稳健医疗前三季度营收达58亿元，婴童用品表现强劲

  10月26日，全棉时代母公司稳健医疗发布2021年三季报。财报显示，2021年前三季度，稳健医疗实现营业收入58.20亿元，归母净利润11.04亿元，同比下降64.95%；其中，第三季度公司实现营业收入17.60亿元，同比减少67.06%。

一、财务摘要                                                                                                                                     

二、经营业绩分析

       1.健康生活消费品业务，今年前三季度实现销售收入27.0亿元，同比去年同期增长16.9%，相较于2019年同期增长35.8%，增长主要原因如下： 

①渠道方面，官网和小程序渠道在没有去年因疫情以口罩做引流的情况下，今年通过内容社区和会员运营等方式，依然能有效地提升新客转化率和复购率，带来销售收入比去年同期达30%增长；线下KA渠道新增网点（如大润发的华东区和华南区等）和对老渠道的新品补充（如卫生巾超净吸及纱布新品系列），有力支撑了线下KA渠道的销售收入；本季度新增连锁门店28家（全棉时代直营店20家，全棉时代加盟店6家，全棉里物1家，津梁生活1家），截止9月30日，今年累计新开门店53家，其中有13家累计已实现盈利； 

②产品方面，婴童服装、婴童用品、内衣物和床上用品等有纺产品在前三季度表现强劲，同比去年达40%增长。本季度新品推出进度按原计划进行（如新款手口湿巾上市），截止披露日，超柔洁面洗脸巾、奥特曼定制款洗脸巾、高腰经期裤、玻尿酸湿敷化妆棉等新产品均已上市。 

③用户和品牌建设方面，截止本年9月30日，全棉时代用户数量为3406万人，第三季度新增用户数超过100万人。在第三季度，品牌端方面，持续输出棉文化，向大众传递可持续的生活方式，在情感维度和消费者达成情感共鸣，传递品牌温度。如“818会员季”，聚焦“十二春秋棉之力”，通过与会员的情感链接及对话，探寻及感受生活中「棉之力」带来的美好，倡导更多人践行舒适、健康、环保的全棉生活；9月二次登陆CCTV央视时尚科技秀，通过权威视频科普100%全棉的优势，获得央视网及中国新闻周刊、中国妇女报、凤凰周刊等权威媒体报道，让全棉理念更加深入人心。 

     2.医用耗材业务，今年前三季度实现销售收入28.8亿元，同比去年同期下降58.4%，主要是去年第三季度海外出口医用防护产品的销售量和销售均价为全年季度最高水平，去年第三季度海外出口销售收入高达37.8亿，占医疗耗材当季销售收入的85.4%。

      值得一提的是受益于“Winner稳健医疗”品牌知名度和美誉度大幅提升，质量优势获得消费者广泛认可，销售渠道不断增多，在疫情得到有效控制的情况下，今年前三季度，医用耗材业务实现的销售收入依然相较于2019年同期大幅增长224.8%。在国内电商、国内药店和跨境电商等C端的销售收入占比达27.0%，比去年同期增长30.6%以上，比2019年同期增长近4.4倍；在此渠道，公司加大了医用消费品品类的扩充，由原来的呼吸防护、伤口护理、消毒清洁等品类拓展到口腔护理、鼻腔护理、医美护理和成人失禁护理，在营销上，增加了兴趣电商的种草、直播等推广途径。