对于全球的婴儿纸尿裤生产商而言，中国市场的重要性不言而喻。各大品牌都致力于推动在中国市场的销售额增长和市场份额的扩大。中国消费者的喜好，例如对柔软和贴身的追求，正在全球范围内传播开来。

　　“在全球纸尿裤市场，我们能明显感受到中国中产阶级的影响力，例如婴儿纸尿裤的主要生产商已经将超柔软和三维设计等因素纳入了纸尿裤新品设计和所使用的非织造布中。”著名的纸尿裤市场专家、Price Hanna咨询公司的负责人Price Hanna说道，“所有人都试图在中国高端纸尿裤市场上占有一席之地。”

　　日本尤妮佳公司（Unicharm）在2016年意识到这一点，并因而改变了在中国市场的策略，开始从日本出口纸尿裤到中国，而不是出售在中国本土生产的纸尿裤。该公司表示，作为中国纸尿裤市场的早期进入者之一，尤妮佳当时在中国经营着五家工厂，但业务不稳定。

　　他们的一个失误是低估了中国消费者对高端纸尿裤的偏好，该公司将其价格合理的妈咪宝贝（Mamypoko）纸尿裤定为在中国的主要品牌，而不是高端的Moony品牌。该公司还使用大型超市和其他传统场地作为主要的销售渠道。这个计划起初运作良好，但是后来，寻求更高质量产品的消费者转而在线上购买高端纸尿裤。

　　“市场变化的迹象始于2013年左右，”总裁兼首席执行官Takahisa Takahara回忆说，“我们本该早一点对此做出应对。”

　　尤妮佳的战略转变包括了扩大其在日本福冈县的纸尿裤工厂，该工厂的扩建将于今年完成。该工厂预计将大大提高公司Moony纸尿裤的出口能力，不仅向中国出口，还向其他亚洲市场出口。

　　对高品质纸尿裤的这种偏好已经影响了全球纸尿裤市场的趋势，而且大多数主要的品牌商都专门针对中国推出其最先进的产品。

　　Hanna说：“如今，我们可以在中国婴儿用品店看到世界上最好的纸尿裤产品，其中很多都是日本制造的。”

　　宝洁（Procter & Gamble）是另一家承认误判中国市场的公司。去年，高管们承认，由于未能在中国定位高端纸尿裤，造成了纸尿裤销量的不如人意。不过，该公司在最近的一次财报电话会议中报告说他们正在回到正轨上。

　　由于Pampers（帮宝适）Ichibon高端纸尿裤的推出和高端拉拉裤的升级，宝洁去年夏季开始了这种逆转，这两项举措获得了巨大成功。拉拉裤产品的销售额增加了200％，占据了该类别的第一位，而新的纸尿裤产品也已经在1万家婴儿商店和4800家超市中发售。这些胜利使得宝洁长期以来第一次在中国纸尿裤市场扩大了市场份额。

　　然而，在这一成功的过程中，帮宝适的中档纸尿裤仍在继续挣扎，该档产品占据了宝洁在中国销售额的75％，但该公司预计库存调整将有助于在未来几个季度推动这一类别的增长。

　　“不管在哪个类别，中国市场都很重要，”首席执行官David Taylor说，“这是美国乃至全球经济的第二大利润增长的驱动力。”

　　虽然这种增长很有吸引力，但中国的竞争也非常激烈，尤其是日本制造商。花王（Kao）是第一家抓住该市场发展良机的公司。在注意到有许多中国游客将高端纸尿裤从日本带回家以后，该公司开始在中国本地销售其Merries品牌，并且很快其他日本制造商也纷纷效仿。

　　去年9月，大王制纸公司成为最新一家进军中国高端纸尿裤市场的日本公司。据称，他们推向中国市场的纸尿裤产品比以前的产品更具透气性。大王自2013年开始在中国销售纸尿裤，当时他们在南通开设了一家生产Goo.n普通纸尿裤的工厂。如今，这款被称为Goo.n light plume的新产品使用了一种让皮肤触感更柔软的材料。该公司表示，它比以前产品的透气性高出30％，即使长时间佩戴也不太会变得潮湿。

　　Essity公司婴儿和女性护理业务副总裁Tuomas Yrjoia报告说，由于品类增长快，创新率高，消费者要求高，所以亚洲市场充满活力。他说：“许多全球化趋势的源头都来自亚洲，例如更柔软、更透气的材料以及超高端的细分市场的出现。我们的Libero和Drypers品牌在亚洲市场上非常活跃，这有助于我们把握这个充满活力的市场及其消费者的脉搏，使我们能够快速瞄准趋势并在全球范围内扩展。”

　　事实上，他认为婴儿护理类别总体上仍然处于动态变化中，在消费者偏好的创新上有着巨大潜力。Essity最近通过Libero Touch的推出进入高端市场，提高了纸尿裤和拉拉裤的柔软度。“消费者的接受度和重复购买率都很理想，”Yrioia说，“每10位尝试过的父母中就有9位会向其他人推荐使用。”这一创新产品已经在北欧、俄罗斯、亚洲和拉丁美洲以及法国推出。

　　同时，在拉拉裤市场，Essity进行了25年来的最大升级，并在北欧市场推出了市场领先的“Up＆Go”拉拉裤。这些产品能提供出色的舒适性和保护性，这要归功于它们使用了柔软而富有弹性的材料，此外还具有独特的双重防漏层，可以改善腿部周围的贴合性。

　　Yrjoia补充说：“消费者倾向于从普通的纸尿裤转向更方便的产品形式，我们正在努力满足这些需求，并确保在纸尿裤和拉拉裤类别中保持创新以及推出优质产品，以引起消费者注意。”