2014-6-3　台湾《纸业新闻》

 

　　受台湾新人口出生率持续下降的影响，近年来台湾婴儿纸尿裤市场增长幅度十分有限。市场主要品牌产品为巩固市占率竞争异常激烈。但由于该市场营销利润率还是比其他纸种为高，故仍获得朝多元化经营的纸业大厂正隆集团的青睐，正隆首度开始进行进口高品质纸尿裤品牌产品的代理销售业务，成为三大生活用纸业近十余来纸尿裤市场的第二家跨入者。而市场预期，未来台湾婴儿纸尿裤市场将朝着使用功能更具完整性，更迎合消费者需求的高价位产品发展。

　　

　　台湾执工纸——纸器业牛耳的正隆集团，十余年前继荣成公司之后跨入生活用纸市场，并引进新型生活用纸设备投入生活用纸生产行列，其所经营的“春风”系列生活用纸品牌，虽为后发品牌，然因品质好且十分注重包装，在步步为营下，目前“春风”已与金佰利旗下的“舒洁”、永丰余的“五月花”并列三大台湾生活用纸品牌，市占率也节节高升。

 

　　不过由于在市场竞争下，生活用纸等民生日常用品利润极薄，有时甚至无利可图，业界经营艰辛。因此，为改变此情形，业者的营运并不仅仅局限在纸产品，如金佰利过去以来即长期经营婴儿纸尿裤、妇女卫生巾业务，而永丰余也将家纸部更改为消费品部，研发面膜等保养品系列产品，如此多元化的经营，对业者营收与获利的提升，都有相当助益。

 

　　有签于此，正隆近年也积极考虑将家品部导向多元化经营，以争取更大的营收与获利。由于一直以来日本大王制纸与正隆互动紧密，大王制纸旗下原就有生产婴儿与成人纸尿裤产品，正隆认为生活用纸与纸尿裤产品通路属性接近，不须新增太多营销成本，同时以婴儿纸尿裤搭配生活用纸通路，可进一步发挥行销综效，因此，双方于数年前确定进一步合作，由正隆代销大王婴儿纸尿裤。历经3、4年来的试销与努力拓展，大王制纸的婴儿纸尿裤终于打开在台湾市场知名度，而正隆也于今年正式取得总代理资格，成为继金佰利之后，近十余年来的三大生活用纸厂中跨入婴儿纸尿裤市场的第二家企业。

 

　　据市场人士观察，台湾的婴儿纸尿裤市场规模大致每年为60亿元台币。看起来不小，但现有品牌竞争依然激烈，尤其台湾近十年来出生率持续下降，自然影响到婴儿纸尿裤的市场供需。据悉，在十余年前，台湾新生儿每年还有30几万人，但近几年已降至20万上下，再加上台湾家庭结构由过去大家庭转为现今的小家庭，宝宝人数都降至1、2人，形成少子化现象，也使得近年来台湾纸尿裤的消费量增长十分有限，甚至呈现负增长。

 

　　依据台湾造纸公会的统计，2013年，台湾婴儿纸尿裤换算为重量后，生产量为42，203吨（月均量3，517吨），较前年减少5%；销售量为43，173吨（月均量为3，598吨），较前年减少9.5%，其中台湾省内销量32，621吨（月均量2，718吨），较前年微降0.5%，外销量为10，552吨（月均量879吨），较前年大减29.2%。由以上数据可知，台湾婴儿纸尿裤市场在生活用纸中是属于衰退的项目。

 

　　然而根据业者的估算，近年来婴儿纸尿裤市场在台湾即使没有明显衰退，但也不会大幅增长，最多是1%左右的微量增长，同时，整体市场规模仍维持在60亿元台币的水平。这好像难以说明出生率下降减少纸尿裤使用的状况。

 

　　事实上，业者做过分析，虽然近十余年来，台湾出生率不断下降，不过正因为小家庭宝宝生育数少，多数家庭中小孩成为父母的宝贝，父母舍得花钱在一个或二个小孩身上，即使纸尿裤也会选择高价位、高知名度大品牌的产品，而且使用期会拉长，可能由过去平均到1岁半的使用期延长到2岁甚至3、4岁，于是就弥补了出生率下降的空白，加上婴儿纸尿裤售价提高，所以近年来台湾婴儿纸尿裤市场规模变化其实不会太大。

 

　　据市场调查，目前台湾婴儿纸尿裤市场的品牌集中度颇高，并由前五大品牌瓜分将近九成市场。其中第一大品牌为P&G（宝洁）的“帮宝适”（市占率约28%）；其次为尤妮佳（Unicharm）的“满意宝宝”（市占率约为26%）；第三为花王的“妙而舒”（市占约23%）；第四大为金佰利的“金贝贝”；第五大则为正隆引进的后发品牌，大王制纸的Goo.N，正隆在3、4年内力争上游，竟能将Goo.N推上前五大之列，且其市占率已逼进第四大品牌，其经营绩效实令人刮目相看，除了说明其代理的Goo.N品质受到市场欢迎与肯定外，由此也能看到正隆拓展该市场的雄心。

 

　　据了解，上述前五大婴儿纸尿裤品牌的市场价格定位多属高价位水平，各家的产品除了新生儿尺寸的平均价格较低（约5~6元台币/片）外，其余随着尺寸扩大而价格增加，如尺寸由S、M、L、XL到XXL，每片售价则由6元台币到11.12元台币不等，其中又以拉拉裤型的售价为高，5大品牌中，以“金贝贝”的定价略低。

 

　　除了前五大品牌外，康那香公司的“宝贝天使”，爱生雅（SCA）的“小淘气”、“嘘嘘乐”等，也是市场具有知名度的品牌，不过这些品牌的定价略低。

 

　　业者表示，目前台湾婴儿纸尿裤市场以高价纸尿裤市场为主，低价的纸尿裤市场已居少数，因此可以预期，未来台湾婴儿纸尿裤市场会朝更高品质、维持高价位方向发展。

 

　　再者，市场各主要品牌的产品功能大同小异，多诉求纸尿裤材质皮触柔软、长效吸收、长时维持干爽、透气、腰围弹性、有魔术贴、超薄、立体防漏侧边或添加芦荟、维他命E等，而正隆代理的Goo.N更强调防尿布疹，对家长很具吸引力，反映不错。

 

　　业者认为，未来婴儿纸尿裤产品将会持续在功能性上发挥、加强。此外，为迎合环保潮流，未来业者也会研发环保型纸尿裤产品，或可重复使用，或可直接丢入马桶分解等，也值得消费者期待。