尤妮佳公司2014年业绩和展望

2015-3-31　生活用纸杂志

【编者按】：近期，尤妮佳公司相继发布2014年业绩及2015年展望，生活用纸杂志根据尤妮佳公司官网发布内容编译整理，供读者参考。文中涉及的市场统计数据和排名仅代表公司观念，并不代表本刊立场。

2015年2月12日，尤妮佳公司发布2014年业绩，以及对未来的预测和计划。

业绩回顾

与2011相比，2014年公司全球市场份额增加1.1个百分点，达9.2%，位居第三；在亚洲，增加1.4个百分点，占25.2%，位居第一。截至2014年12月31日，公司净销售额5,536.61亿日元，营业收入613.47亿日元，净收入327.31亿日元，实际营业收入利润率达到11.6%。

表1    尤妮佳财务报表摘要

表2 各品类的市场份额

　　细分市场

按业务分，个人护理用品市场净销售额为4,869.6亿日元，营业收入为582.62亿日元。按市场分，日本市场净销售额1,987.45亿日元，营业收入271.51亿日元；亚洲（除日本）市场净销售额2,729.04亿日元，营业收入327.29亿日元；其他地区净销售额820.11亿日元，营业收入15.2亿日元。由于亚洲市场的稳步增长，海外市场的销售额占公司总销售额的64.4%。公司净销售额连续13年持续创新高，2014年，调整后的净销售额达6,662亿日元，同比增长14.8%，其中婴儿纸尿裤占48%，女性卫生用品占21%，成人失禁用品占15%（见图1）；营业收入连续8年持续创新高，调整后的营业收入为762.27亿日元，同比增长21.3%，其中婴儿纸尿裤占37%，女性卫生用品占37%，成人失禁用品占19%（见图2）。

图1 2014年尤妮佳各业务销售额占比

图内英文：洗护用品4%、其他1%、婴儿纸尿裤48%、女性卫生用品21%、成人失禁用品15%、宠物护理用品12%。

图2 2014年尤妮佳各业务营业收入占比

图内英文：洗护用品2%、其他1%、婴儿纸尿裤37%、女性卫生用品37%、成人失禁用品19%、宠物护理用品4%。

亚洲市场（除日本）调整后净销售额比例创新高，占全球净销售额的45.9%，同比增加3.2%（见图3）。

图3 2014年尤妮佳全球市场调整后净销售额占比

图内文字：中国大陆18%、印尼11%、泰国5%、中国台湾3%、越南3%、印度2%、亚洲其他地区5%、北非和中东6%、欧洲4%、其他地区4%、日本40%。

市场分析

在除日本以外的亚洲市场，婴儿纸尿裤和女性卫生用品的渗透率低，日本的老龄化进程加速，促进了尤妮佳亚洲市场业务的增长。日本市场营业收入的不断提高得益于高附加值婴儿纸尿裤的开发。

图4  2015年亚洲地区婴儿人口和婴儿纸尿裤渗透率

图中英文：婴儿人口，渗透率（日本为100%）

纵坐标：百万人口

横坐标：日本、中国、印度、印尼、泰国、越南

图5  2015年亚洲地区适龄女性人口和女性卫生用品渗透率

图中英文：适龄女性人口，渗透率（日本为100%）

纵坐标：百万人口

横坐标：日本、中国、印度、印尼、泰国、越南

图6 亚洲地区65岁及以上老龄人口

横坐标：百万人口

纵坐标：日本、中国、印度、印尼、泰国、越南

市场战略——密切关注市场环境变化迎接挑战，建立组织结构，加快战略实施。

尤妮佳将继续采取本地化策略：

l 强化本地生产本地消费的结构；

l 积极推广日本技术和品牌；

l 积极推进人才本地化策略；

l 发展供应链；

l 应对多变的环境作出迅速反应。

日本——持续研发，加强品牌建设，大幅度提高盈利能力，应对市场变化。

婴儿纸尿裤方面，为低体重新生儿推出ELBW（低1,000g）、VLBW（1,000~1,500g）、LBW（1,500~2,500g）码纸尿裤，并推出医院专供产品。

成人失禁用品方面，针对轻度失禁市场推出新品类产品。2014年4月推出男性失禁用品。2014年，尤妮佳成人失禁用品占日本零售市场53.6%份额，位居第一。轻度失禁用品占63.2%，位居第一。

图7 纸尿裤品类占比的变化

图中文字：拉拉裤，进口产品、高端产品、标准产品、经济型产品、纸尿片

图8 婴儿纸尿裤市场渠道占比的变化

图中文字：电商、母婴店、传统渠道、现代渠道

中国大陆——销售增长来自城市中高附加值产品的推广，电商和母婴渠道的迅速发展。

婴儿纸尿裤方面，随着城镇化进程的加快，昂贵产品和高附加值产品比例增加；由于85后母亲愉快育儿的理念，高端纸尿裤和拉拉裤的销量激增，她们对安全和高品质的日本产品的需求增加。日元对人民币贬值，促进了日本产品的出口销量。电商和母婴店的扩张（2011年占40%，2014年占63%）促进了纸尿裤的销量。

在中国大陆，公司通过强化品牌意识来增加市场份额。日本原产纸尿裤深受妈妈们喜爱，引爆电商渠道。未来，尤妮佳将加强在中国大陆的电商渠道的建设，如天猫、京东、亚马逊、1号店、当当网、苏宁，以及在爱婴屋、丽家宝贝等母婴店的销售力度。

2014年，中国大陆尤妮佳的市场占有率为17.0%，位居第二；它在上海市场的占有率为37.1%，位居第一。其他城镇市场，尤妮佳占22.1%，位居第一。

中国台湾——通过提高人口老龄化的意识，培育市场。

成人失禁用品方面，尤妮佳成人失禁用品占55.8%的市场份额，位居第一，2008—2014年，尤妮佳在该领域的年均复合增长率为22%。尤妮佳在台湾积极推广日本护理模式。由专业的保健顾问解释日本护理模式的特点和产品使用方法，把微笑服务带给护工和需要帮助者。

印尼——市场持续增长，加强本土供给，强化市场的领导地位。

2005—2014年，印尼市场纸尿裤的年均复合增长率为46%，尤妮佳的市场占有率为66.1%，位居第一。在其他城镇及泗水的市场占有率为73.1%，位居第一。

2014年，在女性卫生用品方面，高附加值产品使该品类的市场占有率将近40%，裤型纸尿裤给成人失禁用品领域带来增长。

女性卫生用品，尤妮佳的市场占有率为38.8%，位居第一；成人失禁用品，2012—2014年，尤妮佳的市场占有率从8.4%上升到35.4%，从第三名跃居第一。

印度——市场占有率创新高，预计到2016年市场保持高速增长

2014年，尤妮佳婴儿纸尿裤的市场占有率为26.6%，位居第二。2012—2016年，预计尤妮佳在该市场的年复合增长率达74%。

2014年尤妮佳在德里的市场占有率为50.1%。裤型纸尿裤带动着市场的增长，渗透率大有提高，从33%上升到48%。

在印度，尤妮佳采取的市场策略是推出独立包装纸尿裤、推出性价比高的产品、推出加小码的纸尿裤。

通过在印度南部建立尤妮佳的第二家工厂，增加市场供应，第一家工厂位于Neemrana市，第二家工厂位于Sri市，预计2015年上半年投产。

泰国——婴儿纸尿裤市场平稳增长，女性卫生用品占50%市场份额

2014年，婴儿纸尿裤市场，尤妮佳占58.3%，位居第一。女性卫生用品市场，尤妮佳占50.6%，位居第一。

越南——通过促销提高婴儿纸尿裤的渗透率，通过增加高附加值产品跃居女性卫生用品市场首位

2014年，婴儿纸尿裤市场，尤妮佳占40.8%，位居第一。女性卫生用品市场，尤妮佳占43.2%，位居第二。

缅甸——婴儿纸尿裤市场继续扩张并保持排名第一，女性卫生用品由于强大的品牌力支撑继续增长

2014年，婴儿纸尿裤市场，尤妮佳占64%，位居第一。女性卫生用品市场，尤妮佳占54%，位居第一。

沙特阿拉伯——在不稳定的经济环境中稳步增长，在新品类中扩张市场份额。

2008—2014年，尤妮佳在沙特阿拉伯市场所有业务的年复合增长率为16%。婴儿纸尿裤领域，尤妮佳位居第二。女性卫生用品领域，通过电视广告投入增加，加强品牌建设。成人失禁用品领域，2011—2014年，年均复合增长率达40%。

未来展望

2020年，合并净销售额达1.6万亿日元，销售增长率、营业收入利润率、资本效益率预计都达到15%的目标。