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保定市维拓造纸机械3500新月型卫生纸机开机成功
保定市维拓造纸机械3500新月型卫生纸机开机成功2021-4-6 维拓 2021年4月2日，维拓机械在保定市满城区旭冉纸业投产的第四台3500新月型卫生纸机一次性开机成功，该纸机年产能达到2万t。旭冉纸业是维拓机械高度重视与关注的合作伙伴之一，双方已在生活用纸领域展开了多次深度合作。该纸机采用的国际先进型节能呼吸式气罩、性能优越的多级湍流式流浆箱及高性能变频器（1.5kW—500kW），均由维拓自主研发制作。纸页的匀度及纵横拉力比已达到国际标准，从而大大降低汽耗、电耗等各项成本，是维拓目前重点推出的新型节能环保高速纸机。 - 2021-04
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宝洁雷敏钊：应对“迭代变迁”的3个策略
宝洁雷敏钊：应对“迭代变迁”的3个策略2021-4-6 2020年，宏观环境、媒体、渠道都产生了新的变化，这些变化有好有坏。好的是新消费机会、新选择机会出现，使得大家站在同一个起跑线；坏的是变化意味着不确定性，难以把控。“面对这些新变化，宝洁的第一性原则——跟随消费者步伐、消费者眼球和消费者需求，也就是宝洁常说的‘consume boss’（消费者是我们的老板）”，宝洁大中华区消费者与市场研究部副总裁雷敏钊表示。这是指导宝洁在不确定性中寻找确定性的重要起点。那么，宝洁如何紧跟市场变化保持年轻？为此，Morketing网站对话到宝洁大中华区消费者与市场研究部副总裁雷敏钊。“跟随消费者”是在不确定性中，找到确定性的第一法则Morketing：回看2020年，您觉得对于品牌主而言最大的“不确定”是什么？雷敏钊：主要有3个变化：宏观环境、媒体侧、渠道侧。在宏观环境上，受疫情影响，消费环境，消费者消费能力、消费信心等因素产生不确定性。在媒体上，回看去年3-6月，用户行为最大改变就是“数字化的行为变得更多”。疫情期间应用设备的月活，全网的月活等各项数据重新开始增长。这些数字行为的改变或者加速，给品牌营销带来了更多的不确定性因素。因为数字环境、数字化行为是更加分裂而碎片化的。比如，2018-2019年，大家谈的可能还是做视频、双微、种草、KOL。2020年突然间短视频就充斥了全网。同时短视频“它的生命周期非常短”。一个月一个品牌至少要拍一两百条短视频，留存率很低。这给营销带来很大的不确定性，因为你将一两百条视频投放出去，并不能判断出视频效果的好坏。在渠道上，如今出现了更多的碎片化选择给到消费者。新业态的出现，如社区团购，抖音电商，海外免税店。Morketing：除了短视频外，如今直播非常火，宝洁是怎么看待直播这件事？雷敏钊：2020年直播很火，但我们除了拥抱直播之外, 更多的是会探寻直播火爆背后的“自然逻辑”，去解构直播为什么火，用户为什么爱看直播。宝洁会吸收直播的传播思路，从而应用到自己的品牌营销上，如互动性、实时性、直观性等。同时，宝洁对直播的看重不只是销量而是做品牌，我们关心如何能利用直播打造我们的品牌和用户之间的对话和互动，而不是单纯的卖货。Morketing：正所谓变化与机遇并存。对于这种不确定，您认为品牌主应该如何应对？雷敏钊：宝洁比较传统，坚持在说“consume boss”（消费者是我们的老板）。基于此才有了我现在所在的部门“消费者与市场研究部”。所以应对这些变化，宝洁的第一性原则，就是跟随消费者步伐、跟随消费者眼球和跟随消费者需求。这是指导宝洁在不确定性中寻找确定性的重要起点。比方，当数字化媒体，像短视频等方式都开始迸发时，宝洁更多思考的是，“究竟为什么消费者要做这件事？他们究竟在这些平台上，寻求怎样的知识、信息或者是安慰？”同样在渠道上也是如此，宝洁思考的是究竟消费者在这些渠道上，想要怎样的体验。我相信有很多品牌跟宝洁是同一个思路，就是赶快去看用户是怎么想，怎么去做的。Morketing：总结来说这就是消费者洞察。刚刚我们聊了环境的“不确定”，您认为如今“确定的”又是什么？雷敏钊：疫情带来了很多改变，但一些底层趋势并未发生翻天覆地的改变。第一个确定，消费者向数字化转移的趋势，本质没有太大的改变，它只是加速了而已；第二个确定，渠道的融合、上翻，以及线上线下所谓的到家、O2O这部分也未改变，只是加速，以及可能衍生出一些新业态；第三个确定，这时做品牌建设可能比任何时候更加重要。在这期间，宝洁一直在思考，消费者在店内购物与在电商购物，究竟有哪些东西是维持不变的。然后我们发明了一个模式叫“信任放大、幸福增益、烦恼减少、满足需求、创造欲望。”英文表达上，叫Ted model，T是“Trust”；E是它的效率“Entertainment”，即幸福增益、烦恼减少；D是“Demand、Desire”，需求和欲望。Morketing：那在“信任放大、幸福增益、烦恼减少、满足需求、创造欲望”中最关键的是什么？雷敏钊：最重要的一点还是信任这件事情。消费者不管是在选择零售商、平台或者品牌，都会受品牌建设的影响。所以宝洁看到一个很有趣的现象，疫情过后，从消费品来讲，有一个高度的两极分化。原来品牌力强的品牌，在此时反而能够获得更加多红利。相反，原来品牌底子比较弱的，这时的伤害就特别大。因为消费者也在面对不确定性，但消费者在不确定性里，也在寻求更加多的确定性。比如，在选择品牌时，他会选择更大的品牌，更加信得过、更可靠的品牌。因为谁都不知道一个小作坊做出来的产品质量是否安全。改变催生机遇Morketing：今年外部动荡，内部竞争激烈，而营销在方式上产生了变化，从这些描述上来看，我们会觉得是不太好的一种环境。那在这样的环境下，有什么是在变好？雷敏钊：改变总是好的，改变催生机遇。第一个，机会变多了。因为疫情打断了大家的日常生活，或者日常的生活习惯，反而催生了很多新需求和新习惯。这些变化，把品牌拉到了同一个起跑线上，重新去抓住这些新的消费机会。第二个，媒体环境变得更加数字化，使得数字化进程加速。这对于前期布局数字化的企业而言，现在会有很多收获。第三个，渠道很动荡，但从正面的角度来看，也是变好的。也许以前被仅有的几个渠道割据。但新渠道出现，反而给大家提供了新的选择机会。Morketing：这两年，新消费品牌冒出很多，您怎么看这种现象？雷敏钊：其实2019年新消费品牌就有很多，2020年变多了一点点。2020年有一些外部因素，比如出口转内销，有很多原来做OEM的生产企业，开始转去做品牌。Morketing：为什么这些品牌能够在市场上获得一个还不错的反响？雷敏钊：这些新消费品牌、本土品牌，小品牌崛起的原因主要有3点。第一点，他们非常用心的“从中国消费者需求”出发。不管是三顿半、钟薛高，还是永璞咖啡，都是抓住中国消费者的一个特性，再去做产品；第二点，产品非常棒。从功能、功效，或者体验上都做得不错；第三点，新的营销手段降低了大品牌与小品牌之间的技术壁垒。十多年前做品牌广告，要上央视，要去投标，不是很多品牌能够有资格投标。但现在有自媒体，品牌在抖音上就可以获得很多粉丝，进行品牌建设。Morketing：品牌从0-1简单吗？雷敏钊：在新技术手段辅助下实现0到1不算困难。最难的是1到10，或者是10到100。严格来讲，宝洁在面对的，或者要去解决的是10到100，或者100到200的增长难题。这些新消费品牌，完成的是0到1，有很多值得宝洁去学习的地方。而宝洁对这些新消费品牌，非常关注且尊重。宝洁应对“迭代变迁”的3个方式Morketing：您一直深入在做消费和市场调查，我们会发现每一代人，90后、00后，甚至90后、95后之间的差距非常大，您是怎么看消费者需求和消费习惯的变化？雷敏钊：我们都会谈消费者的代际。我是80后，身边有很多一起工作的90后，现在我们研究很多00后消费者，但宝洁依旧是从底层逻辑出发，他们的不同来源于各自成长环境的不同。以80后为例，他们是属于改革开放之后的第一代，没有吃过什么苦。再看他们接触的一些环境，像宝洁公司是1988年进入中国的，那时候大家接触主要是电视、主流媒体。因此宝洁公司在80后之后的消费者心中，有一个相当的优势在。因为这一代消费者的选择比80前后要多，但没有很多。同时基于他们接触的媒体环境，以及接触的品牌从小给他们建立的形象，相对来说还是比较稳固的，而且他们也都非常注重功能、功效、产品本身。看回00后，严格来说00后出生时都有手机了，已经叫做移动互联网时代。所以00后的成长环境就让他们接触到非常多的信息。这导致他们更多的是要自己去寻找多种信息，做搜索、做判别、做判断，再去购买产品，因此他们对产品究竟是成熟品牌、小众品牌没有那么强烈的差别。Morketing：那这样看来的话，00后没有像80后、90后那么看重“大牌”，宝洁会感觉到压力吗？雷敏钊：压力一定是有的。其实宝洁旗下的品牌都经历过这个痛苦，或者正在经历这个痛苦，就是说如何能够让品牌变得年轻化，能够跟随年轻消费者的步伐。Morketing：对于这样一种变化，宝洁的应对方法是什么？雷敏钊：宝洁会做很多战术上的调整，方式方法上的调整，但最大的一个战略调整，就是“去拥抱这些年轻的消费者，让品牌变得更年轻”。其中，最核心的根本逻辑还是要回到，去思考年轻的费者，他们的消费意识是怎么形成的，怎么选择品牌的？当他们选择品牌的时候，会觉得什么品牌有趣、有料，而且适合他们去使用。如果落实到更加具体的操作上，可以从3个层面来看：首先是策略层面，宝洁会顺应目前年轻消费者选择品牌、信任品牌的多元性，从他们聚焦的新渠道、新媒体、新方式发力，在注重宏观品宣的同时，抓住各个细分渠道优势吸引年轻用户；其次，丰富广告内容及形式的多样性，年轻人对于信息的追求是更新、更潮、更有趣、更小众、更有传播性。不同于多年前统一的TVC广告内容，现在的广告内容需要精确到渠道，甚至精确到单位用户，同时广告内容的更新频率需要在精准的层面上进一步提高；最后，宝洁力求在更垂直化的产品层面上吸引更多年轻用户，这个层面的逻辑和新消费产品的逻辑有异曲同工之处，都是将用户的需求细分化、极致化，从而为目标用户提供“针对性”产品，而非大众化产品。Morketing：相较新消费品牌，宝洁的优势在于那些地方呢？雷敏钊：宝洁相比市面上新出现的品牌，优势在于两点：第一，相比于其他企业近两年刚开始做数字化转型，宝洁在企业数字化方面已经相当成熟，多年来累积了大量的消费者数据，同时基于数据进行了深入剖析，因此对于消费者需求有更加清晰的洞察。第二，则是拥有大量的产品研发经验、高端的产研人才及实验室，使宝洁在基于细分需求层面上开发出的新产品更具市场竞争力。目前，产品层面也是我们相当重视和着力布局的，许多产品就是在这样的模式下诞生的，例如2019年我们在国际消费类电子产品展览会上展出的产品，“Opte Precision Skincare System”（也被称为“脸部打印机”，Opte精准护肤系统）。Opte的目标用户不再是大众消费者，它对准的是，对皮肤高度在意，可能生活在高清镜头下的明星们。Morketing：我们聊了很多2020年的变化和未来的应对之策，那么在看2021年，宝洁会比较重视什么？雷敏钊：人才招募和培养。人才很重要，疫情的影响会导致人才流失严重，疫情之后大家都会抢人才。宝洁也会调整自己的人才招募计划以求获得更多的人才。新品牌在产品研发、数字化能力、人才吸引能力相对成熟大公司都比较弱，因此我们更需要在这些方面加强自己，提高自身的市场竞争力。 - 2021-04
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由拓斯克以交钥匙工程方式提供的一条生活用纸生产线在Paloma纸业达到最高速度
由拓斯克以交钥匙工程方式提供的一条生活用纸生产线在Paloma纸业达到最高速度2021-4-6 拓斯克 由拓斯克给斯洛文尼亚生活用纸生产商Paloma公司提供的领先型2.2L卫生纸机在其Sladki Vrh工厂达到了最高速度和性能。斯洛伐克卫生纸集团下属的Paloma纸业公司以交钥匙工程方式向拓斯克采购了这条新生产线，并确认该台纸机已经符合了所有验收接管条件。 由于新生产线完全取代了原有的PM6，所以要求对工艺和布局进行定制化设计以便考虑到可用空间的限制，同时还要保证最高的生产效率。 该台领先型2.2L卫生纸机的净纸幅宽为5500mm、操作速度2000m/min、日产能220t。纸机设计为确保最低的能耗，配备了拓斯克下一代靴式压榨、拓斯克钢制扬克缸以及具有多个能量回收阶段的天然气气罩。 该交钥匙工程项目的供货范围包括备浆系统和附属设备、拓斯克专利的短接流送系统、完整的电气系统、除尘和除雾系统以及与卷取部集成的拔轴器。这条新生产线还包括由拓斯克新设计的OPTIMA 2600复卷分切机。该复卷机配备了四个退纸架，一个自动的线性压力控制系统和与分切机集成的拔轴器。 该项目的服务包包括从拆卸到安装、安装指导、培训、调试和开机的全方位服务。 - 2021-04
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丽邦集团●湖北丽邦3号卫生纸机正式投产
丽邦集团●湖北丽邦3号卫生纸机正式投产2021-4-2 丽邦集团 2021年3月31日，湖北丽邦纸业迎来了3号卫生纸机的开机投产仪式。 湖北丽邦纸业有限公司3号卫生纸机是宝拓提供的BC1500-2850新月型高速卫生纸机，产能稳定，性能良好，净纸幅宽2850mm，设计车速1500m/min，单机产能约2.5万t/a。 据了解，4号卫生纸机的磨缸工作也已完成，4月中旬将正式投入使用。湖北丽邦纸业3、4号卫生纸机的陆续投产，意味着其在生活用纸产能上更上一层楼。 目前湖北丽邦的二期土地规划工作也在如火如荼的进行中，4月底二期施工建设也将拉开序幕。湖北丽邦二期规划占地200余亩，总规划产能10万t/a，规划建设两个造纸车间，两个加工车间，一个成品仓库，一个辅料仓库。 丽邦集团一直专注于卫生护理用品与服务领域，竭力为每个家庭和用户提供高性价比的生活用纸、卫生巾、湿巾等全系产品和服务。旗下主要品牌有“丽邦”、“丽邦生活”、“港兴”、“好迪”等，其中“丽邦”被国家工商总局认定为中国驰名商标。30年来丽邦集团不断进取，产品销售覆盖全国卖场超市店面达50000家以上。 - 2021-04
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CIDPEX2021“展区抢先看”：卫生用品展区（之三）
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海纳智能2020年实现毛利润1.393亿元
海纳智能2020年实现毛利润1.393亿元2021-4-2 海纳智能 2021年3月24日，海纳智能装备国际控股有限公司公布了2020年业绩。2020年，海纳智能实现收益4.743亿元（人民币，下同），较上年增加约25%；毛利润1.393亿元，比上年增长约54%；公司拥有人应占纯利3,995.3万元，同比增加约52%。 1 财务摘要 2 业务回顾本集团在中国拥有两个生产基地，即晋江生产基地及杭州生产基地，截至2020年12月31日，总楼面面积共约为4.9万m2，分别于晋江生产基地及杭州生产基地经营18条及9条生产线。 年内，本集团已售设备总数为282台，其中一次性医用口罩设备销售额约占35%。客户主要位于中国，且亦向其他11个海外国家销售其产品。本集团年内除税后纯利润约为5,010万元，较2019年增长约61%。 年内，销售婴儿纸尿裤、成人纸尿裤及女性卫生巾设备的收益比例贡献由2019年占本集团总收益约96%减少至年内占总收益约61%。主要由于满足客户对一次性医用口罩设备的强劲需求而重新调整产能所致。相信客户对一次性口罩设备的庞大需求仅属暂时形势。2020年下半年，市场上一次性医用口罩的供应已经稳定，随着新冠肺炎疫情逐步得到控制，全球一次性医用口罩设备的需求减少，本集团将恢复婴儿纸尿裤、成人纸尿裤及女性卫生巾设备的正常生产时间表。 3 未来展望本集团致力维持中国顶级一次性卫生用品设备供货商之一的地位，拟实施以下策略及扩展计划： (1) 提升研发能力本集团有意于福建省晋江市收购一处合适基地以设立专用研发中心，并将目前所有研发活动转移至研发中心，作为本集团设计开发新机械的专用区域，同时支持“海纳机械”品牌旗下产品开发活动。 除设立研发中心外，计划通过采用精密制造、提升自动化等新技术进行额外研发活动，以提高现有产品效率。 (2) 透过收购增加产品竞争力本集团计划收购一间从事开发、设计及制造自动化包装设备的公司，为客户提供综合解决方案。于2020年12月31日后，本集团全资附属公司晋江海纳与拥有杭州海纳49%股权的杭州海纳非控股股东（卖方）订立股权转让协议，收购杭州海纳的49%股权。 (3) 增加生产基地的产能本集团计划在晋江及杭州租用额外生产厂房，以扩大晋江及杭州生产基地的产能。 (4) 提高在中国及海外市场的占有率未来，本集团将提高自身设备在中国一次性卫生用品设备行业的市场占有率，继续专注巩固市场领先地位。此外，拟利用企业品牌影响力及研发能力，投入更多资源，以吸引海外市场的一次性卫生用品生产商，迎合不同海外市场的偏好。 此外，本集团拟利用与一次性医疗/卫生用品生产商的现有业务关系及与出口代理商的业务联系，探索在中国及海外市场供应一次性医疗/卫生用品的机会，以应对瞬息万变的市况及消费者需求。 - 2021-04
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CIDPEX2021“展区抢先看”：卫生用品展区（之二）
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