汇聚品类资源  珍爱打造湿巾第一品牌

2015-8-13    张训岭

　　湿巾品类形成 市场面临井喷

　　湿巾是什么？可能对于现在的人们来说，提到湿巾脑海中都会想到：湿的巾，可以擦干净的，有洁面，杀菌，补水，祛油等功能。不错，湿巾目前已经广泛地成为人们随身携带的清洁用品。

　　然而在15年前，在珍爱湿巾刚刚起步的21世纪之初，很多消费者可能真的不知道湿巾是什么？

　　就这样，不知不觉中，珍爱湿巾已经走过了整整15年。

　　从最初用背心口袋一袋一袋地去送货，到现在可以成车皮的发往全国各地，从几个人的打拼，到现在7个分、子公司，31个营业单位，销售网络覆盖全国。

　　珍爱这15年，见证了中国湿巾的发展。湿巾也从纸品、女性用品，婴儿护理用品、家居清洁用品等各个品类的附属品中，慢慢独立出来，形成独自的湿巾品类。

　　数据显示，自2003年非典后，湿巾品类突飞猛进，每年以20%以上的速度成长，2014年，市场容量超过400亿片。

　　品类成长阵痛 行业整合在即

　　在品类形成初期，大多数都会在快速成长中面临阵痛，湿巾也不例外。

　　2014年，全国调研数据显示，消费者最关注湿巾的因素是“温和无刺激”，对湿巾最不满足的因素是“含刺激成分”。湿巾的“关注点”与“不满足点”高度重叠，充分显示，在快速成长的过程中湿巾行业存在不规范、产品同质化、良莠不齐等问题，消费者对湿巾也产生严重的质疑。但这同时也意味着变革时期的到来，湿巾品类进入了成长期的拐点，品类需要规范，行业急需整合。

　　珍爱湿巾此时从生产基地升级做起，打造中国一流的生产基地，按照“双十”标准，即10万平方米建筑面积，10万级空气净化车间，建立了规范的质量管理体系，内部管控体系等。

　　汇聚品类资源 打造第一品牌

　　既然消费者的“关注点”与“不满足点”都是湿巾“含刺激成分”，消费者对湿巾的真正需求是“温和无刺激”。说明湿巾品类的核心属性就是湿巾的“水”，也就是湿巾的液体成分。那么什么样的水才是好水？珍爱湿巾抓住这一核心要素，提出“珍爱湿巾植物造”的理念，采用全植物提取液，做中国第一个全植物湿巾。

　　在形象表达上，珍爱湿巾选择了美人鱼这一国际知名的卡通形象。一个有爱的，充分体现出“好水”的美人鱼作为珍爱湿巾的形象载体。邀请国民贤妻刘涛代言，演绎一个有爱的，满满正能量的美人鱼，珍爱湿巾也是湿巾品类中第一个明星代言的品牌。

　　同时，珍爱湿巾通过绿色来诠释“植物造”的“好水”理念。

　　在产品的研发上，珍爱的新产品在坚持健康理念，采用全植物提取液的基础上，更为注重产品功效的差异化。

　　比如：补水湿巾、祛油湿巾、杀菌湿巾、洁阴湿巾、婴儿口手湿巾、婴儿屁屁湿巾等。

　　在产品形态和功能上，更是从消费者角度出发，做消费者最想要的湿巾。比如湿巾车载杯，为了适合放置于各种车型杯架内，珍爱对300多辆各种品牌型号的汽车进行调研测试，最终设计出来的湿巾车载杯可以满足任意车型。条装湿巾更是在满足湿巾好陈列要求的同时，因其小巧精致，更满足了便于随身携带的需求。

珍爱湿巾多款新品获得国家专利

珍爱湿巾在卖场陈列实景

　　专注湿巾 100年不变

　　随着湿巾品类的成熟，越来越多的人需要湿巾，湿巾在终端的陈列区域也日趋扩大，珍爱用15年的专注迎来一片广阔的天空；用15年的专业，打造中国湿巾第一品牌；用15年的专心，带领中国湿巾阔步前行。

　　未来，珍爱将继续专注湿巾，100年不变！