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上海碳排放交易细节尚在酝酿
上海碳排放交易试点明年启动蓝图已绘 细节尚在酝酿2012-8-22 第一财经日报 今年年初国家发改委宣布碳排放权交易试点城市名单，发令枪响甫半年，上海率先交出试点思路。 上海市政府近日公布的《上关于本市开展碳排放交易试点工作的实施意见》（下称《实施意见》），是国家七个试点城市中第一个政府红头文件，未来沪上碳交易的整体思路由此明晰。 从免费配额分配开始谨慎起步，此前众说纷纭的上海碳交易市场建设路径，至此初见眉目。 试点范围选择缘由 本次《实施意见》初步划定试点行业和企业的范围，确定了分配原则以及基本的碳排放监测报告核查制度，也明确了交易标的以及其他配套规则。 与之前猜测的“一万吨当量”划分标准不同，最后上海《实施意见》中选择了二氧化碳排放量两万吨及以上企业作为试点企业。 一万吨及以上的其他企业，根据《实施意见》，将在试点期间实行碳排放报告制度，为下一阶段扩大试点范围做好准备。 上海最后选择收紧试点企业范围，一方面自然有起步阶段抓大型排放源为主的想法，另一方面“两万吨”的划分标准也更接近国际经验。 比如，欧盟碳交易体系、澳大利亚固定碳价格体系，以及即将于2013年实施的美国加利福尼亚州碳交易体系都将纳入门槛定为年排放2.5万吨二氧化碳当量。 纳入行业方面，本次《实施意见》选择了钢铁、石化、化工、有色、电力、建材、纺织、造纸、橡胶、化纤等工业行业。 其中如钢铁、化工、电力、能源等排放强度高、总量大的工业行业也是其他各国以及区域性的碳交易体系通常的行业管制范围。但各区域也会根据自身特点纳入其他本地特色的行业，比如上海纳入的纺织、化纤等行业。 分配原则宽松起步 在各方最为关注的碳配额分配原则上，此次《实施意见》明确2013年~2015年试点期间，碳排放初始配额实行免费发放，适时推行拍卖等有偿方式。 起步阶段实行免费配额发放，同样是借鉴了欧盟碳交易体系的经验。 在欧盟碳交易计划体系下，欧盟成员国每年向钢铁、化工和能源等企业分配20亿吨碳排放配额，这一数字约为欧盟27国二氧化碳排放总量的一半。 免费分配排放配额，降低了企业获得配额的成本，在前期容易为企业接受，推行阻力较小，有利于在初期执行。低成本获得配额并将余下的配额拿到市场上去交易获利，也会对企业减少碳排放产生较大的激励。 后期在企业逐渐适应碳成本后，则会逐步提高初始配额的有偿比例，有利于增强节能减排的动力。 欧盟碳交易体系中，第一阶段和第二阶段就是以国家分配计划来免费分配碳排放配额为主。只有到了第三阶段，电力行业才开始全额拍卖，其他则根据行业基准进行分配。拍卖的比例逐年提高直至2027年的100%。 关键细则未定 整体思路的框架已成，但上海碳交易制度设计中的几大关键细节则仍悬而未定。 比如给企业发放的碳配额最终会依据什么样的标准而定。欧盟经验已经表明，初期发放免费碳排放配额虽自有其好处，但如果碳配额数量供给过多，反而会造成交易市场上供大于求、有价无市的局面。 目前，几个主要的碳交易体系，如欧盟碳市场、美国区域温室气体协议等均已出现经济危机中企业对碳配额需求持续疲软，加上初始配额发放过多导致碳价严重下挫的问题。 配额发放过多则供大于求，配额发放太少又会提高企业获得配额的成本，配额的总量与分配正是碳交易体系设计的最大难题之一。 初期数据基础的不足和经济增长的难以预计，对于配额分配提出了极高的要求，因此后期的修正与纠错机制也显得十分重要。 此外另一关键问题就在于，如何保证对参与企业的约束力，即一旦企业排放超出配额后的惩罚机制。 碳交易体系强烈依赖于政策支撑，其中的惩罚与激励更是重中之重，也是整个碳交易体系设计的核心所在。 在欧盟碳交易体系中，未能按期履约的企业除需补足缺口配额以外，还将被处以每吨二氧化碳100欧元的罚款，惩罚措施从2013年开始加重。东京碳交易体系中，对不提交配额的处罚措施是，除补交1.3倍差额以外还需罚款50万日元，并公布违反行为。 目前，上海此次公布的《实施意见》中，配额分配的具体数额与对超排企业的约束机制，均仍在酝酿之中，或将在未来几个月中进一步公布的《管理办法》中得到解答。 而按照《实施意见》的进度，明年上海就将启动正式试点交易。其中从重要制度设计和管理配套细则，再到具体的交易平台建设，均已如箭在弦上。 - 2012-08
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中国确保十二五期间实现节约能源6.7亿吨标准煤
中国确保十二五期间实现节约能源6.7亿吨标准煤2012-8-21 新华网 据中国政府网21日刊载的消息，国务院日前印发《节能减排“十二五”规划》，要求各地认真贯彻执行，确保“十二五”期间实现节约能源6．7亿吨标准煤等节能减排目标。 《规划》要求到2015年，全国万元国内生产总值能耗下降到0．869吨标准煤（按2005年价格计算），比2010年的1．034吨标准煤下降16％（比2005年的1．276吨标准煤下降32％）。 为此，这份长达2万多字的规划要求优化产业结构：继续抑制高耗能、高排放行业过快增长：合理控制固定资产投资增速和火电、钢铁、水泥、造纸、印染等重点行业发展规模，提高新建项目节能、环保、土地、安全等准入门槛，严格固定资产投资项目节能评估审查、环境影响评价和建设项目用地预审，完善新开工项目管理部门联动机制和项目审批问责制。 《规划》明确：“对违规在建的高耗能、高排放项目，有关部门要责令停止建设，金融机构一律不得发放贷款。对违规建成的项目，要责令停止生产，金融机构一律不得发放流动资金贷款，有关部门要停止供电供水。严格控制高耗能、高排放和资源性产品出口。” 《规划》还要求把能源消费总量、污染物排放总量作为能评和环评审批的重要依据，对电力、钢铁、造纸、印染行业实行主要污染物排放总量控制，对新建、扩建项目实施排污量等量或减量置换。 为淘汰落后产能，《规划》要求重点淘汰小火电2000万千瓦、炼铁产能4800万吨、炼钢产能4800万吨、水泥产能3．7亿吨、焦炭产能4200万吨、造纸产能1500万吨等。 为推进节能减排，《规划》要求调整能源消费结构：促进天然气产量快速增长，推进煤层气、页岩气等非常规油气资源开发利用，加强油气战略进口通道、国内主干管网、城市配网和储备库建设。 《规划》还明确要求“在做好生态保护和移民安置的前提下积极发展水电，在确保安全的基础上有序发展核电”。 根据《规划》，初步测算表明，“十二五”时期中国计划实施的节能减排重点工程需投资约23660亿元，可形成节能能力3亿吨标准煤，新增化学需氧量、二氧化硫、氨氮、氮氧化物削减能力分别为420万吨、277万吨、40万吨、358万吨。 - 2012-08
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美双反取消 利好铜版纸
美双反取消 利好铜版纸2012-8-21 国金证券 "双反"政策取消,轻工造纸板块主要涉及子行业包括铜版纸和地板业。 铜版纸"双反"前世今身:美国对中国商品征收反倾销、反补贴税始于铜版纸,2006年11月20日,美国商务部对中国铜版纸发起"双反"调查,并于2007年10月18日宣布了终裁结果,决定对中国铜版纸企征收21.12%~99.65%的反倾销税、7.40%~44.25%的反补贴税。期间由于国内纸企的积极应诉以及我国商务部的努力,直到2010年9月21日,美商务部再次公布了终裁结果,判定强制应诉企业金东纸业和太阳纸业倾销税率分别为7.6%和135.83%,晨鸣纸业平均税率7.6%,中国其它企业的税率为135.83%;在补贴裁决中,判定强制应诉企业金东纸业公司和太阳纸业公司的补贴税率分别为17.64%和178.03%,中国其它企业的补贴税率为17.64%。"双方"之前,中国对美国铜版纸年出口量近30万吨,之后开始减少,2010年9月美国商务部公布终裁结果后,中国纸企基本退出美国市场,失去一重要的出口区域。 长期利好铜版纸等文化纸行业,但短期受益有限:"双反"政策后,中国纸企基本失去了美国市场的渠道,而且由于政策还存在反复的可能,近阶段美方经销商对合作的积极性可能不是很高。而且从绝对量看,即便对美出口能恢复到30万吨,对于国内铜版纸市场200万吨过剩产能来说,也是杯水车薪。因此我们认为"双反"政策的取消,短期内对国内纸企利好有限。但从长期来看,我们认为与美国纸企相比,我国企业仍具备较强的竞争力,铜版纸对美出口量将逐渐上升,有利于缓解国内供需失衡的情况。首先从成本看,2010年美国铜版纸吨生产成本956美元,而我国铜版纸吨生产成本仅770美元,二者相差186美元;其次从价格看,当前美国市场铜版纸价格7000-7500元/吨,国内铜版纸价格5800元/吨,出口盈利性明显好于国内市场,对国内纸企的吸引力较高。国内A 股拥有铜版纸业务的上市纸企有:太阳纸业、晨鸣纸业、华泰股份等。 供求失衡,铜版纸短期内难有实质改善:目前,国内铜版纸总产能810万吨,其中2010-2011年新增了300万吨产能( APP 金海120万吨、王子制纸40万吨、晨鸣纸业80万吨、华泰股份60万吨)。需求方面,我国铜版纸市场容量470万吨左右,近五年复合增速8.3%,考虑到出口因素(2011年预计铜版纸出口135万吨左右),铜版纸企业开工仅82%,产能过剩200万吨左右。2011年国内铜版纸市场受新增产能释放的影响,同时下游需求因经济下行而转弱,价格持续下跌。目前铜版纸均价5600元/吨,与二季度高点相比,下跌1130元,跌幅近16.8%。我们认为虽然"双反"政策的取消,我国明年铜版纸出口将有所增加,仍不足以缓解过剩现状,国内铜版纸市场根本性改善仍需要2年左右时间。 地板短期受益,长期仍需待房地产市场的改善:美国商务部于2010年10月就中国地板出口案展开调查,并于2011年10月做出调查终裁结果,对中国输美涉案产品征收0-26.73%的反补贴税率及0-58.84%的反倾销税率,其中,参加应诉的78家中国企业综合税率不超过5%,而未参加应诉的其他企业综合税率高达85.57%。据中国木材和木制品流通协会地板专业委员会介绍,地板"双反"涉案金额达100亿元,占我国地板总产值10%强,因此从绝对量看,对国内地板企业利好较大。但对于国内地板市场而言,主要问题是地产销量下滑所带来下游需求疲弱风险,而且国内地板行业整体产能过剩量较大,因此地板"双反"的取消对国内地板企业而言是雪中送炭,但仍不足以改变行业景气下行趋势。 - 2012-08
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2012年广东省纸巾纸产品质量专项监督抽查
2012年广东省纸巾纸产品质量专项监督抽查 2012-8-21 中国质量新闻网广东省质量技术监督局8月21日通报纸巾纸产品质量省级专项监督抽查结果，不合格产品发现率为48.3％。本次抽查专门针对近年有不合格产品生产记录的企业，涉及广州、佛山、东莞、惠州、江门、深圳市及顺德区共7个市（区）29家企业生产的29批次纸巾纸产品。依据GB 15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》、GB/T 20808－2006《纸巾纸（含湿巾）》，对纸巾纸的细菌菌落总数、大肠菌群、真菌菌落总数、致病性化脓菌(绿脓杆菌、金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌)、定量、亮度（白度）、横向吸液高度、横向抗张指数、湿抗张强度、柔软度、洞眼、尘埃度、交货水分、内装量偏差、规格、外观及标识等16个项目进行检验。抽查发现14批次产品不符合标准规定，涉及到细菌菌落总数、真菌菌落总数、纵向湿抗张强度、尘埃度、亮度、内装量偏差等6个项目。根据抽查结果，标称东莞市万江福成纸品厂生产的210mm×210mm10张×3层“福成”超柔手帕纸(2011年9月)、标称东莞市万江旺发纸业加工店生产的175mm×130mm300张旺柔软抽(2011年至2014年10月前使用)、标称东莞市十六花纸业有限公司生产的190mm×150mm×300张16花-亲柔抽取式纸巾(2011.8)，细菌菌落总数项目不合格。其中，旺柔软抽还检出真菌菌落总数项目不合格。广东省质量技术监督表示，已责成相关部门按照有关法律法规，对本次专项监督抽查中不合格的产品及其生产企业依法进行处理。2012年广东省纸巾纸产品质量专项监督抽查不合格产品及其生产企业名单序号生产企业名称（标称）产品名称商标型号规格生产日期或批号不合格项目名称承检机构1东莞市万江福成纸品厂超柔手帕纸福成 210mm×210mm 10张×3层2011年9月细菌菌落总数、纵向湿抗张强度、内装量偏差、尺寸偏差、偏斜度、标识广东省质量监督造纸产品检验站2东莞市万江旺发纸业加工店旺柔软抽旺柔175mm×130mm300张2011年至2014年10月前使用细菌菌落总数、真菌菌落总数广东省质量监督造纸产品检验站3东莞市十六花纸业有限公司16花-亲柔抽取式纸巾16花™190mm×150mm×300张2011.8细菌菌落总数广东省质量监督造纸产品检验站4东莞市万江天勤纸品加工店飘盈抽取式面巾纸维家 200mm×135mm×200抽(2层)2011年11月4日尘埃度、内装量偏差广东省质量监督造纸产品检验站5东莞市万江星富纸品厂清韵-绿韵抽纸清韵 190mm×165mm480张±4%2011年11月内装量偏差、标识广东省质量监督造纸产品检验站6佛山市顺德区蓝雅纸业有限公司君子兰超级盒巾纸君子兰TM 200mm×200mm×200张 100抽/内装量偏差、标识广东省质量监督造纸产品检验站7东莞市万江湘旺纸品厂湘旺高级抽式纸巾湘旺 130mm×185mm×430张±5%2011.11.02内装量偏差、尺寸偏差、标识广东省质量监督造纸产品检验站8东莞市万江家郗纸品厂碧雅生活用纸家郗215mm×165mm×450张/包2011年12月亮度广东省质量监督造纸产品检验站9佛山市南海区里水富荣达纸品厂唯宝纸手帕富荣达TM200mm×200mm(三层)×10张 10包/条2011.12.11尺寸偏差、标识广东省质量监督造纸产品检验站10东莞市万江粤华纸品加工厂美柔-绿洲抽取式面巾纸美柔™140mm×190mm×75mm/包，450张/包 2011.12.10标识广东省质量监督造纸产品检验站11东莞市万江强兴纸品厂伊达抽取式面巾纸强兴TM16g/m2 B级2011年标识广东省质量监督造纸产品检验站12东莞市明月纸业有限公司保洁莉-明月抽取式面纸保洁莉 135mm×190mm×3层/抽，460张/包×82011.12.12标识广东省质量监督造纸产品检验站13深圳市龙岗区龙岗镇龙新纸品厂时时香（乖乖猫）抽取式纸巾纸时时香 135mm×190mm×400张/包×8包2011.12.02标识广东省质量监督造纸产品检验站14东莞市万江韦宏纸品厂有缘人-苹果抽纸有缘人 130mm×180mm×520张2011年12月标识广东省质量监督造纸产品检验站 备注：排名不分先后 - 2012-08
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晋江慈善的“带头大哥”
晋江慈善的“带头大哥”2012-8-21 公益时报 起于草根的平民企业家，泉州的“商业教父”，处事直率、较真、就事论事，但不失长者的宽厚他就是恒安集团的CEO许连捷，是他把一个偏居一隅的小厂，发展成为全国生产家庭生活用品的领军企业集团，其主导产品心相印纸品，安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤等市场占有率连续多年位居全国第一。人们尊称他为“草根创业教父”，但是他更乐意被称为慈善家。 十年前，他牵头发起晋江慈善总会，他把慈善事业看做此生的终极事业，他是晋江慈善众望所归的“带头大哥”。 平民慈善家 据统计，许连捷身价逾百亿，个人捐款累计在2亿元以上，恒安集团捐款累计超过6亿元。就是这样一位超级富豪，却能依然保有平民心态。他的办公室布局和装修十几年未变，极其简单无华。自称五音不全的他同样不唱歌不喝酒也很少陪客人，他最喜欢吃的，是地瓜粥，加点豆豉。 与晋江许多企业家一样，许连捷连“小学都没有毕业”，创业之初财务报表他完全看不懂，但他却能在企业一个又一个关键节点上，展现出令人叹服的远见与魄力，他说，这靠的就是谦逊的学习态度。“不懂没有什么可耻的，人要有自知之明，要敢于去向懂的人学习，要虚心地向别人学习。” 许连捷待人宽厚。他教导自己的儿子，在经商时一定要想着的是自己占利49%，让别人获益51%。在总结企业精神时，他坚决说服其他人，将“诚信”排在第一位。他要求恒安“开放办企”，“任何人要来参观考察他都欢迎”。 “我们将遵从爷爷、父亲的教诲，把慈善事业进行到底。”2011年12月18日晚，在二儿子的婚礼上，许连捷向晋江慈善总会捐款6666.66万元。这当然不是许连捷首次捐赠，早在2007年，许连捷个人便为泉州市慈善总会捐款3000万元；在父亲许书典八十寿宴上，许连捷向晋江市慈善总会捐款1亿元成立慈善基金。 在许连捷看来，慈善不是有钱人的事，而是有心人的事。“企业做大做强了，更应该主动承担社会责任。”许连捷说。而随着企业的壮大，恒安集团在慈善事业的投入也逐年增加。 先做好企业 再做慈善家 “说是慈善也好，企业社会责任也好，其实最根本的是首先把自己的企业做好，这就是对社会负责任、对社会做贡献。”许连捷是这么说的，也是这样做的。 他与生俱来的社会责任感和企业人文关怀意识决定了他能够成为一个优秀的企业家。许连捷说，做企业重要的是勇于创新以及敏锐的市场嗅觉，基于人本的道德良心去做事。恒安集团在将近30年的奋斗中顽强发展，披荆斩棘克服了无数困难，成就了今天中国顶级的生活用品生产企业。 在生产过程中，许连捷不只将自己的工厂仅仅作为一般的工厂来建设，他还要将工厂建成中小学生环保教育基地，成为一个环保模范，让孩子们从小耳濡目染环保意识，许连捷认为这也是回馈社会的一种方式。 许连捷有清晰的慈善原则，他说:“慈善是帮助别人渡过一个难关，而不是解决他一辈子贫困的问题。”多年来，恒安集团一直关注残疾人就业，积极搭建残疾人求职平台，专门为残疾人提供包装、保洁等工作岗位，为残疾人提供在职培训和岗位技能培训。恒安集团还投资数十亿元在中西部地区投资办厂，迄今为止解决了上万人的就业问题。 晋江慈善的“说客” 作为晋江市慈善总会的会长，许连捷这位，经常出现在晋江各企业老总的办公室“跑钱”，成为慈善事业的一名“说客”。 2002年，许连捷牵头成立晋江市慈善总会并出任会长，这是全国首家县级民间慈善机构。在许连捷带动下，当年海内外晋江人捐款就达7600多万元。特别是“一元捐”活动唤起了广大民众的公益慈善意识，许多外地务工人员也参与慈善捐款。许连捷呼吁：“我们做慈善就是发动所有人的爱心，即使捐一块钱都不说你捐得少，但你捐一个亿也不说你捐得多，就是凭自己的一份心用心做慈善、用心帮助人。”至今，晋江市慈善总会已累计募集善款超过15.7亿元。善款使用的范围也越来越广，包括助学、扶贫济困、帮助残疾人等各个方面。 许连捷坦言，自己的慷慨正是源于他对穷有着更为熟悉的认识与体会，源于自己对家乡、社会的那份感恩。“小时候，我们三兄弟没有住处，没有饭吃，村民们时不时就会接济我们，我永远忘不了那些在困难中帮我一把的人们。”许连捷说，财富增加了，自己就想着去帮助也有能力去帮助更多的人，“人生的价值，就是多帮助一些人。做慈善关键在于心，要有真心，不在于捐的钱多少。”在做慈善时，许连捷一直坚持“雪中送炭”，而不做“锦上添花”。 在恒安带动下，晋江企业家们的心态，已从原来的被动捐赠，或给政府面子、希望有所回报，转变为发自内心、主动参与、诚心诚意捐助他人。许连捷告诉记者，现在晋江企业家向慈善总会捐赠已经蔚然成风，无论婚丧喜庆、节日、做寿、厂庆店庆，都会主动找慈善总会捐个一两百万甚至更多。 许连捷告诉记者，如果说平民慈善的大发展，使慈善进入了公益时代，那么，类似晋江民营企业家这种群体慈善的大发展，将使得中国慈善真正步入平民慈善和企业慈善的合力时代。 - 2012-08
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许连捷——骄傲不止一点
许连捷——骄傲不止一点2012-8-21 接力 如今形容恒安，年报数据都已显得冰冷，恒指蓝筹股，心相印，七度空间……这些渗透每个人生活的事物显然更直观展现了这个企业帝国的实力。对于恒安的创始人许连捷来说，恒安无疑是值得骄傲，同样让他骄傲的，还有三个儿子。 虎父无犬子 从创办企业至今，许连捷和他的企业几经起落。风雨过后，恒安在国内纸业稳坐龙头老大的位置，市值近千亿。但最让许连捷骄傲的是三个优秀的儿子。谈及孩子，许连捷有掩饰不住的欢喜。 “社会上的人经常和我说这样的话，许连捷，我们羡慕你不是你有多少钱，而是羡慕你有三个非常棒的孩子。对长辈来说，听到这样的话是非常自豪的。”说完这句话，许连捷大声笑了笑。许连捷的自豪是有道理的。许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国回来的海归，旁人眼中的精英。许清流、许清水从英国帝国理工学院回国后，都曾在恒安集团短暂实习，但很快又都离开。而持有伦敦大学法律学位的许清池，曾在英国巴克莱银行工作一年半。目前，许家三兄弟在经营更纯粹的家族企业——连捷国际投资有限公司。他们分别负责集团的投资、地产酒店和商贸零售事务。对于兄弟三人没有接班恒安集团，许连捷表现得很坦然：“孩子毕业后在我身边呆过一段时间，但是他们都觉得这样发挥不了自己的专业特长，想自己去创业。这也对，毕竟强扭的瓜不甜。何况他们在我身边，想要发表的言论最后都大打折扣，这太痛苦了，还不如放手让他们去做。”一方面是家族财富的不断积累，正如许多民营企业家族一样，需要寻找新的投资运作平台；一方面是第二代所具备的不同的时代背景和教育背景，使得他们必然有自己的择业方向和运营模式，许氏家族今天的局面或许就是一种必然。只是，没有开始，又怎么会有必然呢？ 商才初露峥嵘 时间回溯到上个世纪五十年代。1953年，许连捷出生在非僻壤但穷乡的福建安海。因为资源匮乏，靠天吃饭，整个村庄没有几人可以保证三餐饱，更遑论有房子祝全村几十上百人都挤在祠堂里打地铺。回顾那段岁月，许连捷戏谑地调侃：“那个时候，谁能吃得饱，娶媳妇都容易些。”正是因为这样的穷困，才让许连捷这一辈人产生一定要致富，改善生活环境的念头。从贩卖鸡蛋被关押，靠着老婆陪嫁的嫁妆把自己赎回，到围海造田，建立运输队，再到成立服装公司，许连捷称自己永远走在改革开放最前面，国家开放什么我就做什么。许连捷对改革开放政策的珍惜和感激溢于言表，这也就不难理解他对邓小平的尊敬和爱戴。在许连捷的办公室不仅有邓小平的画像，还有邓小平的塑像。陈旧的色彩显示这些摆件已有好些年头，没有人记得清它们具体是何时存在于这个朴素的办公室内，但是它们对许连捷对恒安的意义已成为定格。没有邓小平就没有我们，没有改革开放就没有恒安，许连捷如是说。 危机对不少人来说，那便是覆没。可是危机意识却像许连捷的影子，一直不曾褪去。1983年，许连捷成立的劳保服装工艺厂已慢慢成为行业的翘楚，其生产的牛仔裤因品质上佳被销往义乌、常熟、杭州等地。即便身为老板，许连捷也亲自押车送货，他习惯工作在第一线。对许连捷来说，公司所有的决策一定是根据市场需求来调整。他称自己绝不会关起门来商讨问题以此定下决策。正是在这样的过程中，许连捷率先感知了市场的变化。随着整个服装市场逐渐走向繁荣，市场同质化的现象也越来越严重，最后价格战不断涌现。目睹着这一切，许连捷意识到服装厂做来料加工终究不是长久之计，他开始思考寻找企业的出路。 有的时候，我们不得不承认商业是需要天赋的。尽管1921年美国的金百利克拉克公司就生产出世界上的第一片抛弃式卫生巾，然而中国的女性在80年代以前根本就没有见到过。1984年，许连捷在一位叫杨荣春的推销员那第一次见到了卫生巾。商业触觉敏锐的他发现这是一个很大的商机，这个产品不仅能给消费者带来舒适卫生方便，同时价钱并不贵，一般家庭都能够消费。经过市场调查，许连捷笃定改变女性生活品质的卫生巾，在将来的市场肯定会越来越大。他开始引进设备，组织生产销售，并将产品命名为“安乐”。可惜市场的反应并没有让许连捷感到安乐。彼时，他和四个男业务员一起，为了安乐卫生巾的销售而奔波。在那个观念保守的年代，产品推出一个月仍无人问津，第一笔价值数千元的生意最终以受骗告终。与此同时，高压的外汇环境使得安乐卫生巾的生产成本比国有企业的产品成本高出许多。许连捷遭遇的压力和尴尬可想而知。回忆那段时光，许连捷还记忆犹新：“恒安成立的前几年一直都是亏损，只好用服装厂的盈利来弥补。”但在1986年，恒安还是在没有国有企业来抢夺卫生巾市场的广东站稳了脚跟。这对恒安来说，是生存的第一步，无怪乎许连捷称广东市场奠定了恒安的生存基础，上海市场促进了恒安快速发展。 危机意识 如影随形 我们常常听到这样一句话，昨天很残酷，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，可多数人倒在了明晚。今天看恒安所有的丰功伟绩，都应该庆幸当时许连捷在众人不解的眼光中让企业坚持下来。企业成立三年之后，恒安逐步迈向正轨。也正是这个时期，宝洁等跨国公司带着质高价高的产品进入中国市常这个不曾受过系统商业培训的领导者提出了“差异化”战略。在同质产品中，恒安靠低价抢滩中国卫生巾市场，但在竞争对手没有的产品中，恒安走高端路线。这种差异化的定价策略让恒安产品的市场占有率一路飙升。1990年以后，恒安产品的市场占有率达到40%。到了1993年，恒安湖南分厂成了社会上不务正业的社会青年“发家致富”的大本营。“当时，一些社会青年拿着刀子和钱，逼着我们的业务员给他提货。100箱货到了门口就立即转手，稳赚1000多块。”许连捷回忆说。 国外淘汰的产品，它还能在市场上火多久？意识到这些，许连捷立马组织员工去日本等地考察，更新设备，迅速转型，开始生产安尔乐系列卫生巾。随后恒安凭借着安尔乐在高端市场开始不断攻城略地。 去家族化运作 1998年，恒安上市。和如今很多公司争相上市的情况不同，恒安的股东当时并不愿意公司上市，因为公司的盈利能力很好，很多股东不希望股权被摊保但对许连捷来说，上市却是恒安不可避免的选择。因为企业在发展过程中，连续两三年年销售额都徘徊在10亿元，瓶颈期已然来到。许连捷继续解释说，要把企业做大做强，没有一套系统的现代管理方法是不行的。所以，当时要逐步剔除家族式、裙带式、血缘式用人方法。那一次人事变革，恒安一共劝退了41名创业元老。 一个优秀的公司，变革永远在进行。受当时惊动社会的“吴世界案件”的影响，恒安销售额一路下滑。为了改变困境，许连捷决定聘请著名的管理咨询公司汤姆斯为恒安提供管理咨询服务。于是，汤姆斯在恒安集团推行“TCT行动”：缩短作业流程、提高效率、集团管控等，为此，汤姆斯公司开出965万美金的“服务费”。许连捷给出的回复是，先付500万，有成效后再付剩下的一半。18个月后，因为部分项目无法顺利进行，汤姆斯拿走了560万美金，主动中止了合同。但恒安已在这次变革中脱胎换骨，重新在市场上崛起。许连捷更直接表明：“我们这些农民伯伯已经真正变成一个企业管理者，大家都懂得用时间来进行管理。”如今的许连捷从来不让文件在手上滞留：“领导在处事上的延误对企业的损失是非常大的。”在他的办公桌上，确实没有需要批示的文件。 我没文化 只能身教 即便荣誉加身，受邀到厦大EMBA开讲座，许连捷仍然称自己是一个没文化的乡巴佬。但是，这个“乡巴佬”却教育了三个出色的儿子。儿子们在外留学，许连捷要求他们每年都要回来两次，每次回来都会把他们带到老家，不厌其烦地告诉他们自己曾经经历的艰辛。许清池对父亲年复一年的述说表示不能理解：“你说的这些我们都会背了。”但这正是许连捷要的效果：我就是要你们一辈子都不能忘。他不断和孩子们强调，即便是和他人合作，也不要太计较，一定要有别人获利51%，自己获利49%的心态，绝对不能贪小便宜。作为一个主事者，所有的人，所有的钱都掌控在你的手里。如果你有一次把51%的利益归于自己，那么你的威望便会大打折扣。要想服众。你得学回只占利益的49%。 许连捷评价自己对孩子的教育很直接：“我没文化，连他们的作业也没检查过一次，我对他们最大的影响就是身教。”这样的身教是有目共睹的。二儿子许清水曾经在某一次颁奖典礼接受媒体采访时坦言，自己努力并不是因为父亲要求这么做。但是在看到父亲这一路走过的艰辛，自己便不能不努力。如今，三儿子许清池在恒安集团福州零售部实习。卖了几个月的纸尿裤，至今没有人知道那个朴实的年轻人是三太子。 年近六十，许连捷已经不再大事小事一把抓，半退休的生活他其实很享受。虽然儿孙满堂，他也不要求孩子们必须陪在身边，每个月回来看他一次，同样满足得很。平日喝喝茶，吃点地瓜粥，再和朋友们打打球，聊聊天，“生活简单点挺好的。”许连捷笑眯眯地说。 - 2012-08
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云南白药：宝洁在中国遇到了真正对手
云南白药：宝洁在中国遇到了真正对手2012-8-21 中国广告网 大型跨国企业主导中国从牙膏到洗衣粉等各个消费品市场的日子已经一去不复返了。云南白药牙膏等中国本土消费品牌正在逐步扩大市场份额。多年来，宝洁(Procter & Gamble Co. PG +3.13% )等公司在中国主要担心的是假冒产品，因为它们的佳洁士(Crest)等在这个不断扩大的消费市场是热门品牌。情况不再完全是这样了。以一款标榜自己能亮白牙齿、抗牙龈过敏的中国草本牙膏为例。其每支售价大约合8.60美元，约为宝洁高价牙膏品牌之一“佳洁士3D White Vivid”的两倍。但欧睿信息咨询公司(Euromonitor International)的数据显示，这款草本牙膏在中国的市场占有率已经从五年前的1.1%上升到8.8%。同一时间段内，宝洁在中国牙膏市场的占有率从20.8%下降到19.7%。欧睿的数据还显示，联合利华(Unilever NV UN +2.61% )在中国牙膏市场的份额已从12%下降到9.9%。联合利华在中国出售“中华”牌牙膏，在其他市场则有“Close Up”和“Signal”等品牌的牙膏出售。业内人士说，短时间来看，一两个点的损失并不算大，外资企业是能够承受的。但一些人说，上述那款由云南白药集团(Yunnan Baiyao Group Co. CN:000538 +0.10% )生产的牙膏显示了中国用户环境的变化。云南白药和其他很多国内企业一样，正在蚕食外资巨头的市场份额。咨询公司中国市场研究集团(China Market Research Group)的高级分析师卡文德(Ben Cavender)说，宝洁和联合利华将不得不更加努力地争夺货架空间，并更加努力地将自己同产品种类和产品功能越来越多的本土品牌区别开来。随着云南白药等中国企业不断强化品牌宣传，它们的市场份额正在逐步扩大。欧睿公司的数据显示，2010年，恒安国际集团有限公司(Hengan International Group Co.)在面巾纸和卫生用品市场的占有率超过宝洁，去年以10.6%的市场份额继续保持领先地位。宝洁去年的市场占有率是10.5%。广州立白企业集团有限公司(Guangzhou Liby Enterprise Group Co.)和纳爱斯集团(Nice Group)在洗衣粉和肥皂等日用品市场占据着龙头地位。欧睿的数据显示，这两家公司的市场份额一共为27.6%，宝洁的份额为7.6%，联合利华为6.6%。本土品牌也在不断缩小着人们眼中它们与外资品牌之间的质量差距。对于某些种类的产品而言，消费者已经不再能够容易地区分内资和外资品牌。市场研究公司尼尔森(Nielsen)对中国300名小城市消费者的调查显示，70%的消费者以为宝洁的“碧浪”(Ariel)洗衣粉是本土品牌。之所以调查小城市消费者，是因为他们的日用品和个人护理产品支出正在大幅增长。中国本土日用品牌崛起的时候，正值外国消费品公司更多地依靠新兴市场来弥补欧美乏力的需求增长之际。尽管消费品销售的增长随着中国经济的降温而放缓，但销售数据却依然强劲。据欧睿估计，中国美容及个人护理品市场今年将增长12%，至人民币2,030亿元（合320亿美元），而家用清洁产品市场将增长11%，至人民币780亿元（合122亿美元）。中国是宝洁第二大市场（宝洁在华销售额为60亿美元），也是宝洁很多全球最畅销产品的大本营。研究公司Bernstein Research对欧睿的数据进行分析后发现，尽管在纸尿裤、洗衣和洗发用品领域，宝洁在中国市场的份额有所上升，但在口腔护理、沐浴和护肤品领域，其2011年的市场份额却出现了下滑。宝洁上周五公布说，在截至6月份的一个季度中，该公司销售额（不考虑收购、业务剥离和汇率波动对销售额的影响）增长3%，其中在华销售额增长9%。但该公司说，由于在美国和中国的市场份额下降，包括护肤品、化妆品和个人护理产品在内的美容产品销售额下滑了约5%。宝洁说，跨国公司开始不敌中国本土企业的说法是有问题的。该公司发言人福克斯(Paul Fox)说，只有在某些子类进行比较的时候，情况才是这样；但在其他一些子类，跨国公司的份额却在增长。他说，宝洁在欧睿所列的一些较大子类中没有业务，比如洗碗产品，因此影响了排名。他说，尽管如此，宝洁在美容和个人护理品方面排在第一，在纸巾和卫生用品排第二，在家用清洁产品排第三。联合利华也反驳了中国本土竞争对手给其带来较大冲击的说法。该公司发言人格劳巴德(Jeffrey Graubard)说，我们在洗衣产品领域地位坚实，中国本土企业仅在大众护肤品领域有所增长，而且其影响的主要是我们的竞争对手。他承认云南白药在牙膏市场上取得了突破，但他说，根据联合利华掌握的数据，云南白药集团在中国牙膏市场的占有率只有5%。在7月26日举行的讨论公司二季度收益情况的电话会议上，联合利华说，该公司在华市场份额仅有一个类别没有增长，其他类别均实现了增长。市场研究公司尼尔森(Nielsen)的高级副总裁普雷斯顿(Dale Preston)说，未上市化妆品生产商相宜本草和洗涤剂生产商蓝月亮这样的中国公司一直在向全球同行学习，在包装和广告方面变得更聪明。据北京营销公司昌荣传播说，2011年，蓝月亮将广告支出增加了一倍，至5亿美元以上。蓝月亮过去五年在洗衣皂市场的份额不断扩大。
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