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二胎时代，纸尿裤行业容量将扩张
二胎时代，纸尿裤行业容量将扩张2016-3-8 江曼霞【声明】：本文为中国造纸协会生活用纸专业委员会原创，转载请注明出处，否则将追究法律责任。 根据中国社科院人口与劳动经济研究所与社会学所相关研究人员的测算预期，全面放开二胎后，我国新生儿在2015-2019年五年内将新增750万人。国家统计局公布的最新统计数据显示：2014年我国出生人口1687万人，比2013年多出生47万人。2015年全年出生人数有可能接近1800万，如果考虑到将来生育政策的继续深入改革，这个生育高峰或将延续5～8年。 在我国育龄女性趋于减少的情况下，出生人口不降反升，表明单独二孩政策的效果正在显现。而全面二胎的放开是一项对未来有利的政策，从短期看这项政策将促进人口的均衡发展，从长远来看，这也是积极应对老龄化的一项有效举措。在单独二孩政策的落实中，与计生委预计的提出申请的数量达200万的数据不同，2014年实际提出申请的数量是70万，远低于预期。这与现在育龄夫妻生育观念的转变有很大关系，虽然政策允许生育二胎，但很多年轻夫妇因生育和养育成本的问题或工作事业的发展，都需要时间来筹划和准备，这些因素导致生育政策在时间上的滞后性。 二胎政策对婴儿纸尿裤行业无疑是一个利好消息，随着政策逐步的深入开展，婴幼儿人口数量将逐年上升，婴儿纸尿裤的行业容量也将相应扩张。二胎政策对高收入和中高收入育龄夫妇的生育意愿有积极正面影响，因为高收入和中高收入家庭有一定的经济条件，而那些不愿再生育的家庭主要原因是经济压力。所以政策的开放会使更多家庭未来在中高端婴儿纸尿裤产品上花费更多。 2015年，我国进口纸尿裤的金额达到12.8亿美元，占国内市场消费量份额的20%以上。在进口产品的冲击下，国内的纸尿裤行业遇到前所未有的困难。2016年随着国家二胎政策的全面放开，给纸尿裤行业带来新的发展契机，预估会有更多资本进入纸尿裤产业，国家推动的供给侧的结构改革将使行业的竞争和整合加速，消费者也乐意在一个竞争激烈的行业中选择一个更好的产品。 与其他品类相比，中国父母在购买婴童产品时更谨慎和挑剔，婴儿纸尿裤也是如此。产品的性能和定位成为能否获得二胎家庭信任的关键。如何迎接经济实力更高的消费群体，比起品牌的推广，产品性能尤为重要。 大环境的利好，需要企业会创新学习，也需要企业能坚守担当。激烈有序的竞争环境和平台拉动成长，对于行业是好事。更多的竞争者涌入纸尿裤领域，加速洗牌，优胜劣汰，这对行业、对社会、对消费者都是好的贡献。 - 2016-03
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亚赛利完成埃及Interstate 纸厂的两台复卷机改造
亚赛利完成埃及Interstate 纸厂的两台复卷机改造2016-3-8通过亚赛利纸业设备公司的专业化改造，成功地升级了Interstate 纸业公司（INDEVCO集团）的两台复卷机性能。亚赛利纸业已与Indevco国际集团造纸部门展开多项合作，此次对于Indevo北非纸厂的升级改造不仅将黎巴嫩Unipak纸厂的复卷机于去年10月份完成性能升级，而且也将位于埃及Interstate 纸厂的两台复卷机于去年11月成功升级，达到更高的产能。亚赛利纸业客户服务部的团队与纸厂的专业人员合作，更换了两台复卷机的分切单元、升级了复卷机的传动系统、PLC系统和机械传动部分，于设备停机的6天时间内就完成了所有升级改造。因此，Indevco集团3台复卷机的最后两台也顺利如期完成升级。客户对于新分切系统的分切品质、生产流程安全、设置简易及分切精准度都非常满意。 - 2016-03
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亚赛利完成Avigliano造纸厂复卷机的升级改造
亚赛利完成Avigliano造纸厂复卷机的升级改造2016-3-8 2015年6月，亚赛利纸业与Lucart集团达成协议，为Avigliano造纸厂复卷机的退卷单位进行升级改造。根据协议将会有两项改造。第一项是更换开卷架，这一改善可以使其适应增加大卷筒原纸直径30%。第二项是改用传动系统，实现开卷架的分部传动。8月，亚赛利纸业的客户服务团队利用3天的停机时间和2天的测试时间如期完成了对退卷机的拆卸和重新组装，使得客户得以及时恢复正常生产。 “亚赛利的专业水平再次得到证明，此次改造说明其客户服务足以应对类似升级——虽然只是小规模改造，但很快就显示出它的重要性。亚赛利纸业满足了我们的每一个要求，找到了最完美的技术解决方案，让Avigliano造纸厂的整个团队都深感满意。并让我们能够迅速恢复正常生产，为整个改造工作划上完美的句号。” Avigliano纸厂负责人Danilo Calamari在表达感谢时说，“我们对于这次升级服务非常满意，它让我们再次获得极高品质的复卷产品，提高了复卷机以及整个工厂的效率。” - 2016-03
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纸尿裤市场的下一个机会窗口
纸尿裤市场的下一个机会窗口 2016-3-8 中童观察 纸尿裤市场激战正酣，新、小品牌生存环境险恶行业某权威机构预测，2017年中国的纸尿裤市场容量可达1000多亿。据统计，2015年国内纸尿裤销量约有300多亿。从300亿到1000亿，这里面的空间巨大。不仅如此，奶粉新政下，许多原来给终端门店贡献重要毛利的奶粉品牌将在市场上消失，而门店运营成本是相对固定的硬性支出，且会随着店租人员工资等不断攀升而逐渐增加，纸尿裤作为婴童渠道四大核心品类(奶粉，纸尿裤，棉品，玩具)之一，同时又是快消品，势必会越来越受到门店的重视。这对于有品牌运作能力，有资金实力，有创新能力，有生产品质保障的厂家来讲是一个发展契机。但利好归利好，它只是代表一个机会，并不一定意味着国内众多品牌可以在此市场容量坐等拥有相应提高的市场份额。2015年行业数据显示，纸尿裤销量将近300多亿，约有600多个厂家、2000多条纸尿裤片生产线、1200多个品牌在争夺这个市场，其中排名前六的国内外品牌总占比约80%：帮宝适占比约26%，好奇占比约19%，妈咪宝贝占比约12%，花王占比约10%，恒安占比约8%，大王占比约4%。其余的20%市场份额由国内众多品牌及新进国外品牌在厮杀角逐。剩下1100多个牌子争夺60亿市场，而排在前十的国产品牌又约占余下20%市场容量的50%左右——对于新品牌或市场操作较弱的品牌来讲，竞争的激烈性及残酷性由此可见。中小品牌的生存空间本就有限，更可怕的是，比你优秀的人比你更努力，大品牌们并未满足于既得的市场份额。首先，市场的利好消息吸引成熟品牌不断精耕渠道，加大市场投入培育更多消费者——国外品牌几年前就已经开始在华布局，设立工厂，如花王在合肥，金佰利在南京，帮宝适在广州，大王在南通，贝亲在常州，尤妮佳在扬州等。这些大品牌在华直接设立生产基地，基本目的是降低物流及生产成本，同时快速辐射到终端门店，提高核心竞争力。其次，纸尿裤行业的利好会吸引一些更有资金实力及品牌操作能力的跨行业厂家进行投资，如奶粉行业等。这些对于小品牌或资金实力不足的厂家都是一个很大的挑战。渠道为王已成过去，现在是消费者主权时代目前纸尿裤行业有几种现象：1、厂家生产品牌寻找代理商;2、代理商或终端商找厂家进行OEM，品牌是属于代理商或终端商;3、终端商和厂家联合进行定制，品牌属于厂家的在其特定渠道销售。不管何种现象其核心的目的只有一个：实现盈利，厂商双方有更好的利益体现。但这只考虑了商品流通环节的利益分配，最终利益的体现还是需要通过消费者环节来落实，因此消费者心智模式打造是任何一个品牌成长或厂家渠道实现利益持久化、最大化必不可少的一个环节，脱离这个环节，任何品牌成长或厂家利益获得都只是阶段性的，无法长久。消费者心智模式简单讲是消费者自身对外界事物一种认知或判断得出的结论。每个消费者因受教育水平、经济收入水平、所处地方风俗习惯以及自身的社会阅历等不同，对同一事物的看法就可能有不同的观点或认知。打造消费者心智模式是通过某种教育方式或传播方式来引导消费者对某一品类或事物产生统一的认知。打造消费者心智模式是市场工作的重中之重，它是从意识层面对消费者进行第一轮教育。基于市场工作的助推，销售工作方能顺利进行，两者相辅相成，不能脱节。目前，纸尿裤品类的市场操作(销售)模式大体是几种方式：1、厂家全裸价给代理商操作，厂家不提供人员或物料支持，市场全部交给代理商直接去操作，代理商起主导地位作用;2、常规政策几搭几，每次订货达到一定量时做几送几，厂家有人员服务和物料支持，代理商为主，厂家协助为辅;3、厂商联合形式，厂家和代理商签订年销售量，代理商达到签订的量给予按协议约定的价格供货，代理商起主导作用;4、代理商根据厂家的政策走，厂家起主导地位，代理商起辅助作用。这些操作模式基本都是针对渠道进行设计，而针对消费者设计模式则相对较少。有些国内做得比较好的厂家，在消费者心智模式打造上也仅限于活动促销、路演，或派发试用装等方式进行。并没有对消费者类型、消费者经济收入水平、消费者购买心理背后的需求、消费者年龄段特点、消费者对品牌的认知、消费者的体验等方面进行深入研究。因此只要任何一个厂家真正去研究消费者，收集到客观的大数据，并能同时根据消费者心智模式进行打造，那么要做成知名的大品牌机会是非常大的。得中产者得未来1961年，世界上最早的一次性纸尿裤(片)帮宝适由宝洁公司推出。至今已走过五十多个春秋，而纸尿裤在中国的发展自上世纪90年代金佰利及帮宝适进入中国，至今也有20多年。纸尿裤由最初的长方形条，没有弹性，没有闭合系统，没有高分子发展到超薄、吸收力更强的吸水核心，超强的干爽性;可自由弹性伸缩，更加贴合宝宝的体形;采用更柔软的材料，穿着更舒适。同时国内有些厂家还对纸尿裤赋予了一些功效型概念，如护肤概念或预防红屁股中药配方概念。厂家的所有这些举动都是为了迎合消费者或引导消费者，想通过迎合大众需求或细分市场去分一块蛋糕。市场的消费主力在不断变化，如今，花王等海外纸尿裤品牌在中国受到火热追捧，从中我们看到了一个新兴消费群体的迅速崛起，那就是中国的新中产阶层。这个群体有着巨大的消费活力，贡献着越来越多的市场份额，抓住中产阶层才能迎来行业的下一个突破口。改革开放以来，国内中产阶层占比约10%。该部分群体家庭资产量约28.3万亿，购买力非常大。媒体报道每年国庆到日本旅游扫货的基本上都是中产阶层，这部分群体对中国制造频现的质量问题深感担忧，基本上更信外国品牌，对国内品牌认可度较低。但这对国内制造纸尿裤厂家来讲同时也是一个崛起机会。只要切实做好产品品质，让消费者对该品牌能完全放心且产生自豪感，那么通过中产阶层带动品牌成长的机会非常大。对于终端商来讲，使所销产品获得中产阶层的青睐，提升强购买力消费群体的忠诚度，一定能为门店带来非常可观的利润贡献。事实上，随着设备不断更新，配方不断调整，越来越贴近消费者心理需求，许多国产纸尿裤品牌现在已经做得很不错了，国人也在慢慢重拾对国产品牌的信任。外国品牌之所以能在中国站稳脚跟且市场份额那么大，一是占据了市场先机，二是有品牌和资金优势，三是更懂得倾听消费者心声。这些优势会随着优秀国产品牌的不断崛起来弱化洋品牌在国人心中的自豪感。有市场就有竞争，有竞争就会有优胜劣汰。纸尿裤是个高度发展的行业，同时也是相对混乱的行业，任何一个高速发展且相对混乱的行业最终必将迎来洗牌阶段。虽然目前国内有600多个纸尿裤厂家，且这个数字在不断增加，但必然会有一些厂家在洗牌阶段面临被淘汰出局的命运。洗牌后活下来的厂家一定具有让品牌成长壮大的可能。因此对代理商来讲选择对的厂家、对的品牌，终端商选择对的品牌销售、获得持久的利益才是根本。那些只盯着眼前、唯利益最大化，只考虑低价的代理商和终端商，忽视利益背后的风险是无法做大做强的。2016年注定是纸尿裤行业高速发展的一年，也是竞争依然残酷和激烈的一年。市场蛋糕在不断扩大，但切割这份蛋糕的最终赢家一定是真正研究消费者、能对消费者心智模式进行打造的厂家。 - 2016-03
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广西天力丰与上海轻良举行35001300新月型高速卫生纸机项目签约仪式
广西天力丰与上海轻良举行3500/1300新月型高速卫生纸机项目签约仪式2016-3-7 生活用纸杂志（广西天力丰生态材料有限公司总经理谭志毅先生与上海轻良实业有限公司项目经理朱国文先生代表合作双方签字）2016年3月5日上午，广西天力丰生态材料有限公司与上海轻良实业有限公司举行3500/1300新月型高速卫生纸机合同签约仪式。广西理丰纸业有限公司执行董事谢裕祥先生、广西天力丰生态材料有限公司总经理谭志毅先生与上海轻良实业有限公司总经理陈小康先生、项目经理朱国文先生出席了签约仪式。此次3500/1300新月型高速卫生纸机合同的签订，是广西理丰纸业有限公司收购广西天力丰生态材料有限公司半年以来对工厂产能及质量提升的又一重大举措，纸机产能60吨/日，车速1300m/min，该项目预计2016年下半年完成设备的安装并投产运行，将为广西理丰纸业有限公司不断优化产能和提升产品质量。 - 2016-03
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天津放行首批跨境电商保税纸尿裤
天津放行首批跨境电商保税纸尿裤2016-3-7 渤海早报2016年3月1日，天津东疆检验检疫人员为一批从日本进口的婴儿纸尿裤，通过天津跨境电商检验检疫监管平台下达了放行指令。这批纸尿裤将分别以快件方式自东疆保税港区发给境内消费者，顺利的话，消费者可在2日内收到自己通过电商平台购买的这些纸尿裤。这批纸尿裤是自天津获批跨境电商试点城市以来，首批进入天津口岸的跨境电商保税进口商品。这也标志着天津跨境电商网购保税模式首单在天津东疆保税港区试点成功。 - 2016-03
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2015年美国生活用纸行业最新数据 ——加工产品产量增长，原纸产能不足
2015年美国生活用纸行业最新数据 ——加工产品产量增长，原纸产能不足2016-3-7 生活用纸杂志近期，RISI公司发布了2015年1-11月美国生活用纸行业的统计数据，基本情况如下。 产量2015年1-11月，美国生活用纸加工产品出货量同比增长1.8%（年初至11月累计增长2.1%）。居家用产品出货量同比增长1.3%（年初至10月累计增长1.7%），其中卫生纸出货量同比增长1.3%，擦拭纸同比增长1.8%，面巾纸基本持平。居家外用产品出货量同比增长3.0%（年初至11月累计增长3.0%），其中卫生纸出货量同比增长2.9%，擦拭纸同比增长2.4%，餐巾纸同比增长2.5%。大卷筒原纸产量为69.4万t，同比增长0.4%（年初至11月累计增长1.5%，11月比10月下降1.6%）。大卷筒原纸消费量为70.9万t，同比增长0.3%（年初至11月累计增长1.4%，11月比10月下降1.5%)。开工率生活用纸行业开工率从10月的91.1%提高到11月的92.7%（同比下降1.1%），月生产能力同比增加1.6%（年初至11月累计增长2.0%）。产能RISI在以前的生活用纸行业报告中曾经提出，北美生活用纸行业必须增加16万t/a的产量，才能满足年均增长1.5%的市场需求。但是由于市场发展缓慢，只在现有产能基础上增加了9.5万t/a产能，这意味着每年至少还需新增一台7万t/a的卫生纸机，才能实现供需平衡。鉴于可能还会有一些产能关闭，某些业内人士认为，每年需要新增2.5台7万t/a的卫生纸机，才能满足需求。市场面临的挑战是，未来3年需要28万t/a的新增产能。尽管预计在此期间会有一些成本相对较高的旧纸机退出市场，但是，这些尚未公开宣布的产能削减数据未列入供需数据表。因此，预计行业开工率（以产量比产能计）将从2014年的94.0%下降到2018年的87.8%。除了新增产能以外，来自智利FPC Tissue公司的生活用纸进口量将增加，该公司计划把NTT纸机6.6万t年产量的90%销往美国市场。根据RISI的报告，Lincoln公司产能为200t/d的生活用纸项目正在洽谈中。中国泉林纸业投资20亿美元的造纸厂也将于2018年部分开工生产。价格2015年11月，高档原生浆大卷筒原纸的价格为1,359 美元/t，同比提高4.1%，与10月相比，小幅提高0.7%。再生浆大卷筒原纸价格稍有提高，高档产品为1,125美元/t，同比持平，与10月相比提高0.7%。虽然2014年生活用纸加工产品价格呈现较高一位数的下降，自2015年2月以来，卫生纸和面巾纸价格仍基本稳定。实际上，2015年早些时候，零售商品牌计划提价3%～5%，在第3季度的电话访问中，Clear Water公司也确认提价获得成功，不过，某些品牌产品的价格在该季度反而有所下降。在居家外用产品方面，从10月开始价格提高6%～8%，不过，RISI认为，由于大多数企业都是签订长期合同，因而只有小部分企业会受到涨价的影响。Von Drehle公司是唯一一家从11月1日开始上调价格的生活用纸生产商。
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