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聚乳酸纺织品亮相世博会
聚乳酸纺织品亮相世博会2010-10-14 中国纺织报 9月27日，一场由天然原料——木薯、甜高梁等农作物以及秸秆、稻草等农业废弃物为原料制成的男女内衣展示会在上海世博会民企馆内举行。模特身上看似普通的内衣实质蕴涵着世界领先的高科技——聚乳酸环保纺织品。由于这种内衣原料来自纯天然，可以有效抗过敏，具有易洗涤、穿着蓬松舒爽等优点。用这个材料制成的内衣，好似人体的第二层皮肤。 据介绍，这是由上海同杰良生物材料有限公司和上海绿塑生物科技有限公司在同济大学教授、博士生导师任杰的带领下，联合上海和浙江有关大学、科研单位、纺织企业等，成功以聚乳酸为原料生产出纤维及其系列内衣和环保袋，形成了我国具有自主知识产权的聚乳酸及其纺织品的产业化制造技术，目前已在上海世博会投放试用，并受到了游客的青睐。 何为聚乳酸纺织品 生物质材料聚乳酸是以木薯、甜高梁等农作物以及秸秆、稻草等农业废弃物为原料经过生物发酵制成乳酸，再经过高分子聚合制备而成的。聚乳酸纤维是由聚乳酸树脂经常规纺丝工艺制得的生物合成纤维，其物理性能接近锦纶和涤纶，透气性和手感都好于涤纶，不易起静电，具有生物相容性、舒适性好，可制成复丝、单丝、短纤维、针织物、非织造布等，可作内衣、婴儿尿布、女性卫生用品、外套和袜子，以及医用纺织品如医生、护士穿的手术衣、防护服，、病人用的手术覆盖布和病床的床单等。 用聚乳酸纤维制备的内衣具有宽松舒适、透气、导湿吸汗等优点；用聚乳酸纤维制备的无纺布环保袋与传统的聚丙烯、涤纶无纺布袋相比，具有生物可降解的环境友好特点、可替代塑料袋、纸袋等。 聚乳酸将开拓绿色产业链 据介绍，聚乳酸与传统石油基塑料具有相当或相近的使用性能和卫生性能，在完成其使用功能后，能在自然环境中较快地降解为易被环境消纳的碎片或碎末，并随时间的推移彻底降解成二氧化碳和水，最终回归大自然。聚乳酸的推广应用对于直面“三农问题”、替代不可再生的化石资源、缓解“白色污染”、“温室效应”等方面意义重大，是一个典型的低碳产品。 在所有可作为生物质塑料的材料中，聚乳酸具有很大发展潜力。一方面由于原料易得，易于大规模集约生产，更主要的是聚乳酸制品出色的物理性能以及可塑性，使得聚乳酸制品可以在目前的大多数领域内彻底取代传统石油基塑料。另一方面，因聚乳酸的单体原料L-乳酸是人体内源性活性物质，故聚乳酸制品对人体无毒，不排斥并可被人体吸收，能用于制作医用的骨科材料和药物载体而安全地用于人体内。 目前，聚乳酸已成为全球性投资热点。预计在2009～2012年，随着聚乳酸应用的大力拓展，聚乳酸生产热潮将在全球展开。 - 2010-10
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纸业形成三个竞争主体鼎立格局
纸业形成三个竞争主体鼎立格局2010-10-15 消费日报 为实现2010年底投产的目标，华泰集团加快建设70万吨高档铜版纸项目。目前，该项目建设人员加班加点，已完成安装任务的60％ 原先我们还在感叹中国纸业外资和民营企业并存，独缺中央军。如今，随着央企中冶集团和诚通集团的到来，经过眼花缭乱的大收购之后，纸业形成外资、民营和国企三足鼎立格局。 纸业发出强大吸引力 中国纸业黄金10年高速发展，造纸产量从2000年的3050万吨增加到2009年的8640万吨，平均年增长率超过10%。 计划经济时代造纸业在轻工行业属于“小弟弟”级别。而近10年，纸业群雄并起，外资、民营企业突飞猛进，成为行业两股重要力量。 我国造纸产量从2000年的3050万吨增加到2009年的8640万吨，而COD排放量从203万吨下降到129万吨，下降近60%；万元产值COD排放量也从0.168吨下降到0.025吨，下降572%。这些数字变化的背后是造纸行业规模、装备水平、产品质量的大幅度提升。 行业发展到了这个份上，国家不关注都不行了。随后，两家央企空降到造纸行业。 2006年8月，中冶集团收购西北最大的造纸企业宁夏美利纸业。2007年7月，中冶集团收编山东银河纸业。在2009年中国造纸企业排名榜上，中冶集团旗下的中冶纸业集团有限公司以年产量101万吨排在了第9位，虽然比年产652万吨的老大玖龙纸业(控股)有限公司差了几个档次，但第一次进入排名榜就在百万吨级上，可见其出手不凡。 国务院国资委9月15日发布通知，同意中国诚通控股集团有限公司增加林浆纸生产、开发及利用为主业。诚通集团是国务院国资委下属的一家资产管理公司，其资金优势与资本运作能力足以支撑并购扩张。 诚通集团旗下的中国纸业投资总公司总资产高达85.2亿元，占诚通集团总资产的30.2%，实现营业收入和利润总额分别占集团的20.5%和24.0%，已成为诚通集团重要的利润源。诚通进入造纸行业“蓄谋已久”，5年来，诚通步步为营，接连重组了多家造纸企业。该集团以下属中国物资开发投资总公司为平台，先后吸收重组了粤华包、冠豪高新两家上市公司，通过粤华包控股珠海红塔仁恒纸业有限公司。去年底，诚通宣布，与江苏省镇江市国资委采取共同出资、增资扩股等多种方式进行资产联姻，对当地的大东纸业公司进行重组。 争夺市场话语权 中冶率先在湖南开始扩张。然而，诚通集团不甘示弱，9月21日诚通打败中冶科工，投入15亿元在湖南重组岳阳纸业。 玖龙纸业也看上湖南。早在5月4日，玖龙纸业就宣布投资20亿元在湖南衡山建一个50万吨/年箱板纸项目。 玖龙纸业湖南衡山基地根据市场需求的增长，目标规模将达到200万吨/年。业内人士认为，玖龙看中的除了湖南及其周边市场外，还看中当地的废纸资源。 中冶与诚通进入造纸业，比玖龙晚了整整10年。玖龙在造纸行业积累了丰富的经验，加上在香港上市能酬到发展资金，不断扩张。而起步晚的两家央企则从重组整合资源入手。中冶纸业集团有限公司董事长王为民曾表示，中冶还将进一步整合国内造纸企业，目的是将中冶打造成国内领先的“林纸一体化”企业。 国务院国资委9月15日表示，调整中国诚通集团主业，增加“林浆纸生产、开发及利用”业务。诚通集团此前的主业为资产经营管理、综合物流服务和生产资料贸易。国资委要求该集团根据调整后的主业，积极推进调整重组，优化资源配置。诚通集团目前拥有全国最大的物流配送、集装箱运输和金属分销网络，其中仓储占地总面积1300万平方米，拥有铁路专用线129条，总长度为114公里。该集团在各地拥有现货交易市场20家，年交易额3000多亿元。 有人预言，中冶和诚通凭借央企优势将对造纸行业领先企业形成强有力的挑战。 国有和民营企业同扛发展大旗 据报道，目前我国全社会80个行业中，允许外资进入的有62个，占77.5％，允许民间资本进入的只有41个，占51.25％。目前，民间投资在传统垄断行业所占比例非常低。据统计，民间投资在电力、热力生产和供应中占13.8％，在教育中占12.3％，在卫生、社会保障和社会福利业中占11.8％，在金融业中占9.6％，在交通运输仓储和邮政业中占7.5％，在水利、环境和公共设施管理中占6.6％，在公共管理和社会组织中占5.9％。国企占有60％以上的社会资源，对GDP增长贡献不足3％，就业贡献不足20％。 中国造纸行业起步就因为“非主流”而限制较少。所以十多年来外资、民营企业偏安一隅，引进世界先进设备，做大做强，使曾经小乱差的行业以规模化和现代化方式发展。 十几年前，我国9家国有企业曾参与新闻纸反倾销，但现在全须全尾的仅剩一家。其实，这些国企受到政策关照，生存环境相当不错。然而，官僚习气与计划经济留下的残余使这些政府抱在怀里的孩子早早夭折。反倒是10年前还默默无名、自立更生的一些民营迅速发展壮大起来。 过去国企失败的教训值得当前的进入者借鉴，千万莫要重蹈覆辙。 一些学者都在对国进民退担心。但是，在这个民营企业已经成熟的造纸行业里，我们希望看到的是国进民也进的双赢局面。这样，我们才能真正把民族造纸工业大旗扛起来。 - 2010-10
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2010年9月中国纸浆进口量环比增10.59%
2010年9月中国纸浆进口量环比增10.59%2010-10-15 世界废料网 根据中国海关最新数据显示，世界废料网统计分析，2010年1至9月，中国累计进口纸浆数量达832万吨，比去年同期(2009年1至9月累计进口纸浆数量为1,064万吨)减少21.8%；同期，累计进口纸浆金额共计6,422,800千美元，比去年同期(2009年1至9月累计进口纸浆金额为5,064,060千美元)增长26.8%。 2010年9月期间，在上月国内纸浆进口回暖的基础上，本月进口继续加大，相对上月幅度较大。中国进口纸浆数量达94万吨，比上月(2010年8月为85万吨)环比增长10.59%；9月进口纸浆金额共计784,880千美元，比上月(2010年8月为725,470千美元)环比增长8.19%。 - 2010-10
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9月中国纸及纸板进口量环比减3.8%
9月中国纸及纸板进口量环比减3.8%2010-10-15 世界废料网 根据中国海关最新数据显示，世界废料网统计分析，2010年1至9月，中国累计进口纸及纸板数量达255万吨，比去年同期（2009年1至9月进口纸及纸板数量为245万吨）增长4.2%；期间，中国累计进口纸及纸板金额共计2,781,249千美元，与去年同期（2009年1至9月进口纸及纸板金额为2,268,747千美元）相比增长22.6%。 2010年9月期间，虽然进口数量及金额相对还是有所减少，但明显可以看出其减少幅度微乎其微，因为旺季已经到来，且前期淡季库存货源基本出售，市场已经迎来下一个活跃期。期间，中国进口纸及纸板数量达25万吨，相比上月（2010年8月为26万吨）环比减少3.8%；9月进口纸及纸板金额共计307,504千美元，与上月（2010年8月为309,499千美元）相比环比减少0.64%。 - 2010-10
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联合利华大中华区副总裁曾锡文：外资进入未必造成垄断
对话联合利华大中华区副总裁曾锡文：外资进入未必造成垄断2010-10-14 时代周报 近日欧盟食品安全管理局（EFSA）一项调查显示，目前欧洲市场上的立顿红茶存在虚假宣传现象，其所称的提神功能并不存在。 “所谓的虚假宣传要站在一个大背景下看，这其实是中西方文化差异所致。” 面对这一调查结果，联合利华大中华区副总裁曾锡文向时代周报记者解释道，“茶有益身体健康，在中国是常识；但在国外，企业如果要以此为宣传，则必须向相关机构出具人体试验等一系列数据证明才可。这就好比中国的中药，在国外并不被认可，因为我们无法根据国外的检测要求拿出相关数据证明其确实对身体有益。此次立顿红茶问题也一样，是文化差异问题。” 不论是早前的清扬产品铵盐钠盐纷争，还是如今的立顿红茶问题，立足中国几十载，对联合利华的质疑声从未间断。 追赶宝洁 时代周报：清扬是联合利华在中国市场继强力推出力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌。宝洁的海飞丝定位为职业人士和成熟人士的去屑洗发水，清扬洗发水定为偏向年轻人。这是否是联合利华有意绕开宝洁进行差异化竞争？ 曾锡文：中国日化市场的竞争者太多，我们并不会根据某一个竞争对手制定一个策略，而是根据产品的主要客户群进行市场定位。 比如力士是以影星代言为主的品牌，历史较长，很多中年人均在使用；而夏士莲则针对学生或中档消费者，偏重自然和清新健康。 在推出清扬产品前，联合利华曾作过一项调查，发现年轻人才是去屑产品的主要消费群体。年轻人头皮毛囊的油脂分泌较旺盛且消费能力强，我们根据这一调查结果制定了清扬产品高端去屑的市场策略，同时推出了清扬男士专用产品。 时代周报：联合利华甫入中国，最早被人记住的品牌是力士，因为其明星代言而尽显尊贵，曾风靡一时。然而目前力士品牌的地位正不断下降，其主要原因是什么？ 曾锡文：上世纪80、90年代的明星与如今的明星不可同日而语，民众追星的心态也不尽相同。当时的明星相对较少，追星也不如现在常见，对明星自然有崇拜之感。如今追星较为普遍，明星代言的效果也自然不如以前。 时代周报：在日化领域，联合利华在中国目前并没有超越宝洁，您认为主要原因是什么？ 曾锡文：联合利华刚进入中国时，主要是以销售力士香皂为主，并将业务分散在立顿茶包、和路雪冰激凌等领域。而宝洁进入中国时，则专注洗发水，因此奠定了一定基础。但目前联合利华每年的增长速度已超过宝洁，在日化领域的差距也在不断缩小。 创新是联合利华的关键，产品本身质量是基础。如果产品不好，即便宣传再猛，仍然无法支撑。消费者其实非常敏感，联合利华也曾有产品推出时销售并不好，主要是产品的配方并不适合消费群体，一旦改进，消费者就会马上认可并口口相传。 时代周报：有人认为日化行业的技术并不是核心竞争力，而是渠道，你如何看待这个问题？ 曾锡文：渠道就像爆发力，对于短期销售确实有很大帮助；但从长远而言，技术才是核心竞争力。恰如一些推销的产品，第一次你会碍于面子购买，但并不会天天购买。 日化行业看似简单，实则技术含量较高。每天的工作便是研究日化行业的技术。 本土企业应练内功 时代周报：联合利华的奥妙品牌占据颇高市场份额，并特别研制了“祛除99种污渍”的中国产品。奥妙是否是联合利华本土化的样本？ 曾锡文：所谓的本土化，其实涉及国际品牌和国有品牌的概念区分。奥妙是一个全球品牌，外国人都认“OMO”，但在中国则称为 “奥妙”。“奥妙”对于联合利华或国人而言，是一个本地品牌，没有任何国家会使用中文的“奥妙”品牌。 奥妙的市场占有率可能并非第一，但在华东地区，尤其是上海，奥妙是市场领导者。奥妙的定位较高端，随着人们对生活品质的追求，对洗衣的要求会从“洗干净”逐渐上升到“不褪色” 、“更柔软”等要求，那时奥妙的市场占有率就会越来越大。 时代周报：联合利华旗下收录了不少民族品牌，有人认为你们是民族品牌杀手，你们如何看待这个问题？ 曾锡文：我们对品牌没有喜欢与不喜欢之分，只要能赚钱就有价值，消费者认可就是好东西。 我们的牙膏就是一个很好的例子。联合利华曾将牙膏分为高档品牌“皓清”，中档的“洁诺”以及低档的“中华”，用多品牌覆盖整个中国市场。当时，我们自有品牌“皓清”的技术是最好的，但上世纪90年代初中国的消费水平并不高，皓清没能支撑住。随后让“洁诺”做高端，但随着“中华”越做越好，我们逐渐将品牌往上覆盖，并将皓清的配方加入中华牙膏，又采用了洁诺的彩条技术，这样就把原来三种不同定位的牙膏用“中华”同一个品牌覆盖，在这种情况下就没必要恢复“皓清”，也没有必要保持“洁诺”。 中国牙膏界曾经有四朵金花：两面针(8.06,0.17,2.15%)、美加净、蓝天六必治和中华，目前只有联合利华旗下的中华牙膏仍占据主流市场。 时代周报：您如何看待外资与本土日化的关系？您认为本土日化自身的格局及发展是怎样的？ 曾锡文：其实外资日化一开始进入中国时，可能占领了一部分市场，但也对本土企业起到了刺激作用，比如立白、蓝月亮等本土企业，这些年上升很快。但确有一些企业逐渐消亡，主要是因为他们太依赖政府地方保护政策。 其实中国的市场巨大，不能单纯地认为外资进入就会造成垄断，关键在于本土日化企业本身。蓝月亮就是一个样本，蓝月亮的罗董事长本身是科学家，十分注重技术，致使蓝月亮产品在日化行业迅速崛起。所以本土日化企业应多注意内功修炼，而非急于考虑短期效应或借助商业策略打击对手 - 2010-10
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沃尔玛供货商诉苦：“利润像刀片一样薄”
沃尔玛供货商诉苦：“利润像刀片一样薄”2010-10-14 时代周报 大型连锁卖场利用渠道优势，向供货商收取高额入场费，已是众人皆知的业内潜规则。但沃尔玛并未受到的指责并不多，一业内人士向记者坦言，“沃尔玛基本不收入场费，行为较为规范。” 可现在“规范”的沃尔玛日子也并不太平，供货商利润微薄、好又多整合延期等一系列问题正困扰着零售巨头沃尔玛。 供货商利润微薄 沃尔玛1996年进入中国。十四年后，沃尔玛已经在全国的105个城市开设了194家商场。在如此迅速的“开疆拓土”背后，沃尔玛一以贯之的“天天平价”可谓功不可没。 沃尔玛凭借强大的渠道优势吸引着众多供货商和生产厂家，已和超过2万家供应商建立了长期合作关系；在中国95%以上本地销售商品自国内采购，和沃尔玛直接合作的供应商达数千家。 “只要一摆上沃尔玛货架，就等于进入全国的销售市场。”张强（化名）是一小型家庭用品企业的负责人。自三年前成为沃尔玛的合作伙伴后，企业销售额每年以近30%的速度递增，可同时他也感叹“虽然销售额增长很快，可是利润率没有之前那么高”。他向记者举例，原本产品在专卖店利润率可达10%或者更高，一旦进入沃尔玛，这个数字大幅下降。“因为沃尔玛推行同等质量比价格，中小企业为了获得订单不得不压低价格，同业之间的竞争异常残酷。” 沃尔玛不断压价，企业和供应商的利润越来越稀薄。“价格已经压到了边缘，我们只好加强销售力度，只有增加销量才能维系整个链条。”张强如是说。 著名营销专家李光斗表示，——“零售行业已从暴利时代进入微利时代，只是赚取刀片一样薄的利润”。 一名不愿具名的供应商向记者不耐烦地抱怨，沃尔玛的压价让他承受巨大的盈利压力，“冲着销量大，很多供应商仍然向沃尔玛供货。” 在中投顾问高级研究员黎雪荣看来，沃尔玛这种低价策略是其制胜法宝。但是沃尔玛过于挤压供应商的利润空间，使得供应商的利润降低，风险加大，同时也将使沃尔玛因此而流失一部分比较优秀的供应商。 而对于中小企业议价权的缺失，李光斗认为目前我国正处于“店大欺客“的时代，即以沃尔玛为代表的大型连锁卖场实现了通路垄断，而国内中小生产企业众多，却缺乏深入人心的品牌。“只有垄断对垄断才能谈价格。任何卖场都不可能将宝洁和可口可乐的产品价格压低。”在此形势下，市场竞争将日益激烈，将不断淘汰中小企业和供应商，最终形成品牌寡头。 除上述之外，沃尔玛的另一个措施可能更让供应商紧张。今年年初，沃尔玛提出扩大直接采购比例，减少供应商或第三方采购等中间环节，要在全球整条供应链节省5%—15%的成本。三年前，这项计划曾在中国被提上议程，不过却遭到了国内厂家的抵制。 茅台的一位区域总经销商表示，沃尔玛向厂家提出直接采购的意向遭到了茅台酒厂的拒绝。沃尔玛在此区域的茅台酒仍由原有的经销商供应，因为在茅台、五粮液(33.15,-1.10,-3.21%)等未能保障供应的时候，价格波动往往通过代理商更容易掌握。 整合何去何从？ 供应商的“牢骚”逐渐成为沃尔玛的燃眉之急，三年前的那次收购也是它一直以来的心结。 2007年2月27日，沃尔玛宣布耗资2.64 亿美元收购好又多35%的股权，并拥有了65%投票权。时任沃尔玛副董事长的麦道克（Michael Duke）和好又多董事长于曰江对此项合作的前景都表示乐观。沃尔玛方面也表示，三年之内完成对好又多的控股。 可是从目前的情况来看，沃尔玛当初的构想没有得到实现，整合之路异常艰辛。 2007年3月，沃尔玛中国首席行政官和首席营运官孟永明即被派往好又多出任首席营运官。短短一年后，孟闪电辞职。外界猜测，孟的辞职应归结于整合不力。在孟离开的差不多时候，好又多18名台籍干部未被续聘。这一举动让当时尚在职的台籍管理人员人心惶惶。 接下来的2009年年底，沃尔玛又叫停好又多超市所有的整改项目。 2010年2月，三年大限已至。沃尔玛并没有完成三年之约，而是宣布全资收购好又多的期限推迟至今年年底。 时代周报记者就此发函向沃尔玛方面求证。沃尔玛中国公共关系经理郑先生在给记者的回复中，并未表露具体的时间进度及相关态度，只是表示：沃尔玛与好又多出售方股东达成一致，为了充分满足多项交易条件，将好又多的交易延期。 黎雪荣对记者分析道，好又多的整合给沃尔玛带来巨大的挑战，整合可能仍需要一段时间。“硬件方面的整合会令沃尔玛付出更多的资金作为代价，但这并不是问题的关键，企业文化、经营理念、组织架构等软件的整合才是最大困难。” 实际上，沃尔玛、好又多的消费群体没有大的区别。好又多的经典广告语“就是便宜”和沃尔玛的“天天平价”理念，简直如出一辙。两家企业都以“低价”取胜，而在管理方式、企业文化上却又相去甚远。好又多带有管理层浓重的个人色彩，单个门店具有较大的权限，以实现灵活化操作，类似于家乐福的架构模式。而沃尔玛则是强调标准化的统一，采购统购统销。 业界人士普遍认为，外资零售巨头并购小型连锁卖场将是不可挡的趋势。早在2004年7月，英国零售商TESCO集团，斥资1.4亿英镑收购乐购连锁超市50%股权。中投顾问最新发布的报告显示，仅3月份，零售业共发生21起并购案例，涉及金额5.43亿美元。 李光斗表示，零售企业并购之后进行整合时应实现两家企业的差异化，从而避免同层面上的竞争。“沃尔玛应保持好又多原有的特色，无须单一地推行标准统一化的整合策略。” - 2010-10
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上海家化之困：巨人复出频遇绊脚石
上海家化之困：巨人复出频遇绊脚石2010-10-14 时代周报 继羽西、小护士、大宝、丝宝陆续“外嫁”后，大部分中国本土日化企业一蹶不振。而龙头企业上海家化(39.05,-0.03,-0.08%)集团也一直被整体转让的传闻所围绕。继其澄清了香港富豪郑裕彤60亿收购的传闻后，近日有业内人士向时代周报记者爆料，说上海家化的董事长葛文耀即将退休，而上海家化将会卖给民营企业。此时此刻，上海家化的前路依然笼罩着厚厚的迷雾。 葛文耀不言退 在中国市场，跨国的日化巨头差不多都有超过百年的发展历史，而上海家化是唯一一间拥有过百年历史的本土日化企业，除了悠久的历史，其本身强大的实力一直被外企看作是仅有的本土对手。在本土日化企业举步维艰之际，上海家化业绩平稳。根据其发布的2010年半年报，公司实现营业收入15.8亿元，同比增长10.7%，净利润为1.59亿元，同比增长10%。 虽然公司有着漂亮的报表和大众的期望，但上海家化迟早都要必须面对“明星董事长”退休后所带来的困扰。大多数熟悉日化行业的人都知道，上海家化今时今日的辉煌成就与葛文耀二十多年以来的坚持和决策密不可分。早在上世纪90年代初，上海家化在当年的政策下两次“被合并”导致元气大伤，在葛文耀多次具有前瞻性的决策下，企业开始快速发展。在他手里，上海家化成长为一棵参天大树，支撑起本土日化颓败的局面。所以，葛文耀在上海家化具有重中之重的地位。 当时代周报记者在电话中提出退休问题时，葛文耀董事长避而不谈。而上海家化证券事务代表曾巍对时代周报记者表示，“关于家化的股权转让问题是由国资委决定的。虽然董事长到了退休年龄，但我认为有特殊贡献的人还是可以继续留任。” 对于葛文耀的迟早要到来的退休和被收购的猜测，局外人众说纷纭。资深品牌营销专家张兵武则觉得影响不大。他对时代周报记者说：“因为现在上海家化每个品牌都有各自的管理层和工作团队，经过长时间的磨合已经形成稳定的运作模式。所以就算葛文耀退休，上海家化还是能正常运作。” 但也有不同的声音。凌雁管理咨询首席咨询师林岳对时代周报记者说：“董事长退休肯定会对企业造成负面影响，因为一直以来上海家化成功的战略和新品牌的发展都与葛文耀的决策息息相关。现在葛文耀的难题就是合适的候选人还没决定好，但这个问题应该会在葛文耀任内解决，所以他短期内仍不会退休，应该会花费一到两年的时间，争取在退休之前解决接班人问题。” 另外，林岳也认为上海家化很有可能卖给民营企业。他解释说：“在将来，国退民进将是一个不可逆转的市场趋势，而且国企那种稳当的发展方式不适合上海家化。这几年家化能有如此跨越式的进步，原因是其管理机制向民营企业靠拢，变得灵活和有激励性。” 佰草集叫好不叫座 上海家化的辉煌不只在报表的业绩里，更在于对跨国巨头的抗衡上。早在2005年，上海家化旗下的六神花露水成功打败了宝洁公司三年花费10亿力推的激爽(Zest)沐浴露，后者最后更以退出中国市场告终。家化因这次彪炳战绩被哈佛《商业评论》列为以弱战强的典型的中国企业，成为经典案例。 事实上，六神系列是上海家化最挣钱的支柱产品，更是公司收入的主要来源。然而，因为花露水具有季节性限制，有可能导致利润来源不充足。根据上海家化今年的半年报表，由于天气原因，长江流域入夏推迟，公司的夏季强势品牌六神和家安的销售未达到预期。作为上海家化最畅销的产品，六神虽然其销售额很高，但实际上利润低。资深品牌营销专家张兵武认为，对于家化“力争5年内成行业领军者”的大计，六神并不具有重大的战略意义；而且在六神品牌的旗下，沐浴露、香皂等产品系列的市场空间也不会大到哪里去。因此，对于家化来说，六神做得再大市场前景也有限。但张兵武表示，六神系列作为上海家化这座金字塔的塔基，还是必不可少的，因为它占据中国大众市场，满足许多中低端层次的消费者，是上海家化稳定发展的基础。 除了稳打稳扎的六神，上海家化最亮眼之星当属主打汉方的佰草集。2008年以中草药特色成功进驻法国，在巴黎香榭丽舍大街丝芙兰化妆品专卖店开设第一个中国化妆品柜台，佰草集成为行内的榜样和指标。佰草集以其高速增长的销售额，成为公司业绩增长主要源泉。据上海家化副总经理王茁透露：“佰草集已经成为了上海家化未来的主力品牌。在每年的财报当中，佰草集的业务贡献正在不断提升，而其项目的收入占了上海家化总利润的50%以上。” 然而，在佰草集风光的表面下，实质暗流涌动。在女性市场打滚多年的尚道营销咨询董事长张桓对时代周报记者说：“佰草集其实并不赚钱。”事实上，佰草集在2005年之前一直亏损，最近几年虽然销售量有明显增长，但相比起外企的热销产品，仍处于不温不火的状态。在上海家化多年的品牌建设下，佰草集虽然得到了大多数业内外人士的认可，但如同电影的“叫好不叫座”，市场占有率一直没有大幅提升。对于佰草集在法国的登陆成功，张桓则认为是名大于实。他对时代周报记者说，其实丝芙兰在全球都有自己的买手和采购，对于有潜力的品牌都会尝试一下，所以丝芙兰和佰草集合作是很正常的事，只是公关和媒体夸大了整个事情的影响。不过佰草集的发展方向是正确的，只是比我们想象中缓慢，而上海家化极有可能成为中国的欧莱雅，这只是时间和弯路问题。上海家化如果要节省时间，则需要关注品牌经营的本质而非表面的胜利或者管理的初步成效。 正当大众六神和中端佰草集都遭遇到一定程度的瓶颈时，上海家化把火力集中在高端路线，准备打一场漂亮的翻身仗。当“双妹”走进和平饭店首次亮相于大众面前时，这个尘封了半个世纪的品牌被上海家化赋予极高的厚望。作为企业的首个高端品牌，家化花了三年时间去重新研发配方，更与蒋友柏的橙果设计公司携手打造“双妹”的全新形象，其噱头和造势不言而喻。然而，这个生于1889年、名副其实的“老上海”，虽然改了一个时尚的英文名—Shanghai VIVE，但张桓认为“双妹”这个名字过于乡土，加上其主推的肥皂因即将被淘汰导致前景并不乐观。除了业内人士，消费者并不对“双妹”报以很大热情。 直营店反击外资 佰草集的崛起很大程度上依靠其直营店的模式。直营店的优点就是能够全权掌控渠道的价钱，不用看大卖场的“脸色”，但同时支出也很大，有投资风险。雅芳凭借慢慢积累的号召力在直销店这条路上做得有声有色，而上海家化的佰草集初出茅庐，正在这个新式的销售渠道摸索。 “直销店是一个品牌的象征和典范，主要用来树立品牌的高度和形象。而且直销店只能建在一二线城市，消费比较高端，所以市场覆盖率不大，只有像佰草集这种有上海家化撑腰的牌子才能经得起这种战略性亏损”。营销专家张红辉对时代周报记者说。 共同的难题在于，大多数本土日化企业渴望挤进去的直供终端，已经牢牢地被外资军团所把持。张红辉表示，外资企业的KA系统非常成熟，这是本土企业与外资企业没法抗衡的弱势。所以本土日化应该停止模仿外资的营销系统，转而大力建设自身的品牌影响力。正如广东省日化商会秘书长余雪吟对时代周报记者所说，本土日化最大的弱点就是品牌的经营。“本土和外国产品的质量其实相差无几，但因为品牌的知名度，许多消费者都养成了‘崇洋媚外’的消费观念，选择外国的日化产品，”她继续对时代周报的记者说：“毕竟多数外国知名品牌如宝洁本身已经拥有一百多年的历史和经验，在营销手段和品牌影响力方面是本土日化无法比拟的，如果硬碰硬，就如同鸡蛋碰石头。” 除了以上两种比较主流的销售渠道，一些中小日化企业正寻求新兴的销售渠道。日化美妆行业资深专家冯建军对时代周报记者表示，伴随着互联网产业的迅猛崛起，电子商务业务的快速发展，以及消费者消费习惯的变化，这都给未来的行业竞争提供了巨大的竞争契机。根据淘宝网2009年的统计，淘宝网用户数超过3亿，每日在线的交易量都接近1亿元，日交易额接近14亿元人民币，整体年交易额，早已超过全球沃尔玛的总和。其中化妆品交易量在所有品类交易量中排名第二，仅次于手机及其配件类产品。因此，冯建军对时代周报记者说，网购是未来中国本土日化品牌唯一有可能对于外资军团发起挑战的销售领域。
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