纸尿裤品牌要成功，产品功能一定要最新潮吗？

2015-3-9　瑞方　

　　纸尿裤品牌要成功，一定要最新潮的产品吗？一定要最新的设备、最新最全的结构和功能吗？

　　我认为最新的裤型设计、最全的产品结构和功能，只是优质纸尿裤产品的一部分，对于纸尿裤来讲，优质的产品的含义更在于产品的核心吸收体的结构设计与材料组合，更在于始终如一的品质的稳定性。

　　在纸尿裤的市场行销过程中，纸尿裤产品的功能最新、最全不是市场成功的必要条件，只能说是抢占市场的手段之一。

　　首先，我们看看中国纸尿裤发展历史中的一些案例。

　　在1997年，上海市场的主要竞争品牌有三家：1、进入最早的中国香港品牌中山瑞德（FITTI），2、来自中国台湾的全日美（嘘嘘乐），3、中国大陆的东莞中南纸业（BB宝）。

　　最早进入的FITTI凭借伸缩腰围、立体折边等功能抢占了先机，BB宝的中南纸业拥有当时国内最先进的两条进口生产设备（一条日本瑞光的设备，一条意大利发明家的设备）。而嘘嘘乐的全日美公司只有两条从台湾运过来的旧设备，只能做最简单结构的纸尿裤，什么立体折边、伸缩腰围，都无从谈起，只有一个大家都有的“尿湿显示”的卖点。最后的战果是：FITTI从上海市场三进三出，中南纸业铩羽而归，而全日美的嘘嘘乐在2000年前后在上海市场占据50%以上的市场份额，成为绝对的领导品牌，创造了华人品牌的一段市场传奇。

　　现今的市场里面，不能否认更好的产品会更加推助销售，像好奇、花王。你也会发现市场里卖得最好的产品，也并不一定是最先进的设备制造的最先进的产品，热卖的品项也并不一定是功能最新潮的产品。

　　在一个纸尿裤品牌的成功背后，包含很多因素，优质的产品固然重要，材料的选择、市场销售的规划和管理也是决定性的因素，二流的产品，配上一流的营销团队，也会得出一流的成果，就像前面讲的嘘嘘乐的案例。

　　市场的成功，并不在于你某一环节如何强大，而最终决定成败的是你的综合能力，是整个链条的竞争。而在此竞争中，更重要的是营销、生产环节中软实力的较量。