2013-3-22　中国造纸协会生活用纸专业委员会

 

　　福建省是我国卫生用品及生活用纸行业发展最重要和最活跃的地区之一，恒安更是行业中规模最大、竞争力最强、效益最好的领跑企业，恒安近30年发展历程中不断累积的价值和财富以及近年来中国婴儿纸尿裤市场需求的快速增长，也引来了一大批的追随跟风者。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，福建省的婴儿纸尿裤的生产企业已发展到近150家，占全国婴儿纸尿裤生产企业总数的28%，福建省也成为了目前全国最大的婴儿纸尿裤产业集群地，其生产量、销售量和出口量位居全国第一。地处福建的恒安、雀氏等领先企业成为了引领行业的风向标，而近两年迅速成长的爹地宝贝（原天使）、中天、婴舒宝等企业也成为业内外关注的焦点。但福建及其他地区大批企业一拥而上、纸尿裤投资项目迅速增加的同时，也给行业健康发展带来了产品低价无序竞争、投资低效重复、人才非正常流动等诸多问题。

 

　　带着问题聚焦福建走进企业，生活用纸委员会江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长继今年1月底考察杭州相关纸尿裤生产企业后，于3月4—5日又到福建泉州考察了恒安、雀氏、中天3家企业。

 

 

　　恒安集团

 

　　——应对市场变化，推出“奇莫”高端纸尿裤，巩固行业领导地位

 

　　在恒安，我们与老朋友许连捷（CEO）和许水深（COO）的座谈交流轻松而愉快。2012年，恒安依靠强大的综合实力，继续保持了平稳的发展，深总说，由于在销售额计算方式上的技术调整，预计2012年整体销售额的增长幅度可能会稍低一些，但利润率的增长会更高。两位都对恒安的持续发展满怀信心，认为2013年的发展势头非常好。2012年恒安的生活用纸和卫生巾业务增长幅度较大，纸尿裤业务也保持了增长。生活用纸业务方面，去年新投产了5台6万t/a卫生纸机，增加年产能30万t/a，2013年这些产能将全部释放出来，由于消化产能的需要，卫生卷纸在产品结构中的比例将会提高，但与其他企业相比，纸巾等高价值产品的比例高仍将使生活用纸整体毛利率居优势地位。在可预见的能源、人工等费用增加的情况下，恒安将充分发挥综合成本低的优势，进一步扩大在生活用纸市场上的份额。目前国内卫生巾行业整体处于比较规范的竞争状态，恒安卫生巾业务也是三大块业务中运营最好的，是贡献利润最多的产品，特别是作为高端产品的“七度空间”已经在消费者中取得非常好的美誉度。2013年恒安卫生巾预计还会有强劲的增长。

 

　　在纸尿裤业务方面，恒安以前的策略是做纸尿片产品的第一名，纸尿片在产品结构中的比例高达60%，但随着市场向中高端发展的变化，纸尿片市场份额萎缩，同时在纸尿片消费量较大的省份，众多当地的中小企业在纸尿片成本方面更具竞争优势。为应对市场的变化，恒安及时调整产品结构，2012年纸尿片的比例已经下降到30%以下，2013年将进一步调整到20%。恒安以此为契机，将此对自身不利的市场变化作为优化企业产品结构、提高产品品质的机遇和转折点，通过恒安品牌建设和产品创新的自身强项来增加高档产品比例，寻找新的发展空间，拉大与中小企业的距离，进一步加强和巩固恒安在纸尿裤行业的领导地位。目前主推“超能吸”婴儿纸尿裤和2012年开发的新产品“奇莫”高端婴儿纸尿裤，目标是将“奇莫”婴儿纸尿裤全力打造成像“七度空间”卫生巾一样有市场影响力的知名产品，实现在婴儿纸尿裤行业向中高端发展的新突破。同时恒安对整个纸尿裤的销售渠道做了全面的清理和疏通，清退流通渠道的滞销低档产品，以助力推动高端新品。借助恒安拥有的强大的营销网络和恒安品牌价值、品牌影响力的优势，“奇莫”婴儿纸尿裤自推向市场以来，取得了良好的销售业绩。恒安对2013年开创纸尿裤业务的新局面充满期望。

 

 

　　雀氏公司

 

　　——积极调整，提高企业的成长活力

 

　　2008年，在雀氏公司刚成立不久的时候，我们参观过雀氏公司，时隔5年后，我们再次来到这里，目睹了企业的厂区和员工生活区环境、生产车间和设备等硬件设施的巨大变化，在与郑佳明董事长和陈建义总经理等的座谈交流中，也深刻感受到了企业在产品生产和研发、市场营销和推广、企业管理等综合实力的提高。虽然近两年来，在市场竞争激烈的压力下，面对复杂而企业自身不可控的行业外部环境的困扰，加上设备升级和产品创新方面的不足，纸尿裤业务增长放慢，但雀氏沉下心来，积极调整企业发展思路，提高自身竞争力，应对和适应市场，满足消费者需求。

 

　　雀氏现在已拥有了仅相隔一条马路的2个厂区，总占地面积240亩。安装了纸尿裤/纸尿片共计19条生产线，全部用于纸尿裤和尿片的生产，包括10条婴儿纸尿裤、8条婴儿纸尿片、1条成人纸尿裤、1条成人纸尿片生产线。新厂区包括生活用纸（面巾纸）生产、流延膜生产、编织袋的印刷制作等生产车间和员工生活、休闲区。

 

　　在雀氏公司，我们参观了2012年刚建成投产的新生产车间，这个车间共安装了5条婴儿纸尿裤生产线，设备全部都是全伺服控制，自动化程度高。新车间的绒毛浆粉碎机和纸尿裤机设计有墙体隔开，避免了噪音和粉尘的影响，原材料和成品的进出通道没有交叉，还设有专门的参观通道等，使工艺流程和整体布局更趋合理。

 

　　针对当初创建时中国纸尿裤市场的特点和避开与跨国公司的竞争，雀氏公司“天才第一步，雀氏纸尿裤”的广告语一经在各大卫视推出，即为雀氏赢得了知名度和良好的销售业绩。但市场的变化带来前所未有的挑战，为此公司对产品和市场策略进行调整，2012年雀氏把纸尿裤产品的重心向高端方向发展，2012年新上的设备全部为高档设备，并对原有的设备改造升级，提高生产效率和产品的档次、品质。在做好纸尿裤主业的同时，向产品多元化方向发展，2012年增加生产了盒抽、软抽面巾纸产品，目前主要走商用渠道；开发了除纸尿裤外的其他母婴产品，以实现产品系列化和扩大纸尿裤在母婴渠道的销售量。公司深入研究纸尿裤的消费市场，针对性地开发更适合消费者需求的新产品。基于以上的调整，公司2012年仍然取得了较好的业绩，上缴利税在惠安排名前列。

 

　　对于未来的发展，尽管竞争激烈，但雀氏公司充满信心。在继续做好产品适应市场和消费者需求的基础上，2013年公司会加大新产品的研发和渠道拓展，争取实现更快的增长。

 

 

　　中天公司

 

　　——专注妇幼卫生用品，把企业做大做强

 

　　中天公司成立于2000年，专注于婴儿拉拉裤、婴儿纸尿裤、卫生巾、卫生护垫等妇幼卫生用品的研发、生产。十多年来，公司用心经营，不断创新和稳步发展，不但持续拓宽出口外销的渠道，而且积极拓展内销市场。特别是可爱宝贝婴儿纸尿裤产品2011年、2012年先后获得福建省著名商标、名牌产品，2012年12月获得中国驰名商标。在与公司黄家齐董事长和林勇总经理等的交流座谈中得知，2012年中天圆满实现了经营目标，上缴利税居南安地区前列，公司也是南安地区单亩用地产值最高的企业。2012年公司不断加强出口业务，出口范围涉及美洲、欧洲、亚洲等120多个国家和地区，值得一提的是中天为多家全球行业知名企业加工，并保持多年稳定的合作关系。优良的性价比使公司在国际市场上的竞争力更强，赢得了长期稳定的客户群和合作伙伴，并在国外也拥有了公司的自有品牌。另外，针对公司的许多经销商做母婴渠道，2012年公司开发了多元化母婴产品来进一步拓展母婴渠道。

 

　　此次福建中天之行，我们参观了中天集团位于南安市洪濑镇的生产基地。整个生产基地按照国际标准化建设，建有生产厂房、原材料和成品仓库、员工宿舍、办公楼等。设计时充分考虑了公司在一定阶段发展所需要的设备容量，合理规划，整个工厂得到了充分的利用，生产厂房为全新标准化无菌、无尘、全封闭式空调车间，严格按照卫生用品的生产标准和卫生要求建造。目前，生产车间共安装了二十多条先进的生产线，为中天集团产品需求提供了充足的产能保障。在品质管控上，生产线均配备了精密的金属检测仪等设备，品控人员严格按照产品标准要求进行检查、检验。中天集团的研究发中心目前拥有包括物化实验室、微生物实验室和新品设计打样机等实验室和设备，并规划增加人体模拟实验设备，提高公司的研发创新能力。

 

　　对于中国纸尿裤未来市场，中天公司充满信心。公司会继续巩固在海外的业务，同时在国内市场加大投入，加强品牌建设，逐步向高端产品发展，做大做强。公司拟在泉州市台商投资工业区征地550亩，用于建设新厂区，增强公司的实力，保持企业在这个行业的可持续发展动力。

 

　　通过考察和与这些企业负责人的交流，我们深刻体会到纸尿裤行业迅速发展的同时，市场竞争更加激烈，大企业只有在竞争中不断创新产品，提高产品品质和优化自身企业的产品结构，规范运营，才能拉大与中小企业的差距，形成更大的竞争优势，应对复杂和多变的市场。同时大企业也会为引领行业健康有序发展起到积极的推动作用。（张玉兰/文）