婴童渠道湿巾产品特点的调研分析（一）

2015-9-10   生活用纸杂志

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　　随着当代社会民众的卫生保健意识的不断提高，在经历了从“手帕”到“纸巾”的变革之后，我们又来到了使用一次性“湿巾”新时代。“湿巾”相对于传统的清洁护理产品，如毛巾、手帕、纸巾等，具有使用更加方便、更加卫生、应用范围广、清洁更加彻底的优点，是居家必备、旅游必用、商家必卖的紧俏用品，市场发展潜力极大。据生活用纸专业委员会的统计，2014年中国湿巾产量约411.4亿片，比上年增长19.3%；消费量约255.4亿片，比上年增长38.1%；销售额约24.3亿元，比上年增长31.4%，足见中国湿巾市场发展非常瞩目。

　　婴童渠道是湿巾（尤其是婴儿湿巾）的重要销售渠道之一。湿巾在这一渠道下具有哪些发展特点与创新之处？借2015中国孕婴童展之机，《生活用纸》杂志对40多家婴童渠道参展的湿巾生产商进行了调研，把握湿巾产品总体发展状况，透视差异化湿巾产品特点及发展趋势。

婴童渠道婴儿湿巾占主导地位，湿巾的包装、材料、尺寸等大同小异

　　一、湿巾种类

　　本次展会上的湿巾种类简单地可以分为婴儿专用湿巾、普通型湿巾、女性卫生专用和卸妆湿巾，以及其他用途型湿巾。其中婴儿专用湿巾主要包括婴儿手口湿巾、婴儿护臀湿巾和婴儿洁齿湿巾等；其他用途型湿巾一般根据功能划分，主要有消毒湿巾、痔疮湿巾、止痒湿巾、地板湿巾、皮具湿巾、厨房湿巾、厕用湿巾、镜片清洁巾、含有各种药剂的消毒擦片、宠物湿巾等。湿巾的种类越来越多，用途也越来越广泛，不同的添加成分赋予了湿巾不同的作用。

　　本次展会的湿巾产品中婴儿专用湿巾占80%以上，参展的湿巾企业产品都涉足婴儿专用湿巾，并且越来越多的婴童企业延伸到婴儿专用湿巾产品，足见中国婴童市场的巨大吸引力。

　　专业的湿巾企业生产的湿巾种类一般较多，而婴童企业的湿巾产品一般只是婴儿专用湿巾，以婴儿手口湿巾为主。

　　二、包装方式

　　展会上出现的产品包装有盒装、带盖装、袋装、迷你装、桶装等。包装片数有单片、5片、10片、20片、30片、60片、72片、80片等。国内外包装片数稍有差异。国内包装主要有单片、10片、20片、80片，而国外包装主要有单片、5片、10片、30片、72片等。

　　居家用湿巾一般都是“量贩”式的大包装，包括婴儿湿巾、厨房湿巾、厕用湿巾等。例如，婴儿湿巾以80片大包装为主，这主要是由于婴儿湿巾居家时使用较多。另外，公司销售婴儿湿巾时一般以80片的三联包进行促销，提高销售量。而婴儿手口专用湿巾及其他用途湿巾一般都是较小包装或者独立包装为主，方便外出携带和使用。

　　三、生产材料

　　大部分湿巾基材为水刺非织造布。但是随着市场的发展，开始出现少部分含竹纤维、棉纤维或者全棉纤维湿巾产品，以求在众多湿巾产品中脱颖而出。

　　四、添加成分

　　湿巾的主要添加成分是水，一般是RO纯水。婴儿专用湿巾一般呈弱酸性，不含酒精。有些产品会添加少量具有清洁、润肤等功能的成分，满足不同需求。这些添加成分有甘油、木糖醇、植物精华/萃取物（芦荟、茶花、坚果油、绿茶、洋甘菊、绿茶、密树茶，洋蔷薇、库拉索芦荟、卡瓦胡椒、马齿笕、薰衣草、金银花、板蓝根、艾草等），水果提取液（草莓、樱桃、柠檬等），维E，柠檬酸，透明质酸等。

　　其他功能型湿巾会添加一些表面活性剂、防腐剂、消毒剂、药材等，如酒精、碘伏、氯化钠、苄索氯铵、薄荷、苦参、百部、蛇床子等。

　　五、生产方式

　　本次调研的国内湿巾产品中，60%以上的企业是通过代加工贴牌生产，特别是最近新进入湿巾领域的婴童企业大都是代加工生产，这样可以尽快的投入市场，而且质量相对有保障。专业OEM的湿巾企业也表示他们可以生产各种类的湿巾。

　　六、湿巾尺寸

　　展会中展出的湿巾尺寸有 150mm×140mm，200mm×160mm，180mm×200mm，200mm×175mm，也有一些迷你装200mm×100mm，150 mm×140mm等。但是总的来看，湿巾的尺寸以（180 mm±30mm）×(150 mm±30mm)为主，此尺寸是根据成人一只手的大小来确定的，这样的尺寸可以保证成人使用时能够覆盖整个手。

　　七、销售渠道

　　通过调研发现，湿巾的销售渠道主要是线上线下相结合的方式。但在婴童渠道，湿巾产品销售主要以线下为主，并且线下销量占比较大。有一些新兴企业的产品是代工生产，没有线下渠道，因此销售渠道以线上为主，如棉花秘密、碧C牌婴儿湿巾。线上销售宣传速度快，时间短，见效快，没有地域限制，但运营推广费用不低，为达到流量销量目标，需要经常进行多种促销活动。

　　八、价格变化

　　展会上很多企业以前主要做婴童产品，目前刚进入湿巾领域，因此价格变化无法比较。调研中，大多数湿巾企业表示价格没有变化，仅有一家企业明确表示价格有所下降。有的企业虽然宣称价格没有变化，而实际上会有促销活动，例如婴儿专用湿巾三联包的价格明显比单包价格要低，或者有赠品，或者送优惠券等，并且销售的产品也是大多以这种组合方式进行销售。这侧面反映实际价格有所降低。（张升友/文）（未完待续）

明天小编将继续为大家带来婴童渠道湿巾产品特点的调研分析（二），看看他们的新创意，敬请期待哦！