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行业动态

2019-01
09
从森大新建加纳纸尿裤工厂看非洲市场
从森大新建加纳纸尿裤工厂看非洲市场2019-1-9 荣格非织造布与全球其他市场相比，非洲纸尿裤市场多年来都保持着较低的渗透率，现在似乎迎来了临界点。全球卫生用品制造商最近在非洲进行的一些投资从一个侧面提供了有力证据。我们也欣喜地从中看到了中国公司的身影。根据中非贸易研究中心的消息，加纳政府委托中国公司森大国际（Sunda international）在加纳生产婴儿纸尿裤。据悉，森大加纳纸尿裤工厂位于加纳首都阿克拉西南端的Bortianor Ngleshie Aman，占地面积38000平方米，是西非国家地区投资规模最大的在建纸尿裤工厂。近年来，中国在非洲的投资增长迅速，中非贸易额从1978年的7.65亿美元增加到2017年的1700亿美元，涨幅超过200倍。在2018年上半年，中非贸易额达998.4亿美元，同比增长17.3%。预计到2025年，中非双边贸易有望突破4000亿美元。目前有超过3000家中国公司在非洲投资，森大国际也是其中的一员，该公司在非洲已经经营了十多年，致力于投资卫生用品以及建筑材料和硬件的生产设施。新的纸尿裤工厂的建立是以加纳“一区一厂（1d1f）”工业化政策为基础，投资约8400万美元，除了满足加纳纸尿裤市场的需求外，还将向撒哈拉以南非洲市场出口其产品。“一区一厂”政策是加纳总统Akufo Addo在2016年提出的竞选承诺，旨在增加加纳原材料的价值。因此，森大的这个纸尿裤工厂可以享受来自政府的税收减免、进口税减免和利率补贴等激励措施，以帮助提高生产力和效率。据悉，加纳政府对在“一区一厂”倡议下运营的公司，给予进口原材料和机械五年免税期。Akufo Addo总统表示，加纳政府一直在实施的举措不是噱头，而是经过深思熟虑的推动该国社会和经济发展的计划的一部分。“这些举措都有利于改善我们国家的经济，为加纳带来经济繁荣。”他说，“森大集团在加纳不同地区开设了不同制造工厂，这样的扩张计划表明了该公司对加纳经济和当地制造业务的盈利能力充满信心。”森大董事长Y.C.陈表示新工厂是该公司在加纳最大的公司，他们计划在2019年将新工厂的卫生用品生产线从7条增加到10条，将生产纸尿裤、卫生巾和擦拭巾。他说：“‘一区一厂’政策鼓励投资者在加纳的每个地区建立一个工厂，这是中国政府40年前所做的工作，并使得中国成功迈入工业化，并成为全球最大的经济体之一。工业化仍然是当今世界各个经济体保持增长背后的主要推动力。我们森大国际很高兴成为加纳政府农村工业化发展项目的合作伙伴。” 非洲：巨大的消费潜力非洲目前人口密度非常低，每平方英里约有65人，落后于亚洲、欧洲和南美洲。由于很少或根本没有措施解决人口问题，处于增长惯性曲线的非洲在2050年预测将达到24亿人口，也就是在现在人口基础上翻上一倍。这将使非洲对全球经济变得比以往任何时候都重要。虽然有些地区的人口增长率相对较低，但尼日利亚和乌干达等国家人口正在高速增长。非洲的尼日利亚目前是世界上人口最多的国家之一，联合国预计，如果继续保持现有状况，尼日利亚人口将在2100年达到近10亿人。尼日利亚是世界历史上人口激增最多的国家之一，预计在两三代中将增长8倍。由于发达国家的人口比例正在放缓和人口老龄化，婴儿纸尿裤的市场几乎达到饱和的程度。而尼日利亚等发展中国家的人口从零到三岁不等，在2017年占总人口的14％，为2600万潜在的婴儿用品消费者。因此，越来越多的海外投资者把目光投向了非洲市场，他们在非洲市场推广自己的品牌，或者是设立工厂。他们与当地品牌共同竞争，抢占市场份额。例如，Hayat Kimya三年前在尼日利亚推出旗舰纸尿裤品牌Molfix。根据尼尔森2017年的报告，该品牌已经占据了44％以上的市场份额。尼日利亚作为非洲人口最多的国家和最大的经济体，拥有着极大的潜力，但这并不是一个易于操作的市场，更不用说制造产品了。电力供应不稳定、交通网络易于堵塞等情况都对产品分销有着不利影响，消费者的可支配收入也受到限制。尽管面临这些挑战，但巨大的机遇令人难以抗拒。据Euromonitor的数据，2017年，尼日利亚有着2600万婴儿用户，约占总人口的14％。对于任何有计划和勇气的制造商来说，获得成功之后的回报充满巨大诱惑。Euromonitor预测，Molfix将在未来一两年内拔得头筹，他们很可能成为尼日利亚的头号纸尿裤品牌（无论是数量还是市场价值）。Molfix的成功在于能够以低于市场的价格向尼日利亚消费者提供优质产品，他们还确保自己拥有强大的分销合作伙伴。这一成功也鼓励着其他全球竞争者重新评估他们在这个市场的计划。Euromonitor South Africa的高级分析师Danielle le Clus-Rossouw在一份报告中称，一家日本纸尿裤制造商正在尼日利亚市场寻找当地的生产合作伙伴。Danielle对于日本纸尿裤制造商的建议是，要像Unicharm以妈咪宝贝品牌进入印度纸尿裤市场那样，“如果一个新玩家以高质量的纸尿裤（但是价格像纸尿片一样低）进入尼日利亚市场，我毫不怀疑他们会像Molfix那样抢走市场份额。本地制造也是一个非常好的策略。随着越来越多的全球性企业在当地生产，政府可能会增加纸尿裤进口关税来施加压力，以保护当地制造商。”无独有偶，2017年，Ontex Global在非洲发展最快的第二大市场——埃塞俄比亚开设了一家最先进的纸尿裤工厂。Ontex的首席执行官Charles Bouaziz表示，2018年6月，他们会增加新设备，将超过现有每分钟可生产700片纸尿裤的设备；他们的目标是五年内获得15％的增长。据悉，这是Ontex在撒哈拉以南非洲地区的第一笔重大投资，将为Ontex服务东非市场以及实现上述五年目标做出巨大贡献。不断发展的零售市场零售业的转型不仅发生在尼日利亚，也发生在非洲大陆的许多国家。在加纳、肯尼亚、安哥拉、科特迪瓦、喀麦隆、加蓬和赞比亚，零售业正在发生重大变化。南非的五大零售商 Pick n Pay、Spar Group、Shoprite Checkers、Woolworths和Massmart都在探索区域性机会。即使是法国零售巨头卡西诺（Casino）也已进入该地区。另一家法国零售业巨头家乐福（Carrefour）也与法国西非公司（CFAO）合作，在非洲法语区推出零售店。美国科尔尼管理咨询公司（A.T.Kearney）的ARDI（非洲零售业发展报告）报告证实，零售市场向现代贸易的发展将会增加纸尿裤等快速消费品的销售，因为这些零售商能够采取措施来提高消费者忠诚度和自有品牌的利润率。大多数大型纸尿裤制造商已经与这些全球零售企业在本土市场建立了牢固的关系，这使他们处于特权地位，可以在非洲大陆的新竞争环境中有效利用这些关系。　　与零售空间的进步相关的是，购物中心文化在区域层面也极为快速地流行起来。更多的投资者愿意投资非洲的房地产，让大型零售合作伙伴有机会成为主力租户，为房地产投资者、快速消费品/纸尿裤制造商和消费者创造双赢的局面。可以想见，非洲将是婴儿纸尿裤行业的新前沿，至少在未来五年内将成为一个有趣的市场。
2019-01
08
重庆市公布企业环评结果理文得纸业唯一绿牌
重庆市公布企业环评结果理文得纸业唯一绿牌2019-1-8 纸业内参 2018年12月29日，重庆市生态环境局发布了《2017年度重庆市企业环境信用评价结果公告》，共有458家企业参加评价，其中造纸企业14家。重庆理文造纸有限公司获得唯一绿牌，12家企业获得蓝牌，1家企业得到黄牌，被列入警示企业。
2019-01
08
斑布纸董事长沈根莲荣获“第三届四川省优秀中国特色社会主义事业建设者”称号
斑布纸董事长沈根莲荣获“第三届四川省优秀中国特色社会主义事业建设者”称号 2019-1-8 中国纸业网 2018年12月29日，第三届四川省优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会暨省工商联十一届三次执委会议在成都召开。会上发布了表彰决定，授予100名非公有制经济人士和新的社会阶层人士“第三届四川省优秀中国特色社会主义事业建设者”称号，并颁发了奖章和证书。在此次表彰大会中，环龙集团沈根莲女士荣获“第三届四川省优秀中国特色社会主义事业建设者”称号，并现场接受相关领导颁发的奖章和证书。
2019-01
07
2018年度京东清洁产品网购榜单出炉
2018年度京东清洁产品网购榜单出炉2019-1-7 DQnews近日京东超市公布了2018年度清洁产品网购榜单。纸品方面，越来越多品牌相继推出了“柔”字标的纸品，越来越多消费者认可具有“绵柔”、“超柔”特点的纸品。倡导“原生态”的清洁纸品依旧很火热。湿厕纸也成为消费者购买清洁纸品的潮流：在清洁纸品多个维度的榜单中都表现抢眼的舒洁、得宝等品牌，就凭借“亲肤不过敏”、“有档次还环保”的新型湿厕纸产品，收获了大量消费者的喜爱。尼尔森《品质生活新趋势》报告显示，京东超市的面巾纸品类有着增幅58%的强劲表现。京东超市家清纸品品类主要经营清洁纸品、清洁用具、衣物清洁、家庭清洁、驱蚊驱虫、皮具护理等产品，是维达、汰渍、奥妙、金纺、洁柔、舒洁、庄臣、滴露等知名清洁、纸品快消品牌的全渠道最大零售商。2018年，京东清洁纸品类目下多个品牌销售创历史新高，面巾纸、乳霜纸、手帕纸、湿巾、厨房纸巾，湿厕纸等多个品类在电商行业中获得销售第一。
2019-01
03
2018年中国生活用纸行业盘点
2018年中国生活用纸行业盘点
2019-01
03
电商法实施微商迎来行为规范
电商法实施微商迎来行为规范2019-1-3 新快报2019年1月1日起,《中华人民共和国电子商务法》(下称“电商法”)正式实施。专家表示,电商法是一部支持创新,规范和保障电子商务健康发展的促进法,是一部维护广大消费者、平台经营者合法权益,维护市场秩序和公平竞争的保障法。微商、代购都是电商新实施的电商法中,对包括个人在内的电子商务经营者的行为给予了规范:几大电商平台上的代购、微信朋友圈里的微商、在直播平台中卖东西的博主等，都属于电子商务经营者。电商法的出台,对电子商务经营者是否需办理市场主体登记给出了明确的答案:除个人销售自产农副产品、家庭手工业产品,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,以及依照法律、行政法规不需要进行登记外,均需办理营业执照。依法需取得相关行政许可的,还应当依法取得行政许可。网上卖家需工商登记电商法规定,电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。按照原来工商登记的相关规定,办理个体工商户登记必须要有经营场所,而这个经营场所必须是经营性用房。业内专家认为,这一规定会直接拉高电子商务经营者的经营成本。作为电商法的实施细则,去年12月3日国家市场监管总局发布了《关于做好电子商务经营者登记工作的意见》(下称《意见》),允许将网络经营场所作为经营场所进行登记,也就是承认了网店登记地址作为经营场所。中国社会科学院法学所副所长周汉华指出,经营场所的界定,过去对于电商来说一直是痛点,也是过去平台经营者推行市场登记的一大难点。“这次能把网店作为经营场所登记,是一个符合电子商务发展的制度创新。”京东集团副总裁蔡磊日前表示:“电商法体现了市场准入和纳税公平原则,京东一直在推动电子营业执照的应用,通过技术创新降低平台管理与服务成本,优化主体登记流程。”此外,《意见》针对“零星小额”未做统一硬性规定,也体现了包容审慎、优化营商环境的态度,为小微商家带来利好。
2018-12
28
中国纸尿裤行业需重新确立产业定位和升级
中国纸尿裤行业需重新确立产业定位和升级2018-12-28 陈秀王一行业面临的问题近10年来，中国纸尿裤行业高速发展，2018年虽然面临诸多困难和挑战，但整个行业仍然艰难前行。为了看清行业整体发展趋势，我们不得不重新审视中国纸尿裤市场目前面临的问题。中美贸易战不仅影响到上下游行业的成本和企业的投资，而且使汇市、股市都有较大波动，2018年中国纸尿裤企业对美国的出口额明显减少，企业要及时调整战略；2018年，产品价格战持续，一线品牌加大促销力度，抢占市场份额；二、三线品牌的促销力度更甚，导致纸尿裤企业利润率降低，厂商经营艰难；二等品、次品在线上知名销售平台大量销售，严重扰乱了市场正常发展秩序，形成不良的社会影响；2018年，很多中小企业没有订单，造成设备开机率不足，特别是7月和8月，只有1～2条生产线的企业，多处于停机或半停机状态，沿海地区甚至有企业破产。一些规模小的品牌陆续退出市场，低价清仓处理产品，消化库存，市场上供给客户的价格极低；浙江省和广东省拥有先进生产线的厂家反而订单充足，有的企业还因缺少主机手、操作工和包装工等原因而无法及时完成订单。如何快速地培养和储备先进生产线开机人员，从而保障正常开机，保证产品品质，满足客户需要是当前这些企业遇到的难题。二市场格局和发展趋势目前纸尿裤市场的整体格局是：婴儿纸尿裤中，跨国公司品牌（帮宝适、好奇、妙而舒、大王、MOONY、妈咪宝贝等）主要集中在一、二线市场；而国产品牌（安儿乐、雀氏、茵茵、爹地宝贝、露安适、DODIE、凯儿得乐、倍康、米菲、吉氏、一朵等）主要集中在三、四线市场，其中部分品牌在一、二线市场也有着较好的市场份额和品牌影响力。成人纸尿裤主要品牌（可靠、安而康、得伴、添宁、包大人、千芝雅等）在不同层级的市场均有不同程度的渗透，二线以下市场还是以低价品牌产品为主。对于中国纸尿裤品牌，无论是市场层级提升或下沉，都需要在渠道中有符合自身发展的定位。目前中国婴儿纸尿裤的人均年消费量与发达国家相比仍有发展空间，市场渗透率约为60%。中国即将跨进成人失禁用品的消费门槛，因经济发达地区老龄化加剧，新晋老人的经济能力和消费观念逐渐改变，也将驱动成人纸尿裤行业的发展。以母婴市场和行业机会来分析，随着消费升级，母婴产品每2～3年就会更换一批新购买者，主要来源于千禧一代新中产和Z世代的崛起，以及95后出生的Z世代，这部分人口超过3.7亿人，正在成为未来5～10年新消费最大的主力军，并且他们追求精致化、个性化的消费特点，市场形态和消费结构还会继续发生改变。产品结构的升级和改进加快了产品升级，超高端产品仍在快速增长，尤其是拉拉裤。未来几年，中国婴儿纸尿裤将是高端纸尿裤市场兵家必争之地，中低价产品会逐渐减少，转移到三、四、五线市场，寻求区域性的生存空间。从销售渠道来看，微商和电商渠道的重要性不断提升，其中电商的销售贡献超过一半，母婴和商超渠道重要性均有所下降，市场集中度进一步降低。新晋品牌在母婴渠道占比最大，在电商渠道增长最迅猛。纸尿裤在线下渠道仍是绝对主流，市场份额占80%以上，社交电商也是未来纸尿裤重要的销售渠道。三洞察消费升级2018年9月20日，成立了8年的美团在香港上市，市值4,000亿港元，约为510亿美元，成为国内前五大上市互联网公司。8年来，美团带着自己独特的基因和不拘一格的打法在局势愈趋复杂、资本密集竞争的情况下，经历了一次又一次的“激烈商战”和“扩张边界”，在各路巨头夹击下迅猛发展。美团也经历过消费升级，在当时团购行业有一条不成文的潜规则：消费者过期没有消费的资金，就是团购网站的资金。美团是第一个提出团购网站消费者过期没有消费的资金自动退款的政策，这一政策的实施获得了大量消费者对美团的好感，从而迅速在同行中抢到更多用户，培养了一批忠实粉丝。分析美团胜出的原因，是因为其能洞察市场商机，实施不同于竞争对手的营销策略，专注消费者导向，并优化消费者体验。那么，我们可以借鉴美团的成功经验来思考一下，中国纸尿裤的市场在哪里？市场如何切割？消费者又是哪些？我们需要找到一个与消费者的心理共鸣点，真正成为“他”的品牌。只有进行充分的市场调研，利用大数据，才能发掘出消费者的“痛点”和“需求”，利用互联网工具进行消费者传播、拉新，维护、复购等。在互联网时代消费升级背景下，中国国产纸尿裤要找到一条新的出路，关注消费者比关注竞品更重要，要以消费者的需求为导向，开发具有高颜值、高品质、高性价比的产品，满足他们的需求和体验。另一个消费升级的案例是MUJI无印良品，作为一个简洁精致的日用百货品牌，无印良品的品牌定位是简单素雅，推行少即是多（Less is more）的生活方式，以此获得很多消费者的喜爱。采取的措施主要有以下几点：以生活风格与设计品味作为营销主张：无印良品最初的营销主张是彻底简化生产过程与营销活动，产出朴素、质好却低价的商品。“有理由而便宜”是当时的经典文案，因此，一开始所提供的是完全没有设计的朴质产品。而现在的无印良品则投入了大量的设计，以没有设计的设计作为商品开发的原则，少即是多的营销主张反倒成为时尚生活设计的新教条；明确的市场区隔与定位：因为深受许多中间层顾客的喜爱，所以由原本希望创造出简单素雅、价格比较便宜的商品，转变成后期崇尚自然、强调简单为主体的品牌调性；倾听消费者的声音、鼓励消费者参与：在进行消费者访谈与实况调查后，将搜集到的意见与概念加以商品化。借用MUJI无印良品所倡导的“生活方式”深深嵌入到消费者骨子里的案例，我们知道商业的本质是为消费者创造价值，要研究消费者需求。不要试图操纵消费者的认知，而是要忠诚于消费者。在研究中国纸尿裤的消费者需求和产品升级时，笔者提出中国纸尿裤的商品结构开发策略是将产品职能划分为战略产品和高附加值产品，前者爆品做引流，后者赚取溢价，打造客流和盈利的平衡点。可以采用高频打低频、高维打低维、高能打低能的方式，在市场上取得核心竞争优势。四找寻新的商业模式传统的商业模式，大部分是找经销商代理、与母婴门店合作、微商运营、电子商务（天猫、京东）运营、APP平台等，随着市场中纸尿裤品牌的不断增加，要想寻求突围，必须寻找新的赛道。品牌商业模式策略：差异化。在行业中标新立异，寻求差异化突围，精准抓住消费者的产品需求，利用互联网思维运作品牌，走新零售的商业模式，实现线上线下流量的无缝转化，重视消费者进店服务和品牌体验，最终形成与消费者极强的粘性。新零售这个概念最开始是在2016年10月23日的杭州·云栖大会上，由马云首次提出。杭州可靠护理用品股份有限公司金利伟董事长敏锐地捕捉到消费端在移动互联网全品类的应用已进入一个新阶段，但现有的传统营销模式发展滞后于消费需求，行业急需一场推陈出新的变革。2018年上半年，“可靠新零售”这一全新商业模式应运而生。可靠构想的新零售模式，离不开对“人、货、场”的重构——即通过传统销售模式与移动互联网的融合去创造新的价值，锁定核心目标消费者，精准聚焦消费场景，形成“智能终端+全网经销+线上平台”营销闭环。在为消费者提供极致便捷服务的同时，提升品牌的运营效率。目前，可靠已联手医药渠道合作伙伴在护理及养老福祉领域积极探索，加速布局新零售，经过实际运作目前已取得初步成效。传统零售经营的主要是商品，在消费升级的影响下，新零售需要由经营商品转型为经营消费者，消费者对体验式消费和新型社交的热衷，促使品牌推出创新营销体验和服务。和传统零售相比，新零售以消费者体验为中心，以数据为驱动，为了适应这些新的变化，品牌商需要通过对线上+线下+物流的融合，充分利用大数据资源，布局新零售时代，中国纸尿裤企业可以结合自身的资源和实力，创建属于自己的新零售，提供消费者真正需要的价值。五改革和调整企业运营系统供应渠道：采取先进的物流管理手段，将产品库存量控制在最低水平，并逐步实现零库存，避免不必要的产品积压和损耗。依靠先进的生产设备和高效的管理，使生产与市场供求紧密联系，相互呼应。销售渠道：线上、线下及新零售都需要采取各自渠道自主销售的方式，减少中间环节，降低经营成本，将主要资金运用在品牌的树立和扩大有效的销售网络上。资金实力有限的企业尽可能采取现金结算方式，避免坏帐和三角债问题产生，以保障企业的良性运作，有足够的现金流应对市场的变化。企业内部经营，开源节流，发挥部门的价值：对企业的各部门进行重新梳理和改革，建立合伙人制度，实行“复盘+赛马”机制，人人都是经营者，提高企业营收，降低不必要的费用投入，增加利润。激发内部员工创新，开发新技术、新IP，建立新的绩效机制，使公司能够自我迭代，让企业就像一部“高铁”，让每节车厢的轮子都能独立驱动，从而确保整个列车高速运行，聚合人心向前冲。结合当下的行业现状、市场格局及发展趋势，为了使中国纸尿裤企业快速成长，应对激烈的市场竞争，企业运营系统的改革和调整势在必行。自1992年纸尿裤产品进入中国市场，已近30年，目前进入了高速发展时期，2018年遇上“寒冬”，如何争取在这个“寒冬”活下去？到了一次真正考验中国纸尿裤企业的时候了。同时，中国纸尿裤行业也到了需要重新审视和确立产业与企业自身定位和升级的时候，新时代下纸尿裤产业要做到取势、明道、优术。取势：把握趋势，学会断舍离，找到红海的边界，发现红海下的蓝海。明道：以消费者为中心，全面优化消费者体验，实现消费者价值，洞察商业模式的本质，用未来定义现在，用互联网思维改变自己，知行合一。优术：用“颠覆、跨界、融合”思维重新规划产品、用户、渠道、团队等，让市场与品牌能够达到“品效合一”。

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