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老年用品市场急需细分化、标准化
老年用品市场急需细分化、标准化2016-9-22 正北方网综合花钱买不着，精明的商家去哪儿了？9月15日，在呼和浩特市王府井商场，刘先生想给老人买洗澡椅和防滑拖鞋，楼上楼下转了几圈都没有找到老年人用品专柜。“这么大的商场都没有专门经销老年人用品的商家，不应该忽视老年人这么大的消费市场需求。”刘先生说道。记者走访了呼市中山路的多家大型超市，与琳琅满目的母婴专柜相比，如此多的市场并没有老年人用品专柜。多个商场、超市的负责人表示，老年人用品占一家超市的总销售额不到一成，只有到重阳节等假日前后才会有所上升，所以一般超市给老年用品安排的货架相对也较少。记者在商场里采访了几位正在挑选商品的老年顾客，70岁的王大爷说，“我们老年人买东西经常会被告知到某大医院对面的药店去问问，我们不是生病了，而是想买到舒适的生活用品而已。在这么大的商场，从内衣内裤到香皂、牙刷，找不到一样专为老年人设计的产品，真是有钱也没处花!老年用品如何叫好又叫座小陈将自己的服装店转型为经销老年生活用品的连锁超市。商品有健康食品、生活便利品等，产品有国产的也有进口的，价格从几十元到上万元不等，销售水平处于维持阶段。小陈告诉记者，卖得比较好的商品有失禁用品和衣服类，“老年人对一些专门为他们设计的老龄用品并不了解，我们曾到小区里设摊推广，受到很多老年人欢迎”。根据小陈的介绍，记者联系到了该企业在北京的销售顾问周霞，周霞表示，我国老年人消费愿望和消费能力偏低，老年人消费需求不突出，导致老年产品市场不发达，产品或服务设计与提供也没有针对性。另外，老年用品市场存在供求信息不对称现象，需要宣传和展示老龄用品的平台。周霞介绍，一些行动不便的老年人起身时会碰到想拿起地上的拐杖很困难的情况，国外有人发明了粘在凳子上的拐杖挂钩，而在我国，类似人性化产品的开发几乎无人问津。除了拐棍之类的产品外，随着听力、视力、活动能力的下降，老人对老花镜、助听器等生活用品的需求非常旺盛，但国内很少有专门的研究和生产机构。市场上老年产品品种单一、数量少，许多产品缺乏技术含量或质量不高，一些没有特色的老年商品由于过于陈旧，积压滞销成为清仓处理品。周霞表示，目前国内老年用品市场还相当不规范，经营种类也比较单一。多数店面并未形成规模化经营，更多还是集中在老年保健品销售领域，或者是将老年用品与残疾人用品混淆经营。老年消费市场是一个特殊的市场，老年产品中前期收入微薄、获利周期较长的行业特点，形成了“厂家不愿做，商家不愿卖，消费者无处买”的怪圈。内蒙古工业大学人文学院教师吴斌认为，老年用品存在市场细分不足、定位模糊等问题。对老年人的需求，更多的是要像中医一样，通过望、闻、问、切的方式与他们交流。有针对性地开发设计适合老年人实际需求的产品，从而进一步细分老年用品市场，丰富其品类。用心做 产业“蛋糕”不算小记者从内蒙古自治区民政厅了解到，内蒙古2014年60岁以上老年人口已接近450万，占全区人口总数的比例接近18%。而国家统计局显示，当前全国老年产业市场消费规模大约4万亿元，占GDP比重8%，而发达国家老年经济占比将近30%。可以说这是一片远未充分开发的“银发市场”。《老龄蓝皮书：中国老龄产业发展报告》显示，我国老年日用品尚未引起企业足够重视，老年服饰用品“市盛货缺”，老龄生活辅助器材、老年助行器、老年康复器材和老人护理用品发展喜忧参半，老人电子产品市场开始兴起，老年医疗器械供需疲软，老年文化用品开发生产不足。日本市场的老龄用品超过4万种，而我国只有2000多种，是日本的1/20。且我国老龄用品市场发展极不平衡，有的发展过度，有的严重不足，存在很多空白。而据专家介绍，如果真的用心研究老年市场，切实考虑到老年人的需求，还是可细分出很多领域来“耕耘”的。比如：光拐杖种类就十分丰富：除了传统的一体拐，有的拐杖主打“轻巧”，可折叠后放进包里，有的有“四只脚”，力求稳固；还有的考虑到老人上街容易累，特意加了小凳方便老人随时坐下休息；拐杖的“头”有弯钩、龙头和平直的，材质有楠木、红木还有藤木的。老人手机已经成了不少年轻人给父母的礼物。有一种老人座机和它原理相通：数字键盘被放大，让老人拨号时能看清楚；还能设置亲情号码，在数字键上方的几个按键上贴上子女的照片，一按就相当于使用“快速拨号”功能。分餐药盒的出现减少了很多老人每天面对瓶瓶罐罐的痛苦。药盒被分为“早餐、午餐、晚餐、睡前”几个部分，有的药盒还有电子提示，提醒老人按时按量吃药。还有电动修脚宝，用来对付老人脚底板的脚裂、老茧；家中客厅桌边装上防撞护角，可防止老年人不慎撞上；浴室里安个扶手，可助老人洗澡或久坐后起身……很多人认为老龄用品产业之所以发展缓慢，一个重要的原因是老年人的传统观念难以转变。实际上，随着老年人经济实力的增强以及消费观念的转变，一部分老年人对抗衰老化妆品以及电子产品等存在较强的购买意愿。但目前多数企业仍未意识到这一点，忽略了这些需求。老年用品需要规范标准当前，老龄用品产业生产无序、市场混乱。老年保健品行业表现尤为突出，部分不法企业打着“义诊”“免费送药”的旗号虚假宣传，误导老年人，甚至贻误病情，社会影响恶劣。其中重要原因是我国老龄用品产业处于起步阶段，缺少相关法律法规、标准规范、扶持政策。民政部标准委员会专家委员彭嘉琳表示，我国尚未对老龄用品制定专门行业标准，只是在相关用品行业标准里提出要考虑老年人需求；而我国康复辅具相关标准虽然超过110项，但绝大多数是推荐性标准，执行情况并不乐观。中国老龄科学研究中心助理研究员罗晓晖认为，企业对市场需求比较敏感，可以先行探索制订相关标准。在国外，很多标准都是在市场力量的推动下产生的。同时，更需要政府发挥主导作用。事实上，发展老龄用品产业是一个系统工程，需要政府、行业、企业三方协同推进。在老龄用品标准体系制订的过程中，要本着“政府支持，行业协会及标准机构主导，企业主体参与”的原则，使老龄用品标准的制订更符合市场的需求。罗晓晖认为，政府的作用主要是制定战略规划，要把老龄用品标准化纳入国家标准化事业发展规划和老龄事业发展规划，制定相关产业政策，加大对老龄用品生产销售企业的扶持力度。赵强说，要善于借鉴国外成熟产品标准，将其转化为行业标准或国家标准。从产业长远发展来看，要成立专门行业协会，其主要职能是规划行业发展、为行业提供管理和咨询服务，做好行业自律，维持好市场秩序。企业是市场主体，他们需要开展细致深入的调研，针对市场需求，一步一个脚印从产品研发、生产做起，探索建立相关产品的标准。 - 2016-09
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低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！
低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！2016-9-22 商界近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。1 饿死同行 比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。2 累死自己 厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下仨瓜俩枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。3 坑死下游客户 买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。4 致我们亲爱的客户 生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！ - 2016-09
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国际阔叶浆价格再次下跌为哪般
国际阔叶浆价格再次下跌为哪般?2016-9-22 广发证券近期，国际阔叶浆价格呈现二次探底走势。2016年9月12日，阔叶木化学浆外商平均报价为485美元/吨。比8月15日547美元/吨的报价继续下跌。2016年初，报价接近600美元/吨。从全球角度观察,纸张需求放缓与造纸技术提升将造成纸浆供过于求局面:需求侧方面,全球经济放缓与无纸化趋势造成纸张需求放缓。根据联合国粮农组织调查结果和本文测算,2016年至2020年全球纸浆产能将平缓增加约3%,预计2016-2018年产能为1.78、1.81、1.84亿吨。2016年至2020年，世界纸浆消费量将呈现平稳下降趋势,且均小于产能预测值。预计未来世界纸浆产能能够保证世界纸浆消费需求,出现纸浆价格因产能不足而大幅上升的可能性极小。 - 2016-09
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电商争推纸箱回收计划
电商争推纸箱回收计划2016-9-22 北京日报京东物流日前推出一项“绿色物流”新举措——“纸箱回收，绿色环保”计划。除了快递纸箱回收，京东物流还推出了全降解包装袋、推广电子签收，并成立了电商行业首家物流包装实验室，致力于环保性包装产品的研发和使用。自本月20日起，在京东网购的用户收到交付的商品后，可自愿将京东纸箱交给京东的配送员进行回收再利用。这项计划将首先在北、上、广三个城市试行，后续将在全国范围内陆续开放。为让此次计划顺利落实，京东前期对配送员进行了培训，针对纸箱回收对现有配送系统进行开发和调试。目前，京东在很多配送站已经辟出专门区域用于纸箱的暂存，今后还将采取多种形式对积极参与纸箱回收计划的用户提供相应回馈，以号召更多消费者参与到这一行动中来。针对快递包装回收问题，多个电商企业已推出相应行动。1号店于2014年通过奖励积分兑换商品的形式倡导用户参与“纸箱回收”，回收一个纸箱获赠20个积分。苏宁易购去年也开展“回收包装送云钻”活动，一个订单奖励10云钻用于抵现。此外，今年北京邮政EMS同城快递推出可复用、可回收的环保包装容器，包装箱回收能攒积分换礼物。另外，菜鸟绿色联盟也开始对天猫超市使用的快递纸箱作回收，符合标准的回收箱会贴上专属标签后进行二次使用。 - 2016-09
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为扩充婴幼儿产品线，联合利华想买好莱坞明星的电商
为扩充婴幼儿产品线，联合利华想买好莱坞明星的电商2016-9-21 华尔街日报有熟悉内情的人士对《华尔街日报》透露，联合利华（Unilever）正在与 Honest Co. 就收购事宜进行谈判。后者是美国一家消费品零售电商，由好莱坞女明星杰西卡·阿尔芭与合伙人在 2011 年创办，主打的一直是“天然，健康，安心”的品牌形象。Honest 销售的品类包括婴儿纸尿裤、配方奶粉、个人护理、家庭清洁和维生素等，产品大约有 140 种，核心客户群是注重“可持续”理念的年轻妈妈们。除了自己的网站和亚马逊，它在 Taregt 和 Whole Foods 这种实体超市也有铺货。除了单品售卖之外，Honest 主打的还有订阅式的寄送服务，目前，公司的年销售额在 3 亿美元左右。 据上述信源，这笔收购交易的最终金额可能超过 10 亿美元。此前，Honest 的累积融资超过了 2 亿美元，投资者包括 General Catalyst Partners 这类风投公司，以及 Wellington Management Co. 这类资本管理公司。如果收购顺利，这些投资方将获得翻倍的资本收益。而联合利华可能舍得在这笔收购案上花大价钱的原因是，Honest 可以帮助它补充产品线。最直接的就是婴儿纸尿裤——它的老对手宝洁（P&G）凭借帮宝适（Pampers）等品牌，占领了全球纸尿裤、湿巾等婴儿产品市场 40% 以上的份额，另一个市场赢家是金佰利（Kimberly-Clark s），份额超过 19%，但联合利华没有一个能够与其抗衡的品牌。Honest 看上去有这种可能性。仅以美国婴儿湿巾市场为例，2015 年，市场份额 Top 10 的品牌中，金佰利排第 2，宝洁排第 3，Honest 虽然排在第 8，但当年的增速却逼近 389%——即便与基数较小有关——但也远远超过其他品牌。 另外，主打“天然”和“绿色”的 Honest 瞄准的是一个正在经历快速增长的市场。据尼尔森数据显示，在美国市场，标榜“天然成分”的美容、家庭清洁和个人护理产品的销售额，自 2012 年以来增长了 35%，而整体行业增幅只有 4%。如果收购成功，联合利华可以迅速进入这个市场，并接触到新的顾客群——最近几年，联合利华也在试图扩张美国市场的护发与护肤业务。不过，收购谈判仍处在早期阶段，Honest 公司仍然不排除放弃出售转而寻求 IPO 的可能。事实上，关于 Honest 考虑上市的消息流传已久，但在今年 5 月的一次采访中，杰西卡·阿尔芭拒绝对此发表评论。而且，影响收购的还有其他因素，比如 Honest 这两年面对多起信任危机。这可能也是据传联合利华投资金额低于 Honest 去年 17 亿美元估值的原因之一。这场收购谈判看上去还充满了变数。不过，大公司在“天然成分”消费品领域的布局已经成为一种不可逆的趋势。如果收购成功，这将成为联合利华自 8 月收购 Dollar Shave Club 以来的第二单超过 10 亿美元的消费品电商收购案。 - 2016-09
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日本在海外生产的非织造布80%以上用于婴儿纸尿布
日本在海外生产的非织造布80%以上用于婴儿纸尿布2016-9-21 NWI日本非织造布生产商继续扩大非织造布的海外生产，在许多东南亚国家投资建厂，表1列出了2012-2014年日本非织造布生产商的国内和海外产量及其占比情况。表1 2012-2014年日本非织造布生产商的海内外产量 201220132014日本国内产量/万t32.19（66.4%）33.2（62.8%）33.76（59.8%）海外产量/万t16.28（33.6%）19.63（37.2%）22.71（40.2%）合计产量/万t48.47（100%）52.83（100%）56.47（100%） 旭化成株式会社和三井化学株式会社等日本企业的投资，使日本在境外的非织造布产量逐年增加，但是，日本国内的投资和产能增长较慢，导致国内产量份额从2012年的66.4%减少到2014年的59.8%。 日本在海外投资的非织造布产能中纺熔技术所占份额最大，主要用于婴儿纸尿布等领域。2012年，纺熔布占日本海外非织造布产量的71.3%，为11.6万t，2013年占71.8%，为14.08万t，2014年占73.6%，为16.72万t。纺粘布产量的快速增长主要是由于日本在海外投资的纸尿布生产企业在其纸尿布的生产中提高了纺粘布的使用比例。 用于婴儿纸尿布中的热风非织造布，也是日本非织造布企业海外投资的重点之一。其海外产量从2012年的1.42万t增加至2013年的2.84万t和2014年的3.34万t。虽然增长很快，但生产规模与纺熔布相比还较小。2014年，热风布和纺熔布共计占海外总产量的88.3%，这意味着日本在海外生产的非织造布超过80%用于婴儿纸尿布市场。 - 2016-09
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宝洁公司—南开大学联合人才发展合作签约仪式举行
宝洁公司—南开大学联合人才发展合作签约仪式举行2016-9-21 南开新闻网9月19日，宝洁公司—南开大学联合人才发展合作签约仪式在南开大学八里台校区学生活动中心举行。南开大学校党委副书记、副校长杨克欣，宝洁大中华区财务部副总裁白静共同出席仪式。党委学工部负责人与宝洁公司有关负责人共同签署了“宝洁公司—南开大学联合人才发展合作协议”。据了解，宝洁公司为进一步加强与南开大学的合作，在2016年5月启动了“高校联合人才发展计划”，旨在充分利用宝洁公司资源以及南开大学宝洁校友力量为在校学生提供多方位的领导力培养和职业发展指引，力求达到提升毕业生求职竞争力、加强宝洁品牌建设、提升招聘效率的校企共赢效果。该计划包括：加大人力支持，配备了一对一校园导师；加大财力投入，支持促进学生成长的校园活动；多元化活动投入，活动类型包括且不限于“宝洁大学”公开课/讲座，“宝洁群英汇”暑期领导力集训营，宝洁公司参观及项目合作，宝洁全职及实习生校园招聘及宝洁菁英俱乐部等。
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