恒安办公大楼门前的两棵杉树，可是来自大洋彼岸的美国，是我们用来做绒毛浆的树种。1997年恒安从安海镇区搬到工业城，惠好公司从美国本土转道香港，运来两棵杉树苗，惠好的全球总裁和恒安的许总在恒安工业城共同种下这两棵友谊之树。十几年过去了，小树苗已长这么高了。

　　1988年时，我受雇于香港一家贸易公司，这家公司在深圳也做卫生巾业务，跟恒安同年起步，那时做卫生巾的很少，因为是同行所以和恒安老板们认识。

　　九十年代初，惠好就开始给恒安供货，当时是通过代理公司。1996年起，我协助开始做惠好的代理，直接跟恒安打交道， 直到2000年惠好把亚洲业务搬到香港, 我开始全职负责惠好在中国大陆地区的纤维业务。前后二十多年了，跟恒安一直保持着非常愉快的合作。这期间，施总、许总他们多次到惠好美国总部访问，惠好的前后两任全球总裁也都有坐客恒安的愉快经历。

　　美国惠好公司是一家百年老店，成立于1900年，是全球最大的综合性林产品公司之一，拥有全球最大的私有商品针叶林，也是全球最大的针叶板材和商品木浆的生产商以及全球500强，惠好的客户也几乎都是业界的顶级企业。

　　很显然，恒安是惠好在中国大陆地区的最大客户，因为恒安是国内的行业老大。惠好主要供给恒安绒毛浆，是卫生巾的原料，也供一少部分造纸浆。惠好跟恒安的合作，已经有二十年了。二十年下来，给恒安供货从最初的每年几千吨，到现在的每年几万吨，业务分布全国,每月稳定下单、排产、发货，一直都很顺畅。

　　作为较早起步的民营公司，恒安是家非常了不起的企业，非常讲诚信！在与惠好多年的生意往来中，恒安谨守合约，准时付款，积累下非常好的信用基础。所以早在九十年代初期, 恒安在惠好已经享受与国际大公司相同的待遇——以T/T付款（发货后90天付款），大大减少了工作量, 给双方在管理上带来了极大的便利。这是非常少见的，因为在九十年代前后，美国企业跟大陆地区的民营公司生意往来还很少的，做生意很谨慎。美国公司不接受中国企业出具的银行信用证，必须是款到发货！

　　20年顺风顺水的生意往来，来自于合作双方的坦诚和信任，惠好和恒安双方都是把长远的合作和利益放在第一位。2008年亚洲遭遇金融危机，整体的经济环境都不好，绒毛浆的价格也每吨一下子跌了200多元，可是我们供给恒安的货已发出来，我们手上没有恒安的信用证，恒安收不收货，按什么价格收货，都是大问题。如果恒安不收货，就会给惠好造成很大的损失，真是各种焦虑，我一方面联络美国总部，同时紧急飞来安海，记得当时在许总家里，跟他谈到很晚。最终，我们双方本着长期合作、互惠互利的原则，使生意得以延续。和客户共同面对困难、共同解决困难，这也是恒安和许总的可贵品质。

　　恒安是个很好打交道的公司，简单、高效。无论是惠好，还是我个人，遇到业务上的问题，很庆幸可以直接找到许总本人并坦诚的沟通。许总随和风趣，举重若轻，很多生意上的谈判，都是在他的谈笑间、茶聊时敲定的。我们都知道许总是个做生意很厉害的人，但在跟客户合作上，他也能充分考虑到客户的利益，这充分显示了他作为一个优秀企业家的战略和胸怀。他说，我们跟客户之间没有解决不了的问题，你跟我做生意，我一定要让你有利可图，否则这种合作就是不健康的，也不能够长久。正是他这种“共同成长”的思想，使恒安周围聚集了一大批包括惠好在内的战略性合作伙伴，这些生意上的伙伴，无一不伴随着恒安事业的壮大而成长！

　　我们非常荣幸地见证了恒安通过持续的变革和创新，一步一步发展壮大，并且显露出日益浓厚的“国际范儿”！做生意总是会有谈判的，但跟恒安做生意，都是愉快的经历，我相信我们双方一定会走得更远！