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维达高层执位 加强资源整合
维达高层执位 加强资源整合2015-9-8 大公网 维达宣布，已授权汇丰银行担任顾问，协助集团对其业务作出战略性检讨，包括探讨合作、收购及整合机会，希望进一步提高公司的价值及未来增长潜力。此外，集团宣布，张东方因个人事务，辞任执行董事及行政总裁，惟将担任集团高级顾问，定期两年。非执行董事麦涛获委任为行政总裁及执行董事，原替任董事李洁琳则获委任为执行董事兼副行政总裁，自10月1日起生效。维达于通告中透露，正与Svenska Cellulosa Aktiebolaget（SCA）磋商，加强与其于亚洲地区业务之合作或进行合併，相信将可加强公司与SCA的资源整合，并为集团之潜在发展领域带来竞争优势，例如本地及海外市场的业务发展、品牌管理、供应链管理、原材料採购、产品开发及融资等。拟收购泰源纸业两幅地集团亦计划收购泰源纸业两幅土地，连同其上所建的所有厂房、楼宇及配套基础建设。该地位于广东省新会区三江镇新江村，目前集团租用作为主要生产厂房。集团相信，收购事项将会加强集团的资产基础。 - 2015-09
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生活用纸营销讲堂之二：价格策略
生活用纸营销讲堂之二：价格策略2015-9-8 张卫红 导语：4P营销理论是经典的营销理论，广泛应用于快消品行业，对于生活用纸营销具有指导意义。张卫红先生结合生活用纸行业营销实践从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4个方面进行解析，希望能为业内人士带来一些启发。 4P营销理论之所以有产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）的顺序安排，是有一定的科学性，首先要有准确的产品定位，价格策略要与之相符，共同维护统一的品牌形象。营销的艺术也是建立品牌的艺术，当产品无品牌可言时，它只能视为商品。此时价格便是消费者考虑的主要因素。但是我们不可能长期低价经营，所以要用价格策略来塑造品牌，这样才能卖得更贵、卖得更多、卖得更持久。关于产品的定价策略，很多企业难以把握，经常漂浮不定，其实就是品牌定位不清晰，产品策略不明朗，因此无法在市场竞争中占据一席之地，有些企业认为低价就能有销量，结果进入价格越卖越低，销量越来越少的恶性循环。如何制定价格策略，我有些体会与读者分享，希望对各位有所帮助。 价格与品牌定位一致2002年，某纸业公司面临着一次定价的难题，市场部、销售部对公司开发的一款180g卷纸定价产生很大的分歧。销售部认为，竞争对手已经有一款卖得很好的同类产品，我们无论在包装设计，还是纸的品质方面都没有优势，作为追随者价格要低5%才能有竞争力，否则市场难以开拓，销售人员没有足够的理由说服经销商和超市买手。市场部则认为，在卫生卷纸方面我们本来就是市场的追随者，目前没有争夺卫生卷纸市场第一的条件，不一定急于在竞争对手强势的地方超越竞争对手，而我们的定价一定要符合品牌定位，不能低5%。理由如下：①竞争对手虽然做得很好，但由于竞争对手区域市场分布极其不平衡，它还有很多空白市场，我们可以凭借公司强大的渠道管理与覆盖能力在这些地方争做第一；②在竞争对手占有利地位的优势市场，我们做到第二也未尝不可，销售人员不必争一时之长短，抢占其他非主流品牌的卫生卷纸市场份额即可；③靠价格获取市场难以长久，只会让整个行业陷入恶性竞争，公司也将是最大的受害者。再者，卫生卷纸的毛利本来就很低，不能再降了；④如果只能靠价格取胜，营销团队就毫无存在的价值了；⑤定价低于竞争对手，是一种软弱无能的表现，是在告诉我们的团队、经销商、消费者，我们不如竞争对手。我比较认同市场部着眼未来的思路，其实没有必要时时刻刻想到超越竞争对手，做好自己，有些方面和竞争对手共分一块蛋糕也是一种智慧。 敢于定价敢于定价不是乱定价，而是面对竞争对手的价格要有勇气和信心正视自己的价格。我们经常听到销售人员这样的声音：价格太贵了，活动经费太低了。经销商面对销售人员也是这样的老生常谈，他们永远不会说厂家给的价格太低、费用过多，总是为了争取更多的自身利益和为所管辖的市场业绩不佳寻找借口。价格有时候是一个企业的生命线，甚至对整个行业的发展都有影响。国内的彩电、手机、汽车等行业曾经都是在恶性的价格竞争中被拖垮的，最后受伤的往往是行业内的大企业，因为小企业看不到赚头就撤走了。如果价格低就能做好市场，那么就可能会有越来越多的低价竞争者，当这些竞争者实在经营不下去了，只能偷工减料，所以中国的315晚会比春晚收视率还高。消费者买到假冒伪劣的产品，而企业又在微利和亏损的边缘苦苦挣扎，这是双输的局面。作为一个负责任的大企业，维护行业合理价格，才能够促进行业的健康有序发展。事实也证明价格策略方法对了，产品会卖的更贵也会卖得更多。 给价格一个理由赋予价格一个合理的理由，那就是合理定价。从品牌影响力，到渠道控制力，再到产品竞争力都是进行产品定价时要考虑的因素，此时大可不必过多地考虑消费者。对于生活用纸产品，价格是其中一个主要的购买驱动因素，消费者总是希望购买到物美价廉的产品，而什么是物美价廉，确实没有一个准确标准来评判，所以在定价时过多地纠结于消费者心理，会影响到公司对定价的判断。价格是一个品牌产品直接的价值体现，是消费者愿意为之付出的成本，价格包括物质（功能）价值与精神价值两方面，所以我们要在这两个方面，为消费者找到购买的理由。你的产品能给消费者带来什么呢？从物质上来讲，高于其他同类产品的品质，独特的销售主张（产品规划里就要有），例如不同的规格组合，不同的使用方式，消费者回馈等；从精神上来讲，不一样的香味，超越竞争对手的精美设计，准确的品牌诉求，生动化的卖场陈列，贴心的消费者体验等。如果没有充足的理由定价，那说明新品规划有缺陷，属盲目的产品开发行为。你可能会说，不就是一张卫生纸嘛，哪有那么多的优点优势？任何会引起消费者关注的点都是你的卖点，请你大声说出来，不断地重复下去，也就变成你的独特优势了。 促销让利其实这是与消费者相关的话题，本来要放在促销的篇幅里面讲，由于涉及到价格策略，所以这里也需要进行一些讨论。成熟的快速消费品公司在新产品上市的推广期，会有几波让利促销活动，旨在促进首次购买、培养消费习惯、再到重复购买。为了维护消费者心目中的品牌形象，保持价格稳定，让消费者牢记产品价格，新产品上市之初会先在大型超市进行促销。采用原价销售附加其他赠品的方式来刺激首次购买或是辅以小幅度让利，以维护价格稳定和使消费者产生价格认可，通过在大型连锁超市的促销活动中逐步扩大影响力。这样的活动除了价格不能过低之外，销售推广的十八般武艺都要排上（区域品牌建议可以小范围试行，切忌全面撒网）。如果新产品上市之初就以低价促销展开，操作是简单，销量也会有，但最后，促销停销量停，消费者只认同了你的低价定位，然后就是留下后续销售价格的混乱，造成企业和经销商都无利可图。 价格维护维持价格的稳定非常重要，这已经获得很多企业管理人员的共识。但是知道如何稳定价格体系并且能长期坚持做到的企业却不多。很多企业错误地把多品牌策略运用成多层次价格策略，即高中低三个品牌配合高中低三种价格，其实是大错特错，没有吸取到品牌运作的精髓！再说作为以纯木浆为原料的高端生活用纸，想通过原料和工艺的调整使成本降低10%实属不易（即使加入非木纤维也没有什么空间），如果想通过低价来进行品牌区隔，吸引不同的消费人群就更难实现了。一是10%的差价很难区隔品牌，有时候一个品牌的产品促销降价就达到20%甚至更高，而消费者对于面巾纸类产品的价格敏感度本来就低一些，所以一味靠价格区隔很难达到满意的效果；二是价格不是促进销售增长的唯一有效手段，准确地定位目标消费群以及广泛的渠道分销才是关键。所以多品牌策略就是为了拉开价格差距的想法有待商榷，真正要做的是不同品牌为不同的消费群服务，做到让消费者喜欢你的品牌而不是价格。关于价格稳定，还有一点，就是很多企业为了短时的销售任务，自乱价格体系，给客户压货的同时也不断地调低价格。如果消费者喜欢的是你的品牌,那么产品卖多少钱，只要不太离谱，他们照样买单；如果消费者喜欢的是你的价格，那么你就无路可走了，因为价格只有更低没有最低。当一个公司只会用低价这一招的时候，已经是黔驴技穷了，团队失去了价值，企业也将会走向没落……（摘编自生活用纸品牌营销圈） - 2015-09
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爱生雅在巴西新建失禁用品厂
爱生雅在巴西新建失禁用品厂2015-9-8 生活用纸杂志 瑞典的爱生雅公司（SCA）决定在巴西投资约6.5亿瑞典克朗（约7540万美元）新建失禁用品生产厂。新厂位于巴西Jarinu，将取代规模较小的老厂。预计新厂于2016年投产。爱生雅通过2011年并购巴西的失禁用品企业提高了在巴西的销售额及市场份额。凭借其全球性品牌TENA和地区性品牌Biofral，爱生雅已成为巴西失禁用品市场的第二大公司。巴西是爱生雅最重视的新兴市场之一，它已成为世界上第三大失禁用品零售市场。爱生雅总裁兼首席执行官Magnus Groth说：“这次投资扩大了我们在巴西的产能，提高了长期获利能力，我们将抓住巴西失禁用品市场增长机会，且将来有可能将其他品类产品引入巴西市场。” - 2015-09
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恒安扩建项目通过竣工环保验收批复
恒安扩建项目通过竣工环保验收批复2015-9-7 恒安集团恒安（中国）纸业有限公司于2009年初着手进行扩建3条生产线，单线产能均为6万吨/年，设计规模为年产高档生活用纸18万吨，2012年委托华侨大学编写环评，泉州市环保局于2013年6月对本项目进行批复同意恒安公司建设（泉环评函【2013】书22号），次年12月份召开现场专家评审会，并于2015年7月份通过竣工环保验收批复。 - 2015-09
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美国 Resolute Forest Products公司订购维美德NTT纸机
美国 Resolute Forest Products公司订购维美德NTT纸机2015-9-7 生活用纸杂志日前，Resolute Forest Products 公司为其位于美国田纳西Calhoun 的纸厂订购维美德的Advantage NTT 卫生纸机和自动化解决方案。新纸机将用于生产优质的零售商品牌居家用生活用纸，包括卫生纸和擦拭纸等。预计于2017年初开机运行。 维美德 Advantage NTT 纸机具有灵活性强，产品质量高的特点。此次供货是维美德向全球提供的第五台 NTT纸机。第一台于2013年在墨西哥投产；第二台于2015年第二季度在智利投产；第三台将于2015年在阿布扎比投产；第四台将于2016年初在美国投产。 供货范围 该纸机幅宽5.2m，设计车速2,000m/min，以原生木浆为原料。 - 2015-09
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生活用纸营销讲堂之一：产品策略
生活用纸营销讲堂之一：产品策略2015-9-7 张卫红导语：4P营销理论是经典的营销理论，广泛应用于快消品行业，对于生活用纸营销具有指导意义。张卫红先生结合生活用纸行业营销实践从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等4个方面进行解析，希望能为业内人士带来一些启发。 现代营销管理之父，菲利普·科特勒在论营销中有这样一句话：留住顾客的最好方法是持续地计算怎样使他们失去的较少而获得的较多。我们知道，任何产品的开发都是从给消费者创造价值开始，到给企业创造利润的一个完美周期。而给消费者创造价值又分为功能价值和精神价值，功能价值由产品来完成，精神价值则由品牌负责。产品既然担负了功能价值的全部表现，又是品牌的载体，所以在4P策略中具有重中之重的地位。谈产品就不得不先谈品牌，只有基于品牌管理思想延伸出来的产品管理，才能对品牌价值的提升产生作用，否则，最多就是一个销售行为，在混乱的产品管理中获得短暂的销售“快感”，长期来说就是扼杀品牌。自上世纪六十年代在美国提出了“4P营销理论”， 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），九十年代中后期中国快速消费品企业跟风追捧，之后营销理论界在“4P营销理论”基础上延伸出了“4C”、“4R”、“4S”，最近还提出了“4E”。“4C”、“4R”、“4S”、“4E”是理论专家们的说道，需要显示其更高更与众不同的理论研究，在现有的竞争态势及经济水平下，我们大部分企业只要运用好“4P”营销理论就能有非凡的市场表现了。目前，四大品牌中比较成功的产品：“心相印”薰衣草系列、几米系列、茶语系列、湿巾系列；“维达”蓝色经典系列、超韧系列；“洁柔”可湿水系列、布艺系列；“清风”原木系列、超质感系列。作为全国知名的生活用纸品牌，他们率先在业内引进进口纸机生产生活用纸，其品牌知名度、美誉度方面在行业领先。恒安纸业的“心相印”和维达纸业的“维达”，一个属于新品牌的全新定位，一个属于老品牌的定位延续，二者都是行业内的成功典范，恒安纸业和维达纸业的是如何在品牌管理指导思想下运用产品策略，对其他生活用纸企业有着重要的指导意义。首先我们看“维达”。维达纸业拥有三十年品牌历史，一贯以稳健、务实，追求长期发展的理念经营企业。“蓝色经典”系列产品就是在其做“中国得宝”的追求中，利用稳定的品质、稳定的价格获得了稳定的市场份额。最近，维达在多年探索之后回归本元，推出“超韧系列”，这是维达纸业继“蓝色经典”之后的又一个大获成功的系列产品。超韧系列算是一次自我超越，我把他称之为“蓝色经典系列”2.0版。维达在其多年的发展过程中，对品牌和产品的追求是简单而执着，最后能够给予“维达”市场占有率提升和品牌美誉度加分的都是做“中国得宝”的产品，即蓝色经典系列和超韧系列。2012年以后，维达纸业的“维达”有了较为清晰的品牌定位，通过产品策略的调整获得了产品结构上的巨大突破。面巾纸类产品的包装设计融入更多情感、居家、时尚等元素，中国有句老话“人靠衣装马靠鞍”，由于纸品的变化与创新的空间实在太小，所以包装设计的突破就显得尤为重要了。有了这些还不够，好产品需要推广出去，并且形成多次消费才能实现持续盈利，否则就是在自家叫好。于是，提升面巾纸类产品的知名度、使用率、重复购买就是一个循序渐进的营销过程。这也就是“维达”在面巾纸类产品上“五年磨一剑”，如今利剑出鞘，所向披靡，终于打破过去多年“维达”面巾纸类产品占比低于40%的魔咒。其实维达纸业这么多年来没有停止过在产品创新上的尝试， 近几年的厚积薄发不是运气，而是多年积淀的水到渠成。接下来我们来看恒安纸业的“心相印”品牌，它是生活用纸四大品牌中最年轻的品牌，1998年才诞生，诞生之初便遭遇了东南亚的金融危机，这时恒安集团刚刚完成在香港联交所上市，随后的两年恒安集团也是几经风雨，“心相印”也是在风雨飘零中艰难前行。恒安纸业自从2001年成立市场部，以及美国汤姆斯公司辅导之后， “心相印”的所有营销策略都是基于品牌管理思想展开：关爱、温馨、浪漫——以爱的名义，当然也包括产品策略。这就有了“心相印”薰衣草系列、几米系列、茶语系列，虽然是不同的系列产品，但是都聚焦在“爱”、“温馨”、“浪漫”这几个点上，以上的每一个产品一经上市就大获成功，为“心相印”快速地成为生活用纸第一品牌立下汗马功劳。基于品牌管理思想的产品策略，就是找对了产品策略的方向，所谓方向对了成功也就不远了。很多企业为什么有多年销售积累，而没有品牌价值的提升呢？他们都是以销售为目的的产品开发，比方海尔面馆就是这样的错误策略，只要有销量，有利润就做是个体户的生意经，不是品牌管理思想，更不是做百年企业的境界与格局。产品策略分为两个部分：一个是产品的开发；另一个是产品的上市推广。产品的开发又分为，产品的核心利益开发、产品的有形利益开发、产品附加利益的开发。生活用纸产品的核心利益开发如：产品概念、原纸品质、压花/压线、分切/虚切、印花等等；产品的有形利益开发则为：组合方式、包装图案、包装色彩、包装材质、包装工艺、包装形式等等；产品附加利益的开发：干湿两用、免费送货上门、加送赠品等等。很多生活用纸企业开发产品，主要犯如下几个错误：1、全凭老板或销售老总过往的经验开发产品；2、根据销售人员的要求开发产品；3、因经销商的要求开发产品；4、按照竞争对手好卖的产品跟风；5、生产部按照过去的经验生产；6、按照设备的性能开发产品。以上的这些看似很有用，视乎大公司也会有所参考，可为什么中小企业就错了呢？因为成功的企业（品牌）还会运用一个更为重要的标准，那就是品牌定位这把尺子，这是一根主线，要确保所有的投入和积累都不得偏离这条主线。无论是4P、4C、4R、4S营销理论，还是其他的新型营销理论研究，我始终认为4P是基础，在此基础上不同的行业和企业可以根据自身情况再做发展和动态调整。4P营销理论的关键就是产品，如果产品定位出现问题那后面的什么价格、渠道、促销等3P就是无源之水无本之木了。准确的产品策略需要考虑的主要因素为：品牌定位、市场策略、USP（独特卖点）、主要竞争对手（区域竞争对手）、资金、设备、团队等等，多角度、全方位的思考，公司（品牌）所处的不同时期还有不同的考量，拍脑袋可以一时对，但不能确保时时对。只有基于品牌管理思想指导下的产品策略，才能确保产品策略的一致性，而不是换一个人就是一个搞法。产品、价格、渠道、推广（促销）保持高度统一，在整合营销传播中才能形成合力，持续提升市场占率，同时实现品牌增值。（摘编自生活用纸品牌营销圈） - 2015-09
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俄罗斯纸浆2015上半年出口量增加10.9%
俄罗斯纸浆2015上半年出口量增加10.9%2015-9-7 生活用纸杂志据俄罗斯联邦海关最近公布的数据，2015年1月—6月，俄罗斯出口的木浆总量同比增加了10.9%，达到了98.87万t。出口额增加了5.1%，约为5.244亿美元。其中出口到其他国家的木浆量为95.22万t（+10.8%），价值5.041亿美元（+5.2%），出口到独联体国家的木浆量为3.65万t（+13%），价值2040万美元（+4.1%）。
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