2014-4-16　闽商报 

 

　　记者见到林斌的这天中午，他刚从车间出来，手上拿着几份婴儿纸尿裤样品，这是他每次到公司下车间都要做的一件事。在市场销量渐稳之后，他似乎成了“幕后”人，当起了质量监管员。

 

　　在一些企业忙着找销售渠道和找客户的时候，爹地宝贝股份有限公司（以下简称“爹地宝贝”）车间的生产线却是一天两班倒在运作，“从去年10月就断货到现在，产品供不应求。”林斌说。据资料显示，2012年，爹地宝贝在中国纸尿裤行业内销售排名第七（含国际品牌）。2013年，获2013年度全国最受欢迎婴童品牌、度消费者最放心品牌奖。

 

　　MSN记者：纸尿裤的消费者和其他行业有什么区别？

 

　　林斌：这是特殊的产品消费对象，周期最多只有两年到两年半，消费者没有忠诚度。而当下的80后、90后父母的特点是不怕花钱，但对产品品质有着极高的要求。一提起选购纸尿裤，普遍会选择一些国际性品牌。

 

　　MSN记者：目前纸尿裤市场的格局是什么样的？

 

　　林斌：目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型，拥有资金研发优势的国际几大龙头（花王、帮宝适、妈咪宝贝等）把持了绝大部分市场份额，而国内中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈，品牌产品占据主导，一些中小企业求生存，销售额过2亿的屈指可数，本土品牌较少。福建本土知名品牌除了爹地宝贝，还有安儿乐、雀氏等。

 

　　国际品牌大多有多年的婴童用品研发、生产经验，在技术上、管理上远远优于国内企业，肯定会让国内企业倍感压力。本土婴童品牌想发展，还得靠自己的研发力量，要适时推出高品质的个性产品，同时在品牌的推广上下足工夫。

 

　　MSN记者：竞争如此之大，您预计现在国内纸尿裤市场的空间还有多少？本土品牌该怎样调整定位？

 

　　林斌：2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。但是，一些人会觉得，既然婴童市场大多被国际市场分割，那可能已经饱和了，我们就不要去抗衡了。其实，在中国市场，婴童市场缺的只是品牌以及真正做品牌的企业，而不是没东西做，这些都与市场饱和度无关。如果战略定位是做品牌，那么很简单，一切围绕品牌来做。比质量、比服务、比创新。

 

　　MSN记者：如何提高本土纸尿裤的质量技术和品牌呢？

 

　　林斌：纸尿裤看似很简单，但事实上里面至少有十几项专利，从生产前材料检验，到生产过程中半成品抽检，再到生产后成品全检，每一个环节，都要确保质量过关。这是高技术低门槛的行业，没有质量和品牌作为保障，新品牌要从该市场中分得一杯羹并不容易。纸尿裤品牌最不好培养，技术含量要求高。要进入到这个行业并不难，但要生产出好的产品却不容易。

 

　　甚至还不止这些，还要确保相关产品及原材料的生产商。爹地宝贝引进国际最先进生产线，采用高水准生产原料，还与福建各大高校进行校企合作，依托高校技术力量，研发优质产品。

 

　　MSN记者：很多家长觉得，纸尿裤的质量和售后很关键，那爹地宝贝是否遇到过质量危机，如何公关？

 

　　林斌：在建立品牌的过程中，树立市场诚信很重要。大约5年前，有批产品被顾客发现有质量问题，虽然只是表象的一些瑕疵，但我们在经过沟通后，还是直接从经销商手中主动召回了几百万元的货，这在当时同行业中不多见。我们不能让经销商因为质量问题而贴钱，要让他们看到企业对质量的重视，相反这个经销商反而更信任我们，觉得这是家重视质量和诚信的企业，值得长期合作，也在业内形成口碑。