维达亲子营销:传统品牌在营销3.0时代的破局范本
2014-8-25 中华网财经
7月31日,新浪微博上掀起了一股亲子话题的讨论热浪。“月供四千养一娃”在短短几小时内就登上了热门微博排行榜,近十万人参与了话题讨论,上千万人阅读了这一话题。到底是什么原因导致了这一热潮的产生?“月供四千养一娃”戳中了什么样的社会痛点,引发了这样的网络大讨论?
稍微留意下,就可以发现“月供四千养一娃”这一数据来自国内首份《2014国民家庭亲子关系报告》。7月31日当天,维达携手同悦未来国际儿童与家庭研究中心推出了这一报告。报告阐述了目前国内亲子关系的各类现象与数据分析,其中有一点就提到,目前国内养育一个孩子月平均花费接近四千元。
报告一经发布,众多微博大号纷纷抛出“月供四千养一娃”的话题,引发了众多网友纷纷感叹,生娃容易养娃难啊,一时间话题异常火爆。与此同时,“维达亲子关系测试APP”也在微信朋友圈里疯传,许多父母,甚至未成家的年轻人都纷纷测试,并分享对亲子关系的看法,“我的亲子关系是蜜糖型,你的亲子关系如何,来测试一下吧!”
这是维达亲子营销最新取得的“战果”。在市场竞争日趋激烈的当下,作为一个传统纸巾行业的品牌,维达正以深刻的社会与消费者洞察为基础,大打亲子营销组合拳,破局营销3.0时代。
著名营销大师菲利普·科特勒认为,市场已进入以价值为中心的营销3.0时代。在营销3.0时代,越来越多的消费者钟情于积极发挥社会价值和影响力的企业。这就要求企业必须通过品牌定位,将解决社会问题和品牌的发展愿景融为一体。
而随着中国社会现代化的演进,孩子的养育成本越来越高,亲子关系也越来越受到家庭与社会的重视,这也是《爸爸去哪儿》、《潮童天下》、《爸爸回来了》等亲子节目持续走红的根本原因。
作为传统纸巾行业巨头,维达一直追求纸品的高品质,其消费群体主要聚集在有0-12岁孩子的家庭。于是,在亲子关系日益受到社会关注的当下,维达率先提出“新潮亲子关系”理念,倡导细密无间,如朋友般和谐的亲子关系。
维达“新潮亲子关系”的倡导,并不仅仅停留在口头层面。《2014国民家庭亲子关系报告》以及“维达亲子关系测试APP”,通过客观的数据、科学的建议,提升了维达“新潮亲子关系”的权威性和影响力。而围绕“新潮亲子关系”这一传播核心,通过媒体创新、内容创新以及传播方式的创新,维达正在逐步赢得消费者对维达品牌的忠诚。
另据悉,除了发布具有实用价值的《2014国民家庭亲子关系报告》,早在今年5月份,维达就赞助了东方卫视的《潮童天下》栏目。为了创造更多亲子交流与沟通的途径,在第二季“维达超韧全民韧证中国行”的14站活动中,维达还加入了“潮童”的现场招募环节,让更多家庭参与到《潮童天下》的节目互动中,增强对“新潮亲子关系”的认知。
尤其值得一提的是,六一期间,维达在北京举办了“六一亲子嘉年华”,通过潮童辣妈走秀,成功打造了“亲子纸巾婚纱”潮流。与此同时,维达还借势“纸巾婚纱哥”的话题热度,在线上发起“一起来做亲子纸巾婚纱”活动,将“亲子纸巾婚纱”与“新潮亲子关系”的关联进一步深化。而在父亲节,一部《为什么我想什么你都知道》视频,更是引发了80、90后年轻父母的集体情感共鸣。
从冠名赞助《潮童天下》,到发起全民制作“亲子纸巾婚纱”,再到发布《2014国民家庭亲子关系报告》、推出“维达亲子关系测试APP”,维达将“新潮亲子关系”贯穿到线上线下推广各环节,打出了一套有力的亲子营销组合拳。这不仅为消费者带来了亲子互动的升级体验,更激发了家长们的参与热情。