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行业动态

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维达国际2018年上半年实现毛利润21.78亿港元
维达国际2018年上半年实现毛利润21.78亿港元2018-7-23 维达2018年7月19日，维达国际公布了截至2018年6月30日的上半年经营业绩。上半年，维达集团总收益同比上升16.3%至73.34亿港元。毛利同比增加13.1%至21.78亿港元。毛利率为29.7%，较2017年下半年上升0.8个百分点，而较去年同期下滑0.8个百分点。净利润率则同比上升0.6个百分点至5.7%。 1 财务摘要2018年2017年增幅/%收益/港元7,334,423,3216,307,520,02016.3毛利/港元2,177,968,2121,925,998,03313.1毛利率/%29.730.5-0.8个百分点本公司权益持有人应占溢利/港元417,365,105320,714,54530.1每股基本收益/港元0.3490.27526.9 2 业务回顾2018年上半年，来自传统经销商、重点客户超市大卖场、商务客户及电商的收益分别占维达集团总收益的37％、26％、15％及22％。电商及商务客户的表现继续亮丽，其收益实现双位数增长。2.1 生活用纸业务2018年上半年，维达生活用纸业务的收益为59.28亿港元，同比增长率达16.9％（按固定汇率换算为8.9％），占集团总收益的81％（2017年上半年：80％）。在此期间，维达推出多个产品系列，包括维达棉柔巾、棉韧立体美焕彩压花纸巾及得宝湿厕纸等，优化产品组合。软抽、厨房纸巾及湿巾继续取得良好增长。结合有效的提价措施，尽管面对成本上升压力，维达生活用纸业务的毛利率及业绩溢利率分别达到29.4％及10.0％。借助一系列创新营销活动，例如“第六季维达中国行”及“6.18购物节”，维达保持了其线上市场的领导地位，同时加强了消费者体验。公司聘请了知名影星孙俪女士担任维达品牌形象大使，为期两年。得宝在中国内地的市场份额已提高，并扩大了销售网络。多康在拓展高端商用客户市场上也取得良好进展。除此之外，维达还成功加强了VindaDeluxe系列在马来西亚的品牌知名度，尤其是软抽品类。 2.2 个人护理用品业务 2018年上半年，维达个人护理用品业务收益达14.07亿港元，同比增长率达13.9％（按固定汇率换算为5.1％），占集团总收益的19％（2017年上半年：20％）。个人护理用品业务的毛利率及业绩溢利率分别为30.8％及8.9％，较低的业绩溢利率反映了个人护理用品业务仍然处于投资阶段。失禁护理用品方面，维达在电商平台推出了添宁旗舰店，同时在中国内地多个重点城市扩展专营网络。添宁及包大人均在台湾市场拓展了产品组合。女性护理用品方面，薇尔继续推动裤型产品的发展。借助社交媒体推广，以及品牌大使演员谭松韵的名人效应，薇尔成功引起年轻消费者的回购。由知名摄影师陈漫代言的轻曲线，加强了其电商平台的覆盖。在马来西亚，轻曲线的市场份额位居首位，并推出护理液、护垫及湿巾，进军亲肤护理市场。东南亚是维达婴儿护理用品业务的主要市场。Drypers在马来西亚保持第一的市场份额。全新的Drypers Wee Wee Dry（铁人）及Drypers Bola（足球）活动也成功拉动了销售。2.3 产能配置计划截至2018年6月30日，维达的生活用纸设计年产能达110万t。集团还将于2018年第3季度在广东省阳江增加6万t/a的产能，湖北12万t/a的新增产能也将于2018年第4季度或2019年第1季度投入运营。预计于2018年第4季度末，最迟于2019年第1季度，维达的生活用纸设计年产能将达128万t。维达在中国内地拥有精良的设备，以生产部分个人护理用品，并在马来西亚及台湾有3间厂房，将为集团个人护理用品业务的发展提供强大支持。 3 未来展望长期来看，中国的生活用纸和卫生用品市场蕴含巨大的商机。例如，生活用纸的人均消量仍处于较低水平，消费者追求品质升级的个人护理用品，电商渠道的消费增加，以及淘汰落后产能有助市场整合等。然而，2018年下半年的经营环境挑战犹在。例如，市场竞争依旧激烈，木浆价格预计将位处高位，人民币走势不确定，贸易战及中国去杠杆化对中国本土消费的影响更难以估计。为此，维达将继续专注以下措施，把握增长机遇，保障盈利能力：（1）通过创新和高附加值的产品组合，力求在各品类上有别于同行产品，脱颖而出。（2）密切关注市场动态，以管理产品价格。（3）继续努力节省各部门及项目的成本。（4）继续加强生产和运营效率，确保产能按计划扩张以支持业务的可持续增长。（5）致力维持健康的财务状况、良好的现金赚取能力管理，以及有效的融资。
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iT’s Tissue意大利技术体验交流会——PCMC推出中空无芯复卷技术2018-7-18 王娟
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婴儿纸尿裤在线销售渠道的活力
婴儿纸尿裤在线销售渠道的活力2018-7-17 荣格非织造布资讯过去10年中，互联网在纸尿裤销售和市场营销中发挥着越来越重要的作用，既成为新的销售门户，也成为企业宣传产品的新途径。这使得规模较小的公司有机会进入曾经被少数大公司主宰的领域。ParasolCo于2016年4月进入该市场，仅销售一种高端纸尿裤。根据首席执行官Jessica Hung的说法，这些产品提供了独特的设计和超级柔软的手感，能满足千禧一代的需求。“从高端产品入手来进军这个市场，是一件很有挑战的事，”她说，“消费者和整个市场会对你的产品有着非常高的期望。”据称，这个策略已经奏效。Hung介绍说，因为ParasolCo纸尿裤是以订购的方式出售，所以顾客可以选择多长时间进行一次订购（3周～6周），并且顾客的补货率很高，很少取消发货。订购模式实际是由亚马逊（Amazon）率先推出，不仅是纸尿裤，还有许多其他类型的家庭和个人护理产品也采取这种模式。这使得重复购买变得容易，并给零售商提供了一种更好的销售模式。Hanna说：“电子商务的影响力是惊人的，消费者能从中得到便利性和价格透明的好处。它也为消费者提供了一种全新的购买模式。电子商务降低了进入纸尿裤市场的门槛，为市场带来有特色的小众产品，同时也为合同制造商提供了生产这些小批量纸尿裤的机会。”毫无疑问，亚马逊已经投入了大量资源来研究消费者。去年，这家在线巨头悄然推出了其零售商品牌纸尿裤。这次他们没有举办任何重大的营销或促销活动，而仅仅是线上发出邀请，这意味着只有少数亚马逊的顾客可以购买该产品。亚马逊有理由对此次发布持谨慎态度。这家在线巨头3年前凭借其Elements品牌大举进入了零售商品牌纸尿裤市场。但是由于出现负面的消费者反馈，使得亚马逊不得不从其网站上移除了该产品，这一努力仅仅持续了短短几周。从那以后，纸尿裤行业一直在猜测，这家在线巨头何时，或者说他们是否会再次进军纸尿裤市场。该公司是美国和其他许多国家最大的纸尿裤零售商之一，同时一直通过提供更低的价格和订购服务来抢占市场份额。此外，亚马逊近年来一直专注于在其他类别发展其零售商品牌业务。显然，亚马逊已经学会了如何在充满挑战的纸尿裤市场遨游。他们从其网站中去除了Elements品牌后，纸尿裤行业的高管们对此进行了多种猜测。一些报道称，这些产品虽然不错，但还不足以在高端市场占据一席之地。这一次，事情似乎有所不同。首先，供应链发生了改变。据报道，亚马逊没有依赖Irving Personal Care公司——加拿大一家小型纸尿裤生产商，而是获得了业内最好的纸尿裤生产商金佰利公司（Kimberly-Clark）的帮助。此外，亚马逊并没有试图像推出Elements一样尝试打造品牌，而是将纸尿裤纳入其Mama Bear婴儿护理品牌之下。现在分辨亚马逊的第2次试水能否获得成功还为时过早，但大多数业内观察家都乐观地认为，亚马逊选择金佰利作为合作伙伴，将有助于弥补他们在市场和专业技术方面的不足之处。“能得到第2次机会是很少见的，”欧睿（Euromonitor）的分析师Svetlana Uduslivaia说，“在卫生用品市场，通常你搞砸一次，就很难再次回归。”Uduslivaia补充说，他们选择金佰利这一事实值得深思，因为上次失败就是由于纸尿裤的质量问题。“金佰利之前一直在提供零售商品牌服务，所以他们很有经验。”对于ParosolCo来说，将一种新产品带入这样一个完善的市场是艰巨的任务。“很多人会质疑，小公司如何与这些巨头竞争，”Hung说，“我们必须做到这一点，大家可以看到我们的努力。”这些努力并不是停留在口头上，ParasolCo推出了经过升级和改进的纸尿裤产品，该产品具有与第一代相同的柔软度和时尚的设计。此外，该品牌预计还会将产品线扩展到成人失禁和女性卫生用品类别。“纸尿裤是一个很大的市场，但市场上缺乏选择。在个人护理产品市场，你有很多选择——不同的包装、设计、尺寸、价格等等。但对于纸尿裤来说，选择是非常有限的。我们知道千禧一代想要有更多的选择，所以我们应该扪心自问可以给他们提供什么选择。”ParasolCo已经成功满足了千禧一代消费者的需求，不仅仅在设计方面，而且还借助了几个第三方认证，如PEFC。Hung说：“千禧一代喜爱我们商品的设计。它让一个无聊的任务变得不那么单调。”此外，第一批欧洲制造的ParasolCo纸尿裤具有非常柔软的面层，这在目前的美国和欧洲市场并不多见，但在日本和中国市场则是一种常态。
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