2014-12-8中国婴童 

　　近日，记者采访了妮飘纸尿裤中国总代理——北京世佳美乐贸易有限公司总经理马柄茹。马女士讲述了妮飘纸尿裤在中国的“奋斗史”，对现下最热门的O2O模式的经验，并且就“母婴行业繁荣时期的冷思考”这个专题表达了自己的看法。

　　我们是在2013年4月以后，才真正的投入到市场。坦白来说，在这一年多的时间，能得到市场这么大的认可，说明不仅仅是我们说怎么有效的力量，更是说明一个品牌和质量的有效的力量。

　　在纸尿裤这个行业中，对于曾经的一些产品，尤其是那种不可磨灭的，比如说日本出来的花王，大王这几个产品。他们在前期已经为整个尤其是日本纸尿裤市场做了一个很好的代言人。而且打拼了十年，我们是搭上了一个春风，现在越来越多的妈妈更注重纸尿裤的品质，更注重适合于宝宝的体裁，更加注重我们所说的“宝宝不红小屁屁”。靠这样一种理念，达到了质量的上乘。质量一直是消费者所要关心的，也是我们的底线。在前人的铺垫下，我们比别人努力的时间要缩短一些。

　　喜忧参半的电商渠道

　　电商对我们来说主要是吸引眼球和扩散的作用。现在我们的渠道布局采用的也是线上线下相结合的O2O的方式。线下有需要的一些地区的开发，会有很多的受众群体去介绍你讲的这个平台。就像去年线上你去找妮飘的时候可能很少，但是今年的话已经在有效的一些网站或者是地区得到了一个很大的效应的扩散。所以我们现在还是在努力地更好地布局，更好地让妈妈们接受和认可我们。

　　在这一年多的时间里，我们也是遇到了不少的困难和问题。比如说我们的仓储和物流。现在大家都在说物联网，怎么形成一个合理的闭环，一个链接是我们大家都在关注的。我们仓储物流我们要压货的，我们大笔的资金要放在这里面。现在的整个物流体系还不完善，物流如果能形成一个很好的端口，就能给你降低很多成本。在我们开拓市场的的时候，就必须要保证我们的货源不能断，要给所有的市场给予货品资源上的一个支持。

　　O2O:如何平衡线上线下?

　　如何平衡线上线下在企业发展的过程当中始终是一个矛盾点。怎么能做到真正的O2O?在哦我们的平台上，我们自己的旗舰店就是我们的标杆，不是为了卖货，而是为了给消费者树立一个形象。而在一些和我们进行战略合作的一些电商平台上，会要求担保我们的商品统一同价，而且有最低底价，在多数量和会员制度的基础上可以进行促销。在有活动之前必须预告我，比如说“双十一”“双十二”，固定的一些节日的反馈，那这个日期要短，不能超长的去做这种活动，会影响我们的线下布局。而在线上做活动的时候，我们也会和线下沟通，会和线下阐明：线上短时间的促销是为了更好地引流，为了扩散我们这个品牌的效益。我们倡导专业人做专业事儿，专业品要有专业的门店去做这些。所以对我们来说母婴店可能更适合。

　　竞争与未来

　　婴童产业在不断地勃发，不断地发展。就像行里人所说的，前十年是奶粉的时代。那么现在这十年就是用品的时代，我们这好赶上了这个十年的开头。在任何行业中，竞争一直都存在，市场一直都有。作为高端产品，我们绝对不会降低自己的定价，是我们的受众，我们欢迎，不是我们的受众，我们也不能为了他们降低我们的成本，给宝宝带来不好的影响。

　　在前十年大家都没有重视到婴童行业，没有将整个行业产业化的概念。从去年开始，很多吸引人眼球的电商平台，不管是天猫，京东，还是一号店等大型电商都将母婴列为了一个渠道来说，作为了一个系列组合来说，这说明母婴已经得到重视了。母婴行业在经过长时间的铺垫，现在启动在即。母婴行业仅仅是迈出了一小步，未来还有很长的路要走。