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金三发跨界母婴再展宏图——访优全护理严华荣董事长
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恒安国际2017年实现业绩198.25亿元
恒安国际2017年实现业绩198.25亿元2018-03-23 恒安3月22日，恒安国际公布截至2017年12月31日的全年业绩。2017年，恒安国际持续经营业务实现收入198.25亿元，同比增加2.8%；经营利润52.72亿元，同比增加11.1%；公司权益持有人应占利润37.94亿元，同比增加9.3%。一、财务摘要 二、业绩回顾 恒安集团在销售系统全面实施“平台化小团队经营”模式（即恒安特色的阿米巴），于2017年4月底完成布局及全面实施，在接下来的八个月内“活化”集团的销售网络，于下半年取得显著成效。在销售结构的调整期间，集团整体销售在上半年略为受到影响，但截至年底，集团的持续经营业务收入已经恢复增长。年内，由于木浆价格上涨，集团生活用纸业务的生产成本上升，毛利率下调至约46.9%（2016年：48.8%）。按收入的百分比计，推广、分销成本及行政费用占期内收入的比例下降至约 26.1%（2016年：27.0%），此下降主要因为实施“平台化小团队经营”，有效管控销售渠道的推广及促销费用所致。谈及集团的全年业绩，恒安国际主席施文博先生表示：“回顾2017年，中国经济保持稳定增长，根据中国国家统计局的资料，2017年中国国内生产总值同比增长6.9%，优于市场预期及官方所订的 6.5%增长目标。内地零售市场景气也有所回温，配合平台化小团队经营，集团经营环境稳中向好。 ”生活用纸业务城市化率提高使国民卫生水平提升，中国的人均生活用纸消费仍远低于发达国家，意味中国生活用纸市场具备庞大的增长潜力。2017年，集团生活用纸业务收入上升约3.6%至约人民币93.90亿元，约占集团收入的 47.4%（2016年：47.0%）。得益于“平台化小团队经营”策略，传统渠道销售较2017年上半年逐步改善，电商渠道的销售持续增长显著，下半年的生活用纸业务收入上升超过7.0%。年内，生活用纸原料造纸木浆价格继续维持上升走势，使生活用纸业务毛利率受到影响。毛利率较去年同期下降至约 32.9%（2016年：37.9%）。然而，集团相信在2018年“平台化小团队经营”模式的正面成效将继续反映，有效抵消造纸原材料价格上升压力。集团年内的年度化产能约为 130万t/a，预计2018年上半年产能将提升到约 142万t。集团会因应未来的市场情况及销售表现决定未来增加产能的速度。2018年，集团将增加热卖商品小黄人主题生活用纸系列及田馥甄定制版心相印系列的供应。另外，也会推出新产品如“会说话的纸巾”及新包装电商专项商品，并加强推广更多新包装“超迷你”及“提神”系列湿巾，为每个市场配置不同的产品组合，集团相信生活用纸销售在2018年能加快增长及改善毛利率。卫生巾业务随着国内女性的教育水平、社会地位和消费能力的不断提高，女性对自身健康关注和需求提升，促使卫生巾市场稳定发展。集团灵活配合消费能力及消费模式的改变，使卫生巾业务于年内保持稳定增长，加强集团在市场的领导地位。年内，集团卫生巾业务销售增长约6.1%至约人民币 69.72亿元，约占集团收入的 35.2%（2016年：34.1%）。集团也通过产品组合升级所带来的效益，以舒缓部分原材料成本上升的影响，使卫生巾业务的毛利率维持稳定约为 72.2%（2016年：72.6%）。2017年，集团继续积极优化产品组合，推出了针对成熟女性市场的七度空间 Space7 系列及持续推广针对女性夜用需求的甜睡裤系列，均得到良好的市场反应。未来，集团将继续在包装、功能性和材质作出更多突破，推出更多全新产品及升级产品，以集团领先的少女市场为核心，进一步开拓成熟及白领市场。集团也会分别利用“平台化小团队”对市场的快速反应调整产品组合，进一步扩大电商市场份额，预期2018年的销售将会保持平稳增长。纸尿裤业务中国政府实施二孩政策扩大了婴儿用品的发展空间，加上现今国民整体收入上升，有利于高品质婴儿纸尿裤市场。与此同时，与发达国家相比，市场渗透率仍低，故此中国纸尿裤行业仍是一个极具潜力的庞大市场。年内，集团在电商渠道及母婴店的策略性投入已初见成效，两种渠道的纸尿裤销售均显著增长。2017年，电商渠道的销售同比增长超过70%，并占纸尿裤整体销售25%以上，有效缓和集团纸尿裤整体销售额的跌幅。截至2017年底，纸尿裤业务收入下降约 7.0%至约人民币 20.00亿元，约占集团整体收入的 10.1%（2016年：11.2%）。年内，主要原材料石油化工产品（如高吸收性树脂）的价格上升，纸尿裤毛利率下跌至约为 46.9%（2016年：50.8%）。集团已于2017年下半年采取适当措施，调整电商产品价格，再加上高档及优化产品推出市场，2017年的毛利率已较2017年上半年略有改善。集团预期，高档新品“Q•MO”已建立起一定市场知名度及高质量纸尿裤形象，对整体纸尿裤业务的销售提升效果，将于2018年逐渐反映。在2018年，集团会继续丰富“Q•MO”系列，并持续推广“皇家至柔”、“纯棉”、“纯氧”系列，针对市场对优质产品的需求，采用高质海外原材料及技术并善用其获国内外权威机认证的优势，进一步加强顾客对集团纸尿裤产品的认受性及提升竞争力，务求在激烈的市场竞争中，以优质产品突围而出。电商策略为进一步加强电商渠道的销售和市场占有率，集团从产品类型、销售模式及产品推广方面入手，推进网店及微商等电子销售渠道发展。年内，集团的电商销售快速增长，截至2017年底，电商渠道营业额达约人民币20.2 亿元，比去年同期上升超过 80%。电商对整体销售额贡献也上升至约 10.0%（2016年：约 6.0%）。集团通过销售渠道改革及仓库调整，提升电商渠道的效益。同时会继续开发电商渠道专项商品，加强电商渠道的竞争力。集团于2018年已开展和各大电商营运商进行策略性合作，在产品开发、营销、供应链等各方面增加合作。预期于2018年，电商销售会进一步快速发展。 - 2018-03
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东顺顺清柔本色木浆纸荣获中国生活用纸行业国家绿色设计产品认定
东顺顺清柔本色木浆纸荣获中国生活用纸行业国家绿色设计产品认定2018-03-23 顺清柔近日，国家工业和信息化部公布第二批绿色制造名单，东顺顺清柔本色木浆纸荣获中国生活用纸行业国家绿色设计产品认定。 - 2018-03
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加拿大Irving公司在美国建生活用纸厂
加拿大Irving公司在美国建生活用纸厂2018-03-23 生活用纸杂志Irving 消费品公司是加拿大一家纸尿裤和生活用纸生产商，该公司将投资4亿美元在美国佐治亚州梅肯建立一个现代化的生活用纸工厂，进入美国市场。2016年11月，Irving公司宣布购买1台新的热风穿透干燥卫生纸机，并将在新工厂安装，该纸机产能7.5万t/a，折合产品约1,500万箱，使Irving公司的生活用纸产能提高一倍。新工厂的建设得到了当地政府的支持，工程建设于2017年夏天开工，预计将于2019年竣工。（本刊编译自Nonwovens Industry） - 2018-03
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保定瑞丰纸业再次订购宝拓卫生纸机
保定瑞丰纸业再次订购宝拓卫生纸机2018-3-22 宝拓2018年3月18日，保定瑞丰纸业再次订购宝拓卫生纸机，机型为BC1300-2850新月型。瑞丰纸业与宝拓合作首次订购的真空圆网卫生纸机于2016年12月投产，为扩大产能，继续加大投资力度，与宝拓公司签订第二条卫生纸生产线的交钥匙工程项目，再次验证了宝拓团队的优质服务，以及宝拓纸机节能环保、运行稳定、高效回报的应用体现。第二台宝拓纸机计划在2018年12月投产，届时瑞丰纸业将新增1.6万吨的年产能。产能的提升将为瑞丰纸业扩大产品市场、提升品牌影响力提供有力保障。 - 2018-03
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贸然进军中国市场的卫生棉条，堪比“裸泳”于卫生巾的海洋
贸然进军中国市场的卫生棉条，堪比“裸泳”于卫生巾的海洋2018-3-22 CBNData据世界卫生组织给出的数据：一个女人一生当中约用掉1.5万片卫生巾。这是个庞大的市场。消费升级的时代，中国的电商促销节点贯穿全年，对实惠喜闻乐见、对囤货乐此不疲的中国消费者（尤其女性）是如何花销这笔“月事支出”的呢？据此前第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2017线上女性生理期用品相关消费系列研究》显示，2017年线上女性生理期用品（包括卫生巾、护垫、卫生棉条和私处洗液）销售情况整体呈现上升趋势，销售额增速达49%，其中卫生巾作为女性生理期“铁磁儿”，销售额逐年上涨，且占女性生理期用品线上市场的7成以上。如此利好的市场前景，哪些品牌正上游领衔？面对挑剔程度赛过挑男友的女性消费者，俘获芳心的制胜点何在？更有裤型卫生巾、卫生棉条等新型产品入市，是炮灰还是未来的大势所趋？在中国市场是否有它们的立足之地？一、中国卫生巾市场现状：“名后代”品牌显优势，本土品牌力争上游CBNData通过分析2017年1月至2017年12月的阿里巴巴消费数据，根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出线上卫生巾十大品牌。纵观上榜的TOP10品牌不难发现，它们主要来自于消费者耳熟能详的日化集团，如日本尤妮佳、日本花王、美国宝洁、美国金佰利、日本大王等，且在TOP5中占了四个席位，实力稳坐榜首位置。这些集团除了生产卫生巾，旗下的婴儿纸尿裤、生活用纸等产品线同样颇具美誉度。可见，大集团在市场累计的影响力，能惠及旗下子品牌更易博得消费者好感。不过本土品牌并未示弱，占据了TOP10榜单的半壁江山，其中七度空间位居第三，挺进上游。相较于合资品牌和美国品牌大而广的市场策略，本土品牌显然更加强调产品特色，且目标受众更有针对性，如七度空间针对少女人群、ABC以KMS系列为特色、全棉时代主打高质纯棉、洁婷主攻透气、制药出身的千金净雅则专注于妇科护理，这不仅迎合了消费者的个性化需求，同时也避免了与国际大牌的正面竞争。此外，从榜上仅有的两大美国品牌来看，中国女性消费者对源自亚洲的产品更显青睐，同时也从一定程度上显露了亚洲女性与欧美女性在选择生理期用品上的偏好差异，欧美市场的人气产品卫生棉条在中国市场尚属小众。二、卫生巾品牌的花式打法：从用得放心到用得开心相比早期进入中国卫生巾市场的国际品牌，着力宣传产品自身又薄又瞬吸、透气又柔软的好棉质地；近年来，在中国卫生巾市场兴起的品牌，不论是进口品牌还是国产品牌，都不仅仅是在贩卖商品，更多的是在贩卖“生活态度”。如韩国卫生巾品牌“贵爱娘”主打暖宫的韩方养生；国产品牌“NONOLADY”专卖黑色竹炭卫生巾，且采用面膜级单片包装，并找来时尚女王苏芒背书；国产互联网品牌“Honeymate/护你妹”主攻渠道，和美柚、美啦、辣妈帮等女性应用进行合作推广，主攻女人心；相反，同为国产互联网品牌的“轻生活”走的是极简风，并通过“男人买的第一片卫生巾”为话题引发关注，将卫生巾包装成暖男送礼之选。养生、轻奢、少女心、暖男等，无不是时下的社会热点。相比市场上千篇一律以产品属性为卖点以及那些同质化的宣传词，早已引起消费者的审美疲劳，相反通过内容运营以及特色包装，反倒让消费者耳目一新，重新定义卫生巾在消费者心目中的存在意义，不失为获得强黏性消费者的攻心良策。这些跳脱传统的思维确实帮助不少年轻的国产互联网品牌更快地在群雄割据的市场上找到立足之处，不过对于拥有扎实销量的领先品牌而言，造成的影响力不会很大，反倒是传统国产品牌需要加强在营销以及产品技术上的创新，以确保自己的市场份额不被分流。三、市场爆发进行时：迭代未至，淘汰将临？卫生棉条、裤型卫生巾、护垫1）卫生棉条的小时代：酝酿“畅销”前，可观的“教育”成本请备好眼看着中国女性生理期用品市场的饱和在即，欧美市场的主流“卫生棉条”又岂会坐得住？尤其是对于从80年代末就大胆将旗下卫生棉条品牌推入中国市场的宝洁而言，此前已有两次退市的失败经历，如今可能就是等待已久的“良机”？毕竟相比传统卫生巾，卫生棉条打出的优势是对女性经期限制的进一步解放，但面对以卫生巾消费为主的中国女性生理期用品市场，不是一句“卫生棉条好，用了就知道”可以打动的，即使在互联网信息如此发达，网络科普知识遍布的当下，中国女性对卫生棉条的接受度依然尽显两级分化。对于相对保守的亚洲人来说，卫生棉条的接受程度不仅取决于消费者心理上的尝试意愿，也需要考虑到自身生理期期间的适应程度。然而面对尚未饱和的中国卫生棉条市场，如能推出更多符合亚洲人习性的潜力品牌与产品，谁愿意放弃这样的“钱”景？ 与国内市场相比，进口品牌在生理期产品的研发与应用场景更为丰富与广泛。目前卫生棉条市场以进口品牌为主，不过一些小众的国产互联网品牌正通过社交平台起步，在当前格局尚不明了之时，万众期待“畅销”的到来。不过除了营销手段以外，在卫生棉条市场也需要考量普及使用方法以及概念教育的投入产出比，这也是一个值得评估的数字。2）护垫的回温期：运用场景的拓展，不仅是生理期用品通常用于月经期临近尾端的护垫，从来都是卫生巾市场的龙套，不过如今其多功能用途正被挖掘并普及，如孕期女性面临白带增多可用、初潮少女适用、以防卫生棉条渗漏可做加护使用......随着其使用场景的延伸，未来有望迎来回温。而对于在市场上一直存在但却不温不火的裤型卫生巾而言，若不能进一步优化产品本身的舒适度以及应用场景上的问题，发展规模可能会受到一定的影响，滞留不前。数据分析师专业点评CBNData数据分析师李安然：根据阿里平台销售数据显示，2017年全年女性消费者在线上购买卫生巾的消费额较2016年增长了36%，越来越多的消费者选择在线上购买卫生巾。数据显示，53%的女性消费者会多次在线上购买卫生巾。从消费者年龄结构来看，23-35岁的消费者贡献了近六成的线上卫生巾消费额，23-28岁消费者选购的件单价最高。在CBNData《2017线上女性生理期用品相关消费系列研究》中我们也曾提到，对于混合装、日用、夜用等不同分类的卫生巾，混合装最受消费者欢迎。从综合品牌榜单来看，日本的SOFY/苏菲卫生巾在销售额和综合指标均排名第一，日本的KAO/花王和中国的SPACE7/七度空间分别位列综合排名的二、三位。入围综合排名前十的卫生巾品牌中有5个国产品牌，其中JAYA/千金净雅和Purcotton/全棉时代客单价较高，约是其他国产品牌客单价的两倍。行业专家专业点评第一财经日报记者吕进玉：过去，苏菲、护舒宝、高洁丝等外资品牌抢占先机，凭借在传统渠道上的多年深耕牢牢占据主流市场，而随着卫生巾在国内超过30年的发展，国产品牌亦可谓异军突起，从销量排名中可以看到，已有多家国产品牌挤进前十榜单。其中，位列第三的七度空间，是来自福建恒安集团，该企业深谙校园营销之道，培养了众多90、95后；而来自广东的ABC则是在渠道上创新出位，同时在产品设计上，其拉贴式的轻巧包装也获得众多消费者青睐。不过，无论是老牌外资还是国产新贵，在市场争夺上，仍是你追我赶之势。位列榜首的苏菲就研发了一系列解决消费者痛点的产品，解决了女生不好意思在公众场合从包里拿出卫生巾的“口袋魔法”，和可以超熟睡的安心裤。高洁丝推出针对敏感肌的专用产品；护舒宝研发迷你护翼等等。品牌对消费者需求的深度挖掘让整个行业都活了起来。目前，全国规模产能的卫生巾企业已超过300家，且不断仍有更加细分的创业企业冒出。随着生活水平的提高，女性月经有提前开始和延迟结束的趋势，部分女孩 11-12 岁就来月经，更年期廷长到 50-60 岁,从而增加了卫生巾的市场容量。此外，由于产品继续向三、四级城市和乡镇渗透，市场渗透率将进一步提高，其潜力不言而喻。 - 2018-03
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台湾泰升柬埔寨纸尿裤生产线4月投产
台湾泰升柬埔寨纸尿裤生产线4月投产2018-3-22 浆纸技术据外媒报道，主要在越南开展业务的台系纸尿裤生产企业泰升国际控股在柬埔寨建设的纸尿裤生产厂将于4月投产。该建设项目投资总额达1200万美元。该生产厂设在金边经济特区（SEZ）内，于2016年5月开始动工兴建。预计首条生产线于4月投产，第2条生产线将于6月投产。该生产厂婴儿纸尿裤年产能为2.4亿片/年。如果加上在越南现有的生产规模，该公司的纸尿裤总产能有望倍增，预计今年可增收2成。除婴儿纸尿裤外，新建的柬埔寨生产厂还可生产女性卫生巾1.5亿片/年、成人纸尿裤6000万片/年。泰升国际控股成立于2014年2月，主要营运公司设在越南，从事纸尿裤生产及销售，为越南及柬埔寨婴儿及成人纸尿裤龙头企业。该公司拥有自有品牌（UniDry、Sunmate、Sunfresh、Unifresh），主要供东南亚市场销售。主营产品为婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、婴儿拉拉裤、女性卫生巾、湿巾等卫生用品。2017年公司营收中，婴儿纸尿裤占77%，成人纸尿裤占22%，女性卫生巾占1%。此外，泰升国际还向西非市场出口。但是，由于同行业世界大公司竞争激烈，导致业绩停滞不前。该公司2018年将集中在东南亚5个国家的市场销售。预计2018年的主要市场将集中在越南和柬埔寨两个国家。
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