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行业动态

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茵茵股份商学院揭牌成立
茵茵股份商学院揭牌成立2016-10-24 茵茵Cojin
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宝洁蝉联金投赏“年度最佳品牌大奖”
宝洁蝉联金投赏“年度最佳品牌大奖”2016-10-24 美通社
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维美德Advantage NTT塑纹卫生纸生产线在美国一纸厂成功运行
维美德Advantage NTT塑纹卫生纸生产线在美国一纸厂成功运行2016-10-21 中国纸业网日前，维美德一台Advantage NTT卫生纸生产线在美国von Drehle公司位于密西西比州的 Natchez纸厂成功投入运行。von Drehle 公司是美国首家采用维美德创新性 Advantage NTT 卫生纸生产技术的造纸企业。这台纸机是维美德向von Drehle提供的第三台卫生纸机。前两台是在该公司位于北卡罗来纳州Cordova纸厂运行的 Advantage DCT纸机。Advantage NTT技术的设计目的在于强化节能效应、提高生产灵活性和产品质量。维美德为恒指生产线销售主管Soren Eriksson说：“我们非常荣幸地宣布全美首台Advantage NTT投入运行。自从2013年第一台NTT 纸机投入运行以来，这已是第四台成功开机的同类型设备。”技术信息新纸机幅宽2.6米，平纹和塑纹纸生产的设计车速分别为2,000米/分与1,800米/分。原料采用废纸浆。经过优化，生产线将实现节省能源和原料、增加产品花色品种以及提高生产能力与产品质量等目标。维美德提供的是一条包括Advantage NTT 100HS纸机在内的完整卫生纸生产线。纸机包括OptiFlo流浆箱和铸铁杨克缸各一套。其它Advantage技术，如AirCap汽罩与SoftReel L卷纸机等，也包括在供货内。维美德还将提供包括工艺控制系统在内的自动化包，同时负责安装指导、培训与调试以及产品开发支持等。
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犍为竹浆纸产业园成为全省首批特色产业基地
犍为竹浆纸产业园成为全省首批特色产业基地2016-10-21 乐山日报日前，四川省经济和信息化委员会办公室公布“四川省新型工业化产业示范基地(第三批)”和“四川省特色产业基地(第一批)”名单，乐山市犍为县竹浆纸产业园成为全省首批26个特色产业基地之一。犍为县依托丰富的林竹资源，规划在轻工产业园区建设产值上百亿元、产能超百万吨的“双百”纸制品产业园，即竹浆纸产业园。“双百”纸制品产业园现有玖龙浆纸(乐山)有限公司、四川省犍为凤生纸业有限责任公司等4户制浆、造纸、印刷包装企业入驻，已建成10万吨/年竹浆，5万吨/年电容器纸、特高压系列绝缘用纸、耐热绝缘纸、育果袋用纸、高纯度绝缘木浆纸、本(漂)竹浆纸等项目，以及15万吨/年高强瓦楞纸，3000万个/年瓦楞纸箱等产业规模。犍为“双百”纸制品产业园计划通过10年努力，分3期建成生活用纸42万吨/年、包装用纸180万吨/年生产规模，努力打造成全国最大的竹浆生活用纸生产基地和西部最大的包装纸生产基地。第一期6万吨/年生活用纸项目总投资3.36亿元，2015年9月开工，目前已进入试生产。第二期12万吨/年生活用纸、6万吨/年生活用纸后加工、30万吨/年高强瓦楞原纸、30万吨/年箱板纸、2亿米2/年纸箱及印刷项目，计划总投资17.52亿元。第三期24万吨/年生活用纸、12万吨/年生活用纸后加工、90万吨/年高强瓦楞原纸、30万吨/年箱板纸、12亿米2/年纸箱及印刷项目，计划总投资41.52亿元。
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康程与意大利GDM战略合作，共同发力高端婴儿纸尿裤市场
康程与意大利GDM战略合作，共同发力高端婴儿纸尿裤市场2016-10-20 倍康快讯 2015年，康程公司从GDM公司定制了一条婴儿纸尿裤生产线。2016年10月5日，这条生产线最终以100%的效率和98.9%的总合格率通过验收。10月18日，康程与GDM、西瑞斯包装机械有限公司、富耐连自动化系统有限公司在意大利GDM总部联合签署战略合作框架协议书，同意整合各自优势、建立长期稳定的战略合作关系。根据协议，康程将与GDM公司一起开发致力于中国市场的高端婴儿纸尿裤产品和高效的设备工艺。
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不同渠道婴儿纸尿裤销售利润差别大
不同渠道婴儿纸尿裤销售利润差别大 2016-10-20 中童观察我国居民购买力的增强给婴儿纸尿裤市场带来巨大的蛋糕。为了对这一行业有更直观的认识，今天我们选取一种具有代表性的婴儿纸尿裤产品，通过对其各个销售环节盈利空间进行拆分，将行业的现况展示在大家面前。婴儿纸尿裤属于快速消费品，同时由于其卫生护理用品的属性，在销售渠道除了普通的传统渠道和现代渠道之外，纸尿裤的销售还有一种特殊的销售途径——母婴渠道(母婴用品专营店)。目前，纸尿裤产品在一线城市的销售主要通过现代渠道，大卖场、连锁超市的覆盖范围广，同时产品种类多元化、价格合理，深受消费者的喜爱; 而在二、三线城市，传统渠道则负责覆盖现代渠道无法辐射到的区域，实现立体化销售; 母婴渠道作为纸尿裤产品的独特销售途径，凭借其专业化、品牌化的优势近年来在国内发展迅速。货物的销售能否有效到达目标销售客户，关键在于厂商对销售渠道的终端控制力。对于传统渠道，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销商层层分销，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。因此其间的加价环节主要包括经销商、二批商和终端销售三个方面，根据数据我们可以看到传统渠道各个环节的顺加利润合计在38%~60%之间。现代渠道是纸尿裤销售的主要方式，占到市场总销售额的一半以上。现代渠道在一次性纸尿布市场上大行其道，主要有直销和经销两种方式。直销是指包括沃尔玛、家乐福等在内的KA大卖场以及百佳、大润发等国内连锁超市这样的大客户，由厂商直接供货，省去了中间的经销商环节。这种直销方式在现代渠道中的占比相对较小，主要集中在一、二线城市，其中厂商直供大客户的顺加利润通常在15%~18%之间，大客户的零售终端加价率在18%~25%，因此通过直销方式进行销售的纸尿裤整体加价空间大约为33%~43%。而地方经销商凭借地域、资源优势，向厂商提供接单、送货的服务，成为半服务型公司;接着将货品送进当地的大卖场、连锁超市和百货商场等零售终端。这种销售模式占了很大比重，其毛利空间根据产品的实际情况控制在18%~25%之间，零售终端的加价比例与直销类似。因此通过现代渠道进行销售的纸尿裤从出厂价到终端零售价的顺加利润在36%~50%之间。与现代渠道类似，经母婴渠道销售的纸尿裤产品的进货途径也是当地经销商。作为一种新型的购物方式，母婴用品专营店凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势获得了越来越多年轻父母的青睐。恒安集团市场调研结果显示，目前母婴渠道的销售增长稳定，已经成为仅次于大卖场/超市的第二大渠道，而在北京、上海、广州这样的一线城市，母婴渠道的销售额更是不断攀升，不断蚕食大卖场、连锁超市的市场份额。母婴渠道的加价率略高于大卖场和连锁超市，加价空间一般在25%~30%，在加上经销商18%~25%的加价，通过母婴渠道进行销售的纸尿裤从出厂价到终端零售价的顺加利润在43%~55%之间。为了把握纸尿裤各个销售环节的真实利润空间，通过走访多家大卖场、连锁超市和母婴店，统计出目前市场上热销的九种纸尿裤产品的终端零售价格，比照我们以上对三种销售渠道各个环节的加价率分析，我们得到一片基础型婴儿纸尿裤从出厂到终端平均每片加价0.47 元，加价率为50.5%。而从三大销售渠道的顺加利润分配中可以看出，以大卖场和连锁超市为代表的现代渠道加价率最低，薄利多销是主要赢利点;传统渠道的利润空间高于现代渠道，但走货量较小，消费者的购买动机多为临时急用;母婴渠道的顺加利润最高，这与渠道的高端化、专业性和一站式购物体验密切相关，同时母婴渠道多以会员制为营销卖点，消费者在购买婴儿纸尿布的同时可以享受会员折扣、送礼等优惠。从成长性来看，母婴渠道在一线城市的发展最为喜人，宝洁公司的市场调研结果显示，母婴渠道在北京的销售额已经占到销售总额的50%以上，这一渠道的高端市场占有率正在不断攀升。以上我们以婴儿纸尿裤为例，梳理了一片基础型纸尿裤从生产原材料到零售终端的各个环节，从中我们注意到，无论从市场渗透率的增长还是市场蛋糕的膨胀，婴儿纸尿布都十分具有吸引力。在销售通路方面，现代渠道无论从销售规模还是盈利模式的成熟度都超过了传统渠道和母婴渠道，目前仍然是纸尿裤销售的主战场;传统渠道的利润空间基本居于传统渠道和母婴渠道之间，但近年来销售占比有所下滑;而母婴渠道的纸尿布销售大行其道，特别是抢占了纸尿布的高端市场，并能保持43%~55%的盈利空间，我们认为随着年轻父母受教育程度、经济能力的提高以及对独生子女的倍加关怀，具有更高专业性、个性化以及一站式购物体验等优势的母婴渠道必将成为未来国内婴儿纸尿布市场发展的主要增量。
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东盟市场将是电商渠道下一个潜在的淘金地！
东盟市场将是电商渠道下一个潜在的淘金地！2016-10-20 雨果网

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