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资金断链 浙江台州最大造纸厂陷入危机
资金断链 浙江台州最大造纸厂陷入危机2011-10-24 时代周报 货币紧缩逾1年来，从中小企业钱荒助推高利贷猖獗，到9、10月民间信贷近乎一夜崩盘，整个温州风声鹤唳，而在100公里开外，“经济胞弟”台州也变得警觉。一位温岭市工业经济局人士说，台州的一些地方也有老板跑路，但未大面积出现，目前，正在密切监测事态动向。 台州、温州，这两个名字时不时就会被相提并论，比如，温台模式、民间借贷，如今，还有跑路避债。当温企老板外逃的消息不断传来，台州的工人据说有了这番心思，每天上班时不忘去董事长办公室瞄上一眼，今天，老板来了吗？ 据浙江官方披露，今年1—9月，全省已有228家企业老板跑路，其中，台州以29起位列第4，仅次于温州、嘉兴和金华。 较早的“征兆”显于5月。台州知名企业、珠光集团浙江钢结构有限公司（以下简称“浙江钢构”）董事长卢立强跳河自尽。坊间认为，卢之死与企业资金断链有关。后期清算显示，其名下6家企业注册资金不足0.7亿，但至少从5家金融机构贷款2.7亿，对外担保0.7亿，民间总借贷4.7亿，包括一笔月息高达7.5分的高利贷。 而卢出事前不久，台州市的另一位企业主因银行抽资、资金断链而精神崩溃，试图切断动脉了结生命，但因发现及时而获救。 货币紧缩逾1年来，从中小企业钱荒助推高利贷猖獗，到9、10月民间信贷近乎一夜崩盘，整个温州风声鹤唳，而在100公里开外，“经济胞弟”台州也变得警觉。一位温岭市工业经济局人士说，台州的一些地方也有老板跑路，但未大面积出现，目前，正在密切监测事态动向。 台州最大造纸厂陷入危机 1个月来，浙江远征造纸厂（以下简称“远征”）生产厂长陈浩（化名）给老板余小平打了无数个电话，但号码始终关机。他口中的余总已有个把月未在厂里露面，也没有人告诉他，余总去了哪里。 据已披露信息，远征创办于1999年，注册资金5000万，落址台州市三门县海游镇头岙村，主营业务为包装原纸。 2007年，远征扩大规模，筹建新厂，目标即成为台州地区最大的造纸企业。2008年，为拓宽产业链，远征收购一家经营不善的包装公司，取名“大自然”。因为台州地区包装行业的“老大”名为森林包装，余小平曾在一次内部会议上表露“雄心壮志”，那只是一片森林，而我们拥有整个大自然。 2009年3月，在造纸行业摸爬滚打20多年的陈浩加入远征，出任新厂厂长。“从安装设备到人员招聘到开机生产，我付出了很多。”陈浩认为，自己对远征有着深厚的感情，即便早就觉察到这个企业的“异状”，也不曾离开。 今年春节后，远征开始欠薪，全部员工3月份的工资直至6月才付清。同时，由于资金问题，原材料供应不足。“新厂满负荷运转时，每天要吃进废纸100吨，即10多万元。”陈浩告诉记者，余总借进的资金动辄上千万，却没有钱购进原材料。直至8月9日，所有生产资料用尽，远征全面停产。 据台州市三门县工商部门披露，远征早已债台高筑，已知债务包括5000万银行贷款以及超过1个亿的民间借贷，最高利率达到1角。同时，该企业还与多家企业有着关联互保的关系。 “其实，单就实业而言，余小平称得上脚踏实地、尽职尽责。比如，生产线上出现问题，他会与我共同解决，有时也和工人一起打扫卫生。”在陈浩的记忆中，他与余小平共事2年多，从未受邀去过KTV等娱乐场所，而余本人亦无赌博等不良嗜好。 只是，受温台地区商业文化的影响，余爱好吹牛，思维超前，但在市场判断、资本运作等方面稍嫌能力不足。“他可以和工人一起打扫卫生，但作为老板，显然应该去考虑别的更重要的问题。”一位知情人士分析道。 据其披露，远征的财务主要由余小平之妻打理。“老板娘搞房地产投资至少五六年了，在杭州、上海等地均有不少房产。而且，远征的投资甚多，投入超过750万的就有10多家企业。”而一位工商局人士则称，远征近年涉足地产，项目数量较多，而这些土地大多闲置，尚未开发。 已被远征欠薪4个月的陈浩近日返回南昌老家看望母亲，他在电话中告诉时代周报，自己也不知余小平为投资地产究竟从民间借了多少钱，“坊间认为，总额可能达到四五亿，其中可能有道听途说的成分。”但不管多少，他都觉得惋惜，“远征这个厂是没有问题的，如果原材料供应正常，我完全有信心把年利润做到10%-15%。” 目前，远征的投资商有意收购余小平的股份，正在着手资产剥离、重组事宜，而280余名远征员工至今被欠薪3-4月，仅远征新厂一家，额度达80万元。 致命的投资 被投资拖垮，远征不是台州的第一家，也不会是最后一家。此前，浙江钢构的倒塌如出一辙。 1995年，卢立强创立台州宝骊针织时装有限公司，由针织起步，2000年，联合珠光集团等组建钢构公司，主打钢构产业，2002年-2004年，向劳务、金属制管等方面扩展，2008年，斥巨资跻身游艇制造业。 2012年房价或将腰斩去年以来，由于钢材等原材料价格上涨，钢构行业遭受影响较大。据卢立强生前朋友透露，其曾多次抱怨企业利润低，生存压力太大。更“不幸”的是，他的游艇投资尚在试运行阶段，十分吃钱。这促使卢不断揽入借款，甚至高息借贷。 陈景伟是温岭市信合担保有限公司的副总经理，负责担保工作多年。他告诉时代周报，过去，温岭以及台州其他地区对外投资不比温州，多数企业主“单纯”地守着自己的厂子，没有太多花心思。但近年来，他发现，向其咨询借贷业务的客户不经意间总会提到，“自己在哪儿、哪儿还有项目”。 “大部分大型民企的资本配比基本实现"三三制"，即主业、房地产、金融证券投资三分天下，而且，后两块的投资比例越来越高，限制了企业对主业的投资。”浙江省工商联研究室主任周冠鑫如是分析道。 陈浩也想过这个问题，如果好好经营，具有一定规模的远征是有未来的，既然如此，为何要花大气力做副业？“这与个人的经营思路有关。他（指余小平）或许想让一切来得更快一些。” 陈浩说，做实业很辛苦，投入大，见效慢，而这几年，房地产火得不得了，有些幸运儿投资了，成功了，更多的人步其后尘，都想成为他。 不过，一个巴掌拍不响。“两年前，信贷大开闸，一家国有银行一个月在这里放几个亿，甚至十几亿。我们企业小，本来贷一两百万就够了，银行说，不行，要给你1000万，必须拿着。”温岭市横峰街道的一位鞋厂老板阿金说。 “不拿白不拿。既然多了800万，干脆叫上几个企业朋友，各人添点，一起去苏南啥地方弄块地，砸个大项目进去。”阿金的几个朋友半辈子守着一个小企业安安稳稳，却这样砸进了房地产业，被套住了。“天上掉的不是馅饼，是陷阱。”阿金感慨道。 去年下半年以来，货币政策180度调转，银行开始回收信贷。就像芭蕉扇一扇，中小企业哀鸿遍野。 “台州有点不同，我们跟着温州这么多年，积累了不少资本，即便经济环境差、原材料涨价、劳动力成本上升等因素的负作用大，企业也不会大范围倒闭。”温岭市科学技术局的一位原来的领导告诉时代周报，如果企业只专心主业，即使利润率很低，甚至亏本，以他们的财富积累，也可以承受，但若投资副业大大超过主业，在金融动荡的时期，企业的抗风险能力就会变得很弱。 据上述领导分析，企业主进入这些副业时，大多是该行业的高点或者近高点，正好为他人接盘。而且，副业部分，比如投资房地产、造船、采矿等，往往很烧钱，需要几千万甚至几个亿才能撬动。于是，好端端的一个企业便被慢慢掏空、拖垮。 见血的“刀款” 余小平留下一个烂摊子。好在，他的妻子还能找着。“但工人讨薪时，她说，投资商在这儿，跟他们要去。”陈浩说，工人们还不知道余小平跑了，也没有人宣布远征倒闭，相反，资产重组成功的假消息不断，据称，过几天，工厂就要开机了。 “不管企业最终重组、变卖还是由他人接手，都需要把老板找回来。”曾处理过类似事件的温岭市科学技术局原领导告诉记者，“老板在与不在，真的不一样。”若是不在，值100万的设备，债主可能只当一半价值便拉走了。 在台州，跑路并不鲜见，几乎年年都有，为何非逃不可？因为，借贷者碰了“刀款”（台州方言，高利贷之意，也作“倒款”、“当款”）。这种借贷方式往往伴有暴力讨债，欠债人一日不还钱，全家不得安生。6月，台州市天台县，一老板跑路后，债主便砸上门来。《台州晚报》描述道，门口猛然间闯进七八个大汉，拿着棍棒，牵着狼狗，大声呵斥，还钱！ 早期，“刀款”只出现在赌场里。以麻将为例，就像香港片里拍的那样，4人可以空手入场，第5人提一箱100万钞票，每人分25万。其间，4人只管输、赢筹码，游戏结束后，现金结算。以25万为界，赢的归赢家，输的由输家偿还第5人，当日还清不付息，隔日每万利息50元、100元，甚至更高。 后来，民间借贷借用这套做法，某种程度上，还形成了一种市场经济。“以1万块为单位，今天卖30块/天，好几个人抢着要，那么，明天涨到40块，要的人还不少，那接着，50块、60块，一路上去。”陈景伟解释道。 去年至今，随着央行不断收紧流动性，中小企业涌向民间，资金的价钱被不断抬高。目前，在台州，正常的民间借贷月息为1分，但“刀款”每万每天利息30块是友情价，40块是公道价，信誉不好的借主可能要承受50-60块的价位。 不过，当温州企业连环倒闭、温州老板大面积跑路、温州89%家庭涉及民间借贷等不无夸张的信息的同时，台州少数老板亦跑路外逃，放“刀款”者缩小规模。“一则，风险太大；二则，筹钱的难度在增加。”一名为担保公司员工，实则投放高利贷的人士告诉时代周报。 连“老高”都感觉钱荒，资金紧张可见一斑。而台州临海一位小额贷款公司的业务员告诉记者，现在，如果企业主欲贷30万，半年期，那么，必须满足3个条件：有两位台州当地的公务员担保；名下拥有一套80平方米以上的房产；此外，还要有点关系。 为何一定要公务员担保，上述业务员解释道，公务员考试很难，几乎没人会为了30万放弃公务员的“铁饭碗”而跑路。作为企业，小额贷款公司保证资金安全，尽可能减少贷款不良率的做法无可厚非，但这也宣告，中小企业融资更难了。 “在台州，民营企业数量庞大，每年正常"新陈代谢"就会死去一批，这些其实不用施救。但若银根进一步紧缩，一个行业被集体"勒死"，可能就会引发严重的后果。” - 2011-10
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聚焦B2C网络营销 共探品牌诉求深挖市场潜力
聚焦B2C网络营销 共探品牌诉求深挖市场潜力2011-10-24 速途网 今日下午，在2011年第四届网络营销大会“B2C网络营销专场论坛”环节，VCOTTON维棉CEO林伟、NetConcept CEO渠成、贝多科技副总裁罗月敏、百分通联市场总经理张枫蕾参与了互动，嘉宾针对网络营销对电子商务的影响，以及移动营销发展与现有模式的结合等问题展开深入交流，并分享经典案例。(李婷西) 以下为论坛互动实录： 罗月敏：我们公司主要做基于位置信息服务新媒体平台，跟电子商务长期以来有非常多的合作，包括银泰百货等，待会儿可以跟大家分享比较有意思的案例。 张枫蕾：大家好我是百分通联，我们专注于为品牌广告主和企业提供移动营销服务的公司，从2G短彩信营销，包括3G多元化移动营销，百分通联给广告主整合营销方案，希望跟大家一起分享这样的故事。 林伟：大家好，我是维棉CEO，我们主要产品是袜子和内裤，目标用户面对城市白领工作人群。 渠成：大家好我是来自NetConcept，提供包括社会化营销相关服务。 主持人：林总为什么选择这个领域进入互联网电子商务市场? 林伟：我们是去年底才上线的网站，比较新的原创品牌，为什么选择袜子和内裤领域进来?关键在于大概10年前，07、08年服装B2C都是非常大的市场，基本上我们叫红海市场，特别成衣的市场，由于需求很大也衍生很多品牌，我想如果10年再在成衣方面做切入的话，很显然是后来者，不具备任何的优势，因为我们优势本身在互联网营销、互联网经验，对互联网品牌营造环节是我们优势地方，我们比较弱的地方传统供应链上，当我发现我们消费者、消费群体买衣服流行的事情，衣是第一位，作为后来品牌一定找刚需产品，最后锁定袜子领域，而且传统领域没有形成强势的品牌，其次这个产品非常适合互联网，基本超市商场挑选也没有什么空间，非常适合网络营销的产品，这是我们选定所谓袜子产品。 另外很关键很容易让消费者感受品质，发现很多中国同志穿袜子不讲究，很多人一提十块钱三双，我告诉大家以后十块钱三双袜子千万不要买了，因为对你健康相当糟糕的，因为十块钱三双基本用回收棉，而那些回收棉卫生状况非常糟糕，从原材料收集来看基本不能穿，基本医院用的棉纱，整个安全处理非常差，包括质量监控基本没有，基本生产出来按斤卖给你，可能传播疾病是非常多。 主持人：对于袜子见解，你通过网络营销方式传播过吗? 林伟：我们当然传播过，大部分消费者对价格非常敏感，我们会在接下来，大概明年营销过程当中重点突出这个。因为我们是比较弱小的品牌，如果这个方面动作过于激烈的话，我们也是有一些担心，但是到明年是非常关键的动作，我们倡导比较环保的生活方式公司。 主持人：上午的时候大家都在提网络营销如何做，今年热点是微博，但是反过来看从上午所有嘉宾包括下午嘉宾都在绕不过百度，有没有买关键词? 林伟：肯定买了，上了大规模分众广告才买百度，如果你没有什么品牌买了也白买，大规模广告投放同时，我才用百度收单。 主持人：麻烦这个话题扔给渠成，怎么看中国B2C网站互动的效果? 渠成：既然说到这里也是我们观点，其实整个电子商务发展或者网络营销发展，最早期流量营销，包括很多广告通过多种渠道买来流量，然后产生订单，我们觉得从去年开始尤其今年，更多是网站营销。除了买的力量之外，网站本身自然而然产生的流量，比如SU网站自身带来免费流量，网站营销不仅仅带来流量，更多产生转化、优化，当然包括今年比较火的微博营销，也是网站一部分，微博营销并不是从微博买流量，而是通过平台带来流量，我们加入用户体验、转化率，今年在SU里边加微博营销。 主持人：现在增量有变化吗?搜索引擎带来流量增加还是微博流量? 渠成：有变化，SU流量本身有提升，目前市场空间SU发展没SEM发展白热化，但是微博本身可以带来很多流量，微博和SU配合可以推动SU流量提升。 主持人：之前百分通联王总也分享客户的案例，你们这边通过营销手段帮助B2C客户解决哪些问题? 张枫蕾：回答这个问题之前，移动营销到底给营销带来什么?我们总结六A原则，第一个移动营销核心价值最重要的两个词一个精准、一个互动，包括PC互联网营销上边，可能它的精准基于IP、基于共同兴趣传递，到移动终端上边围绕手机特性，移动化、个性化、身份属性的话，决定这种精准慢慢从精准人群到精准到人，第二个对于百分通联提供移动营销服务平台来讲，核心价值给品牌广告主和企业提供是整合和衡量，我们会把更多新的移动营销技术，现在有很多基于2A码、GPS技术融合，已经走出短信、彩信初始阶段，对于移动公司来讲整合就是基于技术性整合走向围绕行业特色的应用级整合。第三个纬度价值就是用户的价值，给用户带来贴身和关注，因为是24小时不离身媒体，关注手机、IPhone新型游戏娱乐化方式，在于全新用户体验。 移动营销最重要的法则精准、互动、整合衡量、贴身关注。2011年百分通联给品牌广告主和企业提供案例的服务，其实用一个词仍然是整合，我们把很多新的技术整合出来，真正跟行业比如汽车、数码，我们给三星智能手机提供整合营销方案，基本打通很多新的技术整合，包括二维码人脸识别、包括用户可以到特定时尚场合捕捉你需要的信息，这都是非常有意思好玩的东西。 主持人：刚才提到二维码，还是贝多也是专业移动营销的公司，对于品牌客户或者B2C客户，怎么和现有模式结合? 罗月敏：我就直接说案例吧，举几个案例。第一就是我们在今年6月份时候跟野买酒，让他用户下载，打开之后就能看到整个上海市里边一共有这些红酒散布各个地方，你用户如果抢它，赶紧跑，当别人距离你一定距离的时候，就能把手中红酒抢走，传统传播方式当中加更有趣、实时、跟位置相关的互动方式。 其实我们区别于其他社会化媒体，最主要一个属性就是位置，比如我们跟摩托案例，他出新的机器会有娱乐性、主打商务性、主打处理能力，不但把产品特性宣传出去，还告诉所有用户离你最近摩托旗舰店在那里，会解决传统营销把用户引导店的结合。比如乐蜂网更倾向利用我们同步功能，把用户属性通过用户自己绑定社区传播出去，比如我看见十次广告，不如好友微博里看到，这样口碑性和用户接受更容易一些。 主持人：林总，您在2011年通过网络营销通过什么样方式去做?不同方法效果最后怎么样? 林伟：我们基本2011年采用比较传统的方式，包括微博、包括传统所谓传播公关方法，目前互联网也好、移动互联网涌现很多新的所谓市场技术，其实这些技术是一种概念，我认为到目前为止对于我们而言仅仅停留概念上，基本上所谓大规模成功应用，对于我们这样企业而言还比较少，我觉得今年概念特别多。我们用户在一种关系或者在一种设备控制当中，但是有些东西过于复杂这个效果不太好评估。我们大概从2000年一直做互联网，那个时候市场概念透支现象非常严重，近年感觉到这方面的透支。我觉得可能这些部分应用需要有一段时间慢慢融入。所谓技术也好、通道也好只是提供一种工具，如何把工具真正用好，需要解决方案，所以这些只是工具而已，对于我们而言目前没有大规模的，因为每个通道需要钱的，目前没有大规模测试，去年是凡客体，当时用非常博客做起来，有时候工具不是最核心，最核心还是你做什么。 主持人：今天一直有一个问题，我代表中小企业希望互联网尝试的企业，想问一下林总，你的网络营销成本大概占所有支出多少?比如我在搜索大概分配多少比例?给大家一些建议，如果做好网络营销达到目前阶段的效果? 林伟：没法给建议，容易误人子弟。比如SEM占到你时间比例，是整体营销设计当中其中一个环节而已，占多少跟你其他方面投放占多少有很大关系，不是孤立看的事情。比如线下占多少、线上占多少，不是硬性分配，正常而言SEM占到公司比例很大，比如我们做原创品牌的，一开始没有消费者直接搜我的名字，比如对京东而言做平台，他基本上买的全流量，不同的公司不同产品类型，整体而言从某一个真正所谓技术角度而言不好给大家特别明确的指标。在这个里边关键不是这个钱占多少，是你花精力是多少。 主持人：一个企业SEM包括SU对于电子商务网站是必不可少的，而且前一段时间有很多人问我，有没有合适做SU人推荐一下，我觉得这种东西不仅仅技术问题，为什么市场这么缺?开放平台大环境下，大家对SU是不是新的要求? 渠成：我们也是看中国市场从2010年开始，企业对SU真正重视起来，对电商来讲最直接的流量是最重要的，投入最大的SEM，今年明年达到200亿，美国SU占比大概是SEM15—20%，其实中国现在大部分企业里边有这个比例SU投入非常少，在我们看来企业开始重视SU经历几个阶段，最早关键词优化，大概五六年前，很多企业看中几个关键词，包括主要页面，第一阶段过了之后大家慢慢体会到SU不仅仅几个页面问题，大概进入全站优化，更重视长尾页面，也包括基于现代数据的长尾，也基于没有的页面满足消费者需求，从去年开始进入第三个阶段全网优化，为了捕获自然流量，不仅仅优化自己网站，同时优化利用的资源，包括博客、论坛、微博都是可以利用起来，最终达到整体提升效果。 把SU陷入网站开发流程，包括运营流程中公司不是太多，基本上进入整站优化阶段，真正把全网优化融入公司有机会。 主持人：我们这一场网络营销大会连续四年都是企业和高校之间做活动，前两天也参加北京市电子商务大赛，目前教学当中提出电子商务专业和实际用的人才有很大的差距，其中很多老师说SU是一门课，需要掌握什么技能才能服务电子商务企业? 渠成：什么样人可以做好SU?两个层面，第一技术层面要了解网站的代码、了解网站的构成，这是最基础的也是相对比较简单的，可能看一本SU书基本明白70%—80%，第二步对整个网站和网络营销的理解，要改动网站页面，很多人认为做SU肯定影响体验，是不对的想法。真正把SU做好需要了解，从用户体验出发、从网站产品提法，首先产品经理、其次是技术人员、再往上网站运营人员，才能把SU渗透血液当中，不仅仅提升流量，同时带来价值。 中国缺少SU人员，原因第一步比较容易，第二步真正做好需要历练，比如我们做网站运营，没有一个人读两本书做非常好的商业化网站，前几年没有这个环境给我们从业人员提供市场。 主持人：所以我们呼吁高校重视实践课程，同时希望学生从最基础互联网技术底层学习更多的基本知识。 渠成：因为我们服务很多大客户，把经验传递给学生，或者给大家机会。 主持人：对今年网站研究来看，从移动互联网带来点击是什么状态? 渠成：首先我们是绝对看好移动互联网相信这个趋势，今年来看雷声大雨点小，真正网站带来订单或者流量来看，没有预期那么好。可能品牌商好一些，电商量级没有达到非常高的占比，转化率来讲相对有一些欠缺，未来两三年移动互联网对电商贡献进入实质性的阶段，现在布局要布，真正带来效果最需要两三年效果。 主持人：目前对于电子商务企业应用移动互联网营销方式案例多吗? 张枫蕾：电商行业在网络营销和移动营销积极活跃的，但是电商行业更关注效果营销，从这个角度来讲，移动营销方式很好达到精准的到达、互动，移动营销是刚刚兴起行业，所以需要一个过程，包括效果评估方面、评估标准方面、行业规范方面可能需要有一个过程，电商行业也是我们最重要的行业之一，在其他行业百分通联做了很多合作。 现在时代非常需要实时互动的时代，另外用户需要充分个性化，需要自己选择分享和传播信息，针对营销新的变化，营销方式和技术手段一定适应变化的。从关键词来讲应该创新和发现机会。比如移动营销方式里边以前基于技术性，现在完全变化了，基于短彩信互动营销非常广泛，是不是能创新其实对营销服务公司考量。比如百分通联今年跟宝洁公司合作，宝洁非常关注自己品牌建设和会员服务，所以他原来是基于会员服务生活家杂志，提升会员持续性品牌告知和互动活动的宣传，我们合作以后提供基于彩信新的形式，生活加彩信版，帮宝洁公司解决两个问题，第一个加强他跟会员之间的互动，可以形成短信回馈，用户通过小的调研可以回馈，这样解决互动的问题，第二也是降低成本的问题，这是彩信方式。 耐克给潜在用户，基于彩信非常传统的方式提供一个服务，技术不是特别重要，最重要有没有创意。耐克做一个活动色彩，大家可以通过彩信方式，到大街上任何场所选择喜欢的景，拍成照片里边肯定有你喜欢的颜色，传给耐克营销部门，给你发一个图片定制版的鞋，如果真的喜欢可以为你做定制。我们也做MM豆做互动游戏，这个方式最重要还是解决品牌广告主营销的问题，当时MM豆非常希望给年轻人群传递快乐分享品牌理念，我们创意活动用彩信方式，从城市各个角落所在位置给你朋友发去信息，MM豆创意方式你集齐你朋友四个大头贴，离线下体验店最近的朋友可以抢大片电影片，这是一种老的技术可以焕发新的光彩。 还有现在最新的技术，比如增强现实AR技术、二维码技术结合，让大家参与过程中充满乐趣、娱乐化。奥迪做一个品牌宣传，今年一个新的创意，可能往年给潜在用户4S店分发奥迪汽车日历，但是今年给4S店发12个月没有任何汽车只有风景的日历，同时会在日历告诉你，你可以下载一个APP，拿APP照每一页日历，你就会发现每一页出现新款汽车，有声音动态有展示，相信所有汽车车迷大家对这个形式非常喜欢的。 我们也为很多品牌广告主做整合营销，我们有一个案例和康师傅合作，康师傅推酸梅汤，传统和时尚结合，关注怎么年轻人喜欢的方式传递我的品牌，我们帮他创造一款康师傅挖掘游戏，同时整合线上线下，西南地区很多高校大学生可以到线下寻找徽章，玩游戏可以升级。 最新三星，好玩有三点，第一个我们首次做了挖掘电影，三星微电影只能看不能互动，我们挖掘电影把移动互动方式可以参与其中。 主持人：今天上午已经看到王总给我们展示案例，也想问一个问题，那么好的技术，你们恳求通过团队使显得，选择团队成员的时候，虽然你们不是人力资源的主管，肯定招人一定是比较重要的事情，什么样人适合一线企业? 林伟：你这个问题我再确认一下，下面坐了很多电子商务老师。 主持人，对，电子商务网络营销人才需求。 林伟：我觉得人才需求本身分为中高低三个阶段人才，其二渠成也讲，其实互联网营销本身是多学科交叉的专业，不是某一个专业，我觉得中国电子商务专业基本不会用，电子商务本身是一个多学科综合的结果，不是某一项专业，所以我一直很奇怪谁九专业在学什么，实际多学科交叉，包含用户心理学、定向、产品交叉的学科，首先老师教他一套学习方法，只要他会这套方法，如何学习新鲜事物的方法，不是电子商务专业毕业的也无所谓，我们看中这个学生基本素质是什么、基本学习能力是什么?走到下一节看他有没有独立担当责任感，再有有没有独当一面的能力。对于我们招聘而言从来不招聘电子商务人员，我们基本雇佣有经验的人，目前采用这样策略，因为之前也看过很多在校毕业生，基本没有什么靠谱。 张枫蕾：现在时代真的年轻人活跃和娱乐化时代，所以从年轻人先天来讲手机控、喜欢玩体验新鲜技术明锐感有的，做移动公司营销人员第一个有没有非常明锐的感觉，第二对细分领域行业是不是深入相关的研究，那是你是学生，发现营销问题从而找到解决办法。再有是综合素质，你要知道互联网都有什么玩法、新的移动有什么玩，我觉得其实是考量新的人才。 主持人：相当于百分通联找时尚年轻人，有创新的点融入营销方法当中去。 张枫蕾：现在营销充满活力的市场，围绕品牌诉求、用户喜好是什么。 罗月敏：人才这一块的话，移动互联网是非常新的行业，更看中这个人是否有一定创新能力、还有学习能力、还有责任心、够细心，就是考虑问题更全面一些，而且会换位思考。 主持人：不管他是否有经验，刚刚学校毕业的学生愿意吗? 罗月敏：创业公司更希望招收一些比较有行业经验的人，我觉得作营销人也需要创新性，我会通过跟他交流和看他的背景，好的苗子我们考虑带。 渠成：我们选会分成两个级别，一个有经验、一个没经验。有经验我们看两个方面，科学加艺术，科学部分就是对网站技术了解，一定后台知识、一定数据库、编程有一定的了解，也许不用写代码但是必须看得懂代码，在艺术方面就是理解网络营销运营、网络营销概念，而且对基础营销理念有概念，必须对整个网站产品、这才是好的SU从业人员。当然没有经验或者大学生毕业生，我们看中三个方面，知识、激情、学习能力。知识方面也有个人为力，我十年前在国外上大学的时候，我们专业可能跟网络营销相似一些，当时我们学了三分之一编程、三分之一网络营销、三分之一网络管理，日常过程中都会用到，当然在激情方面必须对整个互联网感兴趣，愿意了解愿意发现新鲜事物，第三是学习能力，因为互联网发展非常快，一天跟不上很多东西千变万化，必须自己有强烈的学习意愿才行。 主持人：我们感谢今天B2C专场四位嘉宾。 本文转载自中国互联网行业社交媒体-速途网：http://www.sootoo.com/content/185126.shtml - 2011-10
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宝供物流集团顾小昱：IT开源不是神话
宝供物流集团顾小昱：IT开源不是神话2011-10-24 eNet硅谷动力 宝供物流企业集团有限公司（简称宝供）信息化系统部总监顾小昱说：“物流公司需要苦练内功，尽快加大信息化建设，满足日益增长的客户需求。”说这句话，他是很有底气的。 1997年，29岁的顾小昱来到宝供。当时的宝供，因是宝洁公司的合作伙伴而在业内小有名气。不过，此时宝供的信息化还处在传真阶段。而10年后，宝供入选某杂志评选的“2007中国商业科技100强”，次年，宝供信息化系统便成为其与李宁公司签订合作协议的重要支撑。 “使用宝供的物流供应链服务后，李宁公司分销中心存储能力和收发能力同步提升三倍，还可以精确跟踪管理到每一件服装。宝供的信息化系统已经成为其开源的工具之一，这非常了不起。”业内人士说。现年43岁的顾小昱，高中之前生活在北京，之后因为父母的工作调动来到广州。由此，他便在南方的这块土地上落地生根，在宝供的工作亦然。与很多CIO隔几年便跳槽不同的是，顾已经在宝供度过了生命中1/3的时光。作为顾小昱的老朋友，北京汇通天下有限公司总裁翟学魂调侃称：“他是一个标准好男人，努力工作不说，还不抽烟。”而在同事眼里，顾是一个乐观但对工作要求极其严格的人。下属肖雄山与顾已有9年的交情了，但他不得不承认，即便是遇到一时难以解决的困难，顾也会用他积极的工作态度感染他们团队的27个人。14年前的三道坎对于宝供而言，1997年是标志性的一年。并不仅仅因为顾小昱的加盟，而是因为电话、传真模式退居宝供信息化的幕后，第一代信息系统走向台前。同年4月，顾小昱来到宝供。当时摆在他面前的现实问题是：宝供与客户的信息沟通主要就靠三样，电话、传真和一台笔记本。电话用来咨询，传真用来传送，笔记本用来登记。这构成了宝供最初的信息传输体系。“尽管这一套程序运转很舒畅，但却算不上信息化。”顾小昱直言。那个时期，Internet在国内逐渐被人熟知。时任宝供成立信息技术部经理唐友三，开始寻找能够利用Internet技术的物流服务系统。唐是原中科院的教授，在北京有很丰富的人脉资源，最终他找到了一家叫英特奈特的公司，其总经理翟学魂（毕业于清华大学物理系的一个怪才，与宝供信息化有几段不解之缘）开始向宝供提供这套信息管理系统。其系统主要优势就是把单据信息录入电脑，然后通过网络发送，进而让客户快速查询，其核心是多达28种的查询功能。顾小昱作为系统实施的项目经理，代表宝供负责系统需求分析、测试、培训、实施工作。据翟学魂回忆，为宝供提供这样的系统，也是他们做物流信息管理系统的开始。引入这样一套新的系统，在宝供内部也引起了不小的波澜。这是顾小昱所在团队面临的第一道坎。由于此前的电话、传真模式运用得良好，大家已经非常习惯，突然间要被取代，很多人一下子确实接受不了。实际上，刚开始宝供董事长刘武也有着同样的顾虑，这到底能否给宝供带来真正的经济效益？不过，眼光长远的他还是支持这个项目上马。尤其是在销售人员向外推送，带来类似于飞利浦这样的大客户时，刘武更是义无反顾地支持。他甚至拍着双手表示，“这么好的东西，一定要用。自己都不用，怎么给客户用”。顾小昱说：“有了大客户的加盟以及董事长的支持，系统在宝供内部推行的种种疑虑便烟消云散了。”其实，在宝供内部对这个系统疑虑的同时，它的客户也对该系统不甚了解。如何说服客户用他们的系统，成了又一道难题。一直以来，跨国公司的理念是物流外包，这不是它们的核心竞争力，而是销售和品牌。他们挑选的合作伙伴必须要有物流网络、人才、好的运营、完整的质量系统、物流的运输IT系统。如果没有IT系统，即便上述几项都非常好，总会让人觉得缺憾。因此，当客户听说宝供具有IT系统时，总是竖起大拇指。“为了验证这个系统的可行性，我们汇集了国内外官、产、学、研方面的人士，开了14次研讨会，这也成为我们推销给客户的一种强有力的工具。”顾小昱说：“我们有宝洁的模式作为设计基础，不过有所创新，不仅自己用，客户也能用。同时，有流水线编号，输入关键字便能查询，更重要的是它有28种强大的搜索功能。”由于这个系统国内鲜有其它企业涉足，同时宝供配以强大的宣传攻势，一些著名的跨国公司如飞利浦电子、红牛、联合利华等纷纷而至。1997年，宝供营业额为7000万元，到2004至2005年间，营业额已达十多亿元。看着每年平均两亿元的增长速度，顾小昱和他的团队心里都是美滋滋的。但不可否认，这套新系统也有其不可回避的弱点。那就是遇到信息量大、宽带资源不够用时就会出现查询卡壳。有一次，哈尔滨的一个客户想通过系统查询货物情况，但由于网络慢查询不到信息，客户坐在电脑前干着急、没办法。于是，顾小昱就自己一个数据、一个数据的往里录，百余张单子整整熬了一个通宵。“这是必须付出的代价。”回想起这件事，他感慨不已。经过研究，顾小昱找到了解决的办法。“如果遇到类似的情况，我们便会把所有的数据打包用邮件发送给客户，用这种方式同样可以查询。”“卫星”的两端 在宝供与信息化打了14年交道，顾小昱体会到，没有信息化做支持宝供的业务不可能发展这么快。2011年春节前后的订单爆棚，邮件迟到、损坏、无人投递的种种尴尬，直接脱下了物流公司最后一件新衣。也难怪马云说，“物流需要外行人来搅一搅”。“我们的大客户也有自己的信息系统，加上我们的系统，每天老看两个系统，挺烦人的。”这是顾小昱不得不正视的现实问题。不过，他解释说：“我们最终通过类似于卫星的第三方平台，解决了这个问题。”进入2000年，宝供的信息管理不得不面临与客户双方均有系统却难以对接的挑战，这是宝供最棘手的问题。以往客户只要把单据传真给顾的部门，接到传真他们会把数据录进电脑，客户通过系统就可以看到所需信息。而物流信息的对接，其实就是全部在电脑里自动交付。最初宝供是与飞利浦电子进行对接。而这当中又有翟学魂的功劳。在2000年前后，他开始转行做信息对接业务，他的对接就是做第三方服务平台，如同卫星转播一样，他是专门做EDI（电子数据交换）数据对接的“卫星”。当时宝供和飞利浦都参与其中，三家组成了这种类似于卫星对接的模式。这种模式其实很简单：飞利浦把单子数据传送到这个类似于卫星的平台上，然后宝供IT部门取下来。他们的结果再发到那里，飞利浦再去取，它就是一个中介，一个中立的中介机构，所以当翟学魂最早研发出这套系统时，宝供就用了而且还取得了成功。在顾小昱眼里，其实这是一种信息协同。其结果就是“你好我好，大家好”。新技术的烦恼转眼间，宝供最初的第一代信息化系统已走过6个年头。最初系统的弊病也日益显现，宝供的信息系统更多的是承担着跟踪、查询功能。“跟财务没有太大关系。同时，流程的控制点也没有特殊考虑。”顾小昱不得不承认这种现实问题。由此，2003年重新设计一套完全适合于宝供的新信息系统，便成了IT部门考虑最多的事。顾小昱心里很清楚，这个系统的核心还是对订单的全面管理。从订单的产生到最终的结费，在系统里都能记录、跟踪、查询、监控。所以，他们专门研发一套全面订单管理系统——TOM系统。实际上，就是宝供的ERP系统。这是一次巨大的改变，宝供彻底淘汰了以前落后的系统。除了TOM系统之外，宝供的信息化还出现了一项更大的变化——从轻资产向实体转变。以往宝供的仓库、车都是租的，2003年前后，企业有了一定的实力，老板刘武开始盘算建立自己的根据地：现代化物流中心。中心不仅有仓储管理、运输管理、配送管理、订单管理，相当于宝供在全国网络的根据地。2002年11月25日，宝供苏州基地竣工并投入试运营。这个占地400亩、仓储面积达10万平方米的现代化物流基地耗资上亿元。而这样的物流中心随后还在上海、广州、苏州、合肥等15个城市逐步推开。如何使这种庞大的业务板块更好地运作，就得有更好的“大脑”来指挥。此时，摆在顾小昱面前有两条路：一是自己研发；二是寻找外援。他承认，宝供还没有这个能力做，所以他选择了美国的INFOR公司提供的最新的3.7版本EXECEED系统。这个系统实际上也叫仓库管理WMS系统，在苏州中心宝供上了第一个WMS系统。不过，最新的不一定就是最好的。比如，要通过系统打出一个单据，却发现个别数据、报表有问题，这些对于信息系统都是致命的。谈及此处，顾小昱把两手一摊，摇着头说：“3.7版本中类似的小问题不止370个。”为了更好地解决这些问题。项目上线初期，不得已顾小昱只能留在苏州，随时待命。苏州分公司经理沈敏回忆说：“我们苏州中心数万平米的立体库，突然来了新系统，很多人并不适应。另外，还时常出小问题，顾总就直接负责，每天碰头，20多天从来没离开现场。”不过，类似的问题在随后的3.8版本中就基本解决了，目前这套系统版本已经s升级到4.0了。电子商务不可怕如今，宝供不仅面临洋物流的挑战，还面临顺丰、同城等民营物流企业越来越多地挑战。同为民营企业的顺丰，一年的增长额超过了宝供10多年积累的总规模。有人称顺丰是时势造英雄，宝供是辉煌过去时，顾小昱对此不以为然。在他看来，电子商务物流的核心竞争力在于共享信息、仓库分拣、包裹运输三个环节。对宝供而言，包裹运输不是最大的挑战，因为快递的技术含量远低于仓库的技术含量。他解释道：“三个核心环节，我们前两步都没有问题，至于第三步，我们随时出击都可以，这只是个决策问题。”与李宁、玫琳凯的合作让顾小昱少了很多担心。宝供以其仓库管理系统（WMS）系统为基础，进行了个性化的客户业务需求改造，实现了与李宁EDI的成功对接，并通过WMS进行电子商务业务管理。这次合作开启了宝供的电子商务之路。从宝洁到李宁，宝供实现了从B2B到B2C物流运作能力的提升。同时，也为其争取到了玫琳凯这样的新客户。玫琳凯主要经营女性高端化妆品，以直销为主，单个区域分销中心每天的电子商务网站订单量高达数千张。如果遇到当月促销，那几天的单量就特别集中，所以如何应对这种单量大、订量小、单价高、物流配送要快速、精准的问题，成了顾小昱要面临的新挑战。为了满足玫琳凯的需求，宝供结合自身IT系统的特点在仓库内部实行了流水线工位拣选模式。在流水线工位拣选模式中，宝供对仓库内工作人员的作业流程进行了重新分配和优化，就像工厂里组装一台电脑一样，这样可以组装完成每一份订单。同时，宝供同步引进集成RFID数据采集系统，将信息流和操作流有效结合。这样做的好处是，能够快速的挑选相同的货物，提升效率。在宝供与信息化打了14年交道，顾小昱深深地体会到，没有信息化做支持宝供的业务不可能发展这么快。而宝供信息化最成功的是，每当业务最需要的时候，就有新的系统跟上来了。“宝供的IT部并不是简单地做信息化，更多的是业务创新，是在做模式创新，甚至在做营销、管理工作。”他总结道。 - 2011-10
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“2011年中国湿巾发展论坛”圆满成功
“2011年中国湿巾发展论坛”圆满成功2011-10-23 《生活用纸》杂志 由中国造纸协会生活用纸专业委员会举办的“2011中国湿巾发展论坛”于10月18日在北京华都饭店召开，共有来自全国各地41家湿巾生产企业和18家原材料、设备供应商约 120名代表应邀参会。论坛特邀日本卫生材料联合会藤田直哉专务理事，江苏省卫生监督所顾健主任，国家纸张质量监督检验中心检验室史记主任，中山大学广州中大药物开发中心曹维教授，东华大学非织造材料与工程系吴海波教授，及尼尔森公司等7家公司代表进行专题演讲。 中国湿巾行业进入平稳快速增长的阶段，但市场发展中仍存在如准入门槛低、产品同质化、使用人群和使用品类还不够广等问题，政策法规层面上，湿巾产品安全、卫生、可持续性的法规和监管尚不健全、产品标准还没有正式出台。在此背景下，本次论坛旨在加强湿巾企业间的交流与合作，规范和引导行业健康发展。论坛由张玉兰副秘书长主持，江曼霞秘书长致欢迎辞。江秘书长首先代表协会和曹振雷主任对来自日本卫生材料协会的贵宾表示热烈的欢迎，对江苏省卫生监督所、国家纸张质量监督检验中心、中山大学、东华大学，以及恒安、维达、APP、金佰利、康那香、尤妮佳等企业对举办这次论坛的大力支持表示衷心的感谢，欢迎各企业领导和代表的积极参与！她说，这么多同行聚在一起很难得，希望大家很好地利用这个交流的平台和有限的时间，各抒己见，在提高湿巾行业的整体水平，为民众的卫生、健康提供方便、快捷、高性比的产品方面达成共识，在企业间建立更好的合作共赢关系。在秘书处曹宝萍介绍了参会代表之后，江曼霞秘书长做了题为“全球视角下的中国湿巾市场”的演讲。主要介绍了全球的湿巾市场概况、擦拭巾的分类、领先的生产商、长期的基本趋势和中国市场的特点，认为中国湿巾市场有很大的发展空间，并对关注度越来越高的可冲散性湿巾的情况进行了分析和预测。演讲受到与会代表的好评。 日本卫生材料联合会藤田直哉专务理事在论坛上介绍了日本湿巾市场情况，分别对日本湿巾市场的市场规模、产品分类、湿巾类产品的工业会自主标准等做了详细介绍，同时他表示，湿巾的市场需求是世界性的。尼尔森公司刘鹏经理代表徐琳总监分析了中国零售业态及湿巾产品发展趋势，从中国湿巾产品的销量、销售额、新品注入、销售渠道、在快速消费品领域的表现及零售市场变化趋势几个方面解读了中国湿巾市场情况，指出国内湿巾市场蕴含巨大潜力。江苏省卫生监督所顾健主任对湿巾产品卫生指标要求进行了详细解读，对湿巾类产品和消毒产品的关系、生产卫生要求、检验设备要求、出厂检验要求、卫生质量要求和标签说明书六个方面进行说明。对企业关心的新的国家卫生标准中增加及需要生产企业注意的相关条例进行了重点阐释。国家纸张质量监督检验中心史记主任对即将出台的湿巾产品新标准中的主要内容、分类、技术指标、要求进行了分析和解释。在重点企业发言环节中，恒安、维达、金佰利、康那香、珍爱等企业进行了发言。恒安公司对湿巾添加剂使用不当的危害及解决途径进行了探讨。维达公司介绍了公司湿巾产品的现状和方向，表示对产品可降解性和化学药品的安全性会更加关注。金佰利指出运用自身的市场和研发经验与国内优秀生产商强强合作是金佰利公司湿巾发展的道路。康那香企业倡议各企业生产更清洁、更美好、更健康的良心产品。重庆珍爱公司对湿巾生产厂商与超市零售业如何配合提出了见解。苏州宝丽洁、APP、桂城景兴、上海东冠、福建雀氏、铜陵洁雅、上海美馨、河北义厚成等企业也分别进行了发言，对各公司及国内湿巾市场的发展情况进行了介绍，提出了相关建议，并均表示看好国内湿巾市场的发展前景。下午，委员会特邀的东华大学、中山大学，及原辅材料及设备共7家公司进行了演讲，介绍了湿巾产品及原材料、设备的创新成果及发展趋势。从湿巾生产的各个环节对行业发展进行了探讨，取得了很好的效果。本次论坛为各企业提供一个难得的交流互动平台，内容全面，日程安排紧凑，研讨气氛浓厚，参会代表表示通过论坛收获和感触很多。论坛取得了圆满成功。 - 2011-10
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工信部将在工业领域推广责任关怀
工信部将在工业领域推广责任关怀2011-10-24 中国化工报 10月20日，工业和信息化部节能与综合利用司副司长高东升在2011中国“责任关怀”促进大会上表示，“十二五”期间，工信部将采取多种措施，加大责任关怀的推广力度，通过政府、协会和企业的共同努力，推动包括石化行业在内的工业领域的责任关怀水平的提升。 一是扩大范围。高东升说，“十二五”期间，工信部将在进一步扩大石化行业责任关怀成果的同时，把责任关怀理念引入到其他工业行业，如有色、钢铁、皮革、造纸等行业，鼓励那些能源消耗高、环境风险大的行业积极制定责任关怀发展战略，把责任关怀作为行业、企业转变发展方式的重要抓手。 二是政策支持。“十二五”期间，工信部将在国家级新型工业化产业示范基地、资源节约型和环境友好型企业的创建工作中，优先考虑责任关怀做得好的企业，在技术改造、环境治理等方面给予优先支持。此外，还将建立一个有利于企业开展责任关怀的信贷投入机制，为责任关怀做得好的企业营造一个良好的发展环境。 三是充分发挥中介机构的作用。工信部将紧紧依托中介机构、行业协会来推动责任关怀工作。下一步，工信部将更多地依靠这些协会和组织，加强国内外的交流与合作，树立先进典型，开展相关培训，引导行业、企业把责任关怀作为发展战略，成为其内在发展的需要，成为一种自律行为和自觉行动。 - 2011-10
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宝洁志愿者回访希望小学
宝洁志愿者回访希望小学2011-10-24 京华时报 为支持宝洁公司携手希望工程15年，宝洁公司员工志愿者组成了20支队伍，走访了包括四川、广西、新疆等偏远地区的宝洁希望小学。10月17日，由宝洁全球对外关系执行官柯锐思带队的宝洁员工志愿者团队回访了景德镇市浮梁县瑶里宝洁希望小学。 瑶里希望小学是宝洁公司志愿者小分队今年回访的第19所学校。为推进2010年底启动的快乐健康行动，志愿者为孩子们带来了寓教于乐的个人健康知识课堂、健康知识问答等互动游戏，还帮助学校改善学生们的饮水设施等，希望通过寓教于乐的健康知识课堂培养和增强学生们的个人卫生健康习惯。 - 2011-10
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学界长沙论纸：西汉古纸是比蔡伦还早的造纸术
学界长沙论纸：西汉古纸是比蔡伦还早的造纸术?2011-10-23 三湘都市报 “最早的造纸术是西汉出现的浇纸法，比东汉蔡伦的抄纸法造纸术要早。”19日，在长沙召开的全国边疆民族考古与民族考古学论坛上，北京科技大学冶金与材料史研究所教授李晓岑公开了他的研究成果。一石激起千层浪，但中国制浆造纸研究院高级工程师王菊华在接受记者采访时却表示，“西汉古纸”并非纸。 【观点】 比蔡伦还早的造纸术 李晓岑认为，最早发明造纸术的并不是东汉的蔡伦，而是西汉出现的浇纸法。他在过去多年里，对白族、傣族、彝族等10多个民族的手工造纸原料、工艺流程和相关民俗进行了考察。“考察结果表明，中国传统造纸有两种截然不同的方法，一种是浇纸法，另一种是抄纸法。” 李晓岑告诉记者，通过对灞桥纸、中颜纸、悬泉纸等西汉古纸分析，表明浇纸法是起源于中国的最早造纸方法，产生于西汉时代，比东汉蔡伦发明的抄纸法要早。 李晓岑介绍，浇纸法最普遍的制作工艺是将煮过的纸料，放入石臼内用木槌捶打，使纸料纤维断裂成浆状；将浆状的原料倒入容器内搅拌，再将纸浆倒入固定式纸帘中成纸。浇纸法造出来的纸有较厚、粗糙、纤维分布不均、表面往往无帘纹等特征。 【争议】 “西汉古纸”不是纸 对于是否早于蔡伦，学界的争议关键在于对“西汉古纸”的认定。中国制浆造纸研究院高级工程师王菊华告诉记者，该院对目前出土的西汉古纸残片做了大量的研究，发现1957年在西安市出土的“灞桥纸”基本没有经历过符合造纸要求的切断处理，并不是纸，而是一些废旧麻絮在铜镜下的衬垫物；1986年在甘肃天水市出土的“放马滩纸地图”保存在博物馆后，没有机会取样做破坏性化验，因为这张“地图”能在有积水并且死者尸骨都腐烂无存的墓葬中残留下来，专家对“地图”的表面结构分析后认为并不是纸，很可能是帛。 【认定】 首创和影响力决定其地位 王菊华表示，蔡伦不仅是造纸术的发明者，而且其发明的造纸基本工艺一直沿用至今。更重要的是，在古代多种类型的纸中，只有用植物纤维制造的蔡侯纸对世界造纸工业的发展及人类文明的传播具有深远影响，所以目前学界均认可蔡伦的历史地位。 中国造纸学会也和王菊华持相同观点，该学会秘书处雷煌先生告诉记者，考古研究是项非常严谨的过程，虽然学界对于谁最早发明造纸术有争议，但并没有充分证据证明浇纸法造纸术早于蔡伦的抄纸法，首创和影响力决定蔡伦的历史地位无可动摇。 相关链接 纺轮与骨针 被确认为女墓主“性别代码” “古墓中的随葬品可以帮助人们判断墓主性别，比如先秦时期考古发现的纺轮可以视作女性性别身份的象征物。”中山大学人类学系副教授李宁利在会上介绍，在新石器时代，女性墓的随葬品组合通常是纺轮与骨针、盆、钵、盒等生活用具，与之相对的男性墓随葬品通常是户外生产或狩猎工具，如斧、锛、凿、锄、石球等。
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