协作能力，检讨改善生产目标达成的状况。 三是推动党员标杆生产线的6S活动，培养员工良好习惯，提升作业环境。6S，即整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。通过6S活动，以持续改进生产现场作业环境、减低品质事故、保障设备正常运行、提高现场人员素养、降低安全隐患为目的。 四是推动党员标杆生产线“提案改善”活动，鼓励标杆生产线党员，发挥独创之构想，在做好本身工作的同时，集思广益，针对工作中所存在的问题，提出创新的改善意见或新的改善方法，并对改善过程及结果进行预测评估的过程。培养员工思考、解决问题能力。全员参与改善，群策群力，逐步降低制造成本、激励士气，逐步提升企业竞争力，最终实现恒安的精益生产。 五是完善党员标杆生产线交接班制度，建立“点对点交接”、“实物交接”、“实地交接”三原则，使生产信息有效传达至对班，互助备料，提升设备利用率。 六是在党员标杆生产线人员实行“定岗定位”，有针对性培训员工的岗位应知应会，实现人员高效管理，逐步打造真正的“多能工”。 七是建立党员标杆生产线“离岗登记制度”，有效管理人员作业动态，确保设备产能的稳定发挥。 八是精简党员标杆生产线报表，建立机台“一图三表”（一图指5大KPI走势图，分别为效率走势图、故障率走势图、过程检验合格率走势图、次废品率走势图、材料耗用率走势图。三表包括品质管控表、设备运行表、材料盘点表），整合应有的生产信息，减低现场人员工作负荷，准确掌控生产信息。 九是推动党员标杆生产线 6大KPI绩效管理模式，即以“生产效率、设备故障率、次废品率、过程检验合格率、材料耗用率、周订单及时满足率”等6大KPI进行生产管理，将原来以侧重结果“效益”为导向的考核模式调整为以侧重过程“效率”管理为导向的考核模式，引导党员标杆生产线全体员工关注生产价值的创造过程，导入生产线管理模式，精细化管理的绩效考核管理模式。建立生产过程效率导向性绩效管理模式，将生产运营部总监到一线操作工的绩效捆绑，全员关注生产“价值创造过程”，逐步提升恒安生产制造核心竞争力。 十是建立党员标杆生产线《工作代理人制度》，即工作代理指在被代理人或特定部门在授权范围内代理岗位，行使职权和履行职责的行为。并导入“传”、“帮”、“带”的“师带徒”模式，补强“人才梯队建设工作”，避免生产效率人为波动。 持续跟进指导 为指导党员标杆生产线的打造，党员标杆生产线领导小组成员不定期到生产线指导工作，听取工作进展汇报，及时协调、解决打造标杆生产线过程中遇到的难题。针对遇到的技术瓶颈，党员标杆生产线领导小组成立了以卫品支部林一速书记为组长，多名党员技术能手为成员的党员技术攻关小组，对多项生产技术难题进行攻关，改进了生产工艺，取得了多项技术创新成果。在打造过程中涌现出很多感人事例。攻关高分子抽料机构改善项目中，林一速书记发挥先锋模范作用，连续一周吃住在车间，他的冲劲感染了其他技术员，很快攻克了难题。 建立党员标杆生产线的成效 一是提高生产效率。通过打造党员标杆生产线，制定标准化文件、工艺流程图、操作作业指导书等一系列工程作业标准，产生了显著的经济效益。设备生产效率提升37.11%，故障率下降8.24%，废品率下降1.95%。以月为单位，预计每月增加效益127万多元，节约成本20万多元，党员标杆生产线上员工的工资水平也相应提高10%以上。 二是提升精益管理水平。打造党员标杆生产线后，从品质、成本、安全、6S 等七个方面建立标准化文件70项，已实施62项，剩余8项需修订实施，初步建立了现代化管理模式，提升了企业精益管理水平。 三是推动技术创新。党员技术攻关小组组织多项技改，极大地提高环境、质量和安全系数，从而提高设备产能和降低设备故障率，技术创新改善取得了显著的成效。 四是公司高层充分肯定。党员标杆生产线产生了明显的经济效益和社会效益，这得到了公司董事局的充分肯定。集团CEO许连捷先生亲临党员标杆生产线参观指导后，充分肯定打造党员标杆生产线的做法，决定将这一做法在全集团各分公司推广。 - 2011-08
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中国婴儿纸尿裤市场群雄逐鹿
挑战宝洁一家独大 中国婴儿纸尿裤市场群雄逐鹿2011-8-16 南方都市报 身处第四次生育高峰，孕婴童产业正显示出勃勃生机，其中一个市场的主角是———纸尿裤。短短数日之内，日本花王株式会社在合肥10亿投建在华第二生产基地，预计明年下半年投产婴儿纸尿裤等产品，维达国际也以旗下合资公司维安洁的贝爱多正式试水该领域。而两强加码的背景，则是国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸企业恒安同样10亿的跑马圈地，以及高端纸尿裤生产商金佰利的跨界中端。 “2010年中国婴儿纸尿裤市场继续保持快速增长，纸尿裤消费量增长率为31.7%，纸尿片消费量增长率为7.5%，市场规模达184.8亿。”中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞表示，以中国为代表的新兴市场的纸尿裤消费量增长率远高于全球平均水平。 婴儿纸尿裤市场约200亿 “中国婴儿纸尿裤市场容量达180亿- 200亿元，但渗透率不足30%.”维安洁总经理关兆华向南都记者表示，贝爱多3月投产，本月全面铺开，覆盖婴儿纸尿裤高中低三档市场。在去年底出资1.23亿港元占股41%成立维洁安控股之后，维达本轮正式宣告进军个人护理市场，预计2012年还将进入成人纸尿裤及卫生巾领域。按照第一上海的预计，今年维安洁收入可达1亿，至2015年个人护理业务有望贡献20%的收入。 几乎同时，总投资10亿、占地面积105亩的花王投建在华第二生产基地，预计明年下半年正式投产婴儿用纸尿裤等产品。花王集团首席执行长尾崎元规此前便表示，截至今年3月的财年中，其在华销售额只有300亿日元（约3.9亿美元），必须改变“闯劲不足”的现象，考虑如何在5年内达到10亿美元。而旗下颇受欢迎的高端纸尿裤妙而舒从此前的进口模式变为本地化生产，显然寄托了花王甚多的期望。 而数月之前，菲律宾M E GAS OF T HYGIE NICPR O D U C T S旗下的独资子公司美佳爽则联合一西班牙公司进一步开发国内纸尿裤市场。港资品牌婴舒宝IN SO FT B也全面登陆，计划用3-5年跻身婴童用品行业品牌前5强。 事实上，除了几位“迟到者”，国内200亿规模的纸尿裤市场早已群雄割据。记者了解到，作为本土第一品牌，去年恒安安儿乐纸尿裤/片的销售额增长13 .3%，已投资10亿在河南开建新的生产基地瞄准纸尿片细分市场，并计划在今年下半年推出高端新品“动睡装”和“拉拉裤”系列。而已霸占了相当份额的外资三强也从未止步，宝洁帮宝适在天津工厂投产的基础上，将在江苏太仓投建新的生产基地。金佰利则学习宝洁的全面铺开战略，从专注高端跨界至中端，推出干爽舒适型好奇。尤妮佳旗下的妈咪宝贝更不仅在上海扩大生产规模，在天津建立新厂，还在销售额已增长30%的基础上推出薄型新品。 十大品牌覆盖86%市场 “纸尿裤市场中，好奇、帮宝适、妈咪宝贝、花王、大王、雀氏、菲比、安儿乐、嘘嘘乐、宝宝十大生产商的份额达86.1%.”中投顾问轻工业研究员熊晓坤告诉南都记者，其中帮宝适总体市场份额达31 .3%，好奇则在高端市场优势明显，国内品牌在一定程度上受外资打压。 虽然纸尿裤品牌市场集中度如此之高，但由于其渗透率大大低于卫生巾，素来被认为“总有空间”。据江曼霞介绍，2010年底统计在册的纸尿裤生产企业多达500家，比2009年又新增84家。且相当多年轻品牌取得了销售额的大幅度增长，其中除了知名度较高的雀氏增长了70%之外，恒利、侨资和天使也分别增长了32%、56%和92%. “纸巾、卫生巾、纸尿裤的利润率分别在20%、45%和30%-35%区间。”维达国际营销执行副总裁何惠献告诉记者，虽然利润率不及卫生巾，但相比纸巾已有相当运作空间，且低端纸尿片门槛相对较低，因此才不断有新品牌加入。而据记者了解，去年作为主要原料的木浆价格增长了40%-50%，即使是如维达这样的大企业毛利率也从34.2%降至29 .5%，进一步压缩了小品牌的生存空间。事实上，去年4月帮宝适与好奇同期在北美上调价格3%-7%，国内各大纸品也相继完成调价，但本身就寄生低端市场的小品牌则无法联动。“生活用纸市场正在整合中，强势公司势必会吃掉更多份额，地方性品牌可能越来越不容易做下去。”金佰利中国区总裁邵青锋向记者表示，一方面纸浆成本越来越高，另一方面现代通路越来越强，要求的毛利越来越高，两方面挤压之下，国内生活用纸市场或将迎来新一轮的洗牌。
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