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恒安三十年 “我与恒安”系列征文——猪圈里飞出来“金凤凰”

2014-8-5　恒安集团许连椅/口述陈涛/整理

　　90年底，上海市场的业务正是红火的时候，我被总部召回，说另有任用，也没告诉我要去哪里。91年春节后，就被派到安乡去了，负责筹建安乡公司，我连安乡都不知道在哪里，就从一个业务员一下子变成了总经理。当时一起去了四个，还有林兆辉、吴家卿和许自开，许自开当时已经在湖南做业务。

　　安乡地处洞庭湖和长江交汇处，境内大大小小有八条河。一说都二十多年前了，交通非常不方便，进出安乡没有公路。从安乡往北去湖北，得过长江渡，往南去长沙，得过两个渡，往西也得过两个渡，往东要过四个渡！从长沙到安乡，要用一天的时间！整个县城里只有一条破水泥路，没几家企业，好象只有电缆厂、缝纫机厂、造纸厂。在安乡汽车站下车去我们那个厂，还要步行3公里，连个出租的自行车都没有。后来还是我们安乡公司挣了钱以后，请示总部同意，自己花钱修了一条七里长的公路，从公司到县城。在安乡的那几年，光摩托车就骑坏了几辆。我在上海的时候体重是130多斤，在安乡呆了一年，就瘦下去20多斤。

　　安乡工厂当时租的是安乡县造纸厂的房子。造纸厂腾出一间仓库给我们做车间，只给我们两个办公的地方让我们选，一个是造纸厂办公的小两层，一个是他们用来养猪的两间房子。不好意思占人家办公的地方，就在养猪的房子里地上铺上砖，当了办公室。所以有的安乡领导到现在还说，我们安乡公司是猪圈里飞出来的金凤凰。整个安乡是个盆地，洞庭湖的水比地面还高，一到雨天屋里就进水，水能到脚脖子，你得穿着雨靴上班。

　　当时卫生巾正在被人们慢慢知道，我们也开始在湖南电视台做一些广告，效果很好。我们以长沙为突破口，逐步辐射湘南。那年在常德一个展销会上，我们一包一包地卖，几天下来居然也卖了好几车的货。从湖南进入武汉市场的时候，我们已经有一些经验了，找到湖北电视台，在每天晚上八点半一个叫“彩桥830”的节目里做广告，每晚800块，广告和产品同步推进，立竿见影。所以在武汉市场上，我们没像之前在其他地方出太多的苦力。张汉来②就是那个时候进来我们恒安的，他当时是武汉一个区的百货公司总经理，业绩做得很好，也是我们的客户。

　　安乡工厂91年投产，当年就盈利，到年底的时候就由1条生产线直接增加到6条生产线，把那个造纸厂挤得剩下一点儿地方了。也就两三年的光景，安乐就火到爆了，生意好得不得了！那时候车少，从安乡到荆州沙市、到武汉的公路上，跑的全是拉安乐的货车，车身两侧都做着醒目的安乐广告，那真是一道亮丽的风景，那条路也被民间戏称为“恒安路”。来厂里拉货的车总是排很长的队，每天应付来拉货的客餐，都要摆上几桌，县招待所里住的，80%都是来拉安乐的。有个武汉的女客户记不住她名字了，排几天的队拉不到货，急得哇哇哭，这个客户后来还进入我们恒安一直在湖北做销售干到退休。

　　安乡那地方民风彪悍，为拿到货，不同的客户借助不同黑恶势力介入，舞刀弄枪的天天打架，我的窗户也被他们扔过砖头。有些地痞故意把你的货箱捅烂割破，然后说这些破的没有人要吧，那就算我的，一样给你钱。有天晚上，七八个人冲到我的住处，往你屋里一坐翘着二郎腿，逼着我每月给200箱的货，他拿到提货单走出厂门口就能卖钱。再一个，院墙外的当地村民，他也偷你的，在你院墙上今天东挖个洞，明天西挖个洞，连房顶上都能给打洞，往外偷你的产品，夸张得很。

　　总这样打打杀杀的，疲于应付也不是办法，影响我们正常生产。没办法我就找到县里，县委书记动怒了，让公安局抓了为首的黑社会老大。结果呢，这个黑老大的老婆找我说情，求我找县里放人，我就找县里又把那人给保出来。这“一抓一放”，感动了那个黑老大，他出来后又镇住了其他的小股势力。这时县公安局来个局长，又在厂里挂牌设个警务室，厂门口这才慢慢安静下来。

　　那时候生产公司的自主权比较大，只要有利于公司效益的事，老板们都很支持，所以那时候安乡就已经开发出了加长型和妇婴两用型的卫生巾，我们后来还在安乡建了自己的纸箱厂。尽管安乡不断扩充产能，在后来几年我还包销了恒安其他兄弟公司的所有二等品，但是供不应求的局面一直持续，这说明了中部市场的巨大潜力。

　　安乡公司持续红火，在湖北、河南建厂自然就纳入了老板们的议事日程。后续93年在河南临颍、95年在湖北孝感建厂，技术和管理人员也都是从安乡公司派过去的，林兆辉和吴家卿就是那时候分别被派到了河南和湖北。所以有人说，安乡公司是“一变三”！我统一管理和协调这三个公司的生产经营，这个情况一直持续到公司上市前。

　　编者补注：

　　林兆辉，曾任河南临颍公司副总经理，已退休；吴家卿，曾任湖北孝感公司总经理，后调回集团财务部任职，已退休；许自开，曾在集团营销部任职，现为恒安经销商。张汉来，曾任集团副总裁，分管销售业务。

　　许连椅先生1985年恒安成立时即入公司，1988年以前在广州做业务；1989年至1990年负责上海市场；1991年起先后负责筹建恒安湖南安乡、湖北孝感和河南临颍公司，并统筹管理三家公司的经营事务；2002年至2007年，任恒安丽人堂（日化）公司总经理；2008年从恒安离职。现为恒隆国际投资公司董事长。

　　湖南安乡公司，以及后续河南临颍公司、湖北孝感公司的成立，为九十年代恒安产品进入和覆盖中部市场奠定了基础。进入新世纪，随着公司卫生巾业务的不断创新发展，以及恒安纸业在湖南常德的不断壮大，原安乡公司的业务发展日渐局促，于2009年注销。