据报道，大王制纸宣布将收购土耳其食品和消费品巨头Yildiz Holding A.S.公司旗下，卫生用品制造商Ozen Kisisel Bakim Urunleri Uretim A.S.公司（以下简称Ozen）全部股份，该公司将成为大王制纸公司的子公司。另外，大王制纸公司也宣称与日本丸红公司达成协议，与其合作间接收购个人护理产品制造商Santher-Fabrica De Papel Santa Therezinha S.A.公司全部股份。

     在大王制纸公布的发展计划中，未来，大王制纸将致力于在全球范围内进一步拓展家庭和个人护理（H&PC）业务，并加强其盈利能力。这一发展计划也与大王公司2018年5月公布的长期计划一致。此次对两家公司的收购，是大王发展计划中的核心战略的一部分。

    在考虑亚洲市场之后的下一个业务拓展区域的过程中，大王开始将重点放在了具有独特地缘政治特征的土耳其，并从2014年开始进行市场调研。土耳其国内卫生用品市场有稳定的增长。土耳其拥有8200万人口，每年约有超过100万的新生儿，有潜力成为一个卫生用品生产基地，向MENA地区、俄罗斯和周边邻国出口产品。2017年，大王在伊斯坦布尔设立了公司代表处，并从2018年3月开始，向土耳其市场出售婴儿纸尿裤产品。因此，GOO.N品牌纸尿裤已经在当地获得了一定的认可度。此外，为了加强在俄罗斯的营销活动，大王公司于2019年7月在莫斯科设立了代表处，并将产品推向了中东国家市场。

  Ozen公司成立于1998年，在伊斯坦布尔附近设有一家工厂，地理位置优越。目前主要生产和销售三大类的产品，包括婴儿纸尿裤，湿巾和洗漱用品，该公司的业务类型预计将可以与大王公司的家庭和个人护理业务产生协同效应。Ozen公司于2007年进入婴儿纸尿裤行业，全球领先的卫生用品生产商Essity于2011年到2019年以入股的方式与公司达成合作，大王对Ozen公司生产婴儿纸尿裤的能力表示了很高的认可。

    与此同时，大王公司的董事会决定，间接收购Santher公司成为其子公司，大王公司与日本丸红公司在巴西合资成立的H&PC Brazil Participacoes S.A.公司（子公司）这家新公司，其中大王和日本丸红公司分别持有51%和49%的股份。

    这两项战略措施是基于大王公司的长期发展愿景，大王公司认为并购是一个有效的方式去实现其发展计划。同样的，大王认为此次的收购计划是进入巴西市场的一个重要机会，巴西的消费品市场，包括个人护理产品，预计会有大幅增长。此次收购计划也将助力大王将业务拓展到整个南美地区，以及更远的南非地区，这些地区的经济增长推动了客户对高附加值产品的需求。公司将优化其业务组合，来实现超过十年的长期增长计划。

    日本丸红公司认为家庭和个人护理用品（H&PC）业务的海外拓展是一个新的增长机遇，希望能将其高品质的产品推向全球市场，为消费者营造卫生的环境和安全舒适的生活方式。此次收购计划是公司发展海外市场的重要里程碑。此外，日本丸红公司的目标是建立一个平台，通过提供满足消费者多样化需求的产品和服务与终端消费者建立联系，并将这些产品与公司现有的业务、资源和网络整合，发展为一个综合型的贸易公司，公司的主要目标客户是新兴国家的中产阶级消费者。

    大王公司和日本丸红决定联合进入巴西市场，鉴于该国人口显著增长和经济发展，他们认为该市场具有吸引力，预计消费品（包括个人护理产品）需求将显著增长。巴西是全球第4大的家庭和个人护理产品市场，在过去5年里（2014—2019年），生活用纸产品的复合年均增长率为5.6%，纸尿裤为5.4%，预计市场将持续增长，受人口增长，经济发展和生活水平提高的推动，这些产品的市场渗透率将进一步提升。考虑到在当地从零开始拓展业务，需要大量的时间才能获得一定的市场份额，产生利润，因此，大王和日本丸红公司认为收购一家有发展前景的当地公司是一个有效的方式，从而决定收购Santher公司。

    Santher公司成立于1938年，在巴西从事生活用纸、婴儿纸尿裤和卫生巾等个人护理产品的生产和销售超过80年，该公司“Persond”品牌产品在巴西有较高的品牌知名度，尤其在个人护理产品品牌中处于领先地位。Santher公司是巴西居家用生活用纸市场的领导者，在当地公司中，Santher公司也占据了纸尿裤和卫生巾的最大份额。

  大王和日本丸红公司认为，通过精简生产结构和转型生产更高附加值的产品，Santher公司将获得更好的盈利能力。收购完成后，大王和日本丸红公司将加快现有生产结构的重组，并采取以下措施进一步促进Santher公司的发展，包括：依托大王公司的产业优势，生产和销售成人纸尿裤；拓展高端产品品类；关注快速增长的医院和诊所B2B产品；引进新技术，提高生活用纸产品的保湿性和分散性。此外，利用日本丸红公司在巴西的运营经验和全球业务网络，大王和日本丸红公司将积极提升Santher公司的企业价值，并希望未来将业务延伸到整个南美市场和非洲市场。（本文编译于Nonwovens Industry 4月刊）