卫生巾的创新营销

2015-7-27　三十九度创业营

星巴克手绘纸杯大赛、萌萌的故宫淘宝、可口可乐联合时尚界设计经典各种玻璃瓶……社交媒体年代，所有的品牌都在拼创意，想破脑袋引爆产品成为热点。最近，一大批的卫生巾品牌似乎都在暗中较劲，从自媒体硬广、通过社交软件高调发新品到TVC，也开始大玩创意，着实让所有人惊喜不已。

自媒体创意捧红护舒宝液体新概念卫生巾

上个月陈野通过自己运营的自媒体微信公众号发布一篇护舒宝液体卫生巾《生理期穿越指南》的广告文。以幽默诙谐的创意使得液体卫生巾的新鲜概念引发消费者无限遐想，而这篇广告在48小时内阅读数超23万，也就正式开始拉开了卫生巾品牌大战。

高洁丝“新一代AiR，岂止于薄”

不到一个月，高洁丝新品AiR系列出世。大胆玩转借势营销，不仅名称与苹果产品完全一样，就连包装也是百分百的模仿，宣传语写成“新一代AiR，岂止于薄”。

苏菲TVC上演高能女特工

在护舒宝请自媒体，高洁丝买推广的时候，苏菲推出了最新广告，广告内容创意非常出众，采用倒叙的表现手法，通过一名女特工去秘密实验室偷取宇宙能量水，让万物逆生长的高能方式。而普通卫生巾太厚而导致无法穿透的防护网，使用苏菲超薄0.1就轻松搞定。

纵观近期卫生巾品牌这些让人印象深刻的营销方式，似乎都遵循着一个简单的道理——不断进行创新。在市场竞争越来越激烈、消费行为变化越来越快的今天，产品要想获得消费者的青睐，就必须寻找差异化。创新是品牌的核心。创新的模式很多，为什么这三个案例会成功?

产品创新

用户都在不断追求更高、更新的产品和用户体验，一个在产品研发上一成不变的品牌，会被消费者越来越挑剔的眼光中淘汰，“陈旧、保守、过时”的产品并不是用户所需要的。从液体到薄，都可以看到这些老品牌的不同产品在不断创新，它们从年轻人的角度出发，这种产品才是品牌经营的重心。

概念创新

所有的品牌企业都要不断挖掘创造出新的概念来让消费者认可自己的品牌，也就是说给自己的产品寻找独特的卖点和卖点。液体卫生巾的概念足以吸引到了眼球。

包装创新

包装设计是美化品牌形象最直接方式，不仅可以塑造出品牌极其鲜明的个性，同时能引起消费者更多的注意。高洁丝正是抓住了这一点借势苹果，在高大上的包装下，消费者看到产品也会感兴趣。

在同质化的市场中，唯有传播能创造出差异化的品牌。护舒宝聪明的通过自媒体的影响力开始宣传自己的产品，高洁丝本身就在借助社会化媒体，从KOL的刷屏到朋友圈，所有的广告投放都能看到效果。

虽然好的创意和推广在现在的社会化媒体下引爆一件产品已经不再是难事，而产品本身即使不同的产品定位会有不同的使用群体，但产品本身的好坏才是品牌能走多远的关键因素。