七度空间节日营销这样做

2017-4-26　天下网商

　　2017年“3·8期间”，恒安集团的七度空间产品联合天猫超市，借助阿里一夜霸屏产品，2天内将“3·8我要姨妈假”活动亮相各优势传播位置，产生了高效的互动与强力品牌曝光，促成了超过280万元天猫超市活动全页面销售额。

　　节日营销对于很多商家来说，又爱又恨又鸡肋。爱在这是个狂欢的日子，消费者于情于理都多少会买点什么，必须搭这趟“便车”。恨在这车又急又挤，每人都想分一杯羹，导致了声音不如别家响，折扣不如别家大，最后淹没在节日的喧嚣中，最终形成了“食之无味弃之可惜”的循环。如何在“点性”节日上快速突破重围，如何将“搭便车”变为“老司机”，七度空间做了一次可谓典范型的尝试，通过优质的曝光工具配合情感营销打法，同时还将客户群体描摹得更为具体，做好了下一次成功营销的铺垫。

　　真情感黏连：为女生做的“小努力”

　　品牌管理中，情感共鸣特别容易在细节中建立品牌认可与好感度，相应节日涉及群体更需要深入的研究针对性的需求与诉求，分辨研究结果的真伪再做出营销策略的决断，否则就会出现“ME-MARKETING”（自嗨）的结果。女生的生理期大部分都会伴随不同程度的疼痛与烦躁情绪，而在线上集体讨论过生理期体验后，“多喝热水”一类语句却成为了一种调侃话题，但其实向前再多迈一步，就能触达这部分群体真正的心声，这里七度空间就为她们表达了出来。

　　七度空间直接为女生呐喊出这样的心声：痛，为什么要上班？为什么不放假？作为女性用品行业的佼佼者，七度空间在产品上已经为“特殊时期”的女性提供更舒适、呵护的体验，更希望为广大女生送上更多“关爱”与“正能量”。通过探讨“姨妈假”呼吁给女生更多体谅与关注，为女生群体谋福利，超过90%的女生都强烈赞同“姨妈假”，拉近了与终端消费者距离，引起了感情的共鸣，同时品牌也在活动中树立了“贴心、知心、暖心”的形象。同时也不忘节日礼物——优惠券、满减、秒杀、抽奖等活动，让女性在精神和物质上得到了双重关爱。

　　强曝光工具：一夜霸屏高效互动

　　很多品牌都会想赶节日营销这趟车，可往往由于相关性、趣味性以及资源位等方面的原因，效果平平，尤其在“点性”节日而不如小长假可持续营销的节点上，如何将蹭热点的“赶车”变为“当热点”的策略成为了品牌需要研究的课题。

　　七度空间选择的阿里一夜霸屏产品无疑是在抢夺眼球上下足功夫：以“姨妈大放假”、“姨妈假到”创意为主题的素材及互动画面，占据淘内淘外优质媒体资源，包括UC浏览器开屏、首页气泡词、擎天柱、天猫pc/无线首焦、阿里旺旺每日焦点、优酷贴片等，同时参与天猫超市主会场、类目分会场“姨妈巾专场”活动。从品牌强势曝光泛众引流，继而和用户沟通互动，引导点击，点赞抽奖，直接抢占消费者心智，最终促进销售转化。

　　通过阿里与天猫超市的品销全链路投放，此次活动累计曝光量超7000万，触达UV超2000万，活动页面独立访客量突破80万人，参与点赞抽奖独立访客量达2.5万人，天猫超市全页面销售额高达280万元，销售环比增长了846%，品牌渗透率两天达11%，同时有效促进了恒安集团安尔乐、心相印等其他子品牌的销售。

　　年轻化诉求：描摹用户画像

　　七度空间始终保持着输出形象的一致性，其产品定位、包装色系立绘都偏向年轻女性喜爱的可爱少女风，活动中也聚焦“gossip girl”会关注的综艺动态：被称为年轻人的“两会”之一的《奇葩大会》在三月正当红，因此力邀嘉宾黄执中、大王、刘铠瑞、高嘉程等艺人辩论微博预热，增加曝光度与浏览量，同期天猫超市直播探讨“女生该不该有姨妈假”，制造话题热议，现场抽取幸运观众送奖品，促进更多消费者参与话题，提升话题热度。

　　一次成功的营销除了有传播与销售的成绩，还应该为品牌总结下一步策略，寻找拓宽市场或者深挖潜在受众的方向。此次活动也通过数据的统计、表现更为具象地描摹了用户的画像，覆盖基础人群属性、地域属性、消费力属性和消费偏好，“大学生和职场新人”、“二三线城市”、“爱吃爱美”等关键词成为助力七度空间未来营销战役的突破口，将引出例如文案调性调整、铺设渠道，深化品牌忠诚度与口碑以及对CO-BRANDING的尝试。