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行业动态

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【把握市场潮流脉搏，揭开快消增长驱动力】企业如何制定有效市场策略？
【把握市场潮流脉搏，揭开快消增长驱动力】企业如何制定有效市场策略？2019-10-31 尼尔森在经济稳健发展的背景下，中国快消品市场保持强劲的增长势头。随着城市化进程的推进、居民可支配收入不断增长，中国消费市场正走向成熟。对于企业而言，市场的变化要求不断革新自身的产品与服务来满足消费者不断增长、不停变化的需求。因此，把握市场潮流走向的脉搏就至关重要，对国内外企业都是如此。尼尔森最新研究揭开中国快消品市场增长的三大驱动力，为企业制定市场策略提供有效的参考依据。低线城市：潜力尚未挖掘中国低线城市发展迅速，随着居民消费潜力和购买力不断上涨，低线城市正在成为中国经济增长的重要推动力。尼尔森最新消费趋势指数显示，此前四个季度二、三线城市均保持稳定增长。而在过去半年中，其增长情况则更为突出。今年第二季度，二、三线城市的中国消费趋势指数为118、120，分别上涨了1和3个点，占据前列。有趣的是，对有机经济增长贡献更多的正是这些低线城市。事实上，自2015年以来，快消品市场大约60%的增长来源于低线城市。与其他城市相比，低线城市的增长速度也是最快的（其复合年均增长率为7.9%，而一线城市为2.6%）。590万家零售店面中，有350万家位于低线城市。以饮品为例，截止今年六月，其在一、二线城市的销量增长只有0.2%，而在低线城市则达到3.1%。个人护理产品也呈现出了同样的趋势。图1:三类产品在高低线城市的增长率MAT1906“我们发现低线城市是一支未被发掘的消费增长潜力军，有望成为下一个经济增长的驱动力。几十年来低线城市的消费力一直弱于沿海城市及一线城市，但现在很多小城市也开始蓬勃发展。从很多方面来说，他们比成熟的超级城市更能提供商业发展的好机会。”——尼尔森中国区副总裁Kateryna Edelshtein电子商务：重新定义市场中国是世界上最大的电商市场。尼尔森报告显示，虽然中国的电子商务市场正在迅猛增长，但目前仍有巨大发展空间。一方面，中国地域辽阔，店面数量相对不足，无法满足消费者对产品品类的高期待。另一方面，网络的高覆盖率、迅速发展的基础设施建设以及中产阶级的崛起都为中国电商市场的发展提供了沃土。Kateryna Edelshtein补充说，中国电商市场发展蓬勃的背后有三个主要因素——消费者的“移动设备先行”、创新型社交商务模式以及广受信任的电子支付。国内外企业都应关注这些因素，才能在变化的零售市场中生存下来。首先，虽然目前消费者呈现“移动设备先行”的行为倾向，但据尼尔森线上购物报告，47%的消费者在网上购物之前会先到实体店查看商品。另外，2018年线下销售渠道的重要性达到71%。在这种情况下，平衡线上、线下销售渠道就变得尤为重要。图2:消费者画像及市场特点社交媒体是电商发展的新渠道。尼尔森研究显示，70%的消费者会受到社交媒体的影响，从而改变他们的线上购物决定。企业想要提高销量，应投入更多精力到社交媒体的广告投放以及商务生态系统的建设中。数字化是基础设施建设中的一个关键词。尼尔森调查显示，36%的零售店顾客住在离店面3-5公里之外。为了满足这些顾客的需求，改变传统贸易模式，加入数字化因素至关重要。另外，像在线支付、人脸识别、自助结账、智能店内导购以及电子价格标签这样的数字化服务都在提高效率、改善消费者体验方面起着重要作用。当地小型企业：占据优势地位中国零售市场上的当地小型品牌正经历着快速的发展，其营业额总量的增长令人印象深刻。大型跨国公司则面临着更加激烈的竞争。根据尼尔森零售市场监测服务的数据，就监测的60家排名靠前的快消品牌来说，他们的营业总额从2017年的8477亿元上涨到了2018年的9051亿元。其中当地排名前十的公司以及小型当地公司分别贡献了139亿元和155亿元、对比之下，跨国公司的营业额（包括前十名以及中型企业）的总增长只有30亿元。尼尔森发现这些地方企业的成功背后有一些共同的因素，比如创新、在当地省市占据主导地位后向全国扩张，迎合消费者需求、强大的分配网络以及分配焦点。无论是大型企业还是小型公司，无论是地方企业还是跨国公司，都可以从中获得经验，以求在激烈竞争的市场中占据优势地位。图3:地方企业成功因素“相关领域的新入驻企业和全渠道零售商正在持续抢占购物平台巨头的份额，成熟的企业把眼光放在进一步的国际扩张上，而小型当地企业则通过利用一些社交媒体渠道在中国电商市场找到自身位置，通过线上线下数据更好地锁定目标消费者。”——Kateryna Edelshtein”
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中国造纸学会理事长、生活用纸委员会主任曹振雷博士一行走访山东信和
中国造纸学会理事长、生活用纸委员会主任曹振雷博士一行走访山东信和2019-10-30 山东信和10月24日，在“十省区造纸装备新产品、新技术交流会议”于聊城召开期间，中国造纸学会理事长、生活用纸委员会主任曹振雷博士在山东省造纸行业协会秘书长赵振东、齐鲁工业大学丁洪杰教授、恒联集团副总赵学杰的陪同下，专程走访了山东信和造纸工程股份有限公司。曹振雷理事长、赵振东秘书长、丁洪杰教授、赵学杰副总等一行，在山东金蔡伦集团总经理张寿政、山东信和副总经理张玉胜的陪同、讲解下，共同参观了公司的办公区、生产车间、技术研发中心，新产品研发中心。随后，山东信和总工程师夏吉瑞向曹振雷理事长详细介绍了公司的发展历程、创新经营模式、品牌发展方向及未来发展规划等。曹振雷博士一行，高度认可并赞赏山东信和为中国造纸行业所做出的努力与贡献。曹振雷博士对山东信和的节能环保型新月型卫生纸机给予充分肯定，同时，对公司正在制造的6000mm幅宽的钢制扬克烘缸给予了很大的期望，期待着早日让中国造纸企业用上国产幅宽5600mm的新月型卫生纸机，并对公司的品牌发展给予许多指导性意见和工作要求，他同时指出，在造纸装备制造征途上，山东信和任重道远！
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日本生活用纸商瞄准中国市场想走高端路线
日本生活用纸商瞄准中国市场想走高端路线2019-10-30 日经中文网据报道，日本各造纸企业纷纷开始增产，以获取中国的卫生纸等家庭生活用纸需求。日本最大造纸企业王子控股将于2020年在中国开展当地生产。大王制纸则把日本国内产能增加10％，主要供应中国市场。通过专注于“高端”价位卫生纸产品，避开与当地厂商的竞争。王子控股将在中国的江苏王子制纸新生产生活用纸原纸。通过引进生产设备，年产能为12万吨，规模达到2019年春季与三菱制纸联合投产的青森县工厂的6倍多，预计2020年7月投产。大部分产品将供应中国当地的加工厂商。王子控股目前正在中国生产销售纸浆和印刷用纸。这是首次生产家庭生活用纸的原纸。大王制纸2021年之前将在日本的川之江工厂、可儿工厂投资200亿日元，增强家庭生活用纸的生产加工设备，目的是扩大对中国的出口。该公司将在川之江工厂生产生活用纸原纸，由设在中国的当地厂商加工成产品。大王制纸在中国仍使用日语包装，以此来体现自身为日本品牌。卫生纸10卷的价格在900日元左右（约合人民币58.77元），接近中国本土品牌的2倍。作为供应对象的店铺截至5月为1600家，计划在2019年度内扩大到3000家。此外，还将扩大保湿纸的销售。日本企业专注于高端产品的战略在纸尿裤领域取得了成功。大王制纸透露，希望在“还没有高端产品”的卫生纸领域重现这一模式。大王制纸认为，中国的家庭生活用纸市场将以每年10％的速度持续增长。该公司的高管对中国市场寄予很大期待，表示“仅日常性购买高端产品的超富裕阶层就相当于日本的总人口”。另一方面，人口下降的日本市场增长乏力。包括印刷用纸和家庭生活用纸在内的日本国内需求10年间下降约2成。王子控股积极投资纸浆和瓦楞纸业务，海外销售额占比超过了3成。大王制纸的家庭生活用纸业务海外销售额占比也由不到2成提高到近3成，计划到2020年度把该业务的销售额提高到2500亿日元，比2018年度增长28％。
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李文俊获第八届杰出企业社会责任奖
李文俊获第八届杰出企业社会责任奖2019-10-30 纸业内参香港《镜报》月刊主办的第八届杰出企业社会责任奖10月28日举行颁奖典礼。全国政协副主席梁振英，中央政府驻港联络办副主任杨健、宣文部副部长张国义等出席并担任主礼嘉宾。世茂集团董事局主席许荣茂，香港理文造纸有限公司创办人、主席李文俊获得杰出企业家社会责任奖。
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晨鸣纸业：连续两个季度净利环比大幅增长
晨鸣纸业：连续两个季度净利环比大幅增长2019-10-30 晨鸣10月25日，晨鸣纸业发布第三季度财报，2019年1—9月份实现归属于上市公司股东的净利润10.68亿元，其中三季度归属于上市公司股东的净利润5.58亿元，较二季度环比增长18.22%，这是继二季度环比大幅增长后业绩再次攀升。晨鸣第三季度业绩持续攀升，主要源于一方面进入二季度以来市场形势明显转好，库存已处于低位；三季度以来是造纸行业的传统旺季和教材印刷的高峰期，行业景气度不断提升，主要纸种均落实提价，产生了明显效益；另一方面近年来公司加快新旧动能转换，改造升级优质高端产能，战略布局全产业链，构筑了企业核心竞争力，特别是随着新建的四大浆纸项目陆续达产达效，浆纸一体化优势得到了充分发挥，走上了高质量、可持续发展之路。2018年以来，晨鸣建成投产寿光美伦51万吨文化纸、寿光本部文化纸改造、寿光美伦100万吨化学浆、黄冈晨鸣化学浆等项目，成为全国唯一木浆自产自足、浆纸产能完全匹配的企业，木浆产能国内最大、超过470万吨，浆纸一体化优势明显，毛利率水平大幅提升，企业整体盈利能力和抗风险能力进一步增强。
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维达国际前三季度实现收益117.29亿港元
维达国际前三季度实现收益117.29亿港元2019-10-29 维达2019年10月25日，维达国际公布了截至2019年9月30日的前3季度业绩情况。与上年同期相比，维达前3季度总收益增长9.1%，达到117.29亿港元，其中96.34亿港元来自生活用纸业务，20.95亿港元来自个人护理用品业务；毛利增长10.2%至34.20亿港元，毛利率增长0.3个百分点至29.2%；经营利润增长29.8%至9.98亿港元。其中，第3季度的收益增长12.5%至38.38亿港元，其中31.31亿港元来自生活用纸业务，7.07亿港元来自个人护理用品业务；毛利显著上升30.1%至12.02亿港元。毛利率上升4.2个百分点至31.3%。经营利润大幅增长194.4%至3.68亿港元。 2019年前三季度，维达保持了强劲的增长势头，这主要得益于公司的业务策略、木浆价格疲弱及更好的产品组合。放眼未来，面对市场竞争加剧、中美贸易局势紧张、人民币持续贬值等不利因素，维达将继续优化产品组合，维持严谨的成本控制并开发新产品，以打造出理想的2019年全年业绩。
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宝洁在美国、加拿大和西欧购买100%可再生能源电力
宝洁在美国、加拿大和西欧购买100%可再生能源电力2019-10-29 新浪财经宝洁公司宣布，公司已实现原计划于2020年在美国和加拿大购买100%可再生能源电力的目标。不仅如此，公司甚至超出了最初设定的目标，将对100%可再生能源电力的购买扩大至西欧市场。这三个市场属于宝洁最大的市场，占宝洁购电量的70%以上。宝洁提前达到了这一目标，意味着公司将更好地朝着下一个目标前进——即到2030年在全球购买100%可再生能源电力。位于德克萨斯州Tyler Bluff的风电场以及位于佐治亚州奥尔巴尼的现场生物质热电联产设施是宝洁最重要的可再生能源供应地。Tyler Bluff风电场可供应宝洁美国及加拿大织物护理和家庭护理工厂（生产汰渍、Downy、Cascade和Mr. Clean等品牌）100%的用电需求；而生物质热电联产设施可满足奥尔巴尼工厂Bounty和Charmin产品生产中100%的蒸汽要求。除了这些大型项目之外，公司还以风能、太阳能、地热能、水能及可再生能源认证为重点，通过各种可再生能源项目积极推进各项业务中的减排目标。宝洁首席可持续发展官VirginieHelias表示：“我们努力减少环境足迹，为子孙后代留下一个更美好的世界，对此我们感到非常骄傲。为消费者提供值得信赖的优质产品，让消费者相信在每一件宝洁产品的背后，都有一个专注于环境责任的供应链——无论现在还是将来，这始终都是我们的主要目标。” 宝洁制定的许多2020年能源、水资源、废弃物可持续发展目标都已一一实现，各品牌、各地区的进步都有目共睹。通过在美国、加拿大和西欧购买100%可再生能源电力，宝洁如今正朝着超越其2020年可再生能源及科学减少温室气体目标的方向迈进。宝洁预计，通过新项目的实施，在继续购买可再生能源电力的同时，公司还能够帮助为其全球近150家工厂提供能源的地区公用事业机构进一步推动创新、投资和向可再生能源过渡。

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