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恒安成功举办第一期全国微商总裁班
恒安成功举办第一期全国微商总裁班2017-12-01 恒安2017年11月24-26日，由恒安微商事业部举办的微商总裁班第一期培训会在厦门恒安国际中心成功举办，恒安微商总裁班培训会议旨在促进合作伙伴更加全面地认知市场、认知恒安集团、构建专业的营销知识框架并积极实践。本期恒安微商总裁班培训会核心课程为企业认知、行业认知及实战营销培训，邀请恒安商学院高级培训师王君老师、纸尿裤发展部研发总经理Peter及团队、微商事业部总经理蔡朱群及微营销专家刘玉平为学员授课、分享。为丰富培训课程，学以致用，本次培训会还安排了全自动化生产基地参观、产品解析试验、实战营销演练等互动环节。 - 2017-12
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好奇在中国新建纸尿裤工厂的启示
好奇在中国新建纸尿裤工厂的启示2017-12-01 居宁2017年，金佰利公司投资3亿美元在天津建设的纸尿裤生产基地正式落成投产，新厂一期占地近13万m2，总占地规模将超过30万m2，可实现年产值40亿元，成为金佰利全球规模最大、自动化水平最高的专业婴儿及成人护理用品生产基地。 在此之前，金佰利在北京、南京、上海、广州等地已拥有4家工厂，生产婴儿及成人护理用品、生活用纸和工业用纸。其中南京工厂于2013年开设，专门生产好奇银装纸尿裤和拉拉裤。显然在金佰利和其他一些跨国公司之前的商业判断中，中国人对中高端纸尿裤的需求只来自于小部分的高端消费者，尽管自国外进口的好奇铂金装要付出高昂的物流费，还要缴纳关税，但是高端消费者并不在乎这些。当时中国婴儿纸尿裤的消费升级还处在酝酿阶段，品牌要想进一步向下渗透十分困难。这就是为什么最初金佰利在中国的纸尿裤生产线只是生产中低端的好奇银装，而中高端的好奇产品都是从韩国进口的原因。纸尿裤的“走出去”和“走进来”但是中国游客在日本大量购买纸尿裤和马桶的行为改变了他们的看法。中国市场，尤其是中国婴幼儿产品市场的消费具有明显的中产化倾向，妈妈们在海淘上疯抢原装进口高端纸尿裤，震撼了各大纸尿裤生产商。显然，至少在中国的母婴用品市场，对产品的品质要求正在迅速提高，消费升级日益明显。于是，国际生产商开始琢磨直接在中国建厂生产高端纸尿裤，这样不仅使产能得到保障，更重要的是节约成本——如果选择海外直邮，物流运输成本通常占总成本的4成以上。纸尿裤生产的自动化程度很高，因此，在什么地方投资建厂，劳动力价格等因素还是次要，离市场近，物流费用低，才是最主要的原因。为什么控制物流费用和关税显得如此重要呢？因为这一波消费升级中，新增的高端纸尿裤消费者并不是来自富裕阶层，更多的是中产阶级、普通老百姓，他们很在意产品价格和性价比。这从母婴电商拿纸尿裤打价格战来引流就可以看出，妈妈们非常喜欢高档纸尿裤，但是并不愿意付出那么高的价格，她们依然要求物美价廉，以能抢到特价的花王为荣。因此，产品价格非常重要，控制成本就是关键。本土生产，逆风还是顺风？其实，外资纸尿裤企业在中国建厂早已不是新鲜事。帮宝适中国工厂设在广州和天津，大王的中国工厂设在南通，花王在上海、合肥均有工厂，尤妮佳更是在上海、天津、扬州等地拥有5家工厂，而一向主打婴幼儿喂辅及洗护用品的贝亲，也在常州开设了新工厂开始生产纸尿裤产品。但是值得注意的是，这些500强企业在中国开设的老工厂，往往都是生产中低端产品。为了抓住近10年来中国母婴用品市场最大的一次中高端产品扩容机会，国际生产商决定在中国本土建设中高端产品生产厂。但是这两年中国市场的消费风向有了新变化，海淘和跨境购一夜之间火了，消费者对进口货的渴望仿佛终于找到了一个宣泄口，集中爆发了。在国内建有中高端产品生产厂的外资纸尿裤生产商遇到了一个尴尬的现实问题——“中国产”危机。国人不信任国产，甚至蔓延到了外资品牌。中国消费者对本土生产的洋品牌产品不买账，不惜花费大量精力去购买纯进口产品，尤妮佳在华工厂开工率就下降了不少。日本大王为此还专门邀请了中国妈妈代表到其位于南通的工厂参观体验，展示先进的生产设备和严格的生产、检测管理体制，力证“大王的商品不论在中国工厂还是在日本工厂生产，都保持着大王一贯的高品质”。正是因为这样的消费心理，和同行的前车之鉴，此前曾经传出消息，金佰利将暂缓国内扩产的步伐，加强引进原装进口产品，以应对中国消费者对进口纸尿裤的偏好。如今金佰利改弦更张，在国内兴建高端工厂，又是为什么？首先，是金佰利对中国市场的乐观预估。这个乐观预估不仅是对中国高品质纸尿裤的需求，更是对中国高端纸尿裤的假货市场和国际窜货货源终将被边缘化充满信心。同时，中国消费者对进口商品的新鲜感也终将消逝，一根筋地追逐原装进口，只是一阵风。中国未来的主流高品质纸尿裤市场，终将是本土供应货源的基本格局，从韩国原装进口的成本终究是高的。其次，是金佰利准备采用的价格手段。在母婴电商倒贴钱进行的高端纸尿裤特价引流大战中，花王等高端产品的实际成交价格，已经远低于其厂家制定的正常价格体系了。这导致了一个严重的后果，就是这些高端纸尿裤产品的价格被重新锚定了——特价打得太久，大家都把这个当成正价了。城门失火，殃及池鱼。母婴电商的长时间疯狂补贴，给高端品牌向大众市场渗透造成了极大的价格压力。未来，高端产品线价格战的可能性很大。当然，这并不意味着金佰利会直接降低零售价。但是进入大众市场，就必须有充足的市场费用。市场费用从哪里来？只能从“销地产”的成本压缩中来。这就是为什么在犹豫之后，金佰利还是重金砸向中国本土建厂。 至于高端产品的“中国产危机”，这个危机终究会过去，因为在中国制造业升级的国家战略推动下，中国造的品牌形象必然进一步改善，中国产危机终将于无形中冰雪消融。 金佰利的远期押注这几年，中国妈妈对高端纸尿裤的偏爱已经让金佰利尝到了甜头，天津新厂也将生产高端好奇纸尿裤，最终取代韩国工厂对中国市场的供应，这样一来，不仅提高了对市场的反应速度，也提高了利润水平。这一投资更是符合金佰利的远期规划。乐观来看，2015—2025年很可能是中国经济发展的又一个黄金十年。不但是因为中国的很多国家级规划就是到2025年，更重要的是，这10年是中国跨越中等收入陷阱的关键十年。一旦跨过，中国将一举进入发达国家行列。发达国家的人均GDP水平为3万～4万美元，对于中国这样一个人口大国，即使人均GDP达到1.5万美元，新释放出的市场潜力都是不可限量的。对国产品牌的警示外资企业在快消品营销上一向习惯大开大阖的销售思路，高空广告轰炸到位，渠道很容易就范，铺货完成后销售都是连带的事，至少几年前这一招还很管用。品牌+渠道是赢得市场的不二法门，花王的产品再好，在一没推广二没渠道的情况下，还是难以逃脱在中国市场沉寂17年的命运，直到与上海家化牵手才彻底打开局面，销售额翻倍增长。中国的消费层级多而复杂，广阔的县镇级市场是外资大品牌还未开垦的处女地，这里的消费者受高阶市场的影响，对大品牌有朦胧的向往，但还未形成对“原装进口”严格的要求，也许正是中国产洋品牌的目标战场。然而，这个战场也是国产品牌的大本营，它们凭借对同胞的熟悉，和专注而灵活的市场策略，筑起了一道坚固的竞争壁垒，好奇们想要攻破难度不小。但在拓展新市场这件事情上，仰攻难，俯攻易，这为来自高维市场的好奇又增添了一分胜算。国产品牌们真的要小心了。（摘编自《销售与市场》） - 2017-12
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新华社《瞭望》对海南金海浆纸环保工作予以高度评价
新华社《瞭望》对海南金海浆纸环保工作予以高度评价2017-12-01 中国纸业网新华社在2017年第45期《瞭望》杂志上，发表了《洋浦：打造临港新城实现绿色崛起》，文章中对APP（中国）旗下企业海南金海浆纸业有限公司的环保工作给予了高度评价。文章中写道：作为林浆纸一体化产业的依托企业，海南金海浆纸业有限公司除了实现林浆纸一体化的绿色大循环外，还在公司内部实现了清洁生产、节能减排、资源综合利用的小循环。公司自投产以来，通过先进的碱回收工艺，综合利用黑液产汽发电，每天可节约标煤3235吨，发电量约410.4万千瓦时/日，可提供金海浆纸约90%的能源供应。作为APP旗下特大型制浆造纸企业，海南金海浆纸业有限公司在提升制浆造纸工艺水平的同时，高度重视环境保护工作，公司以“绿色造纸，保护环境”为己任，先后投入35亿元人民币用于环境治理，从源头控制，达到清洁生产、节能降耗、污染预防的目的，确保所有排放物经过处理后最终均达到或优于国家一级排放标准。 - 2017-11
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啟盛专注铸造冠军品质
啟盛专注铸造冠军品质2017-11-30 南方日报在西樵，每年有超过90亿片卫生巾从佛山市啟盛卫生用品有限公司（以下简称“啟盛”）的工厂生产出来，之后运往美国，乃至全球各地。 在今年3月的武汉生活用纸年会上，啟盛推出“小妮”天然竹纤维抗菌卫生巾，差异化创新使啟盛成为行业中的佼佼者。“只有创新才能有今天和明天。”啟盛董事长关锦添坚定地说，“啟盛以后肯定要走高端化路线。” 年产卫生巾90亿片 根据中国造纸协会生活用纸专业委员会发布的《2016生活用纸行业年度报告》，按生产规模和产能等指标综合排序，在2016年国内女性卫生用品前10位生产商/品牌中，啟盛的综合实力稳居全国前三。 啟盛前身是一家成立于1983年的广东省首家、全国第二家卫生巾生产企业，经国企改制后，于2007年正式成立。关锦添介绍，啟盛早期业务以代工国内外知名品牌卫生用品为主。在他看来，代工生产降低了企业经营的市场风险，同时，也是啟盛在合作中不断吸收、学习合作企业先进技术和管理理念的过程。 啟盛将每一次的合作都当做自己学习和提升的机会。“在大品牌对自己的产品进行升级的过程中，我们的研发、设备、管理等也需要不断地提升，这样才能进行长久的合作。”关锦添介绍，啟盛与国内一些知名品牌的合作已持续20年。 “提高销售量必须打造品牌。”关锦添介绍，2010年，啟盛开始自有品牌的推广，实现“两条腿”走路。目前，拥有“U适”“小妮”等多个自主品牌。作为华南地区最大的卫生巾生产企业，啟盛今年的卫生巾产量将达到90亿片，自有品牌销售量占总产量的40%以上。 要生产出优质的卫生巾产品，原材料和生产设备一样重要。“我们产品核心的原材料都是进口的，生产设备也和跨国公司使用的一样。”关锦添表示，从2015年开始，啟盛引进了20多条全自动包装生产线，进行全自动化技术改造升级工程，生产线工人从原来的12人减少到3人，节省了75%的人力，产品的稳定性更高。“我们计划建设包装物流一体化智能仓库，智能仓库将有效提升20%的物流反应速度，产品的运输、分配与定位会更加准确。” “未来我们还会继续深耕女性卫生用品领域，只有在专业领域内做到极致，企业才能稳定发展。”关锦添说。通过美国医药行业标准验厂审核 经过30多年的发展，啟盛的产品从华南走向全国、走向全球。2016年，啟盛通过美国客户以医疗器械质量管理体系的标准对公司进行的审核，并取得美国食品药品监督管理局认证的FDA注册号，获得了进入美国市场的“入场券”。 为获得这张“入场券”，啟盛进行了全方面的整改。“美国按照医疗器械的质量管理标准对生产卫生巾的企业进行验厂，而国内卫生巾生产则按照一次性快消卫生用品标准进行验厂。”关锦添介绍，2016年一美国客户到啟盛进行验厂时，不仅要审核公司各种消防设施的配备与安装，还要审核企业对员工消防知识、急救知识的培训情况，同时还要求公司食堂有食品经营许可证、厨师要有厨师证、工会主席要监督管理层等。事后，关锦添请专业的培训公司对员工进行多次培训，并按照QSR820医疗器械质量管理体系和SA8000社会责任管理体系的验厂标准对企业进行改进。 “美国客户验厂非常注重数据的完整性，极其注重细节，所有的生产节拍都需要有原始记录，所有操作流程都需要有对应的程序文件和执行标准。”关锦添介绍，通过客户提出的各种高标准的验厂要求，企业的管理水平得到全面的提升。 除重视企业管理外，啟盛一直坚持“唯质量论”，并将此作为企业的核心竞争力。除了原材料的检验，在生产过程中，产品要经过执行班组自检、管理人员巡检、质检中心专检的三级检验。 在质检中心，质检员针对产品的理化和微生物指标进行测试，包括吸收、渗透、侧漏、端封、粘合、细菌等多个项目，不符合标准的产品一律不能入库。产品检验合格后，啟盛还抽取一定数量的样品，对样品进行3年的留样，以便日后追溯。 目前，啟盛每年研发投入和设备更新投入超过4000万元，以生产出更高质量的产品。差异化创新重塑竞争力 在今年武汉生活用纸年会上，啟盛推出“小妮”天然竹纤维抗菌卫生巾，“U适”第三代ARL绵柔排湿面层的卫生巾，无论产品性能、产品标示与包装，都延续了高端化的趋势。 在这片卫生巾的背后，是啟盛长达5年的坚持。为了达到技术指标，啟盛不断寻找生产原材料，投入超过300万元，最终成功研发出纯天然竹纤维卫生巾，受到客户青睐。 以杭州为例，今年5月份竹纤维卫生巾订单占总订单量不到10%，目前其竹纤维卫生巾订单占总订单量40%以上。 “只有开发更多的新产品才能开拓更大的市场。”关锦添将创新作为打开市场的关键。 2015年啟盛开始对悬浮式立体棉芯卫生巾的研发。关锦添介绍，悬浮式卫生巾比传统卫生巾更加符合人体工学，极大地提高了产品的舒适度。 目前，悬浮式卫生巾的两条自动化生产线已完成验收。“悬浮式卫生巾的生产设备每分钟可以生产1200片卫生巾，相比过去提高了50%。”关锦添表示，以前3D打印、刺孔等环节需在厂外加工完成，现在新的生产线可以在线完成这些工艺，不仅降低了生产成本，且极大地提升了产品质量的稳定性。 将产品细分化，以差异化创新塑造高端产品竞争力，啟盛的每一个动作都引起国内外同行企业的关注。 - 2017-11
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锦州2017年第4季度卫生用品产品监督抽查合格率100%
锦州2017年第4季度卫生用品产品监督抽查合格率100%2017-11-30 辽宁省人民政府日前，锦州市质监局通报了2017年第4季度卫生用品产品质量监督抽查情况。本次抽查的产品涉及卫生巾（含卫生护垫）、纸巾纸（含湿巾）、卫生纸（含卫生纸原纸）共抽检10家企业，20个批次产品，经检验，所抽产品均合格，产品合格率为100%。 - 2017-11
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东顺“利剑行动”成功打掉两制假售假窝点
东顺“利剑行动”成功打掉两制假售假窝点2017-11-30 东顺集团今年以来，在公安和工商部门的大力支持下，东顺法务部“利剑行动”根据市场举报，连续在济南济阳、临沂沂南查获两制假售假窝点，公安和工商机关现场查获了“顺清柔”、“清风”、“猫五”、“星之恋”等品牌的产品价值300多万元，有关犯罪嫌疑人已批捕1人，通缉2人，案件正在进一步办理中，公安局经侦大队表示，公安机关将积极跟进，追根清源，严查到底，严厉打击制假售假的违法行为。 - 2017-11
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京东母婴用品店即将落户驻马店
京东母婴用品店即将落户驻马店2017-11-30 驻马店网随着人民生活水平的不断提高和二孩政策的放开，母婴零售行业飞速发展。“目前，线上母婴用品面临着看得见摸不着的尴尬，而线下的母婴用品零售店面临产品同质化严重、顾客体验欠佳、同行价格战越来越激烈的局面。开一家两者兼顾的母婴用品零售店，成为母婴行业从业者的迫切希望。”近日，在京东母婴项目说明会上，京东母婴事业部负责人倪吉彬向来自驻马店各县区的近200名母婴行业负责人详细讲解了当前形势下母婴用品零售店的困局和京东母婴3年内在全国开设5000家“智慧+服务+体验”母婴店的愿景。将有20家京东母婴用品店落户驻马店“从去年开始，京东已经成为线上和线下家喻户晓的母婴用品销售平台。面对线上线下深入融合的零售业的变革，京东母婴计划3年内在全国开设5000家母婴用品店，而河南将从驻马店开始。”倪吉彬在项目说明会上介绍，经过前一段时间的精心打磨，凭借京东的金字招牌以及京东大数据、供应链、金融、科技等全方位的优势赋能，京东母婴伙伴店已经在国内其他城市开花结果。此次来到驻马店市，目的是进一步加速布局京东母婴线下店。据介绍，此次项目说明会，京东母婴将为驻马店打开20个端口。也就是说，驻马店市区及周边县区将有20家京东母婴用品店落户。京东母婴事业部负责人表示，京东母婴用品店就是将线上线下融合发展的产物。京东母婴用品店 有智慧懂服务能体验京东母婴事业部负责人介绍，京东母婴用品店不同传统母婴用品店的地方在于，在京东母婴体验店里，消费者可以享受线上营销活动的优惠价格，在线下直接购物并取货。同时，在体验店1公里辐射范围内，消费者在京东平台下单购买母婴类产品，便有体验店提供“最后一公里”闪送服务。除此之外，京东母婴用品店还集母婴购物、服务、体验于一体，致力于为母婴消费者提供京东自营的高品质母婴产品，以及产后护理、游乐、月嫂等专业化的一站式母婴服务体验，满足母婴消费者全需求的体验。总之一句话，京东母婴店不是传统意义上的母婴店形态，是“智慧零售母婴+服务母婴+体验母婴”的创新型智慧母婴门店。
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