在西樵，每年有超过90亿片卫生巾从佛山市啟盛卫生用品有限公司（以下简称“啟盛”）的工厂生产出来，之后运往美国，乃至全球各地。

    　在今年3月的武汉生活用纸年会上，啟盛推出“小妮”天然竹纤维抗菌卫生巾，差异化创新使啟盛成为行业中的佼佼者。“只有创新才能有今天和明天。”啟盛董事长关锦添坚定地说，“啟盛以后肯定要走高端化路线。”

    　年产卫生巾90亿片

    　根据中国造纸协会生活用纸专业委员会发布的《2016生活用纸行业年度报告》，按生产规模和产能等指标综合排序，在2016年国内女性卫生用品前10位生产商/品牌中，啟盛的综合实力稳居全国前三。

    　啟盛前身是一家成立于1983年的广东省首家、全国第二家卫生巾生产企业，经国企改制后，于2007年正式成立。关锦添介绍，啟盛早期业务以代工国内外知名品牌卫生用品为主。在他看来，代工生产降低了企业经营的市场风险，同时，也是啟盛在合作中不断吸收、学习合作企业先进技术和管理理念的过程。

    　啟盛将每一次的合作都当做自己学习和提升的机会。“在大品牌对自己的产品进行升级的过程中，我们的研发、设备、管理等也需要不断地提升，这样才能进行长久的合作。”关锦添介绍，啟盛与国内一些知名品牌的合作已持续20年。

  　  “提高销售量必须打造品牌。”关锦添介绍，2010年，啟盛开始自有品牌的推广，实现“两条腿”走路。目前，拥有“U适”“小妮”等多个自主品牌。作为华南地区最大的卫生巾生产企业，啟盛今年的卫生巾产量将达到90亿片，自有品牌销售量占总产量的40%以上。

    　要生产出优质的卫生巾产品，原材料和生产设备一样重要。“我们产品核心的原材料都是进口的，生产设备也和跨国公司使用的一样。”关锦添表示，从2015年开始，啟盛引进了20多条全自动包装生产线，进行全自动化技术改造升级工程，生产线工人从原来的12人减少到3人，节省了75%的人力，产品的稳定性更高。“我们计划建设包装物流一体化智能仓库，智能仓库将有效提升20%的物流反应速度，产品的运输、分配与定位会更加准确。”

  　  “未来我们还会继续深耕女性卫生用品领域，只有在专业领域内做到极致，企业才能稳定发展。”关锦添说。

　　通过美国医药行业标准验厂审核

   　 经过30多年的发展，啟盛的产品从华南走向全国、走向全球。2016年，啟盛通过美国客户以医疗器械质量管理体系的标准对公司进行的审核，并取得美国食品药品监督管理局认证的FDA注册号，获得了进入美国市场的“入场券”。

    　为获得这张“入场券”，啟盛进行了全方面的整改。“美国按照医疗器械的质量管理标准对生产卫生巾的企业进行验厂，而国内卫生巾生产则按照一次性快消卫生用品标准进行验厂。”关锦添介绍，2016年一美国客户到啟盛进行验厂时，不仅要审核公司各种消防设施的配备与安装，还要审核企业对员工消防知识、急救知识的培训情况，同时还要求公司食堂有食品经营许可证、厨师要有厨师证、工会主席要监督管理层等。事后，关锦添请专业的培训公司对员工进行多次培训，并按照QSR820医疗器械质量管理体系和SA8000社会责任管理体系的验厂标准对企业进行改进。

    　“美国客户验厂非常注重数据的完整性，极其注重细节，所有的生产节拍都需要有原始记录，所有操作流程都需要有对应的程序文件和执行标准。”关锦添介绍，通过客户提出的各种高标准的验厂要求，企业的管理水平得到全面的提升。

    　除重视企业管理外，啟盛一直坚持“唯质量论”，并将此作为企业的核心竞争力。除了原材料的检验，在生产过程中，产品要经过执行班组自检、管理人员巡检、质检中心专检的三级检验。

    　在质检中心，质检员针对产品的理化和微生物指标进行测试，包括吸收、渗透、侧漏、端封、粘合、细菌等多个项目，不符合标准的产品一律不能入库。产品检验合格后，啟盛还抽取一定数量的样品，对样品进行3年的留样，以便日后追溯。

    　目前，啟盛每年研发投入和设备更新投入超过4000万元，以生产出更高质量的产品。

　　差异化创新重塑竞争力

    　在今年武汉生活用纸年会上，啟盛推出“小妮”天然竹纤维抗菌卫生巾，“U适”第三代ARL绵柔排湿面层的卫生巾，无论产品性能、产品标示与包装，都延续了高端化的趋势。

   　 在这片卫生巾的背后，是啟盛长达5年的坚持。为了达到技术指标，啟盛不断寻找生产原材料，投入超过300万元，最终成功研发出纯天然竹纤维卫生巾，受到客户青睐。

   　 以杭州为例，今年5月份竹纤维卫生巾订单占总订单量不到10%，目前其竹纤维卫生巾订单占总订单量40%以上。

    　“只有开发更多的新产品才能开拓更大的市场。”关锦添将创新作为打开市场的关键。

    　2015年啟盛开始对悬浮式立体棉芯卫生巾的研发。关锦添介绍，悬浮式卫生巾比传统卫生巾更加符合人体工学，极大地提高了产品的舒适度。

    　目前，悬浮式卫生巾的两条自动化生产线已完成验收。“悬浮式卫生巾的生产设备每分钟可以生产1200片卫生巾，相比过去提高了50%。”关锦添表示，以前3D打印、刺孔等环节需在厂外加工完成，现在新的生产线可以在线完成这些工艺，不仅降低了生产成本，且极大地提升了产品质量的稳定性。

    　将产品细分化，以差异化创新塑造高端产品竞争力，啟盛的每一个动作都引起国内外同行企业的关注。