2014-11-5　中国婴童网

 

　　在移动互联网时代，互联网思维本来是不分企业性质和大小的，它是任何企业都必须具备的，它已经不是一种趋势，而是一种现实。过去讲未雨绸缪、洞察未来，现在是需要面对现实的时候了，那么中小母婴企业现实对策如何?在转型过程中探索全网营销竞争趋势，做好互联网思维中的商业模式思科和品牌运营战略和策略制定、向互联网思维转变，非常重要，需要做到以下五点。

 

　　第一，重构企业的组织结构实现扁平化。多数中小企业还采取原始的金字塔式组织结构，导致信息在企业内外部的流动和反馈都很缓慢。而互联网的思维要求，将打破这种组织僵化形态，让组织变得更加扁平，信息在多渠道和多方向上流动，从而迫使决策进行分散化和高效化，以充分适应外界竞争环境的变化。

 

　　第二，单一传统广而告之客户思维，需要向注重客户体验方式转变。在互联网时代，随着自媒体的发展迅猛，客户能够把对产品的感受和服务的赞美或抱怨很轻易地进行发布，信息能够在一夜之间传遍行业。互联网带来的这种剧变，迫使企业做好每一个客户接触点的体验工作，赢得客户的芳心。

 

　　第三，互联网思维改造传统的品牌营销方式。传统媒体的没落甚至局部衰亡、代之以网络媒体和社交媒体的兴起。在这种环境下，受众花越来越多的时间用于网络搜索和阅读，尤其是智能移动终端上。企业要深刻研究以微信、微博、网络新闻、网络搜索等为代表的传播手段，重新制定营销策略和评估方式。

 

　　第四，改变线下直接推广的传统营销思维，代之以全网品牌营销的互联网思维。传统的中小企业营销思维由于受资金和资源的限制，往往注重推销和线下的思维方式或者是传统媒体的选择上。互联网时代，可以做到不花钱或者少花钱就可达到品牌建设和传播的效果。全网品牌营尤其适合中小企业，通过盘活企业自身的“资产轻”“灵活”“高效”和“聚焦”。企业需做好定位，巧用自身资源和互联网的资源整合传播和全网品牌营销，将自身优势发挥到极致。

 

　　第五，年度品牌营销方案制定中必须加大移动互联网权重

 

　　每年的第四季度，以自然年度为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标和营销预算了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听，科学的制定2015年度目标，特别需要注意两点：

 

　　1、特别关注竞争对手数据。包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势(一般会有专门的智库在做这方面分析)、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。而2014年底企业尤其要关注的是行业互联网的动态和竞争对手采取的互联网的竞争策略。然后针对性的制定全网的品牌营销战略和移动互联网的传播策略至关重要。

 

　　2、侧重移动终端的配套制定策略。年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。必须具备竞争导向和互联网、尤其是移动互联网终端的媒体资源的陪衬。如在微博、微信、企业公众号的建设投入和策略实施，否则就会逐步被市场淘汰。