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维达用纸巾打造全民狂欢节
维达用纸巾打造全民狂欢节2019-1-3 维达近日,维达联合天猫超市,携人气偶像许靖韵,打造以纸巾为主角的“韧性脑洞狂欢节”。现场展现了纸巾婚纱、纸巾棉花糖、纸巾过滤咖啡等脑洞大开的玩法,高能纸巾玩法,吸引城中潮人打卡。据悉,本次也是维达首次跨界KTV、轰趴等年轻人玩乐消费场景,以展现出维达的超韧品质。随着消费升级娱乐盛行,轰趴、KTV成为年轻人最嗨的聚会姿势。加之临近圣诞与跨年,于是维达联合天猫超市,在广佛两城、网红轰趴馆KTV等7地举办“韧性脑洞狂欢节”,将纸巾脑洞玩法与轰趴、KTV创意结合,用纸巾与年轻潮人玩出“趣”。在广州场主打韧性脑洞轰趴,创造4大脑洞街区,掀起全民狂欢。艺术咖脑洞街区,陈列用维达纸巾制作成的浪漫梦幻婚纱、独立设计纸艺作品等,吸引高颜值妹纸拍照。据设计师介绍,正因维达纸巾够“韧”,才能随心定制。还有以纸巾拔河、跳绳展现维达“韧”性的运动范脑洞街区;用通过食品级安全认证的维达棉韧纸巾制作棉花糖,及用来当滤纸过滤咖啡等的食FUN区。以湿水不易破的维达纸巾为道具捞锦鲤的游戏精街区。韧性脑洞狂欢节佛山KTV场,借纸巾艺术把K房包装成四大主题空间,一边魔音K歌,一边用纸巾玩游戏。这场“维达韧性脑洞狂欢节”,更引来人气偶像李 希侃、许靖韵以“维达韧性玩家”身份探店,带动全民狂欢。相对于传统纸巾的使用场景,这次“维达韧性脑洞狂欢节”以纸巾的韧性脑洞展示维达全新纸巾使用场景及尝试,让参与者能沉浸式体验到维达产品的韧性品质。值得一提,维达作为天猫超市新零售的样板示范,从2018年初就开始搭载新零售玩法,运用智能互动屏等科技,打造全国首家纸巾韧性体验馆,促进行业变革优化消费体验。而本次天猫超市大牌狂欢,维达在韧性脑洞狂欢节首创“天猫脑洞超市”,消费者通过体验纸巾脑洞玩法,获取“脑洞体验币”兑换猫超现金卡,实现“边玩边买”解锁更多新零售玩法。维达负责人表示,维达纸巾的韧性品质,能支撑消费者时刻狂欢的想法,让生活更有趣。 - 2019-01
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四川环龙技术织物荣膺“2018成都市温江区优秀民营企业”称号
四川环龙技术织物荣膺“2018成都市温江区优秀民营企业”称号 2019-1-3 环龙集团2018年12月28日，四川环龙技术织物有限公司获评“2018成都市温江区优秀民营企业”，并在现场予以隆重表彰。 本次大会由来自成都市温江区的260余位优秀民营企业家、获奖企业代表欢聚一堂，就创新创造、转型升级、主导产业等议题与龙头企业家代表进行了现场交流。会议同时表彰了20名优秀民营企业家、20名优秀创业者。不忘初心，方得始终。未来，四川环龙技术织物将持续技术创新和研发，打造更为先进的造纸毛毯技术和产品，为主流高速造纸机提高运行效率创造新价值；公司将继续提升服务体系，健全并完善全球市场，以“贴心服务、共创价值”为宗旨服务于国内外市场的每一位客户；加大力度打造民族品牌，构建“GOBEAR”、“环龙”两大名族品牌的国际化，以民族品牌的影响力推动中国造纸装备的国产化进程。 - 2019-01
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电商法实施 微商迎来行为规范
电商法实施 微商迎来行为规范2019-1-3 新快报2019年1月1日起,《中华人民共和国电子商务法》(下称“电商法”)正式实施。专家表示,电商法是一部支持创新,规范和保障电子商务健康发展的促进法,是一部维护广大消费者、平台经营者合法权益,维护市场秩序和公平竞争的保障法。微商、代购都是电商新实施的电商法中,对包括个人在内的电子商务经营者的行为给予了规范:几大电商平台上的代购、微信朋友圈里的微商、在直播平台中卖东西的博主等，都属于电子商务经营者。电商法的出台,对电子商务经营者是否需办理市场主体登记给出了明确的答案:除个人销售自产农副产品、家庭手工业产品,个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动,以及依照法律、行政法规不需要进行登记外,均需办理营业执照。依法需取得相关行政许可的,还应当依法取得行政许可。网上卖家需工商登记电商法规定,电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。按照原来工商登记的相关规定,办理个体工商户登记必须要有经营场所,而这个经营场所必须是经营性用房。业内专家认为,这一规定会直接拉高电子商务经营者的经营成本。作为电商法的实施细则,去年12月3日国家市场监管总局发布了《关于做好电子商务经营者登记工作的意见》(下称《意见》),允许将网络经营场所作为经营场所进行登记,也就是承认了网店登记地址作为经营场所。中国社会科学院法学所副所长周汉华指出,经营场所的界定,过去对于电商来说一直是痛点,也是过去平台经营者推行市场登记的一大难点。“这次能把网店作为经营场所登记,是一个符合电子商务发展的制度创新。”京东集团副总裁蔡磊日前表示:“电商法体现了市场准入和纳税公平原则,京东一直在推动电子营业执照的应用,通过技术创新降低平台管理与服务成本,优化主体登记流程。”此外,《意见》针对“零星小额”未做统一硬性规定,也体现了包容审慎、优化营商环境的态度,为小微商家带来利好。 - 2019-01
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宝洁大中华区总裁：赢回中国市场，要从了解消费者开始
宝洁大中华区总裁：赢回中国市场，要从了解消费者开始 2019-1-2 HBR-China 哈佛商业评论宝洁大中华区总裁马睿思 其实，当时在宝洁中国工作的一些人曾经有过俄罗斯的工作经历，而我也曾在莫斯科工作过（之前，马睿思在莫斯科担任过宝洁东欧区副总裁），这让我在一个小时内就做了决定。我对快速发展的市场充满热情，我愿意在这样的一个地方工作。我不想把中国称为发展中市场，因为它是高度发达的。我一直认为中国是世界上最令人兴奋的市场，它在很多方面处于领先位置，这是非常独特和不寻常的。而且，作为领导者，你会想在一定程度上拥有自治权的地方工作，我在这里能产生影响。中国离宝洁总部辛辛那提很远，我的老板在一万三千英里之外的地方。所以，对于做老板来说，中国是个好地方，在这里我可以作为一名“迷你CEO”掌舵公司。 我于1987年在英国加入宝洁公司，至今已有31年时间。我在西欧、东欧、中东和非洲等不同区域市场工作过，每个地方都有各自的特点。对于中国来说，发展速度是这个国家的显著差异。消费者在快速变化，消费者非常数字化。零售环境的变化速度也很快，从初级、传统的小店到世界上最先进的零售商，中国市场的复杂程度之高、变化速度之快、波及范围之广，对我来说可能是最大的挑战。 重新认识中国消费者 在来中国之前，我试图对业务做些判断。我们是中国最大的消费品公司，在过去的12个月中，95%的中国消费者用完至少一种我们的产品。75%的消费者使用了三种产品。在中国，宝洁是一家真正的大公司，我们进入中国已经30年了，我们已经取得了巨大成功。 然而，最近几年，我们没有充分理解消费者，也没有做到随消费者而动。也就是说，过去我们倾向于认为中国是一个发展中国家，并把它看作是亚洲市场的一部分。因此，我们把宝洁为其他亚洲发展中国家开发的技术和产品带到中国，然后再应用到中国市场之中。 后来我们意识到，消费者实际上在寻找高端产品，我们所有类别产品所在市场都呈现高端化趋势。然而，过去我们没能提供正确的创新，消费者想要高端创新，而我们高端产品的市场份额却在下降。我们没有足够能力为以电商为代表的新兴渠道提供支持，我们在各个渠道上的支出也不够均衡，这带来了一些市场进入的挑战，这些导致了我们2016财年的销售业绩下滑。 我们的目标是赢得中国市场，并增加市场份额。我认为最重要的是从理解消费者开始。2015年1月我就任后，第一件事就是与消费者交流。我在上面花了很多时间，前三个月的每个周末我都在不同的地方出差，现在依然如此，上个月我还在云南待了两天。我也尽可能多地与零售商和员工交流，有时我还会跟店里的美容顾问聊一聊，从而了解市场上的最新动态，因为我得到的信息不一定能反映出市场的实际情况。 宝洁的许多产品针对的是女性，而中国女性拥有不同的需求和购物习惯，我试图对她们的日常生活习惯有一个清晰的概念。完成这些工作之后，我才开始研究我们的业务，看看需要做哪些变化。但首先必须从深入了解消费者开始。 四项关键转变 在到公司的30天后，我把所有高层领导叫到一个房间，告诉他们，我认为我们必须关注的四个重大问题——没有正确的创新、没有在新兴渠道投资、渠道费用不够均衡，也没有根据中国消费者开发或定制新的市场传播策略。所以，一切都要从重新聚焦于消费者开始，我们就这些问题达成一致后，整理出了一份优先事项清单。100天后，我把所有中层管理人员聚到一起，我说了这些问题和解决方案，然后公司召开了一个约有3000人的大型会议，我以前从未这样做过。 我带给公司的是强烈的消费者聚焦，我认为我设立了正确的优先级，所以每个人都很清晰地知道优先事项有哪些。在一个庞大的组织中，你必须定义问题所在，明确优先事项，确保团队专注于执行它们，这些非常重要。 我们的第一个改变是要基于消费者变化的创新，也就是带来更多的高端创新，并确保我们所有的研发都是针对消费者的。现在，宝洁在中国出售的产品中有超过40%属于高端、超高端线。我们也开始为中国设计产品，并将中国的研发部门作为品牌全球项目的一部分，让研发可以专注于中国并为中国带来创新。现在我们的很多产品是由在北京的中国研发人员开发的，他们花了很长时间研究和理解各类消费者。 第二是改变我们与消费者的沟通方式。中国消费者是高度数字化的，他们在手机上看广告，具有很强的移动性。过去我们倾向于开发适合电视的广告，三四年前，我们80%的广告是在电视上播出的，而现在这个数字是20%，这迫使我们改变过去传统的广告方式。电视仍然很重要，但对于所有高端产品，它们需要更具有针对性、并且真实的品牌故事。所以我们现在更聚焦于社交媒体和自媒体，开发适合这些新环境的传播方式。这也意味着我们要做出很大改变，在代理商和各项能力上的改变，瞄准消费者的方式也不得不改变，还有我们的媒体宣传策略。 第三个改变是中国本土市场营销策略的开发。过去，我们倾向于依赖全球的营销人员，使用他们为品牌开发的全球营销策略。现在，中国大部分产品的营销策略是由中国人开发的。宝洁的玉兰油的市场份额连续多年出现下滑，其全线产品销量也在下降。通过改变中国市场的营销策略，2017年，玉兰油销量增长超过20%。 最后，我们还想确保自己追随消费者的脚步，并保证在这方面足够的投入。我们为电商创建了一个完整的业务部门，而不是仅仅把它作为一个渠道进行管理，我们任命了一位非常资深、副总裁级别的中国人担任电商部门的负责人。开展电商业务需要营销、物流、IT的支持，所以我们建立了一个融合多种职能的团队，让我们可以更专注、行动速度更快、并且能够制定专门的线上沟通策略，甚至是开发电商渠道专用的产品和产品包装，这是一个很大的变化。我们还希望通过电商扩大产品组合，引入更多的品牌。我们已经带来了9个品牌，其中有4个洗护发品牌，我们现有的7个洗护发品牌也很快会扩展到8个。当然，分销商仍然非常重要，我们还需要确保公司为所有渠道客户带来价值和充分的收益。 重新赢回中国消费者 我最喜欢的一句关于中国的说法是，“在中国，每一件事都很难，但每一件事都有可能。在欧洲，每一件事都很容易，但没有一件事有可能。”我认为中国这片土地充满了可能性，但显然，做事情不容易。特别是作为一家大型组织的领导者。在跨国公司工作意味着我必须团结很多人，让大家朝一个新方向共同前进。 我认为，在任何一个大型组织中，一个品牌拥有全球范围的产品项目、技术和定位支持，是非常高效的。但是，这种方式可能不足以赢得每个市场，中国是完全不同的。例如，在婴儿护理产品方面，西方母亲往往关注的是纸尿裤是否足够干爽。但在中国，许多人家只有一个婴儿，而且有很多人照顾婴儿，他们经常会更换纸尿裤，所以消费者更关注纸尿裤的柔软度。这意味着，我们必须开发一款针对中国市场的纸尿裤，它有更柔软的材料和更好的设计。实际上，纸尿裤的制作非常复杂和昂贵，这个改变的投资巨大。所以，介入这类事情显然需要一些讨论。当然，随着我们花更多时间了解消费者，我们意识到这么做是正确的，并且能够投入资源实现这一目标。 现在，我们的业务表现更好了。2017财年我们的业绩有所回升，2018财年中国市场的有机销售额增长为7%。我们占宝洁全球业务不到1/10，但我们的增长占比超过了30%，而且大中华区是增长最快的地区之一，我们对公司的全球增长有显著贡献。宝洁每年都会发布业绩报告，每季度、年度财报都在辛辛那提发布，这一传统已经维持一百多年了。2017年，宝洁首次离开美国，选择在中国发布第一季度财报，这是一个好兆头。我很高兴宝洁中国在增长，并且增速更快了。但我认为宝洁中国仍然有很多工作，坦率地说，在中国，你的工作永远没有完成的时候，因为消费者、市场变化之快，总会有更多的事情要做。 “保持谦逊，了解中国” 我爱中国。我认为这是世界上最令人兴奋的地方。当我退休时，回顾过去，我认为在中国的这些年将会是最令我骄傲的时光。原因是中国的速度太快了。中国人既追求高速发展又比较务实，他们想赢，而且会尽一切努力获得胜利，我认为中国的能量和活力是独一无二的。这意味着，从职业角度看，在这里工作极富挑战性，但都会得到回报，因为在中国你可以很快发挥作用，很快看到行动的结果。所以我非常看好中国。 对于那些即将来中国的高管，我的建议是，要保持谦逊。我对中国的领悟是，你待在这里的时间越长，你越发现自己不懂中国。因此，保持谦逊并且持续学习理解中国非常重要。我认为中国被外界误读了，人们对中国持一个观点，但却不知道真实的中国，人们不了解中国有多先进，多么具备创业精神，以及官方对商业友好程度有多高，我们得到了很多支持。我曾在很多国家工作过，我们从中国官方获得的支持比我在世界其他地方得到的都多。人们不清楚这一点，所以他们需要来到这里，花大量时间理解消费者、客户和员工，然后再做决定。我希望他们能带着一定程度的谦逊和热情来到中国。当然还有充沛的精力，因为你们将会需要它。 - 2019-01
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福伊特亮相"2018中国典范雇主"颁奖典礼 揽获两项大奖
福伊特亮相"2018中国典范雇主"颁奖典礼 揽获两项大奖2019-1-2 中国纸业网 近日，由前程无忧主办的"2018中国典范雇主颁奖典礼"在上海隆重举行，福伊特出席了本次颁奖典礼并荣获 "2018中国典范雇主"及"人力资源数字化管理典范"两项大奖。 "中国典范雇主"评选是目前国内权威的人力资源管理领域的选拔，业已举办十一届。每届当选的"中国典范雇主"不仅显示了中国人力资源管理的高水平，也显示出人力资源管理的发展风向，为人力资源管理提供了前沿思想和实践交锋的一大平台。从2013年起，福伊特已连续六年在该评选中荣获"中国典范雇主"等重量级奖项。 该评选历时8个月，福伊特凭借其在人力资源战略与企业发展战略的匹配度、吸引和保留优秀人才的能力，以及为员工量身定制培训及发展计划等多方面的卓越表现，通过层层筛选，从数十万企业中脱颖而出，荣获"2018中国典范雇主"称号。 此外，获得"2018人力资源数字化管理典范"这一荣耀，也证明了福伊特在人力资源数字化转型的浪潮中，已在建立和发展长期的数字化管理战略、创新和变革企业人才管理等方面取得了可喜的成果。 - 2019-01
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尤妮佳举办京东超级品牌日线下活动
尤妮佳举办京东超级品牌日线下活动 2019-1-2 大风号 2018年12月16日上午，由尤妮佳主办的“用心守护质在阳光”京东超级品牌日线下活动，在北京合生汇举行。《甄嬛传》中槿汐姑姑的扮演者孙茜，现身活动现场。 孙茜在现场分享了育儿经验，与母婴达人一起传授宝贵的宝妈经验。尤妮佳体验官母婴达人“桃子妈妈”也在现场分享了日本东京尤妮佳追根溯源之旅感受，称尤妮佳是值得信赖的品牌。尤妮佳中国销售总监廉文军现场发言，他称多年来尤妮佳一直致力于为消费者提供一流的服务和高品质商品，更为消费者提供最舒适的生活体验。 此次活动得到了宝妈和小朋友们的一致认可，农场里的羊驼和小朋友比萌，心动种植园提高宝宝动手能力，体验田园生活，同时也向大众展示着尤妮佳不改初心，了解它最初的模样。2018年12月20日尤妮佳京东超级品牌日正式开启。 - 2018-12
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中国纸尿裤行业需重新确立产业定位和升级
中国纸尿裤行业需重新确立产业定位和升级2018-12-28 陈秀王一 行业面临的问题近10年来，中国纸尿裤行业高速发展，2018年虽然面临诸多困难和挑战，但整个行业仍然艰难前行。为了看清行业整体发展趋势，我们不得不重新审视中国纸尿裤市场目前面临的问题。中美贸易战不仅影响到上下游行业的成本和企业的投资，而且使汇市、股市都有较大波动，2018年中国纸尿裤企业对美国的出口额明显减少，企业要及时调整战略；2018年，产品价格战持续，一线品牌加大促销力度，抢占市场份额；二、三线品牌的促销力度更甚，导致纸尿裤企业利润率降低，厂商经营艰难；二等品、次品在线上知名销售平台大量销售，严重扰乱了市场正常发展秩序，形成不良的社会影响；2018年，很多中小企业没有订单，造成设备开机率不足，特别是7月和8月，只有1～2条生产线的企业，多处于停机或半停机状态，沿海地区甚至有企业破产。一些规模小的品牌陆续退出市场，低价清仓处理产品，消化库存，市场上供给客户的价格极低；浙江省和广东省拥有先进生产线的厂家反而订单充足，有的企业还因缺少主机手、操作工和包装工等原因而无法及时完成订单。如何快速地培养和储备先进生产线开机人员，从而保障正常开机，保证产品品质，满足客户需要是当前这些企业遇到的难题。二 市场格局和发展趋势目前纸尿裤市场的整体格局是：婴儿纸尿裤中，跨国公司品牌（帮宝适、好奇、妙而舒、大王、MOONY、妈咪宝贝等）主要集中在一、二线市场；而国产品牌（安儿乐、雀氏、茵茵、爹地宝贝、露安适、DODIE、凯儿得乐、倍康、米菲、吉氏、一朵等）主要集中在三、四线市场，其中部分品牌在一、二线市场也有着较好的市场份额和品牌影响力。成人纸尿裤主要品牌（可靠、安而康、得伴、添宁、包大人、千芝雅等）在不同层级的市场均有不同程度的渗透，二线以下市场还是以低价品牌产品为主。对于中国纸尿裤品牌，无论是市场层级提升或下沉，都需要在渠道中有符合自身发展的定位。目前中国婴儿纸尿裤的人均年消费量与发达国家相比仍有发展空间，市场渗透率约为60%。中国即将跨进成人失禁用品的消费门槛，因经济发达地区老龄化加剧，新晋老人的经济能力和消费观念逐渐改变，也将驱动成人纸尿裤行业的发展。以母婴市场和行业机会来分析，随着消费升级，母婴产品每2～3年就会更换一批新购买者，主要来源于千禧一代新中产和Z世代的崛起，以及95后出生的Z世代，这部分人口超过3.7亿人，正在成为未来5～10年新消费最大的主力军，并且他们追求精致化、个性化的消费特点，市场形态和消费结构还会继续发生改变。产品结构的升级和改进加快了产品升级，超高端产品仍在快速增长，尤其是拉拉裤。未来几年，中国婴儿纸尿裤将是高端纸尿裤市场兵家必争之地，中低价产品会逐渐减少，转移到三、四、五线市场，寻求区域性的生存空间。从销售渠道来看，微商和电商渠道的重要性不断提升，其中电商的销售贡献超过一半，母婴和商超渠道重要性均有所下降，市场集中度进一步降低。新晋品牌在母婴渠道占比最大，在电商渠道增长最迅猛。纸尿裤在线下渠道仍是绝对主流，市场份额占80%以上，社交电商也是未来纸尿裤重要的销售渠道。三 洞察消费升级2018年9月20日，成立了8年的美团在香港上市，市值4,000亿港元，约为510亿美元，成为国内前五大上市互联网公司。8年来，美团带着自己独特的基因和不拘一格的打法在局势愈趋复杂、资本密集竞争的情况下，经历了一次又一次的“激烈商战”和“扩张边界”，在各路巨头夹击下迅猛发展。美团也经历过消费升级，在当时团购行业有一条不成文的潜规则：消费者过期没有消费的资金，就是团购网站的资金。美团是第一个提出团购网站消费者过期没有消费的资金自动退款的政策，这一政策的实施获得了大量消费者对美团的好感，从而迅速在同行中抢到更多用户，培养了一批忠实粉丝。分析美团胜出的原因，是因为其能洞察市场商机，实施不同于竞争对手的营销策略，专注消费者导向，并优化消费者体验。那么，我们可以借鉴美团的成功经验来思考一下，中国纸尿裤的市场在哪里？市场如何切割？消费者又是哪些？我们需要找到一个与消费者的心理共鸣点，真正成为“他”的品牌。只有进行充分的市场调研，利用大数据，才能发掘出消费者的“痛点”和“需求”，利用互联网工具进行消费者传播、拉新，维护、复购等。在互联网时代消费升级背景下，中国国产纸尿裤要找到一条新的出路，关注消费者比关注竞品更重要，要以消费者的需求为导向，开发具有高颜值、高品质、高性价比的产品，满足他们的需求和体验。另一个消费升级的案例是MUJI无印良品，作为一个简洁精致的日用百货品牌，无印良品的品牌定位是简单素雅，推行少即是多（Less is more）的生活方式，以此获得很多消费者的喜爱。采取的措施主要有以下几点：以生活风格与设计品味作为营销主张：无印良品最初的营销主张是彻底简化生产过程与营销活动，产出朴素、质好却低价的商品。“有理由而便宜”是当时的经典文案，因此，一开始所提供的是完全没有设计的朴质产品。而现在的无印良品则投入了大量的设计，以没有设计的设计作为商品开发的原则，少即是多的营销主张反倒成为时尚生活设计的新教条；明确的市场区隔与定位：因为深受许多中间层顾客的喜爱，所以由原本希望创造出简单素雅、价格比较便宜的商品，转变成后期崇尚自然、强调简单为主体的品牌调性；倾听消费者的声音、鼓励消费者参与：在进行消费者访谈与实况调查后，将搜集到的意见与概念加以商品化。借用MUJI无印良品所倡导的“生活方式”深深嵌入到消费者骨子里的案例，我们知道商业的本质是为消费者创造价值，要研究消费者需求。不要试图操纵消费者的认知，而是要忠诚于消费者。在研究中国纸尿裤的消费者需求和产品升级时，笔者提出中国纸尿裤的商品结构开发策略是将产品职能划分为战略产品和高附加值产品，前者爆品做引流，后者赚取溢价，打造客流和盈利的平衡点。可以采用高频打低频、高维打低维、高能打低能的方式，在市场上取得核心竞争优势。四 找寻新的商业模式传统的商业模式，大部分是找经销商代理、与母婴门店合作、微商运营、电子商务（天猫、京东）运营、APP平台等，随着市场中纸尿裤品牌的不断增加，要想寻求突围，必须寻找新的赛道。品牌商业模式策略：差异化。在行业中标新立异，寻求差异化突围，精准抓住消费者的产品需求，利用互联网思维运作品牌，走新零售的商业模式，实现线上线下流量的无缝转化，重视消费者进店服务和品牌体验，最终形成与消费者极强的粘性。新零售这个概念最开始是在2016年10月23日的杭州·云栖大会上，由马云首次提出。杭州可靠护理用品股份有限公司金利伟董事长敏锐地捕捉到消费端在移动互联网全品类的应用已进入一个新阶段，但现有的传统营销模式发展滞后于消费需求，行业急需一场推陈出新的变革。2018年上半年，“可靠新零售”这一全新商业模式应运而生。可靠构想的新零售模式，离不开对“人、货、场”的重构——即通过传统销售模式与移动互联网的融合去创造新的价值，锁定核心目标消费者，精准聚焦消费场景，形成“智能终端+全网经销+线上平台”营销闭环。在为消费者提供极致便捷服务的同时，提升品牌的运营效率。目前，可靠已联手医药渠道合作伙伴在护理及养老福祉领域积极探索，加速布局新零售，经过实际运作目前已取得初步成效。传统零售经营的主要是商品，在消费升级的影响下，新零售需要由经营商品转型为经营消费者，消费者对体验式消费和新型社交的热衷，促使品牌推出创新营销体验和服务。和传统零售相比，新零售以消费者体验为中心，以数据为驱动，为了适应这些新的变化，品牌商需要通过对线上+线下+物流的融合，充分利用大数据资源，布局新零售时代，中国纸尿裤企业可以结合自身的资源和实力，创建属于自己的新零售，提供消费者真正需要的价值。五 改革和调整企业运营系统供应渠道：采取先进的物流管理手段，将产品库存量控制在最低水平，并逐步实现零库存，避免不必要的产品积压和损耗。依靠先进的生产设备和高效的管理，使生产与市场供求紧密联系，相互呼应。销售渠道：线上、线下及新零售都需要采取各自渠道自主销售的方式，减少中间环节，降低经营成本，将主要资金运用在品牌的树立和扩大有效的销售网络上。资金实力有限的企业尽可能采取现金结算方式，避免坏帐和三角债问题产生，以保障企业的良性运作，有足够的现金流应对市场的变化。企业内部经营，开源节流，发挥部门的价值：对企业的各部门进行重新梳理和改革，建立合伙人制度，实行“复盘+赛马”机制，人人都是经营者，提高企业营收，降低不必要的费用投入，增加利润。激发内部员工创新，开发新技术、新IP，建立新的绩效机制，使公司能够自我迭代，让企业就像一部“高铁”，让每节车厢的轮子都能独立驱动，从而确保整个列车高速运行，聚合人心向前冲。结合当下的行业现状、市场格局及发展趋势，为了使中国纸尿裤企业快速成长，应对激烈的市场竞争，企业运营系统的改革和调整势在必行。自1992年纸尿裤产品进入中国市场，已近30年，目前进入了高速发展时期，2018年遇上“寒冬”，如何争取在这个“寒冬”活下去？到了一次真正考验中国纸尿裤企业的时候了。同时，中国纸尿裤行业也到了需要重新审视和确立产业与企业自身定位和升级的时候，新时代下纸尿裤产业要做到取势、明道、优术。取势：把握趋势，学会断舍离，找到红海的边界，发现红海下的蓝海。明道：以消费者为中心，全面优化消费者体验，实现消费者价值，洞察商业模式的本质，用未来定义现在，用互联网思维改变自己，知行合一。优术：用“颠覆、跨界、融合”思维重新规划产品、用户、渠道、团队等，让市场与品牌能够达到“品效合一”。
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