借力天猫新零售 国内快消市场现回暖迹象

2017-9-25　techweb

　　在线上与线下不断融合的大趋势下，一批有潜力的新零售业态正在密集涌现出来。记者从日前举办的“2017快消品对接论坛”上获悉，“2017快消品对接论坛”的调查显示，盒马鲜生、农工商奥特莱斯和永辉生活是最被供应商看好的三家。其中，盒马鲜生位列第一，综合满意度指数得分3.92分，店仓一体的新模式、餐饮加持的体验优化、最快30分钟送达等特点，让盒马生鲜被市场广泛看好。

　　与此同时，国内快速消费品行业借助新零售的力量正在走上回暖通道。此前凯度消费者指数显示，中国快消品市场复苏迹象愈发明显，截至8月11日的12周内同比增长4.6%，其中低线城市和西部、南部地区增长更为迅猛。分析认为，国内快消品市场已走上U字形的上升通道，领先品牌的新零售渠道脱颖而出。

　　在渠道变革的同时，一批符合消费升级趋势的快消品市场表现抢眼，而这些单品背后大多有着数据挖掘的力量，如好奇“心钻装”纸尿裤、湾仔码头儿童水饺等。好奇电商市场部总监陶涛表示：“电商扮演的角色越来越重要，在这一两年的时间里天猫提供了越来越多的工具。两三年前，电商只是销售渠道，而如今电商已经是影响消费者决策的渠道。”

　　天猫平台渗透率提升 “新零售”成品牌升级引擎

　　凯度消费者指数显示，在截至8月11日的12周内，电商通路增速达26.7%，整体渗透率达32.6%，其中天猫的渗透率位列行业第一，达到8%，创下历史新高。在业内人士看来，天猫的渗透率加速提升，除了行业马太效应的不断加强外，也与品牌主动拥抱天猫新零售关系密切。

　　刚刚结束的联合利华天猫超级品牌日，双方则尝试了“花园快闪店”的新玩法，炫酷的“天猫魔镜”让粉丝们实际体验了一把“新零售”。数据显示，超品日不仅销售额同比增长近300%，联合利华天猫官方旗舰店还“实力圈粉”20万人。而在不久前的“天猫全球酒水节”上，“茅台云商旗舰店”落户天猫，茅台作为第一个吃螃蟹的高端白酒品牌，希望借此打造就业新零售标杆。

　　天猫靠“新零售”扩大领先优势

　　阿里巴巴集团副总裁靖捷日前接受媒体采访时表示，今年1-8月，天猫已有近500个品牌销售破亿，与去年相比增速明显。

　　“新零售”成为天猫扩大领先优势的最大功臣。阿里巴巴方面解释到，“新零售”就是用数据和技术的方式重构人货场，对快消品牌来说，天猫新零售的核心价值，一方面是向品牌商开放数据，让品牌商通过数据反馈了解消费者需求，进而根据数据进行新品研发及销售。另一方面则是天猫不断开拓的新零售渠道，为品牌商提供了接触消费者的新通道，如盒马鲜生、天猫超市一小时达服务等。

　　在今年8月举办的天猫新商业力量盛典上，天猫宣布启动"新零售数据赋能新品计划"。自此，品牌的新品研发周期将从18个月缩短为9个月。海外新品引入速度也将从150天锐减到15天。数据和技术的力量，正在打破“摩尔定律”，也打破线上线下、国内海外的边界。