合作伙伴眼里的恒安

2015-3-16　泉州企业家杂志

都说当局者迷，旁观者清。又说，外行看热闹，内行看门道。从某种意义上说，看懂别人，才更能好把握自己。在恒安30周年活动现场，记者遇到恒安新一轮变革的合作伙伴IBM公司全球企业咨询服务部大中华区副总裁冯国华，聊了聊他眼中的恒安。

据了解，恒安与IBM公司的合作始于2014年3月，在IBM的协助下，恒安启动了第三次管理变革，即供应链整合项目，加速供应链端到端的整合。为了使IBM诊断出的供应链转型咨询成果能最终落地，恒安还邀请了多家国际知名软件厂商和配套的系统实施商进行商谈，最终选择了SAP与IBM。期间，SAP将为恒安量身打造一套完整的快消品供应链管理系统，这一项目的亮点在于SAP新近研发的SAPHANA的SAP供应链信息中心。这一全新的运营报表分析应用能够充分挖掘数据，以近乎实时的计算速度和报表分析，为恒安提供强大的决策支持。

而与IBM的合作，不仅缘于IBM的转型，更缘于IBM拥有先进的信息化技术能力和丰富的行业实践经验，这些都有助于恒安更快更好地实现供应链转型。

泉州企业家杂志：请问此次IBM主要在哪几方面服务恒安？

冯国华：这次合作着眼于整个供应链，包括渠道、客户关系的管理、计划与预测、还有内部的供应链、生产等等，是比较全方位的合作。

泉州企业家杂志：此次IBM与恒安的合作周期大约多长？

冯国华：一年多吧。

泉州企业家杂志：您认为这次合作能给恒安带来什么？

冯国华：我觉得首先恒安要这样一种战略眼光，客观地讲，恒安不仅愿意持续不断地改变自身，还善于邀请一流的合作伙伴一起来改变，这是很难得的。在现在的中国，这种现象开始越来越普遍。IBM作为世界顶级的公司，接触过很多一流的企业，比如我们现在服务的华为、苏宁、联想，我们从各个角度帮助这些企业，使之能成为世界级的企业。IBM有这样的志向，希望能够帮助每一个行业的龙头真正变成世界级的企业，走得更远更好。

泉州企业家杂志：IBM实际介入恒安已经有一段时间了，您对恒安的印象是什么？您认为恒安有这样越变越好的基础和前提吗？

冯国华：我觉得恒安有它成功的基因，这个基因就是刚刚许总讲的，他们很愿意求变。另外还有闽南人特有的那种爱拼才会赢的个性，做事认真、踏实、很实在。这些天然的秉性，再结合IBM和SAP提供的新的管理理念、管理方法、管理工具，大家共同找到问题，共同解决这些问题。

泉州企业家杂志：IBM目前找到恒安的问题了吗？

冯国华：我们大家在一起共同发现了很多可以值得改善的地方，然后分成不同的任务；有的可以通过企业自身改善来解决；有的可以通过信息化，打造一些技术平台来解决；也有的需要把目光放远一点，通过未来规划来解决。这次，我们的重点在于供应链的整合。

泉州企业家杂志：曾有报道说，许总认为，恒安的产品是快消品，他的产品通过电商未必会比小区门口的便利店方便。您跟许总接触以来，您认为恒安对电子商务的理解是什么样的？

冯国华：首先，电子商务来了，对任何一个传统企业来讲既是挑战又是机会。我与恒安各个层面接触，他们并不排斥电子商务，只是在介入电子商务的过程中，更多地在考虑选择什么样的策略，让电子商务为企业创造更多的价值。南方企业对新事物接受速度是很快的，只不过他们认为，别人这么干我并不一定也要这么干。他们更多的是在琢磨，在新的浪潮来的时候，我要怎样游泳才能游得更好。恒安就是这样的一个企业。