2013-3-27　维达

 

　　2013年3月26日，维达国际在香港公布2012年业绩。2012年维达国际控股有限公司实现营业收入60.24亿港元，较上年增加26.4%（2011年：47.65亿港元）；毛利润18.55亿港元，比上年增长43.1%（2011年：12.97亿港元）；权益持有人应占溢利5.37亿港元，比上年增加32.3%（2011年：4.06亿港元）；每股基本盈利54.6港仙，较上年增加26.1%（2011年：43.3港仙）。

 

　　1       财务摘要 

 

	2012年	2011年	增幅/%
收益/港元	6,024,046,812	4,765,299,413	26.4
毛利/港元	1,854,942,014	1,296,507,669	43.1
本公司权益持有人应占溢利/港元	536,561,755	405,714,390	32.3
毛利率%	30.8	27.2	+3.6百分点
净利润率/%	8.9	8.5	+0.4百分点
每股基本盈利/港仙	54.6	43.3	26.1
每股股息/港仙	15.6	12.0	30.0

     　    

　　2       业绩回顾

 

　　生活用纸行业发展前景理想，吸引了更多的参与者。回顾2012年，各大小同行企业均宣布了扩产计划，外界因而担心业内会形成恶性竞争。然而，中国政府早前已公布政策，要求多个行业关停落后、低效的产能设施。现阶段是市场整合周期的起步点，是每一个行业必经的阶段，属健康势态。中国经济发展条件正在转变，劳动、资源等营运成本不断上升，旧有发展模式的空间将越来越小。要在激烈竞争环境下脱颖而出，企业本身必须提升价值链，注重产品品质和附加值。生活用纸是传统产业，然而，维达集团以科技创新作为提高核心竞争的立足点，以消费者的需求为导向，以全球视野来筹划推动自主创新，矢志把企业做强做大，令小纸巾变成大产业，赢取更长时间的可持续发展。

 

　　2.1 品牌为业务核心 软抽面巾纸为品类轴心

 

　　维达集团自开业始就坚持走品牌道路，向消费者提供最优质的产品。回顾2012年，维达集团重新检视“维达”品牌忠诚度和美誉度，突破性地推出“超韧”系列，以“韧在维达，乐在全家”的宣传口号及全方位的市场推广策略，成功延伸了维达集团产品线及巩固了维达坚韧的品牌定位。

 

　　目前，卫生纸仍占中国生活用纸市场过半数份额，软抽面巾纸的增长率则最高。因此，维达集团以“卫生纸领先，软抽面巾纸争先”作为抢占市场份额的方向。看准了软抽面巾纸强大的发展潜力后，维达集中资源培育软抽面巾纸的“星级产品”，提升其单点实力。截至2012年12月31日，维达集团软抽面巾纸的销售额增幅高达70.1%，表现最为突出。

 

　　维达集团卡通营销策略非常成功，2012年，维达联袂美国好莱坞电影公司（20世纪福克斯电影公司），联合推广“冰河世纪4”电影，并推出“冰河世纪”产品，吸纳有孩子的家庭为核心客户群。

 

　　2.2 加快扩区建设，加强终端掌控

 

　　截至2012年12月31日，维达集团的销售办事处总数已达182个（2011年12月31日：155个），经销商达1.374家（2011年12月31日：1,174家）。强大的销售网络，让维达集团稳占广东、湖北、北京及香港地区的市场领导地位。

 

　　对于未涉足的省份地区，维达集团的销售团队也已有周详的扩区战略部署，加强区域的营销管理，清晰划分全国区域销售的分工，积极扩区深耕工作。此外，维达集团需要加强终端掌控的建设，包括增强终端巡查及货架陈列，以提高市场覆盖面。

 

　　2.3 拼产能设备 更拼物流配套

 

　　维达集团原计划于2012年增加共15万t/a产能，但由于首次采用意大利TOSCOTEC卫生纸机，所需的设备调试时间较长，因此部分新产能需要顺延至2013年1月才能投产。2012年，维达集团共增加7万t/a产能，包括辽宁省鞍山厂的3万t/a及华南广东省江门三江镇新厂的4万t/a，但仍然供不应求。为了暂缓严重的产销不平衡状况，维达集团向第三方购进原纸，省与省之间也调动成品互补，提高了制造及运输成本。掌握了新设备的操作经验后，维达集团非常有信心能够于2013年底完成多个产能工程项目，包括新建的山东莱芜厂产能增加5万t/a，广东三江厂增加9万t/a，以及湖北孝感厂增加8万t/a。为快速满足市场的需求，更加有效地提高华中物流的配货效率，孝感厂的物流中心正进行改造扩建，预计将影响1台产能1万t/a 的卫生纸机的生产，因此2013年底维达集团总设计产能共75万t/a。维达集团的目标是争取提早实现2015年的100万t/a产能目标，获得更佳的规模经济效益。

 

　　维达集团扩大产能的同时，更重视提升全方位效率。三江厂的全自动加工生产线及自动立体化仓库设计，是参考了多个全球最先进的仓库系统案例后，并将多种先进自动包装设备设计连接规划兴建的，落成后，更有效地节约人力，提高生产效率，同时大幅提高物流出货效率，并成为业内生产效率及物流效率的新指标。

 

　　2.4 灵活有效的采购对策

 

　　木浆为生活用纸产品的主要原料。2012年，欧美等地对木浆需求减少，其价格走势有所缓和，维达集团在确保健康现金流的前提下，成功采取灵活主动的采购策略，于木浆价格波动前调整采购量，一定程度上稳住了集团的毛利率水平。

 

　　随着全球经济逐步改善，以及国内外生活用纸新产能释放，市场对木浆，尤其是阔叶浆的需求相对稳固。木浆供应方面，针叶浆产能增减大致相抵，阔叶浆也将于2013年中后期才有新产能释放。因此，维达集团预期2013年木浆价格走势将有所波动。

 

　　维达集团已有一套灵活有效的采购对策，以抗衡木浆价格波动：稳住与核心供应商的联盟关系，以确保稳定优质木浆供应及提高议价能力；在确保产品质量基础上，引进新浆种，增加采购灵活性。

 

　　2.5 个人护理产品业务蓄势待发

 

　　个人护理产品业务方面，持有41%股份的联营公司——维安洁控股有限公司（维安洁）集中婴儿、女性及成人护理三大业务。2012年7月，维安洁的3条婴儿纸尿裤生产线已投产，以落地的市场推广活动，借经销商及区域性超市销售“贝爱多”婴儿纸尿裤，并取得良好成绩。2012年，维安洁团队也完成了女性护理业务的调研工作，筹划2013年起以轻资产模式生产及试销自创卫生巾品牌产品——“薇尔”，主要针对中高档市场的年轻时尚大学生及少女群，为维达集团长远增长建立另一条跑道。

 

　　3 未来展望

 

　　面对当前的挑战，维达有信心比同业做得更好。2013年，维达将重点推行以下工作：

 

     提升“维达”品牌，销售网络拓宽深挖，强化终端掌控；

 

     培育护理产品业务，把“贝爱多”及“薇尔”发扬光大；

 

     全方位提升产能设备、有序扩产，争取提早完成2015年100万t/a的产能目标；

 

     提高采购灵活性；

 

     优化环保工程；

 

     优化管理信息化。