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太阳纸业 高端卡纸项目替代落后产能
太阳纸业 高端卡纸项目替代落后产能2011-7-14 中国证券报 太阳纸业（002078）拟通过生产高端食品包装卡纸淘汰落后产能，实现产品的更新换代。15日公司发布公告称，公司拟淘汰涂布白板纸生产线2条和配套制浆线1条及污水处理设施2套。 7月11日，工信部公布的《2011年工业行业淘汰落后产能企业名单》中，涉及公司全资子公司太阳纸业有限公司的生产线及配套设施。公司拟淘汰的生产线及配套设施建于1994年，整体装备设备较为陈旧，产能为10万吨/年，占公司2010年度产能的4.35%；涂布白纸板产品主要原料包括进口废纸、木浆等，对国外废纸的依赖度很大，价格波动幅度较大且产品附加值不高。 4月19日，公司董事会通过了太阳有限拟以其拥有的土地使用权作为合作条件与国际纸业亚洲有限公司合作投资建设“40万吨食品包装卡纸项目”，太阳有限将通过淘汰落后产能的方式整理出合作土地。按照国务院和工信部有关淘汰落后产能通知的要求，公司及时申报了拟淘汰的落后生产线设备及产能。 淘汰完成后，公司通过与美国国际纸业或其全资子公司合作生产高端食品卡纸，有助于提升太阳有限产品的更新换代，为公司后续的发展提供坚实的保障。公告称，本次公司子公司的淘汰落后产能对公司2011年度的业绩影响较小。 - 2011-07
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临清百亿产业引领腾飞
临清百亿产业引领腾飞2011-7-14 聊城新闻网 临清市大力发展八大特色产业，特别是造纸及纸制品、铜加工、棉纺织、轴承、食品及医药五大“百亿产业”，几大产业成为该市经济发展的排头兵。1—6月份，八大特色产业规模以上企业达到317家，累计实现主营业务收入452.7亿元、利税46.9亿元，分别占规模以上工业企业总量的98.4%和98.3%。 临清市不断加大投入，重新调整了“四位一体”帮包机制，30位市级以上领导各自分包一个投资过亿元的重点项目，造纸及纸制品、铜加工、棉纺织、轴承、食品及医药五大“百亿产业”得到了长足发展，上半年主营业务收入分别实现72亿元、82亿元、108亿元和56亿元，同比增长33%、39%、24.5%、36%和28%。其中中色奥博特4万吨高精铜合金板带、雪弛服装1000万件服装、即发服装2000万件针织服装等一批重点项目投入强度高、建设速度快，将成为该市工业经济发展的新增长点。同时，该市还加快了特色产业升级改造步伐。一方面，打造科技创新平台，今年确定中色奥博特、兴和宏鑫、中远精铸等9家企业作为市级以上企业技术中心培育对象。另一方面，大力促进产学研合作创新，中融电动车公司的轻型低速电动汽车被列入“聊城市节能环保技术产品和设备推广目录”，成为首批推广的节能环保技术产品；中色奥博特公司的高精度铜合金电子铜带产品获得“产学研创新奖”。 - 2011-07
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漯河：恒安卫生材料等23个重点项目集中开工
漯河：恒安卫生材料等23个重点项目集中开工2011-7-14 市政务信息中心 7月13日上午，全市集中开工23个重点项目，总投资达100.2亿元，标志着我市今年招商引资和项目建设工作取得新的成效。市委书记靳克文、市长吕清海分别带队出席仪式并宣布项目开工，张社魁、雷建民、王俊才、黄国英、杨国志、刘瑞红、蒋自周、孟顺礼等出席。曹存正、孙运锋分别致辞。这次集中开工的项目23个，涉及工业、高新技术产业、物流业、城市建设等领域。其中，舞阳县4个，总投资18.3亿元，分别是上海硕浦公司电动摩托车生产项目、中盐舞阳盐化公司年产60万吨真空制盐项目、宏福集团制鞋生产二期工程项目、新生代彩印包装项目；郾城区7个，总投资37.6亿元，分别是河南亚裕食品工业园项目、中国（漯河）国际食品城项目二期、漯河新旺化工有限公司亚磷酸三甲酯和三乙酯生产项目、漯河昌达集团高档红酒生产项目、漯河新泰食品工业园项目、漯河卓越隆商贸有限公司物流配送项目、漯河恒坤混凝土有限公司年产150万立方米商品混凝土搅拌生产项目；源汇区4个，总投资18.4亿元，分别是曙光健士医疗器械集团第三工业园建设项目、华裕新能源灯饰工业园项目、豫中南汽贸物流城综合展示中心项目和豫中南汽贸物流城瑞通汽配装饰市场项目；召陵区5个，总投资14.5亿元，分别是东兴电子工业园二期项目、食品专业园项目、深圳能波达光电科技项目、漯河联创电子科技有限公司游戏机项目和黄河路东伸工程；经济开发区3个，总投资11.4亿元，分别是利通液压超高压橡胶软管生产项目、国家标准化物流园区项目和华垦植物油二期项目。据悉，临颍县7月16日将集中开工3个项目,.计划总投资9.5亿元，分别是漯河泰华实业有限公司标准化厂房建设项目、鸿鹏置业银河工业城建设项目、恒安实业有限公司高档卫生材料生产项目。这些项目的开工建设，将对提升我市产业层次、优化产业结构、加快城市建设起到极大的推动作用。市委常委、常务副市长曹存正，副市长孙运锋在致辞中希望各县区、各单位要进一步增强发展意识和机遇意识，持续加大招商引资和项目建设力度，务求取得新的更大成果。市直有关部门要围绕中心、服务大局，充分发挥职能作用，为全市招商引资和项目建设营造更加优良的环境。有关项目建设单位要科学调度、精心施工、加快进度，力争项目早建成、早投产、早见效，为全市经济社会更好更快发展作出积极贡献。据介绍，年初以来，全市各级、各部门高度重视招商引资和项目建设工作，积极响应市委、市政府号召，按照“招商引资季度赛”方案要求，迅速行动、突出重点、创新方式、强力推进，全市招商引资和项目建设工作保持了良好势头。上半年，全市新签约项目167个，总投资额676.36亿元；新开工项目118个，总投资额352.24亿元，已完成投资100.03亿元，已投产项目19个。 - 2011-07
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原材料价格快速上涨 生产商称消化不了
原材料价格快速上涨 生产商称消化不了2011-7-14 商界评论 2011年5月份经济数据来看，工业生产者出厂价格(PPI)同比上涨6.8%。但数据同时显示，5月份，工业生产者购进价格同比上涨10.2%。这说明，国内企业在承受着原材料价格上涨所带来的成本压力。 铜价震荡：消化不了 罗长康是宁波罗莱电子有限公司总经理，罗莱电子是做继电器的，银是重要的原材料。2010年10月份银的价格是4000元/吨，现在是7000元/吨，最高时是10400元/吨。 “原材料上涨5%~10%。我只有提升价格，但这样却导致一些客户流失。”罗长康介绍。 同样，铜价也在强势上攻，接近2011年初至今在9300～10000美元/吨的主要交易区间的上轨。这也是过去三年来铜价振荡区间中最长的周期之一。 铜是多种产品的原材料，空调就是其中的一种。 “目前，空调价格是比较稳定的，只是个别品牌的个别型号价格有了小幅变动。”苏宁一位电器负责人介绍称。 不过，站在消费者和终端渠道中间的制造商冯斌，正在“涨”与“不涨”的焦虑之中。 冯斌是江苏春兰进出口有限公司的总经理，他坦承：“我们产品的出厂价格并没有太大变化，内销的产品基本保持了稳定，外销产品已经出现了涨价的端倪，小幅度地上调。” “国内市场的竞争太激烈了，同行没有涨价，你就没办法涨。面对成本上升，内销这部分只能是内部消化，压低自己的利润。原来的利润也就三四个点，现在更低一点儿。” 目前原材料的价格上涨，已经使企业处于“可以消化的程度”和“必须在终端上表现”的边缘。国际铜价自2010年12月中上旬首度突破9000美元/吨，之后更屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%。 冯斌解释说：“每个工厂对铜价都有一个价格接受区间，如果说在涨到6万多元/吨还是在一个可以接受的范围，那么现在的7万多元/吨就是工厂不能消化的了。” 棉花大涨：不愁订单，愁利润 原材料涨价更是纺织服装企业面临的最大问题。近两年国内棉花价格的年度涨幅分别是40%和86%，化纤等替代品的价格也是一路飙升。 泉州恒丰化纤有限公司一直在为七匹狼(35.40,0.00,0.00%)、安踏、匹克等国内知名品牌提供面料做上游加工，其执行总裁洪炳煌算了一笔账：与去年相比，原材料的价格上升了20%～30%，人工成本也上涨了20%～30%。在两者的推动下，面料的价格也上涨了30%左右。虽然我们也涨价，但涨得多的话，客户不认，只能一直走薄利多销的路子。企业的利润比往年降低了30%左右。所以，我们愁的是利润，不是订单。 数据显示，在山东某棉花期货市场，4月1日三级皮棉每吨的报价为28000元/吨，4月20日和28日的报价分别为27500元/吨和25500元/吨，5月5日，直接从25000元/吨跌到了24000元/吨。一个月多时间里，每吨三级棉花的报价跌了4000元。而在之前的疯狂上涨时期，三级皮棉的最高报价达到过34000元/吨。 棉花价格短暂的回落，同样让很多纺纱厂承担着巨大的压力，而不少服装生产企业也受到了不小的库存压力。然而，长期来看，我国棉花供需依然偏紧，价格仍将保持在25000元/吨的高位。更普遍的预测是，纺织企业的高成本时代已经势不可挡。 7464元/吨：食糖价涨幅达39% 生产饼干所使用的面粉“特一粉”目前的均价每吨接近3000元，大大高于去年；去年下半年到现在，生产啤酒用的大麦，价格从2200元/吨开始，上涨了已经近三成；食糖价格也已从去年同期的5270元/吨涨至现在的7346元/吨，涨幅达39%。 面对成本的压力，食品企业展开了“隐性涨价”大比拼，价格不变，分量减少。 罐装啤酒：355毫升统一变为330毫升。 百事可乐：老版600毫升装，新版500毫升装。 康师傅饮料：500毫升缩水至450毫升。 乐事薯片：原8.5元/罐，标准分量120克，变为110克。 伊利雪糕：山楂爽从81克瘦身至75克，冰片蜜桃从93克瘦身至80克。 方便面：大部分面饼净含量减少了5～10克。 88%：木浆价格涨幅 进口木浆是造纸行业最重要的原材料之一，也是国际大宗交易的主要品种。在金融危机之后，一路飙涨的价格一度让造纸行业陷入了困境。 数据统计显示：全球漂白针叶浆在三四月份分别上调了30美元/吨，全球漂白阔叶浆在4月份也上调了30美元/吨。 从2009年1月到2010年12月为止，进口木浆的涨幅达到了88%。 维达国际CEO张东方坦言，去年作为主要原料的木浆价格增长了40%~50%，维达的毛利率从34.2%降到了29.5%。而尽管维达将渠道利润收窄达到1%~3%，依然会把原材料成本的1%转嫁到消费者身上，如今各种纸巾价格平均上涨15%。 5.8亿：稀土成本暴增 稀土原材料价格已经从2009年的“白菜价”卖成了2011年的“金价”。以氧化镨钕99%的价格为例，截至2011年5月18日氧化镨钕99%的价格已达63.5万～63.7万元/吨，而2010年5月18日的氧化镨钕99%价格为16.3万～16.5万元/吨，一年内的涨价幅度达286.06%。 中科三环(27.90,0.00,0.00%)是一家钕铁硼加工企业，主营业务是稀土永磁和新型材料及其应用产品的研究开发、生产和销售。据中科三环2010年年报显示，2010年磁材产品的营业成本为17.3亿元，营业收入为23.2亿元，营业利润率为25.52%，虽然磁性产品方面的营业收入比2009年增长了53.34%，但是这方面的营业成本比2009年增长了5.8亿元。 4.3万元/吨：橡胶价格摸高 大陆轮胎宣布，2011年第二季度，亚太区将同时提高其轿车及轻卡和卡车及客车替换轮胎售价。 天然橡胶价格的上涨，导致其占轮胎成本的比重已经超过了50%，而以前只有42%~45%。这也意味着轮胎也要涨价50%，去年以来，轮胎价格的累计涨幅不过20%~30%。资料显示，2009年10月，天胶现货价还仅为1.6万元/吨，到今年一度摸高至4.3万元/吨。 2.91%：钢铁行业利润率 一方面，铁矿石价格没有下跌迹象；另一方面，煤炭价格在不断走高，国内钢价走上了上涨通道。不过，虽然铁矿石等原材料价格高涨支撑了国内钢价，但也同时在不断吞噬国内钢企的利润。 全球三大矿山2010年的业绩报告显示，淡水河谷净利润173亿美元，必和必拓170亿美元，力拓盈利增长两倍达143亿美元。形成鲜明对比的是，国内钢厂利润微薄，中钢协统计77家大中型钢企仅实现净利897亿元人民币，折合美元136亿美元，不到三大矿山盈利总额的三分之一。钢铁行业仅有2.91%的销售利润率，成为国内工业行业中最低，远低于全国工业企业6.2%的平均水平。 - 2011-07
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商品跑不赢最后一米：各种收费名目繁多
商品跑不赢最后一米：各种收费名目繁多2011-7-14 商界评论 ●40%：最后一米的加价比率。 ●30项：名目繁多的各种费用。 ●1000万元：一家中等供应商一月内可以产生1000万元甚至几千万元的账款。 辛苦苦养大的一头肥猪，到了销售的时候才发现2/3要白白送给卖猪肉的人，而且，不给就卖不出去——这就是某些生产型企业在流通环节所面临的问题，进入终端“最后一米”的费用有时远远大于自己生产中全部环节的利润。 尽管如今的产品零售终端渠道呈现多元化，从实体销售渠道中的大型综合超市到虚拟网络中的团购、淘宝，看似作为产品的上游生产厂商及大型分销商在下游销售渠道越来越宽广，销售机会也是越来越多，但生产厂商在面对终端渠道的时候并没有降低自己的通路成本，产品在终端销售通路中的费用反而越来越高了。而终端零售卖场成为大赢家，既盘剥厂家利润，又蚕食消费者的腰包。 中国连锁经营协会近期对3000家零售商所做的一项调查显示，零售企业总体收费额度(包括“进场费”和扣点)占销售额的比重最高可达26%。其中，零售商与中小型供应商、特别小型代理商的合作中，平均毛利率为30%～35%，加上返点，个别商品的毛利率能达到40%。 也就是说，某种产品的进价，超市要加价40%卖给消费者。 终点一米三本账 面对终端渠道的挤压和上架费用的上升，部分生产厂商感慨，商超收取的各种费用已经占到了生产企业纯利润的一多半，这实在让他们有些难以接受。 账本1：进场费上的盘剥 进场费作为生产商要进入卖场的门槛费用，不论生产商经营何种商品，都要向卖场提供少则千元多则上万元的费用。 除此之外，生产商还要交“新品费”，每个品种200元。卖场每年都要搞店庆，每个产品要收“店庆费”2000元以上不等，要新开连锁店，又要收取开业赞助费2000元以上。每个产品还要收“堆头费”400元以上。商场不定期印制DM广告向社会发放，还要收“DM费”400元以上。厂商要派促销小姐进卖场，就必须交“促销员管理费”，按人头收，每人交150元以上。促销员的工装工牌也要收取着装费。技术监督局、卫生防疫站等部门要到卖场不定期抽检商品质量，提取样品，所以企业还要交“抽检费”……不一而足。 为了将商品的费用降到最低，拉低费用成本，厂商往往会想尽方法提升自己在门店的销售额，否则，一种价值几元钱的小商品的进店费用可能会数千元乃至上万元，即使厂商有一定的毛利也要花费较长的时间，销售成千上万的商品才能够赚回进场的相关费用。 不惟超市的终端要收取进场费，在西安朱雀农产品(15.79,0.00,0.00%)交易市场，一个菜农批发商，仅摊位费就需每天交300元，如果算上车辆损耗、过桥费、油费、人工费等费用，一个月就要2500～3000元的成本，而批发白菜的价格如果每斤0.25元，农用三轮车一车载白菜5吨左右，四轮车一车载白菜20吨，这样菜农一个月辛苦下来也挣不上几个钱，有时还出现亏损。同样在西安，在胡家庙农产品综合市场收取各门面房摊位费(管理费、卫生费)每年3万～4万元，一个摊主的一年收入近一半交了摊位费。 在这种情况下，商品甚至农产品进入终端，原本低廉的价格被无形中推高，而涨价往往是被转嫁给消费者。而一般来说，超市里出售的全国统一定价的大品牌商品，想在局部地区进行调价非常困难。由于零售价是固定的，代理商的利润空间本来就有限，如果超市大幅增高费用，代理商每卖一件产品都会亏损。如果超市要求必须涨，代理商没办法只有退场。 账本2：促销究竟肥了谁 当厂商将商品供给终端门店后即面临销售的环节，如果商品的价格制定得比较高，可能会面临销售惨淡的结局。而商品滞销的结果就是被清理出卖场，那么，厂商商品进场的最初投入就将化为泡影，如果要勉强上架，那就要按照卖场的要求补充商品毛利。 例如，如果该品类商品一个月一般能够销售100件，产生1000元的毛利，而厂商的商品销售毛利只有500元，那么，厂商就需要给门店补500元的毛利，否则就会被清场。 因此，如果厂商希望卖场的商品畅销，就需要拟定促销活动，除了缴纳促销展台费用外，厂商经常要先让利，降低供货价格，之后才能够进行促销。 然而，促销活动往往让厂商有苦说不出。北京金路易速冻食品有限公司销售总监吕勇介绍称：“每次促销活动我们基本上让利20%。一般情况下，商场有可能加价率加5个点或者不加价，可以平进平出地销售。比如，一袋水饺的出厂价为6.8元，我们的促销价是5.6元，比出厂价低出17%。但是促销活动维持不过10天，超市依然要恢复到7.8元的销售价格，这要比6.8元的出厂价高出近15%的比例。” 也就是说，商品在让利促销过程中，超市往往低于出厂价很多在销售，但是销售一周左右可能就恢复销售价格，而厂商的特价供货周期往往会大于超市的促销周期，即超市可以利用促销期来获得更大的利润。因此，厂商这段时间的销售费用会高于常态供货，这种让利往往使得厂商进退两难，一面看到销售额不错，另外一面看到的是门店的各项促销费用的提升和出厂价格的暗亏。 但是，如果厂商不进行促销活动，清场的结局更加悲惨…… 账本3：账款结算的拖字诀 当厂商的商品进入卖场销售一段时间后即到了所谓的销售结算账期，大部分的账期少则数周，多则数月，有些厂商往往会因为进店费、促销费等各项费用使得自己在结算的时候面临四处遭盘剥的局面，并且很多小厂商的总销售额偏低，可能还会面临结算周期一拖再拖的情况，甚至还会有卖场以尚未结款为由，迫使厂商答应他们的一些不平等条件。例如要想结款就要买一定数量的超市卖场的自有品牌月饼，为了结款厂商必须给下一家门店供货，为了结款必须给超市卖场提供额外的营销返利支持，等等。总之，到了商家手中的钱，想要回来太难了…… 众所周知，家电卖场巨头苏宁、国美都是靠占压供应商货款、压榨供应商利润等类金融的方式，实现新店的扩张。一般情况下，苏宁、国美都会对供应商的货款占用60~90天左右，陈晓日前更是爆料：“即使在国美电器最强势的供应商海尔、西门子，每销售100元也只能从国美拿到55元回笼资金。而最弱势的小家电企业回笼资金拿得更少，帅康每销售100元，只能从国美回笼25元。” 现代零售业发展到现在，账期已经成为了行规，几乎是无法改变的，导致这种状况的原因也与供应商自身有关，供应商们为了战胜其竞争对手，竞相向零售商提供各种支持，其中包括了不断提供更长的账期支持。到了现在，供应商给零售商所提供的账期，已经成为零售商现金流最重要的来源，并成为除去商品毛利和费用之外，另一个重要的利润来源。假设某供应商在零售商的账期为月结30天，平均账期为45天；供应商订货、库存情况都是比较理性而且销量正常的前提下，供应商的产品平均每周送货两次，平均销量为每月120万元，即日平均销量为4万元。那么45天我们把它作为6周来计算，厂商在账期内共计送货12次，除了第一次是为了帮助门店减缓采购产品的资金压力外，后面的11次送货都是被零售商占用的资金。这部分的占用资金是： 日平均销量：4万元，那么45天的总销量为4万×45＝180万元； 产品的每次送货量是：180万元÷12=15万元，被占用的资金就是15万元×11=165万元。 通过上面这个例子我们看到，厂商在账期内共计送货180万元，但是却被零售商占用了165万元，资金占用率约92%，这个数字远远大于厂商的销售运营能力。 而且连锁零售商规模越大，就可以利用其零售的强势地位，占用更多供货商的资金，这就好像滚雪球般越滚越大。对供应商来说，有一两百家连锁分店的零售企业完全可以在一个月内产生几百万乃至几千万元的账款。 7天，90天，180天……面对不断延长的账期、现金流的不断紧张，众多供应商却无可奈何，零售商却可以不断通过开新店扩大规模。比如说，某一个零售商给供应商平均的账期为45天，那么，它在开一家新店的时候，初期投入的资金只是新店的租金、硬件设施和员工的工资等，而无需为所销售的商品先期支付资金。在销售了45天以后，才需要支付供应商的第一笔货款。也正是由于这样的原因，在零售商计算账期所能得到的收益的时候，是以贷款利率来计算的，而不是以存款利率计算，这就意味着零售商完全可以通过账期政策而占用供应商资金，这也是为什么每个零售企业总是拼开店规模和门店数量的内在原因。 为什么越来越贵 根据中国连锁经营协会在2011年的最新调查统计： ●2010年连锁企业续约房租成本平均上涨约30%； ●人工成本平均上涨15%； ●由于上述成本上升，导致百强企业的店铺数量仅增幅9.8%，是2006年以来增幅最低的一年。 统计结果显示成本的大幅上涨正在考验中国的终端零售企业。而导致成本上涨的两大罪魁祸首是租金成本和人工成本。 其中租金上涨的原因有两点，一是连锁企业之间对优质网点资源的竞争，导致主要的商业街区的价格因为需求的旺盛而推升租金的上升；二是近年来房地产价格飙升导致企业租金成本明显提高，有限的利润被租金吞噬，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%。 而由于员工工资和福利的增长，推升零售企业的人工成本平均上涨15%。此外，人员流失率高以及因此造成的招聘、培训等方面的投入也明显增加。 上表为国内某上市百货企业的季度报表，其中人工成本、租金占整个经营开支的10.76%和18.78%。在2011年通胀压力下，零售企业如何消化如此之高的上涨成本，对企业的发展至关重要，甚至关系到生死存亡。 对于零售企业来讲，降低经营成本上升的办法只有想方设法提升自身的盈利水平，否则就将面临毛利大幅下滑的困境。而提升盈利水平的方式有如下几种： 1.提升商品的销售价格：通胀情况下，提升销售价格，消费者的客单价就将下滑，门店的销售总额很难得到提升； 2.降低商品的采购成本：必须从上游供应商角度出发，压低商品进价、收取其他场外的经营费用，但这种方式必然会影响到与供应商的客情关系。为了能够顺利收取相关费用，对于品类第一的品牌往往难以入手，毕竟这种品牌是门店经营的根本保证，而第二及以后的品牌往往会成为降低商品采购成本的关键对象； 3.降低其他的经营成本：零售终端的费用很多，例如人工费用、运输费用、促销费用，等等，这些费用在通胀情况下只能转嫁给中小型供应商，从而保证门店的经营效益； 4.提升商品的销售数量：提升销售数量的方式要么就是加大促销力度、提升门店的经营水平，但是最直接也最快速的办法就是增加网点，毕竟开店的成本有限，通过开店可以套取更多厂商供货，利用结算账期侵占商家的营业款，从而补充自己的现金流。 由此可见，上述方式大部分情况的结果指向，就是推高上游厂商的经营费用。而在这场终端“最后一米”的争夺战上，厂商面临巨大的挑战。 控制与被控制 对于一家制造厂商，要想不被对手控制，就只有尽量获得主动。在与终端卖场合作的过程中，不仅要合理而充分地利用来自零售渠道的采购订单，又不能被一家零售企业扼住自己的咽喉。厂商的发展不仅仅要顾及眼前的利益，更要注意企业今后的发展战略。在与大型零售商合作的过程中，他们不仅仅要同步提升自己的管理技巧和水平，还要跟上零售商的一些战略发展规划。 例如：很多厂商在亦步亦趋地跟着零售商提升自己的相关信息管理系统以及其他IT投入。沃尔玛在2003年的一个决定，就曾引发无线频率识别(RFID)系统技术的全面推广，而要想与沃尔玛合作就要拥有这个技术，否则免谈。或许有些时候，零售商的奔跑速度太快了，要配合他们的发展难免不会掉入某个陷阱中。 在这场控制与被控制的战役中，零售商日益获得了主动，终端零售商市场的集中程度远远大于快速消费品行业。举例而言，在一些零售市场发达的国家和地区，不足10个重点零售客户就已经占据了供应商当地全部销售的80%以上，即使从全球范围看，许多的国际日用消费品公司在全球的前10名客户也占公司全球生意的35%～50%。因此，一方面单个供应商的销量在大型重点零售客户的总体销售比重在减少，另一方面，单个大型重点零售客户在供应商总体销售中的比重在不断地上升。这意味着，供应商对大型零售客户的依赖性在不断增强。 因此，厂商需要通过联合市场活动投资于重点零售客户，这样不仅可以改善供应商在重点零售客户处的毛利，同时，也可以加强与重点零售客户的战略合作伙伴关系。 零售商与厂商就像是被置身于一场商业摔跤比赛中的双方，存在着相互竞争与合作。对于零售商而言，当发现某一个供应商的销售占比不断上升的时候，也会刻意地削弱第一供货商的地位。这一点也是零售商和厂商经常采取的竞争方式，挑唆厂商之间的关系，借以坐收渔翁之利。不论是宝洁与联合利华，还是百事可乐与可口可乐，对于零售商来说都不可能只销售一个厂商的商品，只有通过商品的关联对比、组合销售，才能满足目标顾客的全面的购物选择。 厂商与零售商的关系随着供应链管理的要求而逐步提升和紧密，不论是厂商还是零售商在合作中都可能面临被动，如何在与对方合作的过程中既能获得收益，又能在出现风险时全身而退，是需要考量的。如果某个零售商占据厂商销售总额的30%时，厂商就需要加强关注程度，开拓和分散渠道和客户，规避市场风险。 名目繁多的“最后一米” 经调查，零售商向供货商和摊主收取各项费用多达近30项，如进场费、条码费、调价费、堆头费、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、结算手续费、信息分享费、二次运输费、商品消耗费、商品损耗费、海报宣传费、重大节日促销费、店庆费、商品陈列促销费、负毛利费、积分卡返利费、管理费、租赁费、卫生费，更名费、新店开业费等，各项费用都有特定的含义。 国美进场费 一家平板电视供应商，每年给国美的各项杂费约占总销售额的5%。像等离子、液晶等高档彩电，毛利率曾高达20%以上，但是扣除经销商的种种费用后，供应商仅能获得0.3%的净利润。 陈晓曝光的国美三大潜规则。第一，对供应商来说，国美收取的费用最高；第二，从总部到柜台，每个环节都向供应商收费，包括大量灰色收费；第三，即使海尔、西门子，每销售100元也只能从国美拿到55元回笼资金；而最弱势的小家电企业回笼资金拿得更少，帅康每销售100元，只能从国美回笼25元。 水饺和锅巴的销售账单 一袋450克的三鲜水饺。 成本4元，出厂价格6.8元。 批发市场售价7.2元，加价比率6%。 大型超市，促销售价5.6元，生产商让利17%。 正常售价7.8元，高出出厂价近15%。这是前台利润。 超市后台利润，有条码费、进店费、上架费等一系列，大概有20多种。所有加起来，加上前台利润，超市总利润可以达到40%至50%，占生产商纯利润的70%。 一袋锅巴，出厂价为1.2元，供给超市为2.55元，在超市售价3元，超市赚了0.45元，结算时超市倒扣30%的费用，也就是2.55元×30%，再剩下的就是结算价格1.8元，经销商运输经销拿走了0.6元，超市赚走剩下的1.2元。最终，1.8元到3元之间的都是超市赚取的利润。 一瓶红酒的加价过程 第一次加价：从国外到国内。 以一瓶出厂价在1~2欧元的进口红酒为例，按1欧元折合10元人民币来计算，一瓶进口红酒，在运输过程中有3元左右的运费，再纳税48.2%(消费税、附加值税和关税)后到岸成本为19.5元，之后仓储和本地运输、人工费用合计2元，售前成本，最低也应是22元左右。 第二次加价：从经销商到商场。 按照上述环节，以落地到中国已约25元的红酒为例，经销商一般会以60元左右供应给超市或者商场，给酒店的价格会在130元左右，因为酒店并非付现。以此计算，“付现”的价格与批发商给酒店的价格相差在35%左右。经销商将进口红酒批发给超市、酒店及其他消费场所的环节中，相比成本价，进口红酒的身价被提升了35%~75%左右。 第三次加价：从货架到酒杯。 超市及酒店、酒吧等提供红酒的消费场所，把酒售卖给消费者的时候，将再次加价10%~15%，即25元的进口红酒，此时到了消费者手中，就成七八十元了。而一旦进入西餐厅、酒店或者酒吧、夜店等场所，红酒身价往往提高了3～4倍，这时候在酒店的售价，就有可能“成百上千”了。 一斤黄瓜的利润分成 在一级批发市场上，黄瓜的成本价达到了1.55/斤，批发商最终以1.6元的价格售出，利润为0.05元；在二级批发市场上，1斤黄瓜的成本将近1.8元，批发商以2元/斤的价格往外批发，利润为0.2元；在零售摊点上，1斤黄瓜的成本达到2.2元，售价为3元，利润为0.8元。 也就是说，除去因各项费用造成的合理加价外，各级菜商在1斤黄瓜的身上总共赚取了1.05元，占黄瓜价格上涨额度的65%。其中，一级批发环节占的比例为5%；二级批发环节占的比例为20%；零售环节的比例为75%。1.05元的利润，不到一成被一级批发商获取，两成被二级批发商获取，超过七成的利润被零售商获得。 - 2011-07
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6月中国纸浆进口量环比减少18.03%
6月中国纸浆进口量环比减少18.03%2011-7-14 世界废料网 根据中国海关最新数据显示，2011年1至6月，中国累计进口纸浆数量达719万吨，比去年同期(2010年1至6月累计进口纸浆数量为569万吨)增加26.3%；同期，累计进口纸浆金额共计6,072,621千美元，比去年同期(2010年1至5月累计进口纸浆金额为4,193,763千美元)增长44.8%。 2011年6月，行业临近淡季，市场较为低迷。同时，浆价基本维稳，并且近期将维持常态。期间，中国进口纸浆数量达100万吨，比上月(2011年5月为122万吨)环比减少18.03%；6月进口纸浆金额共计885,748千美元，比上月(2011年5月为1,094,068千美元)环比减少19.04%。 - 2011-07
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6月中国纸及纸板进口量环比减少3.23%
6月中国纸及纸板进口量环比减少3.23%2011-7-14 世界废料网 根据中国海关最新数据显示，2011年1至6月，中国累计进口纸及纸板数量达168万吨，比去年同期（2010年1至6月进口纸及纸板数量为176万吨）减少4.9%；期间，中国累计进口纸及纸板金额共计2,050,414千美元，与去年同期（2010年1至6月进口纸及纸板金额为1,840,178千美元）相比增长11.4%。 2011年6月，本月国内市场普遍较为冷清。并且，临近淡季，各方需求都较为低迷。另外，本月国际原材料价格行情同样比较稳定。因此，本月纸及纸板的进口也有所缩减。期间，中国进口纸及纸板数量达30万吨，相比上月（2011年5月为31万吨）环比减少3.23%；6月进口纸及纸板金额共计376,338千美元，与上月（2011年5月为376,451千美元）相比环比减少0.03%。
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