- 2011-08
18
广西华美纸业：没有烟囱的造纸厂
广西华美纸业：没有烟囱的造纸厂2011-8-18 来宾新闻网 广西来宾华美纸业有限公司是这样一家没有烟囱的工厂。 在人们看来，造纸企业肯定都要修建烟囱，因为有烘干环节。 8 月16 日，记者走进华美纸业，但见一条大大的管道架空通入生产车间。厂区里不见高高耸立的烟囱，也不见大大的锅炉，更不见丝毫煤粉，只见20 余辆来自全国各地的大型车辆在等候装车出厂。车间里，一台台崭新的设备前，是一捆捆雪白的成品纸。 看到记者有些疑惑，陪同的广西华美纸业集团总裁助理邓建磊指着那条大大的管道说，这是来宾A 电厂的供热管道，我们烘干用的热汽全部由来宾A电厂直供。 坐落在市河南工业园的来宾华美纸业有限公司始建于2010 年6 月19 日，是一家专业生产高档生活用纸的公司，为广西华美纸业集团6家子公司中规模最大的一家，第一条年产6万吨的生产线已试产，全部建成后年产量可达12万吨。 据介绍，该集团在崇左市和百色市田阳县等地建有生产基地，但那些生产基地都需要安装锅炉、修建烟囱，也就是说要烧煤。 邓建磊告诉记者，当年集团之所以决定到来宾投资建厂，除了看中来宾的原材料优势外，还看中来宾的供热优势。 邓建磊和来宾华美纸业的龙总掰着手指说，按常规，一条年产6 万吨的生产线，需配备的锅炉和与之有关的相应供热设施，前期至少需要投入1600 多万元。此外，生产一吨生活用纸，需燃烧550 吨标准煤。因此，现在在来宾的生产基地，不仅节约了大量的设备投入，每年仅供热的成本就可以节约3000多万元。 “而二氧化碳、二氧化硫排放量减少所产生的社会效益，则不可以金钱估算。”他们说。 - 2011-08
18
云景林纸完成思茅松13年树龄制浆试验研究
云景林纸完成思茅松13年树龄制浆试验研究2011-8-18 中华纸业网 为持续对思茅松人工林不同树龄制浆性能深度研究，建立健全思茅松人工林制浆数据库，研究出思茅松人工林最适宜的制浆树龄。2011年3－7月份，云景林纸对13年树龄思茅松人工林进行制浆试验研究，并组织公司内部相关专业技术人员组成评审小组进行评审。经过讨论，评审人员对试验结果和报告给予充分肯定，一致认为试验按既定的方案完成所有研究内容，试验方法科学得当，相关数据详实的反应了整个试验过程和结果，同意思茅松人工林13年树龄制浆试验研究成果验收。 之前，云景林纸分别完成了思茅松3—4年和8—9年抚育间伐材及11年树龄制浆性能研究。此次进行13年生思茅松制浆性能研究，希望通过研究一是掌握13年生思茅松树龄制浆情况，二是为全面判断人工林思茅松最佳制浆树龄作技术贮备。截至2010年底，云景林纸累计造林101.8万亩，其中：思茅松56.6万亩、桉树44.6万亩、竹子0.55万亩。 - 2011-08
18
论新媒体背景下动漫广告的发展
论新媒体背景下动漫广告的发展2011-8-17 人民网-传媒频道 从动漫广告的发展历史来看，“动漫形象在电视广告中的运用，最早可追溯到20世纪二三十年代的美国……我国早期的广告常常选用漫画的方式来进行诉求……”①在以传统媒体技术构筑的传播平台上，动漫广告发展缓慢，产生的传播效应并不明显。动漫广告黄金时代的到来可谓姗姗来迟，究其原因，在于动漫广告是一种需要将动画艺术与现代科技高度融合的广告形式，只有以技术作为驱动力，它才能真正走入大众的视野，活跃于广告舞台。在21世纪的新媒体时代，技术突飞猛进，载体层出不穷，才为动漫广告提供了开放互动的利好环境，两者相得益彰，动漫广告因此进入了成长的快车道。那么，新媒体究竟给动漫广告带来了怎样的发展空间？ 动漫符号的市场增值力进一步提升 “如果把从生产阶段（生产加工）到营销阶段（包装、媒体宣传等）视为商品成型的整个程序，符号价值便在包装、宣传阶段产生了。”②传播是为动漫符号造势的有效手段，动漫符号价值的积累来源于对动漫符号的传播，传播的深度和广度决定了动漫符号在市场上的位置。传播的深度即动漫符号对受众的吸引和感召程度，广度指动漫符号的知名度。在新媒体百花齐放的条件下，各种传播方式在竞争中相互促进、相互补充，为同一动漫广告的传播打造全方位的立体式网络。用新媒体Flash技术创作的动漫广告可以在网络和电视上同时播映，而传统的电视动漫广告也可以通过Flash视频格式在新媒体上发布。它们全力包围目标受众的生活方式，让他们在高频率接触的情境中对动漫符号唾手可得，确保动漫广告的曝光率。而且新媒体普遍具有“分享”功能，通过用户的链接转载，能创造一波引起受众主动关注的热潮，让动漫广告赢得病毒式传播效果。长尾理论认为，众多的小市场在汇聚之后，拥有能够和主流大市场相匹敌的市场能量。一个动漫广告在不同的媒体形态中重复使用播出，便扩大了其作为一次性媒体产品的循环利用价值，形成长尾产品，有效延长了收益链。在“注意力经济”时代，消费者的时间是稀缺资源，当动漫广告中的动漫符号被当做热议话题受到普遍关注时，会引来众多广告主对该动漫符号市场潜力的挖掘。他们会不断给动漫符号注入新的文化内涵，让动漫符号的形象更加丰满，意义更加丰富。动漫符号在广告主们联合开发的过程中实现了范围经济和效率经济，所蕴藏的内在价值被大大抬高。 《喜羊羊与灰太狼》是近年来卓有成效的一部动画片，自开播以来已红遍大江南北，剧中的动漫形象更是深入人心，其衍生效应是无可估量的。当它在动漫市场产生了如此强大的声誉，能与一定的目标受众建立紧密联系，并刺激受众产生“虚幻”的消费预期时，它就被很多广告主看中并希望在合作中获得其形象授权。诸如“维达”纸巾和“奥之妙”乳饮料此类的广告主都以喜羊羊和灰太狼作为其广告的形象代言人，并将这些广告广泛地投放于传统媒体和互联网、手机等新媒体上。多媒介、多品牌对同一动漫符号进行投资，虽然容易导致受众无法对它们进行有效区隔，但却增加了动漫形象与受众的接触率，提高了知名度，获得市场和社会公众对其价值意义的认可，从普通的动漫符号一跃成为炙手可热的明星。 动漫广告的内容表现力大为丰富 新媒体低准入门槛和宽松的监管环境还造就了一批动漫明星，近年来从新媒体的摇篮里诞生了像绿豆蛙、张小盒之类的动漫明星，它们有自己的故事，而它们的故事又往往锁定与新新人类的心理和社会文化有关的敏感话题，保持了较强的时尚感，凸显亲民特色，我们的生活中随处可见这些广为人知的动漫形象。在各种传播形式纵横交错的自由地上所滋生的新媒体文化迎合了后现代语境下用户对自由表达的追求，是动漫广告可持续开发的资源。 新媒体加快了数字技术在动漫领域的应用，为广告的创意与执行提供了坚实的技术保障。新媒体数字技术将人类带进后现代影像时代，各有所长的媒介用多媒体语言将现实色彩斑斓地呈现于大众面前，虚拟图像反映并超越了现实，使受众被不同的媒介景观紧紧包围，处于媒介所构建的虚拟现实中，满足了当代人类对视觉快感的追求。即使传统媒体也被卷入了数字技术的浪潮，媒体融合仍是大势所趋。在这样的时代，技术成为艺术作品创作的必要因素。将三维特技融入广告制作，往往能在高清质感的特写和宏大叙事的场面中向受众传递发人深省的内容，这是实拍难以实现的。广而告之国际广告有限公司制作的公益广告《艾滋病“骨牌篇”》就是这方面的绝佳范例，它用三维制作的骨牌接连倒下来寓意病魔在人与人之间的传播。新媒体技术让动漫广告充满活力，不单是由于它将现实更真实地图像化，让受众能更好地感知传播诉求，还在于它将产品（或服务）及其动漫符号策略性地融入传播过程，变“推”为“拉”。杜尚说，“在视频装置的艺术空间里，艺术家鼓励观众主动参与，从而最终完成作品。”③新媒体技术让动漫广告在交互性特征上表现得淋漓尽致，有效地消解了用户对广告一贯持有的抵触和防卫心理。瑞典邮政公司比较注重新媒体的营销传播力，为了宣传新的服务业务，即SMS advice of delivery（短信通知货到消息），广告以能与受众产生高度互动的“抽奖”开始。在邮局的货架上放置着一些没被认领的物品；用户需要浏览物品上的信息来了解该物品，然后点击选择自己喜爱的物品，在与其他用户公平竞争的条件下是有机会获得的；点击确认后，即进入一段以该物品为主角的视频，物品小人迷路了，需要在你的帮助下找到主人——用户自己，这时用户需要输入姓名、地址、选择该件物品的原因及电话号码等信息；如果用户运气好，可能会收到一条“货到通知”的短消息，真正拥有该奖品。 目标受众得以精准覆盖 动漫在我国大陆地区一度陷入低龄化的误区。“一些广告公司对动漫手法普遍持轻视态度，认为动漫形象只适合于儿童产品，无法有效承担像金融、汽车、电器等高端产品的宣传。从动漫在我国大陆的传播状况来看，改革开放后动漫形象已“飞入寻常百姓家”，逐渐市场化，而70后、80后和90后的群体正是成长于这样的文化氛围，有着较深的动漫情结。有数据显示，“在动漫市场受众当中，80后、90后群体约占70%；70后群体约占20%；从事动漫行业、专业和动漫爱好者的群体约占10%。”④另有调查显示，“我国动漫人群的实际年龄从6岁到60岁不等，其中核心受众的年龄是10岁至35岁。”⑤这个年龄段的70后、80后群体是社会的中坚力量，具备消费决策权，是各类商品的重度消费群体。他们作为“网络依赖症”和“电视疏离症”的一群，逐渐远离传统媒体，将更多的时间和精力转移到新媒体上。新媒体的迅猛发展带来了人气的聚集。据中国互联网络信息中心在中国互联网络发展状况统计报告中称，截至2010年6月，中国网民规模达4.2亿人，宽带网民规模为36381万人，我国手机网民规模达2.77亿人。同时，新媒体的受众普遍呈现年轻化的特点，20世纪70年代后出生的网民即占我国网民总数的81.9%。由此可见，新媒体与动漫文化在年轻群体中有较大交集，交集部分是广告主最关注的消费群体，自然也是动漫广告需要捕捉的核心受众。 2006年，张小盒的故事从互联网的热门贴图区开始，大半年内迅速蹿红国内30多个热门网络社区，成为我国最有影响力的上班族漫画。反思张小盒一举成名的原因，不难发现它成功地抓住了新媒体主要消费者即上班族的注意力。在全国各大城市，由盒粉自发组建的180多个QQ、MSN互动盒子群、自发在全国各地组织活动的150多个盒子大使都成为上班族们互动交流的平台，“盒子”也因此成为上班族的代名词。自此，一些将目标消费者定位为年轻族的知名广告主，如新东方英语、搜狐奥运官网、安踏、可口可乐、世界自然基金会和英特尔等都接踵而至，纷纷与张小盒结为合作伙伴。 广告主的资本投入得以减省 在各行各业竞争都异常激烈的今天，“酒香不怕巷子深”的营销策略早已不能适应现代商战的需要，企业在重视产品和服务质量的同时，更认识到广告的价值所在，将广告投资作为前期投入的重要组成部分，甚至远远超出对产品的投资。尽管企业肯在广告上下工夫，与广告公司精心炮制一场广告盛宴，但是在市场经济条件下，成本最小化和利润最大化才是广告主所追求的终极目标。从商业活动的层面来看，广告成本是至关重要的。“广告费一般是指直接或间接地为推进企业的广告活动而付出的经费。包括开展广告活动所需的广告调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等项目。”⑥在新媒体还没有大量出现之际，广告主因为要承担高额的动漫形象版权费用和支付居高不下的电视媒体费用，所以对动漫广告的投入相对较高，且费用的各组成部分弹性空间小。如今，因为新媒体的互动性、多样性和数字化等特征，广告主对动漫广告的投入费用变得极具弹性。 动漫广告从计划、实施到评价的整个活动过程都需要掌握受众对作品的反馈和评价，由此论证广告与市场需求的契合程度是否符合要求并及时作出修正，减少广告投放到市场上不易被接受的风险。在过去，这个过程需要投入大量的人力和资金对目标消费者进行广泛的市场调查。但是在新媒体条件下，创作者可以直接锁定目标受众，通过日常回访并深入沟通，及时掌握第一手资料；还可以采用新媒体技术建立潜在消费者数据库，在数据更新中阶段性地总结现状，预见趋势，提高动漫广告的市场敏感性，在一定程度上减省广告调研费用。 制作动漫广告不仅是进行艺术创造，更是工业化生产活动。在追求艺术美的同时，更要讲求制作的效率。在用传统手法制作动漫广告时，存在大量重复操作，制作时间长，需要耗费很多的人力、物力和财力。但采用新媒体软件，通过软件自带的固定制作模板和库文件，可大大简化操作流程，提高效率，缩短周期，促使动漫广告向“小制作”的趋势发展。再者，过去的动漫广告内容往往依附于广告媒介而存在，并且因内容不同而必须选择不同的传统媒介，以文字和图片来表现的动漫广告内容依托报纸或杂志等印刷媒介，视频类动漫广告内容依靠的则是电视媒介。适合某种媒介形态的动漫广告内容，要转化为投放在另一种媒介上的动漫广告，必须按照其所依附的媒介的具体特性加以改造，因此，动漫广告跨媒介转换的成本相当大。随着数字技术的广泛应用，动漫广告内容经过数字化编辑，转换成在多种媒介渠道都能传播的由“0”和“1”自由组合的编码形式，实现了动漫广告内容与具体媒介形态的分离，可以在各种传输网络和媒介终端方便快捷地转换，使得动漫广告的制作开支大大缩减。 在传统媒体时代，媒体费用占广告开支总和的80%左右。然而在新媒体形式丰富多样的今天，媒体费用得以最大程度的压缩。比如，很多广告主在新媒体网络上通过开设自己的主页来向自己的目标受众传递信息，上传制作好的动画广告，然后采用相互链接的方式再将信息层层嵌套于其他的相关网页上。只要通过创意性设计，巧妙设置悬念，就能让用户在求奇动机的驱使下，不断点击相关信息点并最终成为动漫广告的受众。 动漫广告公司走向专业化 在传统媒体主宰的时代，动漫广告主要依靠电视来播映，受众范围狭小，广告公司或因为对动漫创作手法存在偏见，认为其难登大雅之堂，或是因为不信任国内动漫制作方的水平，造成动漫广告在我国的发展迟缓，在电视广告中出现的动漫形象屈指可数。在这样的背景下，动漫广告制作流程表现为广告主委托广告公司负责动漫广告的整体策划和创意，并与动漫形象版权方签订合作协议，广告公司在接单及完成核心任务后交由动漫制作方具体执行。在实际运作中，广告公司与各方往往存在意见分歧和利益冲突。随着动漫文化逐渐向大众生活蔓延，积极地活跃在各种媒介终端上，而新媒体技术更是让日渐成熟的动漫业锦上添花，动漫在营销传播中的地位和优势日益凸显，引起了越来越多广告公司对动漫创作的重视。一些广告公司以动漫广告的策划和创意作为主要业务，并将过去动漫形象版权方和动漫制作方的业务收入囊中，为广告主度身打造专业化的动漫广告服务，将制作分工进一步细化和标准化，各环节有效整合，制作技术要求精益求精。其运作流程表现为：广告公司根据广告主的需要为其设计专门的代言动画形象，在征得广告主的认可后，与专业动漫制作公司合作完成动漫形象的系列创作，经过市场的前期测试检验成功后再将其大范围投放到各个媒体，进行造势，在整个传播活动中动漫形象版权归广告主所有。以广告公司为主来统筹动漫广告制作的产业链，其优势在于广告公司能充分协调各部门的利益，所设计的动漫形象更凸显商业性，经得起市场的检验，将动漫形象、产品卖点和广告主题有效结合，让受众对动漫广告留下深刻印象，进而强化动漫形象与广告主产品的联想度，达到最终刺激受众进行消费的目的。 相应地，新媒体条件也促使动漫广告公司的经济模式转为以绩效（即动漫广告被投放到市场上所达到的真正成效）作为收入的衡量标准。包括动漫广告的下载量，收视率，被收看的平均时间，受众收看的时间、地点、收看偏好等在内的有效信息统统能被新媒体记录下来，通过特定的分析系统，能将这些数据方便地转化为易于描述动漫广告传播成效的指标。可见，合理量化能够将动漫广告传播效果由模糊变得澄澈、透明。在绩效模式的驱使下，广告公司的专业性能得到大幅度提高，创造力也会被高度激活。 - 2011-08
17
2011年8月16日浆价信息
2011年8月16日浆价信息2011-8-17 上周三的暴风雨导致BC省虹鱼浆厂供电异常，浆厂原定下周停机检修的计划提前进行，预计本周末复产，商品浆损失4000t。Europulp数据：7月欧洲主要港口木浆总库存121.54万t，较上月113.05万t（修正后）增加7.51%。保定俄浆成交平淡：乌针报6050～6100元/t，实单6000～6050元/t；布阔报于5250～5300元/t，小单成交。天津针叶浆价继续上扬：银星报6100～6150元/t，低端成交；狮牌报6150元/t，暂无实单；樱花报6000元/t。布阔暂无报价。东北俄浆价稳：乌针报6000元/t，实单5950～6000元/t、低端渐无；布阔货源甚少，报5200～5250元/t、高端5300元/t。广西冠桂甘蔗浆线开机时间推迟至8月20日前后，因原料库存低位，届时仅新线开机生产，计划日产350t。 - 2011-08
17
婴儿纸尿裤或成行业增长新引擎
婴儿纸尿裤或成行业增长新引擎2011-8-17 信息时报 近年来，随着城市化的发展，国内纸尿裤的消费也与日俱增。婴童产业研究中心的数据显示，2010年中国婴儿纸尿裤总消费量已经达到约105亿片，未来5年中国纸尿裤行业仍将保持20%的高增长速度。近日，维达新星“贝爱多”纸尿裤全国首发，维达国际也全面开启了个人护理用品新领域。 业界认为，一方面，目前婴儿纸尿裤在中国的普及率还比较低，拥有潜力巨大的消费市场；另一方面，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间，婴儿纸尿裤将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。 纸尿裤销售额 将突破1万亿元 近年来，婴儿纸尿裤市场呈现出快速增长的趋势，但是相对国际水平来说，中国的市场渗透率还比较低。福建恒安集团有限公司总经理丁建介绍说：“自20世纪50年代婴儿纸尿裤问世以来，欧美等发达国家已经十分普及纸尿裤产品，目前日本婴儿纸尿裤的市场渗透率达到95%，北美达到96%，世界平均水平也将近50%。中国的纸尿裤市场潜力巨大。” “随着中国80后们开始进入组建家庭、生儿育女的时期，未来几年第五次“婴儿潮”来袭，预计市场销售额将突破1万亿元。”婴舒宝公司董事总经理曾国栋表示。相关资料显示，2016年以前，我国人口增长将保持在每年2200万左右的水平。0~6岁的婴童数量约1.71亿，其中城镇0~6岁婴童约7700万，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额为900多元，以此推算，现阶段我国0~6岁孕婴童产业市场零售总额高达数千亿元。 金佰利(中国)有限公司总裁邵青锋也表示，已经有越来越多的中国消费者拥有了全球品质的消费需求。最近两年，中国的二三线城市，甚至是四五线城市的消费档次快速提升速度令人惊讶。维达集团CEO张东方表示，个人护理领域有望为维达的销售额作20%的贡献，未来5年，该集团计划每年稳定增长25%销售额。 商家频频出招 备战市场角逐 2010年生产纸尿裤的企业销售额大幅增长，“雀氏”增长70%，“百顺”增长21%，“恒利”增长32%，“天使”增长92%，“侨资”增长56%，“美佳爽”增长500%。这些企业的高成长性都让商家看到了纸尿裤市场广阔的前景，而纷纷择机进入纸尿裤市场，摩拳擦掌备战着新一轮的市场角逐。 从去年开始，尤妮佳的“妈咪宝贝”首推裤型纸尿裤，并在上海世博会日本产业馆举办了一场纸尿裤大PK。金佰利推出中端价位的好奇干爽舒适纸尿裤，以扩大市场份额。福建双飞集团青蛙王子纸尿裤上市。上海花王有限公司从去年年底开始在安徽建设基地，一期项目将生产纸尿裤产品。 从2011年开始，纸尿裤厂家频频出招。美佳爽(福建)卫生用品有限公司董事长表示，从今年2月开始，公司联合一家西班牙公司进一步开发中国纸尿裤市场。福建天使日用品有限公司董事长林斌透露，公司今年5月征地500亩，扩建4条纸尿裤高速生产线。恒安集团也计划于今年年中及下半年分别推出高端新产品“动睡装”系列和“拉拉裤”系列，恒安还投资10亿元在河南临颍建设纸业工业园，准备在纸尿裤细分市场有所作为。维达投资的维安洁控股有限公司也已完成首批婴儿纸尿裤的试产，并于日前宣布维达新星“贝爱多”纸尿裤全国首发。此外，随着张柏芝在国内各大卫视喊出“婴舒宝——钻石级的呵护”，婴舒宝品牌高端婴儿纸尿裤产品也随之全面登陆中国市场。另悉，银鸽集团也已投资上了数条纸尿裤生产线。 业界 行业竞争升级格局或将重构 宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。根据中国行业企业信息发布中心的资料，2010年全国婴儿纸尿裤市场销售量排名前3位的品牌为帮宝适、安儿乐和妈咪宝贝，销售额排名前3位的品牌为帮宝适、妈咪宝贝和好奇，其中帮宝适的市场份额占到了30~40%。 市场的蛋糕越大，进入的企业越多，竞争势必会更加激烈。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域，目前已经推出按婴儿成长阶段、性别、日用和夜用等细分类别的产品。 对此，恒安集团纸尿裤发展部总监王桂忠认为，纸尿裤行业的兴起会经历逐步的盘整、洗牌到最后的行业整合。“就像十几年前的卫生巾市场，会经历这样一个过程。”王桂忠认为，只要企业找好自己的品牌和市场定位，并且长期坚持下去，就有可能在不断的洗牌中脱颖而出。” 维达国际控股有限公司执行副总裁何惠献告诉记者，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可达到20%，甚至达到30%。从去年开始，国际纸浆的原价不断上涨，在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间。 - 2011-08
17
晨鸣纸业获22亿搬迁补偿款
晨鸣纸业获22亿搬迁补偿款2011-8-17 经济导报 因子公司搬迁，晨鸣纸业（000488）意外收获一笔高达22亿元的搬迁补偿款，尽管对公司今年业绩不构成重大影响，但不排除在未来几年增厚公司业绩的可能。 晨鸣纸业16日的公告显示，国开吉林投资有限公司（下称“国开吉林”）受吉林市政府委托，负责收储吉林晨鸣及吉林造纸集团有限公司所占用的土地共计1304.8亩，国开吉林需支付吉林晨鸣土地补偿费、地上附着物全部固定资产搬迁损失、搬迁费及职工安置费用（以下合称“补偿款”）共计人民币22亿元。该补偿款为净补偿款，如涉及到各项税费，均由国开吉林承担并自行解决。 据悉，在13日签订迁建协议后，国开吉林将在10日内向吉林晨鸣支付30%即6.6亿元补偿款；吉林晨鸣新项目开工之日起10日内，再次向吉林晨鸣支付6.6亿元补偿款；新项目主厂房封闭之日起10日内，支付剩余的8.8亿元补偿款。 此外，吉林市政府还将为吉林晨鸣提供1000亩建设用地指标，吉林晨鸣除以每平方米150元的地价缴纳土地出让金外，不再支付其他任何费用，土地使用期为50年；新项目选址在吉林金珠工业区，将于2012年3月开始建设，2013年12月底搬迁完毕。 据了解，在搬迁土地范围内，吉林晨鸣拥有年产25万吨纸张生产线1条，并拥有生产线相关辅助设施。不过，吉林晨鸣的迁建并非坏消息。2010年年报显示，吉林晨鸣是晨鸣纸业7家控股子公司中惟一亏损的企业，亏损6645.68万元，在没有吉林晨鸣的拖累后，晨鸣纸业业绩或将不降反升。另外，22亿元的补偿款除1亿元用于支付新厂区地块的土地出让金外，其余将全部用于新厂区建设，如果吉林晨鸣新项目所用资金少于22亿元，则补偿资金剩余部分将在那个时点体现为收益。由于市场粗略估计吉林晨鸣净资产可能在10亿元左右，晨鸣纸业或将真的因祸得福，要么收获现金，要么收获更现代化、产能更大的子公司。 - 2011-08
17
电商营销乱战
电商营销乱战2011-8-17 IT168 “无论推广的费用多高，我都必须做下去。因为我不能比其他企业先死。”许多电子商务企业抱着这样的希望在不断奋斗。而让它们如此痛苦的罪魁祸首之一便是如今热火朝天的营销乱战。 从去年到今年，在北京、上海等一线城市，电商广告如雨后春笋般冒出，纷纷抢占人们的视野，广告词萦绕人们的耳边：在户外广告牌上，淘宝商城和一批团购网站的广告十分显眼;姚晨的“我有一只小毛驴……”的广告词在北京的地铁、公交车上随时可闻;杨幂的一句“这是一个神奇的网站”也时常在我们身边响起。而在去年世界杯期间，京东商城甚至买下了价格不菲的央视5套世界杯时间段广告，让人颇感惊讶。 团宝网向《中国计算机报》记者表示，2011年过完年，团宝网在全国100多个城市全面拉开广告战。这意味着除了一线城市，连二、三线城市也能看到团宝网的广告。“我们打的是一个全国的战役而不是一个局域的战役。”团宝网的CEO任春雷表示，“这样一场媒体战争，没有充足的准备是打不出来的。” 其实，按照正常的运作思路，电商企业主要还是通过互联网进行营销。如此网市场总监雷洲告诉本报记者，一般电商网站首先要解决的是客户的问题，做营销的主要目的是为了带来流量、产生购买。他告诉记者，他们网站并没怎么做线下的推广，因为“线下推广支出很大，而且支出和营收太不成正比”。 这些经验来自于他之前的切身经历。之前，雷洲曾在一个卖运动用品的电子商务公司工作。公司自己出过杂志，也在楼梯间的墙壁上做过广告，但是效果不好。雷洲详细地讲述道：“当时，我们公司做杂志，一期的成本大概在10万元左右，然而收回来的订单金额一般不会超过5000元。那时，做了七八个月，投入的费用(包括运营成本在内)约380万元，而产生的销售额还不到60万元。” 嘀嗒团市场运营副总裁朱敏也持有类似的观点。“我们基本不做线下营销。”朱敏告诉记者，“我们比较注重线上口碑营销。在线下，我们认为整体的广告效率是比较低的，它的目标受众不精准。我觉得做线下推广是典型的烧钱行为。” 美团网副总裁王慧文也表示，美团没有参与线下广告，因为线下广告的效果不是特别容易衡量。 既然如此，这些电商企业付出如此大的成本去做线下广告意欲何为?用团宝网的观点说就是，“大范围的传统媒体广告投放，能快速提升品牌知名度，并树立企业形象”。 “用户在团购的时候，基本上是在无品牌意识的情况下进行的。他们进行团购，更多的是通过团购导航网站搜索到的，甚至有些人在团购网站上买到了东西之后都不知道自己是在哪个团购网站上买的。”团宝网的内部人士表示，“消费者今天在这个团购网站购买，明天在那个团购网站购买，而对于团购网站的名字叫什么，企业背景是什么，注册资金是多少，400电话是否能打通，却根本就不知道。这些消费者只是觉得商品还行，就买了。”所以， 团宝网认为，通过线下打品牌广告是必要的。 如此网雷洲也认为，京东商城做电视广告，一方面可能是为未来上市做铺垫，另一方面也是为了提高品牌信任度、知名度。 此外，一些网站做线下推广也有着些许无奈。有团购网站的内部人士向记者透露自己做线下广告的一个原因：“别人都打广告，我不打，怎么行?” 其实，大批电商企业从线上推广走向昂贵的线下推广，也从一个侧面反映出这场营销战的惨烈程度。不过，相较线下推广，更令电商企业无奈的是那些不得不做的线上营销。 线上广告价水涨船高 据记者了解，目前，电子商务企业主要采取的线上营销方式有搜索引擎竞价排名、广告联盟、网站显示广告、直邮、社会化营销。不同的网站根据业务特征以及自己的营销目标，其投入手段和每种手段的投入比例会有所区别。 嘀嗒团朱敏告诉记者，目前，他们做线上营销时主要投入在各类的导航网址站、图片广告、搜索引擎关键字、广告联盟，以及口碑营销，比如微博、社交网站。“目前，我们投入最大的是导航网站这块。因为总体来说，这种方式的用户相关度比较高。用户关注团购所以来到这些导航网站，再通过导航网站进入单个团购网站并产生购买。这种渠道来的用户更加精准和直接，能为我们带来短期流量。但是这类用户的黏性和忠诚度相对较弱。” 而作为专注户外用品销售的如此网则青睐垂直类网站。 “要让广告更有效，就要让广告和你的产品匹配度更高。当前，我们的产品主要在男性居多的垂直类网站上去推。这样，广告性价比会高一些。” 雷洲表示。他还告诉记者，以前，他们曾在视频网站上做了半年的广告，流量很大，每天有好几万人来，但是基本上一天产生的订单超不过10个。 团宝网内部人士也表示：“网络营销的精准性更高、针对性更强，能直接面对目标群体，转化率高。目前，我们的网络营销手段主要有视频营销、导航站合作、门户网站推广、数据库营销(如邮件、短信)、口碑传播、富媒体营销等，同时也注重与各大客户端的合作，如暴风、迅雷、UUSee、盛大等。” 实际上，我们不难发现，对于基本的线上营销手段，众多电子商务网站都会做。这造成的结果是，当电商网站越来越多，而媒体资源有限的时候，营销费用自然就水涨船高了。 根据统计分析服务提供商CNZZ的统计数据，2011年上半年，中国的电子商务网站总数依然快速增长。截止到6月底，国内有电子商务网站2.32万家，比1月增长了21.38%。 与此同时，电商企业在风险投资领域也捷报频传。去年底，酷运动获千万美元风险投资;今年1月，乐淘宣布第三轮融资资金已经全部到账，总金额达两亿元;两个月后，又传来了 “京东商城完成C轮融资15亿美元”的消息;7月，有媒体报道称，阿里巴巴向名鞋库投资，具体数额约为1500万美元…… 在坐拥高额融资资金的同时，许多电商网站宣布追加自己在营销方面的投入。 “现在电子商务网站的数量多了，进入该领域的资金也多了，而有效的推广渠道非常有限。我们感觉到了整个行业营销成本的提高。”卓越网公关部的金俊告诉记者。 麦考林CEO顾备春也表示：“去年四季度各大网络公司资本运作频繁，太多PE、VC流入网络市场，竞争激烈，所以利润下滑。另外我们今年将对网络营销投入大量资金。” 而推动线上营销价格高涨的一个典型例子便来自高朋网。据记者了解，高朋网在刚上线的时候，为了获得用户资料，在百度、谷歌等搜索引擎上，买了很多商品或服务的关键词，而且为了排名到前三位，价格出得比较高。这在当时，导致许多关键字价格集体上涨。 惊人的涨价速度 在记者采访的过程中，一些企业承认了价格上涨的事实。美团网王慧文指出，近一年来，大部分网络营销的费用都上涨了，其中，导航网站涨得最多。王慧文用“非常多”来形容导航网站费用的上涨情况。 嘀嗒团朱敏也表示，大家都有更多的资金，在广告费用投入方面都不遗余力。在过往的这一段时间，因为线下营销盘子比较大，所以还没有看到价格有太大的波动，但总体来说，价格在不断上升，而线上媒体的广告费用上涨非常快。“近一年来，从总体上看，线上营销的费用有5~8倍的增长;与团购行业相关的关键字单价差不多上涨了近10倍;广告联盟的价格也有一些上涨;团购导航类网站的费用上涨得比较快，从我们的费用来看，近一年上涨了至少5倍以上。” 朱敏告诉记者。 而一位电子商务网站的内部人士也向记者透露了更加具体的数据：“今年以来，搜索引擎竞价排名费用至少涨了30%;门户网站、垂直类网站是按照季度或两个月来调价的，季度涨幅在50%左右;网址导航是一个最奇怪的行业，在奇虎360没上市之前，大概在2009年的4月份，在360导航网站首页中下游的位置上，每个企业或网站名称一个月的展示价格才几万元，而现在就明账来说，基本上在60万~120万元不等，在首页最顶上的8行~10行，每个企业或网站名称的月展示费用一般都在100万元以上。网址导航站费用的增长已经不能按比例来说了，要按倍数来算，大概每一个月到两个月价格翻2~3倍，特别是前三名的位置。” 此外，点击360导航网站首页某一类别后面的“更多”按钮，会跳转到另一个页面。在这个页面上方有十多个企业Logo，下面是十多个企业名称(以文字形式呈现)。这位内部人士告诉记者，上方企业Logo在7月末的价格是12万元(一个月的展示价格)，下面的名称的单月展示费用是7万元。“在2009年，对于关系好或者有名的企业，这一部分都是不收费的”。 这些看似令人惊讶的价格，造成了电商企业的收支困境。 “现在企业的营销成本很高，基本上投广告的收益都是负的。不考虑其他因素的话，利润和广告支出打平，企业才可以持续性地做广告投入;而现在在电子商务行业出现的现状就是，企业已经不拿利润，甚至不拿毛利来做计算了，他们已经拿销售收入来做计算。目前，在行业内，投入广告费和销售收入的比例为1∶0.5~1∶1.5，如果能做到1∶1.5就非常不错了。” 该内部人士告诉本报记者。 同时，他还透露，产生一个新客户的成本，在2007~2008年的时候大概是50~70元，2009年大概在150~180元之间，而现在基本在200元以上，奢侈品行业获取单个新客户的成本可能在500~600元，甚至高达1000多元，“这导致很多电商企业在和投资人讲概念的时候，都会避开获取新用户这一块不谈。老的电子商务网站都会说，我的新客户占比很小，我能黏住老客户，我的老客户会贡献多少，老客户的购买力有多强，重复购买力多高，重复购买的期限很短等”。 不得不扛的重负 “真是做不起啊!”一位电商行业的人士如此感慨。不过，话虽如此，但是只要有能力的企业还是会像穿上“红舞鞋”的女孩，无法停下“舞蹈”的脚步。 “现在，电商行业处于特殊时期，大家都在打广告、引流量，营销是必须投入的一块。现在的一种状况是，不论广告效果怎么样，电商企业不可能不做投入。”艾瑞咨询分析师丁佳琪表示。 的确，据记者了解，现在许多电商就抱着这样一种心态：“我不能比其他企业先死。”而在营销方面，自己如果不做而竞争对手做，就不能为网站带来流量，从而会死在竞争对手前面。 “面对搜索引擎竞价排名价格的上涨，我们是没有办法的。百度强势，如果你不做，你的竞争对手就会买你的词甚至买你的网址名称。之前就发生过好几起由关键词引起的官司。”如此网雷洲表示。 不过，除了硬撑，一些网站还是有自己的变通方式。 一位电商企业的员工告诉记者：“就单个企业来说，我们没有什么特别的办法去改变这种现状。我能控制的、能做的就是去选择一些性价比更高的宣传途径，去找一些关系。如果是必须投的领域，比如说网址导航，我可能就到几个代理那儿去比价;如果在门户网站或者垂直类的网站做，它们都会有一些卖不出去的流量，我就去买这些流量，这些剩余流量的价格会便宜很多。” 美团网王慧文也认为，自己企业的成本控制得比较好，所以营销成本高涨对自己并没什么大的影响。而500城3C电器网CEO龚善斌则表示：“北京、上海、广州等城市的流量昂贵，但是其他很多城市的流量都是过剩的。我们不会正面地去对抗，而是会去区域性的网站、细分频道精耕细作。” 追逐新兴营销手段 在传统线上营销价格高涨的同时，许多电商网站也纷纷寻找新的、低价的且有前景的营销方式。说到采取新兴的营销方式，就不能不看整个电商在营销方式上的变迁。 据了解，早期网络环境没有现在这么通畅。在2007年~2008年期间，在网络广告方面，不像现在做点击广告，网站会更偏向给品牌厂商做展示广告。从2009年开始，全网营销的概念出现了，新兴类媒体如迅雷等，开始转型专门为电商做广告。而从去年开始，包括新浪在内的很多网站都开始重视电商企业。 “原来，新浪等网站基本不会做电商的广告。这一方面因为电商的广告给的价格低，另一方面，门户网站觉得做电商广告会影响自己网站的形象，它们更愿意接宝洁等大品牌企业的广告。不过，现在，电商企业多了，一部分电商企业也非常有钱，所以一些大的网站也不得不重视做电商的广告。” 如此网雷洲告诉本报记者。 艾瑞咨询的分析报告也从某一层面印证了这一点。报告显示，在2011年2月受春节影响小幅下跌后，网上购物类广告主在门户网站上的投放天次直线上扬，3月份环比增长40.4%;近3个月的环比增长率则保持在20%左右的水平。此外，6月，网上购物类广告主在IT类和女性类网站的投放天次环比涨幅都高于80%，在财经网(博客,微博)站的投放天次环比增长则达到了325.1%。 “不过，从今年的2~3月开始，电商网站开始加大在社会化媒体上的投入，包括微博、人人网等。” 雷洲表示。 事实确实如此。在记者采访的电商网站中，大部分都开始做微博等社交化的网络营销。 敦煌网就是社交化营销的一个典型。敦煌网CEO王树彤告诉本报记者，在社区网络普及之前，敦煌网在邮件营销、搜索引擎、网站广告上下功夫，这在当时是很先进的做法。但在SNS出现之后，敦煌网就利用Facebook和Twitter进行营销。“现在，SNS营销是我们重要的营销方向。” 今年4月，乐淘网与人人网也开展了营销合作：人人网用户只需满足好友数大于50人、转发新鲜事、成为乐淘的人人网公共主页粉丝三个条件，即可在乐淘网参加优惠购物活动，享受全场限量2万双的“一折起五折封顶”购物一次。 虽然，大家对电商网站的寒冬是否来临、何时来临还存在异议，但是，作为电商的一个组成部分团购行业，确实已经在过冬了，或者说是步入了洗牌期。 “之前由于团购行业在野蛮发展，各家拿到融资都会砸广告，这导致线上线下的广告都非常贵。而现阶段，团购的冬天来了，团购网站不再像以前那样很容易拿到投资者的钱，因此你会看到很多团购网站在裁员，缩减各种营销开支。”糯米网内部人士表示，“在团购行业的冬天，投资者和团购网站的关系发生了微妙的变化，团购网站估值下降，这些问题是由花费过高造成的。其中，营销成本过高是一部分，除此之外，还有运营成本，包括员工工资、保险、工位等。团购行业的恶性竞争，导致目前整个团购行业的毛利率很低，目前绝大多数团购网站的毛利率应该只有8%~10%，甚至更低。这些因素共同导致收入和支出不成正比。” 朱敏则认为，团购网站现在正在经历洗牌期。“如今，我们看到很多小的团购网站已经转型为电商，很多团购网站都不做了。这是所有网络服务都会经历的情况，这样的冬天其实挺常见的。” 链 接:太过浮躁的创业心态 在采访中，记者了解到，电商行业一些新进入者的运作思路是，一直不断地投入营销费用，先支撑1~2年，或者将广告费花到2000万元，这个时候已经获得了一定的用户基数，然后再去做老客户营销。他们认为，这样做，至少自己不会差到哪儿去。 实际上，这一思路体现出来的就是行业的浮躁。电商企业没有按照以“做好产品和服务，吸引客户”的正常路径去做，而一味地想通过砸钱的方式去获得流量并让客户达成购买。更有甚者，有的人为了将企业卖高价而做企业。 试想，在这样的大环境下，即便是想好好做企业的人，其思想也会被迫随波逐流。一个人是这样，两个人是这样……日积月累，行业泡沫便在人们浮躁的心态下慢慢成形。 难怪有一些想好好做企业的人告诉记者：“希望这个泡沫快点破灭。”因为只有这样，他们才不用无奈地承受高昂的营销费用，才可以有更多的资源让自己静下心去做强业务。 卓越网金俊也表示：“目前，我们整个公关团队都在做微博上的营销推广。在微博上，我们现在主要做品牌推广，通过微博宣传公司文化，播报公司的新闻及一些产品的促销活动，现在并没有希望通过微博直接带来效益。” 而对于很需要口碑传播的团购网站来说，它们似乎更钟爱微博。 “团购很重要的属性是口碑传播，我们在微博营销上一直投入非常大，做得也非常好。我们采用矩阵式的营销方式，用数十个微博账号一起去做推广，向用户推荐我们的产品，并将我们的理念以及生活中有趣的事情分享给用户，让用户喜欢看到我们，使我们拥有更多的粉丝。”嘀嗒团朱敏表示。 团宝网则在新浪、腾讯、搜狐上都开设了官方微博，同时全国各地分公司也有自己的微博，并配有专门人员进行维护和推广，不断开展一些互动性活动。同时，团宝网还在人人网等社交平台上进行有规划的推广。“目前，社交网站的活跃用户比较多，用户更为集中，推广费用也相对较低。” 团宝网内部人士告诉记者。 不过，在采访这些网站的过程中记者发现，微博的营销模式尚未成熟，大部分电商网站并不将其做为主流方式，只是抱着“现在将微博作为尝试性的投入，因为这种方式成长性很好，我不能放弃，如果将来转成主流媒体的话，我不会落后”的心态。 电商网站的寒冬将临? 大概一个月前，京东商城CEO刘强东抛出了寒冬论：今年年底、明年上半年，电子商务的冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年的时间到来。他的判断依据便是：许多公司的营销成本已经远超销售额。 与刘强东观点相印证的是雷洲看到的现象：“目前，泡沫破灭还没有大规模形成，不过，已经可以看到一些电商企业陆陆续续地倒下。去年年底， B2C米粒商城轰然倒塌;两个月前，女装商城美眉拜(MMBuy)因“成绩没有达到要求”而发布暂停服务公告……” 其实，可能造成电子商务网站寒冬的原因还来自于资本层面。 “我们一直冲在融资第一线，我们自己的感觉是很直接的，最近整个资本市场的看法已经成型了：在美国的中国概念股不会像以前那么火爆。最近一段时间，所有去美国上市的国内企业在融资额、估值等方面都出现大幅下滑，之前融资4亿美元的，现在都转成融资1亿美元了;之前估值50亿元的，现在就估值20亿元。”王慧文表示，“当资本市场没有那么火爆的时候，会连锁反应到风险投资市场。” 他认为，行业过于火爆的时候，投资商会变得不理性。这些不理性的人一起推动行业走向泡沫的边缘，不过期间可能会有反弹。“我们可以看一下2007年中国股市图，从6000点掉下来之后，还有一波反弹，而且是很猛烈的反弹。反弹到5500点的时候，很多人认为牛市还没有结束，而实际上牛市已经结束了。在5500点只是一个逃命的机会而已，此后便一路下跌。” 不过，在雷洲看来，目前广告价格依然坚挺。“可能要到大家都认为这个泡沫要破的时候，广告价格会再虚高2~3个月，然后才会降下来。目前来看，还没有明显的下滑迹象，价格还在不断上涨。” 雷洲预计，行业基本上会在2~3年内洗牌，没有拿到投资、拿到投资比较少的企业，或营销比例太高的企业将会倒下。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号