过去10年中，互联网在纸尿裤销售和市场营销中发挥着越来越重要的作用，既成为新的销售门户，也成为企业宣传产品的新途径。这使得规模较小的公司有机会进入曾经被少数大公司主宰的领域。

　　ParasolCo于2016年4月进入该市场，仅销售一种高端纸尿裤。根据首席执行官Jessica Hung的说法，这些产品提供了独特的设计和超级柔软的手感，能满足千禧一代的需求。

　　“从高端产品入手来进军这个市场，是一件很有挑战的事，”她说，“消费者和整个市场会对你的产品有着非常高的期望。”

　　据称，这个策略已经奏效。Hung介绍说，因为ParasolCo纸尿裤是以订购的方式出售，所以顾客可以选择多长时间进行一次订购（3周～6周），并且顾客的补货率很高，很少取消发货。

　　Hanna说：“电子商务的影响力是惊人的，消费者能从中得到便利性和价格透明的好处。它也为消费者提供了一种全新的购买模式。电子商务降低了进入纸尿裤市场的门槛，为市场带来有特色的小众产品，同时也为合同制造商提供了生产这些小批量纸尿裤的机会。”

　　毫无疑问，亚马逊已经投入了大量资源来研究消费者。去年，这家在线巨头悄然推出了其零售商品牌纸尿裤。这次他们没有举办任何重大的营销或促销活动，而仅仅是线上发出邀请，这意味着只有少数亚马逊的顾客可以购买该产品。

　　亚马逊有理由对此次发布持谨慎态度。这家在线巨头3年前凭借其Elements品牌大举进入了零售商品牌纸尿裤市场。但是由于出现负面的消费者反馈，使得亚马逊不得不从其网站上移除了该产品，这一努力仅仅持续了短短几周。

　　从那以后，纸尿裤行业一直在猜测，这家在线巨头何时，或者说他们是否会再次进军纸尿裤市场。该公司是美国和其他许多国家最大的纸尿裤零售商之一，同时一直通过提供更低的价格和订购服务来抢占市场份额。此外，亚马逊近年来一直专注于在其他类别发展其零售商品牌业务。

　　显然，亚马逊已经学会了如何在充满挑战的纸尿裤市场遨游。他们从其网站中去除了Elements品牌后，纸尿裤行业的高管们对此进行了多种猜测。一些报道称，这些产品虽然不错，但还不足以在高端市场占据一席之地。

　　这一次，事情似乎有所不同。首先，供应链发生了改变。据报道，亚马逊没有依赖Irving Personal Care公司——加拿大一家小型纸尿裤生产商，而是获得了业内最好的纸尿裤生产商金佰利公司（Kimberly-Clark）的帮助。此外，亚马逊并没有试图像推出Elements一样尝试打造品牌，而是将纸尿裤纳入其Mama Bear婴儿护理品牌之下。

　　现在分辨亚马逊的第2次试水能否获得成功还为时过早，但大多数业内观察家都乐观地认为，亚马逊选择金佰利作为合作伙伴，将有助于弥补他们在市场和专业技术方面的不足之处。

　　“能得到第2次机会是很少见的，”欧睿（Euromonitor）的分析师Svetlana Uduslivaia说，“在卫生用品市场，通常你搞砸一次，就很难再次回归。”

　　Uduslivaia补充说，他们选择金佰利这一事实值得深思，因为上次失败就是由于纸尿裤的质量问题。“金佰利之前一直在提供零售商品牌服务，所以他们很有经验。”

　　对于ParosolCo来说，将一种新产品带入这样一个完善的市场是艰巨的任务。“很多人会质疑，小公司如何与这些巨头竞争，”Hung说，“我们必须做到这一点，大家可以看到我们的努力。”

　　“纸尿裤是一个很大的市场，但市场上缺乏选择。在个人护理产品市场，你有很多选择——不同的包装、设计、尺寸、价格等等。但对于纸尿裤来说，选择是非常有限的。我们知道千禧一代想要有更多的选择，所以我们应该扪心自问可以给他们提供什么选择。”ParasolCo已经成功满足了千禧一代消费者的需求，不仅仅在设计方面，而且还借助了几个第三方认证，如PEFC。

　　Hung说：“千禧一代喜爱我们商品的设计。它让一个无聊的任务变得不那么单调。”此外，第一批欧洲制造的ParasolCo纸尿裤具有非常柔软的面层，这在目前的美国和欧洲市场并不多见，但在日本和中国市场则是一种常态。