2014-8-1　恒安集团 许连批/口述  陈涛/整理

 

　　八十年代后期，国内卫生巾市场得到了很大的发展，“北有舒而美，南有安乐”，长江以北没有我们的产品。抚顺市顺城区河北乡欧家联社，这其实是一个村，正好有闲置厂房，找到恒安，这在现在叫“招商引资”。抚顺工厂是恒安在北方建的第一个厂。

 

　　1991年7月18日，当时的副总裁陈孙安，带着我和郑永定、吴华侨3个业务，还有张当威等几名技术员，一行7人，从厦门坐飞机北上沈阳。公司这边，机器设备和材料也是同一天启运。我们7月18日到抚顺，紧锣密鼓地做准备，4天后设备材料到场，马上安装调试，到8月1日我们就出了产品！

 

　　起初那些日子真的很苦，都不是人干的，连我们这些大男人都掉泪！欧家联社的那个废弃的蜡烛厂，鸟都不下蛋，杂草疯长，我们隔一段时间就得在院里拔草，几天不管它长起来就能比我个头儿还高。一下雨，跑进院子里的癞蛤蟆一扫就能装一麻袋。

 

　　废弃厂房七米宽的净空，正好能放一条我们卫生巾线，我们重新刷大白，整地板。门板拼起来，铺上玉米杆，就是睡觉的地方，大通铺，男人们隔一间，女人们隔一间，几对同去的夫妻也没办法住一起。没有食堂，在门卫房门口支个炉子做饭，露天的，一到雨天吃饭都是个问题。之前公司也派人去过，在那儿一看呆不住！

 

　　开工后有好几个月几乎天天夜里加班，车间的操作工和包装工二百来块钱的工资，在当地还算比较好招。为省钱没请搬运工，总经理、经理、仓管员、保管员一起上，全是自己装货卸货，那些女孩子晒得夏天都不敢穿短袖。一次我押车到本溪蔬菜公司送货，业务员提前跟对方说我们总经理要亲自押车过来，蔬菜公司领导出于礼貌出来迎接，问你们总经理呢，找半天，发现我在车顶上卸货。

 

　　头三脚难踢！我和郑永定、吴华侨三个人做业务，东北三省，一人负责一个省。当时东北的零售市场，主要是百货大楼、百货站、土产公司、日杂公司，全是国营的，营业员大多数是女的。那个年代，东北人的观念跟我们沿海差有十年，吃不了苦头，跑市场的男业务员根本招不到，我们只能陆陆续续从闽南带过去一些，潘家红他们就在那时候带过去的。我们这些男业务员，天天背着包，装着样品，走街串店，人家见了我们，不知道叫你啥名字，但会说“安乐”又来了。

 

　　那时候的工资两百来块钱，在外面跑市场住的通常是那种2块钱一晚的大车店。在东北也吃不惯，连碗粥都不好找，每次都要从这边带去好多箱厦门产的那个方便面。东北的冬天，早晚都是零下三十来度，有一次天不亮启程，押车送货去长春，路上遇暴雪，偏偏又赶上两次爆胎，我的大衣还忘了带，和驾驶员我们吃尽了苦头。

 

　　那时候广告意识不是很强，全凭一张嘴和两条腿。后来吴华侨在大连，一辆公交车身广告一年要3500元，他一下做三个车的，还被我骂一通，舍不得！但是回想起来，安乐广告是大连市的第一辆公交车广告，当时还是很抢眼的。再后来在抚顺，市区的公交站台广告，也被安乐垄断。

 

　　东北市场没有辜负我们的努力，安乐自进入东北以来，业绩每天都是往上走的。到91年底，我们就上了第二条线，92年我们买了自己的厢式小货车，经过三年困难时期，到94年东北市场基本得到了巩固，抚顺厂已是4条线满负荷生产，厂区面积也得到了扩大，到96、97年东北市场已经很成熟了。

 

　　当年建厂之初，舒而美雄心勃勃，放出话来要在半年之类把恒安赶出东北。事实是，我们这个拼博的团队和不断增长的业绩，把他们好多人才吸引过来了，他们的一些业务员后来甚至成了我们的经销商。

 

　　98年10月，集团正筹备上市，我被恒安的第1号调令，调回总部负责人事部的工作。那时，抚顺工厂一年的销售已经是六七千万了。

 

　　编者补注：

 

　　抚顺工厂已于2008年搬至抚顺市李石开发区，恒安并在1999年在李石开发区新建纸品加工厂。当年的欧家联社后来也成为抚顺市政府所在地。

 

抚顺基地卫生用品和纸品两家公司目前年销售额约7亿元。作为恒安在北方最早的生产基地，抚顺工厂为恒安培养了大批业务骨干。许连批先生回到集团总部后，先后担任人事部经理、人事部经理兼营销部经理、集团行政总监等职，现任生产运营部行政总经理；文中提到的潘家红，现为集团商贸发展部副总监；郑永定先后担任东北、西南、川渝片区总经理，现任卫材发展部总经理；张当威现任广西生产公司总经理；吴华侨现为恒安云南省区承销商。