2013-7-25　生活用纸专业委员会

 

　　（本刊讯）7月16日，应法麦凯尼柯机械（上海）有限公司邀请，中国造纸协会生活用纸专业委员会副秘书长张玉兰等一行6人走访了法麦凯尼柯位于上海莘庄的工厂，了解了他们已售出的拉拉裤生产线的情况。法麦凯尼柯公司区域销售经理黄俊华、市场专员邱召青、售后服务部经理周颉等接待了秘书处成员。

　　走访活动分为座谈和现场参观两个部分，黄经理首先介绍了上海法麦凯尼柯的情况。法麦凯尼柯机械（上海）有限公司于1998年在上海成立代表处，2004年建立工厂，2005年正式生产。现有员工250多人，厂房面积1.6万m2，每年制造装配生产线约25条，为包括中国在内的亚洲、非洲地区提供先进的卫生用品生产线。

 

　　法麦凯尼柯的研发基地仍位于总部意大利，上海工厂主要负责设备的组装与调配。主要产品包括：传统腿围切割的婴儿纸尿裤生产线、传统腿围切割+S切耳贴婴儿纸尿裤生产线、大耳朵婴儿纸尿裤生产线、传统腿围切割+大耳朵婴儿纸尿裤生产线、三片式拉拉裤生产线、两片式拉拉裤生产线和成人失禁用品生产线。2011－2012财年销售额达到3.9亿元。设备远销马来西亚、印尼、利比亚、美国、巴西、委内瑞拉、比利时、法国、德国、肯尼亚等国家。

　　

　　该机采用了法麦凯尼柯的多项专利技术，如在设备上使用了反向重定位装置，该装置装配了10个伺服马达，方便产品尺码转换。腰围闭合采取热风轧的方式，和采用超声波的手感相近，却比后者成本低。另外，该生产线棉芯长度可以调整，适合于不同尺寸的产品，较灵活且节省材料。

 

　　拉拉裤设备还配套了上海法麦凯尼柯自主制造的堆垛机，采用双出口和四出口的专利技术，客户可按需选择。根据中国市场对包装机日益增长的需求，黄经理表示，上海法麦凯尼柯也计划推出与主机配套的包装设备。

 

　　参观结束后，黄经理对委员会一直以来对法麦凯尼柯的支持表示感谢，并希望能与委员会继续信息共享，合作共赢。

　　参观访谈录

 

　　秘书处：法麦凯尼柯作为一流的卫生用品设备制造商优势主要体现在哪些方面？

 

　　法麦凯尼柯黄经理：我们的优势包括：

 

　　1. 员工本地化程度高。我们除了几个技术顾问是意大利人，其他员工都是中国人，有利于更好地与客户交流。如果是外国工程师较多，由于文化上的差异，客户对技术上的要求不一定能100%转达，员工的本地化能够解决这一问题。

 

　　2. 模块化设备。这让设备的升级、增加新功能变得容易。举个例子，全日美于2006年购进我们的设备，是我们的第一个客户。随着技术的提升，他们现在要求我们为这台设备做升级。这说明我们的设备虽然使用多年仍具有价值。

 

　　3. 良好的售后服务团队。我们的售后服务工程师会定期去客户工厂里免费地帮助他们检查设备运行情况，与客户进行交流。如果有当场能解决的问题，现场立刻解决。另外，因为我们设备的零配件很多，售后服务团队根据需求情况在可能的范围内增加了一些零配件的库存，缩短客户设备发生故障时等待的时间。

 

　　4. 使用年限长。设备使用年限远超折旧年限，能得到最大的投资回报。

 

　　5. 丰富的经验。我们是最早涉足这个领域的制造商之一，更了解这个行业，在技术革新方面拥有多项研发专利。这也是宝洁等业内领先生产企业选择我们的原因之一。

 

　　秘书处：上海法麦凯尼柯的加工配件都外购于国内供应商，如何控制配件的质量？国产配件的精度能不能达到要求？

 

　　法麦凯尼柯黄经理：我们没有自己生产零部件，所有部件都是外购，因为我们不希望做大而全的企业，那样只会什么都做不好。我们只做擅长的，也就是设计、技术研发、装配。但这不意味着我们不重视加工配件的质量，我们有一套详细的配件质量管理要求。部件需要进行分类检测，一种是抽样检验，供应商如果在3个月内样品合格率小于95%，那就是不合格，供应商也将被淘汰出局。另一种是所有配件都需要检验，考虑国内部件制造商的现状，产品合格率可以放宽到不小于90%。

 

　　秘书处：有些人认为国外的设备供应商会将一些过时的设备卖到国内，先进技术有所保留，法麦凯尼柯向国内市场出售的设备是否与其他地区一致？

 

　　法麦凯尼柯黄经理：就我的了解，大家都没有这种保留的做法，这其实是国内企业的一个误解。我们意大利总部生产的婴儿纸尿裤设备速度可达1200片/分，但是价格同样较高，目前国内市场对价格还是比较敏感，高速设备推广到中国在目前来看并不一定适合这个市场。另外，速度越高的设备对员工的操作水平要求也越严格，我们国内工作人员是不是已经具备这种条件？我认为不存在技术保留的问题，如果客户愿意买1200片/分的设备，增加我们的销售额，我们何乐不为？

 

　　秘书处：近两年，拉拉裤成为了国内卫生用品行业的一个新的增长亮点，法麦凯尼柯在拉拉裤设备的推出时间上较晚，这是出于怎样的考虑？

 

　　法麦凯尼柯黄经理：任何产品的推出都会有探索的过程。我们当时更倾向于两片式的拉拉裤，推出后我们做市场调查发现，由于中国拉拉裤市场起步比较晚，对价格的敏感度较高，三片式拉拉裤其实更适应中国市场客户的需求，随后我们才推出了三片式。这些原因让我们的拉拉裤设备的推出晚了一步。所以在成人纸尿裤设备上，我们总结了经验教训，已经将两片式和三片式的设备都准备好了，客户需要什么就能立刻提供。

 

　　秘书处：国内设备制造商发展很快，据委员会统计到的数据，到今年年底国内制造商共有24条拉拉裤设备待交付。您认为国产拉拉裤设备的制造水平与进口设备间的差距是不是正在逐渐缩小？

 

　　法麦凯尼柯黄经理：我们在深圳年会现场也看到了很多国内制造商已经将拉拉裤生产线作为重点推广项目，作为一名中国人，我非常期望国内的设备能做到世界一流，但是这条路其实并不太平坦。我们通过向国外制造商学习，可以将设备制造出来，但是高精尖的领域却存在差距。我们可以把拉拉裤做到外形很相近，但是芯层等核心的技术却不一定能达到。但是妈妈们去给宝宝买拉拉裤时，不是只看这个产品外形像不像拉拉裤，而是看她们的宝宝有没有红屁股，这和外形关系不大，与棉芯混合质量有关，而混合质量不是混合一下就好的简单问题，涉及到空气动力学等多方面的问题。我们与意大利、法国、德国的4所大学实验室合作研发，国内企业很少能做到这一点。我们的研发基地都是在意大利，但这些才是核心技术。我相信中国企业会有超过法麦凯尼柯、瑞光、GDM的一天，但是这个路却会很漫长，我们需要沉下心好好研究市场。（张华彬/文）